00:00Vamos a hablar de un tema muy interesante, sería acerca del desarrollo de productos para el cuidado de la piel, el cuerpo y sobre todo algo muy importante, el medio ambiente.
00:11Y por eso ya tenemos aquí en piso a Sadie Pavetti, quien es CEO de Wembe, una empresa que se encuentra hace más de 10 años en el mercado nacional.
00:20¿Cómo estás Sadie? Y muchísimas gracias por estar acá con nosotros.
00:22Hola Noe, ¿qué tal? Muchas gracias por la invitación, muy contenta de estar acá.
00:26Bueno, estuvimos conversando un poquito fuera de cámaras acerca de este producto tan original y sobre todo que tiene a una fruta en particular, el coco.
00:36A ver, comentanos un poco los detalles y cómo también es el proceso de esta elaboración.
00:41Sí, nosotros fabricamos productos artesanales con base de coco en bocayá, nuestro coquito, el tan común coco en bocayá que tenemos en nuestra casa o nuestro vecino tiene.
00:51Y usamos ese coco como una base principal de nuestra materia prima.
00:55Sí, entonces utilizamos todos los beneficios, las propiedades del coco y vamos mezclando con otras frutas, flores que tenemos acá en Paraguay,
01:06como el burcuyá, el mango, tenemos jabones de menta también que tienen menta ahí.
01:12Entonces tenemos una línea amplia de jabones naturales.
01:16También tengo entendido que van diversificando su gama de productos y también, sobre todo, se están exportando tanto a Alemania, Estados Unidos y Brasil.
01:26Sí, tenemos una línea de jabones sólidos que incluye toda esta gama que te dije de burcuyá, de mango, después tenemos limpiadores faciales, sales naturales para baño,
01:37también tenemos un jabón que tiene una esponja vegetal que es una lufa que se utiliza como foliante y ahora estamos desarrollando jabones líquidos y jabones para gatos y para perros.
01:48Me encanta, eh. Me imagino que el pedido bate récord con esos productos. A ver, contanos también, ¿cómo es el proceso de la trazabilidad en cuanto a estos productos?
01:58Me imagino que tiene un tiempo determinado para saber qué producto, si es apto o cómo va todo ese procedimiento.
02:04Sí, tiene un proceso un poco largo, ¿verdad? Que, como hablábamos, detrás de cámaras hay que estar dispuesto a la hora de desarrollar este tipo de productos a tener mucha paciencia.
02:15Porque en Paraguay específicamente no tenemos tantos proveedores con una trazabilidad.
02:20Si bien tenemos muchísima materia prima genial que son tan beneficiosas para el cuerpo a la hora de tener una trazabilidad,
02:29es como que tenemos que comenzar de cero, formar de cero. Entonces, es un proceso de innovación para nosotros.
02:35Una vez que arrancamos con eso, pasa por una estabilidad y ahí se queda aproximadamente seis meses para ver si congenian,
02:43si entre todas las materias primas logramos que salga un producto terminado.
02:48Entonces, ahí podemos lanzar, ahí podemos pasar al siguiente paso que es los registros sanitarios, ¿no?
02:54Así es.
02:54También tenemos otro tiempo para eso, pero...
02:56Me imagino que este proceso de ser emprendedores ahí no es nada fácil.
03:01Y sobre todo, algo muy digno de destacar es que ustedes brindan mano de obra en un 90% a mujeres.
03:09Eso es algo bastante loable y sobre todo gentes en estado de vulnerabilidad, ¿se podría decir?
03:15Sí, sí, sí. El modelo de negocio que nosotros tenemos es enfocado a dar mano de obra paraguaya.
03:21Si bien en UNB somos 90% mujeres, mujeres que por primera vez tienen un trabajo formal, por primera vez tienen IPS, cuenta bancaria y demás, hicimos porque realmente esa es una parte de la sociedad.
03:34Y como UNB es una empresa muy comprometida socioambientalmente, nos llena de orgullo de trabajar con mujeres y aparte las mujeres somos súper guapas, ¿verdad?
03:43O sea, somos más proactivas y encaja perfectamente al tipo de producto que es UNB, porque el envasado es artesanal y a mano.
03:52O sea, toda la gama de productos que tenemos en UNB se hace todavía, el empaquetado es a mano.
03:58O sea, que todo el proceso a mano, nada de maquinaria, tecnologías.
04:01Todavía, a la hora del empaquetado creo que estamos viendo un video.
04:05Sí, justamente estamos observando, a ver, esto es un proceso, ¿qué estamos observando ahí, Isabel?
04:10Son las sales naturales que vienen en un contenedor de bambú reutilizable, porque UNB no utiliza ningún plástico, un solo uso.
04:18Entonces es un producto de cero basura.
04:21Entonces los envoltorios que nosotros tenemos son reciclados, reciclables, compostables y biodegradables.
04:28Tiene una tinta que se hace a base de soja, entonces hace que se pueda compostar.
04:35Todo un proceso que es en base al cuidado del medio ambiente.
04:39Sí, sí, todo un proceso y todo un cuidado.
04:41Queríamos sacar un producto digno de exportación paraguayo, un producto terminado.
04:47No queríamos exportar materia prima, entonces desarrollamos, llevó su tiempo, pero este es el resultado final.
04:54Y sí, respondiendo a tu pregunta, estamos exportando a Alemania, a España, a Estados Unidos, a Argentina
05:02y estamos tratando de abrir mercado ahora en Brasil.
05:06Un dato también que quería consultarte, de cómo es esto de integrar ingredientes naturales de Paraguay.
05:15¿Y contamos con todo esto? ¿Esto es netamente nacional?
05:18¿O en el caso de que algún tipo de herramienta estén necesitándolo, lo traen del extranjero?
05:23¿Cómo va todo eso?
05:24Y nosotros tenemos dentro de UNB 90% materia prima nacional.
05:28Ya pasamos todo el periodo de adaptación.
05:32Entonces hoy sí ya contamos con 90% materia prima que podemos conseguir regionalmente también.
05:39Entonces, como se termina acá, podemos conseguir en Brasil, podemos conseguir, pero estamos muy enfocados a consumir nacionalmente.
05:48Apoyándolo nacional.
05:49Apoyándolo nacional.
05:50Algo que todo emprendedor se consulta.
05:53¿Cuesta ser emprendedor aquí en el país?
05:56Sobre todo llevar una marca con este tipo de ingredientes que a veces es poco común, no se conoce mucho.
06:03Obviamente si fuera del país es algo bastante conocido.
06:06¿Cómo es todo eso, Zadi?
06:08Sí, y emprender es una valentía, ¿verdad?
06:12Creo que todos los emprendedores somos más que valientes al apostar por nuestro sueño, ¿verdad?
06:19Un sueño que a veces tarda un poco más.
06:21Hay que desarrollar también la paciencia.
06:23Hay que desarrollar un montón de virtudes que en el camino no más uno nota que tiene, ¿verdad?
06:29Pero sí, emprender es un camino de resistencia, ¿verdad?
06:33Nosotros tenemos un grupo, un equipo dentro de UNB, que entre todos por ahí, cuando uno está, nos vamos apoyando, ¿verdad?
06:43Pero sí, también en Paraguay hay muchos organismos nacionales.
06:47Nosotros somos una MIPIMES, donde te brindan apoyo, te hacen que vos te formalices.
06:52Nosotros tuvimos la experiencia con Rediex, que fuimos a cuatro ferias internacionales a representar a Paraguay y de ahí trajimos resultados maravillosos.
07:03O sea, hay que ir para exponer este tipo de productos, pues somos un producto de nicho, terminado, donde Europa está muy, muy, muy avanzado en este tipo de productos.
07:12Entonces, hay que saber buscar tu mercado.
07:14¿Es complicado ir tocando puertas, dar a conocer el producto nacional o...?
07:19Y como decía, creo que escuché una entrevista, hay que golpear las puertas porque nadie va a venir a buscarte.
07:26Vos tenés que salir a buscar, vos tenés un producto donde invertiste toda tu energía, todo tu amor y hay mercado.
07:31Hay mercado, o sea, nosotros hicimos un estudio de mercado antes de desarrollar este tipo de productos y sí, hay un mercado gigante, consciente.
07:40La marca es 100% vegana, no utiliza ningún tipo de proceso ni derivado animal.
07:45Entonces, hoy ese mercado está muy, creció muchísimo en estos años también.
07:52El consumo consciente, te vuelvo a decir, de la gente después de la pandemia.
07:56Porque en la pandemia es como que nos sentamos a mirar qué ingrediente tiene cada producto que usamos.
08:01El análisis detallado, ¿no?
08:03Entonces, como que fue un despertar para todos, ¿verdad?
08:07Lo que pasó con la pandemia.
08:09Entonces, más consciente de qué nos estamos poniendo en el cuerpo.
08:13Porque el cosmético que usamos todos los días es el jabón.
08:16Entonces, saber qué le hace el medio ambiente también del jabón que vos estás usando, dónde va mi residuo.
08:24Y son muchísimas consultas y preguntas que nos hace la gente en nuestras redes sociales.
08:29Nosotros tenemos que estar súper informados porque la gente que consume este tipo de productos necesita informaciones muy curiosas.
08:35Y nosotros estamos ahí 100% para darle esa información.
08:37¿Y cómo hacen, ya que el coco es el producto principal, el producto estrella, como se dice, en el caso que esté fuera de estación?
08:46Porque también tengo entendido que tienen otro tipo de productos.
08:50¿Cómo van adquiriéndolos?
08:52Se compra por zafra, ¿verdad?
08:53Se compra por producción y se estaciona, ¿verdad?
08:56La gente que tiene aceitera va, como se dice, dividiendo para los clientes que necesitan.
09:05Nosotros compramos de acuerdo a nuestra producción.
09:07Como te digo, somos una mi pymes.
09:09No puedo compartir hoy tanto a nivel internacional, pero sí tenemos una reserva de aceite de coco.
09:15Y el aceite de coco en todos los lugares donde nosotros tuvimos la bendición de visitar,
09:21se quedan asombrados de dónde salió este producto, porque súper hidrata y crece acá en Paraguay salvajemente.
09:28No hace falta tener unos metros cuadrados.
09:33No hace falta deforestar para que crezca salvajemente el coco.
09:38Entonces, cumple con todos los requisitos que necesitamos para que sea parte de UEMB ese ingrediente principal.
09:44Y la verdad que los resultados y los comentarios también de nuestros clientes son geniales.
09:50Estamos muy orgullosas de trabajar esta materia prima que es el coco.
09:53Excelente. Muchísimas gracias, Adi, por tu tiempo y sobre todo por darnos a conocer acerca de este producto
09:59que, así como dijiste, cuida el cuerpo, la piel y sobre todo el medio ambiente.
10:03Y esperamos tenerte nuevamente por acá.
10:05Dale. Muchísimas gracias por la invitación.
10:07Así que pueden visitarnos también en nuestra web www.uenbe.com.py
10:12y en nuestro Instagram que es www.uenbe.py
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