00:00Una empresa que lleva casi 50 años trabajando a nivel mercado, JFC Despacho Aduanero.
00:05Y bueno, me encuentro en compañía de su director Sebastián Cacabelos, a quien le agradecemos por su valioso tiempo en esta tarde.
00:10Sebaco, te da un gusto volver a encontrarnos en un lugar tan importante.
00:14Hola David, bueno, buenas tardes, muchísimo gusto realmente poder estar nuevamente contigo.
00:20Y hoy en un lugar súper especial, como bien decías, realmente podemos decir que es el evento más importante
00:28en lo que respecta al ruido logístico, aduanero y a nivel país, categóricamente.
00:33Son como los Oscars de la logística.
00:34Podemos decir en qué sitio, creo que sí, podemos decir que sí, estamos contentos de poder estar acá hoy sentado contigo.
00:39Si hablábamos un poco contigo, Seba, antes de entrar al aire, de las expectativas que se logran con aligados tan importantes
00:46y más allá de todas las charlas referentes de primer nivel, creo que es un lugar importantísimo para hacer sinergia comercial, por sobre todas las cosas.
00:53Sí, sí, sí, a ver, claramente, claramente un evento así hay que aprovechar y hay que hacer, hay que generar esa sinergia comercial.
01:01Si bien todos los días estamos en contacto con el cliente, como decimos, el cliente es nuestro centro, ¿verdad?
01:07Realmente hoy en este espacio podemos aprovechar y acercarnos muchísimo más todavía a ellos con los clientes.
01:13Y con los que aún no son clientes, aprovechemos el momento.
01:16Quizás aquellos que ya están más allegados habrán leído, habrán visto varias entrevistas que tuvimos con Sebastián, pero quizás otros no.
01:23Entonces, para hacer un poco de refresh, Sebastián, hoy JSBC, que ya cumple casi 50 años, está apuntando a crecer mucho más, a cruzar fronteras.
01:32Hoy tenemos oficinas en Asunción, Ciudad del Este. ¿Cómo estamos midiendo el ritmo del mercado en la actualidad?
01:37A ver, sí, así como decías, David, a Dios gracias, nosotros estamos posicionados hoy, podemos decir, en lo más alto.
01:45Gran desafío, el que nos toca seguir manteniendo acá, digamos así, alto, es un gran desafío, ¿verdad?
01:51Así que para eso es clave lo que recién me preguntaba, ¿verdad?
01:55¿Cómo medimos?
01:56Realmente hoy tenemos la gracia de contar con herramientas internas nuestras, muy, muy enfocado y respaldado a lo tecnológico, ¿sí?
02:06Hoy estamos en constante contacto con nuestros clientes, con las autoridades, puntualmente hoy la de NIT,
02:12que era la que nos provee de muchos datos interesantes para poder medir cómo va el comercio.
02:17Y podemos decir que en este primer semestre que todavía nos cierra, estamos empezando a cerrar en unos días más.
02:24Podemos decir que altamente positivo, a Dios gracias.
02:27Y cumpliendo un poquitito, si bien al inicio del año es como que nos costó un poco el arranque,
02:33hoy podemos decir que a Dios gracias, estamos llegando a, no todavía a nuestros objetivos,
02:38porque eran bastante ambiciosos, ¿verdad? Pero acercándonos a nuestros objetivos.
02:42Habíamos conversado también en una anterior ocasión y me parece interesante volver a destacar el próximo paso que tiene que dar,
02:49o que ya lo está dando de consolidar el sector agro como ser aliados principales.
02:53Así mismo, claramente.
02:55Venimos haciendo ese trabajo, como bien decías, específicamente con nuestras oficinas en el este, ¿verdad?
03:02Siempre decimos, el este, a nivel del país sabemos, es un sector hermoso, maravilloso,
03:09muy, muy enfocado a lo que es el agro, ¿verdad?
03:11Y a Dios gracias, con nuestras oficinas en Ciudad del Este, estamos teniendo ya respuestas concretas, ¿verdad?
03:20Estamos haciendo un trabajo súper intenso, dedicado realmente con un muy buen equipo que tenemos allá.
03:27Así que estamos contentos de poder tener ya resultados a la vista de eso.
03:32¿Sabes qué interesante, Sebastián, que a lo largo de cinco décadas se haya logrado algo tan importante
03:37como es la fidelización de los clientes en un segmento no solamente competitivo,
03:41sino que, lastimosamente, durante muchas décadas estuvo siempre sobre tela de juicio,
03:46mucho tabú detrás, hay muchos mitos urbanos que todavía se tienen que echar por el suelo,
03:53pero empresas como JFC muestran que con una fidelidad, un trabajo transparente, directo,
03:57esto queda totalmente desmentido, digamos.
04:00Totalmente. Sigue siendo un desafío nuestro, siempre lo digo, sigue siendo un desafío nuestro ese.
04:05Ahora, y más aún nosotros, ¿por qué digo más aún nosotros? ¿A qué me refiero, verdad?
04:12Estamos hablando que somos una empresa referente del mercado con una estructura bastante grande, ¿verdad?
04:19Hoy estamos hablando prácticamente de 100 personas de manera directa que trabajan con nosotros
04:23y el gran desafío ahí es, David, transmitir a ese gran equipo que tenemos, ¿verdad?
04:30Un gran equipo que tenemos y me refiero no por el tamaño sino por la calidad de gente que tenemos
04:34y que trabaja con nosotros es transmitir lo que es nuestra cultura, ¿verdad?
04:39Como empresa, ¿verdad?
04:41Así que realmente es un desafío, sigue siendo un desafío, ¿verdad?
04:45Y claramente desde la dirección entendemos que hay que seguir insistiendo y trabajando en eso
04:50y los resultados otra vez a la vista, ¿verdad?
04:53Hay un poquitito, nos alienta un poco eso y al equipo mismo también le alienta
04:58a entender que es clave poder seguir trabajando en eso.
05:02Tengo entendido que el equipo está conformado por gente de todas las edades,
05:05gente joven, en el área administrativa, operativa logística, ¿cómo se da esta sinergia?
05:09A ver, sí, siempre también ahí decimos un poquitito y eso decimos un poco más como familia, ¿verdad?
05:14Ser una empresa familiar, si bien las empresas familiares tienen grandes desafíos,
05:19tienen grandes oportunidades, ¿verdad?
05:21Nosotros decimos que nuestra gran fortaleza de oportunidad es que tenemos un excelente relacionamiento familiar,
05:28a Dios gracias, y eso nos da una oportunidad a poder crecer.
05:32En la comunicación tenemos una buenísima comunicación entre todas las partes, ¿verdad?
05:38Y eso nos permite que personas que estén trabajando con nosotros desde hace 30 años o más
05:44puedan comunicarse y puedan trabajar al mismo nivel de una persona que está trabajando hace uno, dos o tres meses con nosotros.
05:50Una cuestión coyuntural, también aprovechando de paso el tiempo que nos queda,
05:55la cuestión de la guerra comercial actualmente, ¿esto impacta en el sector o quedamos totalmente al margen?
06:00Sí, sí, sí, maravilloso.
06:02A ver, si bien es cierto que, y ahí me voy a extender un poquitito mi respuesta,
06:07si bien es cierto que a nivel aduanero siempre va a afectar, ¿verdad?, sobre todo el tema arancelario,
06:13puedo decir que esa guerra comercial a la que vos te referís entre las grandes potencias hoy
06:20afecta a un rubro fuerte, fuerte, que es el de la logística propiamente, un poco más que el aduanero, ¿verdad?
06:27Es un rubro en el cual también nosotros nos desempeñamos, ¿verdad?, conocemos,
06:30así que claramente es un rubro que pega muchísimo, que finalmente terminas pagando vos,
06:36termino pagando yo en ese producto final que estamos comprando, ¿verdad?
06:40Claro.
06:41O nos sale más caro o nos sale más barato.
06:42Sí, lastimosamente, es una realidad, pero bueno, también toca seguir jugando y esperando,
06:46esperando, digo, que esto se calme un poco porque finalmente el impacto ya está hecho,
06:51ya los números macros están sobre la mesa.
06:53Pero bueno, o sea, Sebastián, yo me quedo sin tiempo, pero quiero agradecerte realmente el espacio
06:56y seguir compartiendo esta tarde tan espectacular donde se genera sinergia comercial
07:00y oportunidades también para seguir teniendo conexión con clientes y aliados.
07:04Así es que yo te mando a la pausa, pero nosotros seguimos conversando con gente de JFC.
07:09Excelente, ahí te agradezco.
07:10Nuevamente, muchísimas gracias por poder estar acá.
07:13Y a ver, te invito también a este desafío que vos te pasees también por acá.
07:16Por supuesto.
07:16Y vean un poquito después, conozca un poco más también de nuestro rubro.
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