- hace 5 semanas
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00:00Vamos a pasar nosotros a un vlog que me gusta muchísimo, tiene que ver con Audaces y en este caso hablamos mucho del mundo de las startups y el sistema de Venture Capital en Paraguay donde han descubierto finalmente joyas, oro en estado puro a nivel de emprendimientos locales, regionales también, ¿por qué no? Por supuesto, pero estamos en una nueva era ya que los fondos mutuos, estas redes de inversión ángel que están volviendo a cobrar fuerza en el país, están sirviendo para impulsar con muchísima fuerza
00:29aquellos emprendimientos principalmente tecnológicos pero también con la característica de ser innovadores que puedan ser escalables que es la palabra clave cuando hablamos de startups y evidentemente vemos hay muchísimas oportunidades y todo esto también se logra con el acompañamiento importante de aceleradoras que digamos son organizaciones, empresas o gremios en algunos casos que se dedican a encontrar el potencial y ayudarlos a todos estos emprendimientos a llegar a ese siguiente nivel para ser más atractivos para inversores regionales,
00:59globales y llegar como se dieron ya en algunos casos puntuales a llamar la atención de fondos de Silicon Valley por ejemplo, ese sería el gran enorme paso para muchas de estas startups y hablamos un poco de esto y también de un evento importante que se viene a nivel local que es justamente para consolidar el desarrollo tecnológico que se está dando a nivel Paraguay y de las startups paraguayas.
01:19Por eso para hablar más respecto al tema y también lo que estamos viendo en pantalla este evento que se viene el Paraguay Tech, el Tech Week mejor dicho 2025, vamos a tenerlo con nosotros y le agradecemos por su tiempo, él es Managing Partner del Land Accelerator aquí en Paraguay, Isaac Gutiérrez con nosotros en esta tarde. Isaac, ¿cómo está? Muy buenas tardes.
01:37Muy bien, un gusto David, realmente una hermosa tarde, parece que estamos bastante tranquilos como va a ser fin de mes y viernes, parece que estamos un poco más tranquilos de la locura normal, pero un placer estar acá en ABC y un saludo a toda la audiencia.
01:51Muchísimas gracias. Hablemos de esto Isaac y me parece oportuno que vos que estás más de cerca trabajando con esto, un poco de lo que mencionábamos al principio, este es el momento donde finalmente descubrieron las startups paraguayas y digo entre comillas porque siempre estuvieron, digamos, hoy están teniendo mayores canales de visibilidad, mayores herramientas y hoy vemos un fortalecimiento de segmentos, gremios y empresas que están ayudando a darles ese impulso que necesitan hoy, ¿no?
02:17Así, me gustaría arrancar desde el inicio y por qué esto es importante para la economía y no es tan solo para jóvenes que quieren emprender en tecnología, sino por qué nos sirve como país.
02:28Realmente, ¿cómo puede llegar Paraguay a un siguiente nivel o cómo podemos mejorar la calidad de vida? Es a través de la tecnología.
02:34Exacto.
02:34La tecnología es el multiplicador que hace que todo nuestro capital humano y capital máquinas, que digamos son los dos factores de la economía, se multipliquen y eso es lo que estuvo trayendo todo este crecimiento en los últimos años,
02:46pero realmente tenemos que comenzar a lanzar soluciones y empresas para toda Latinoamérica y para todo el mundo desde Paraguay.
02:53Entonces, la tecnología y las startups realmente tienen que ser una marca país y tenemos que empujarlos todos desde ahí porque realmente están tratando de hacer algo nuevo y no tan solo para Paraguay, sino también para todo el mundo, ¿verdad?
03:06Y hablaste muy bien de la tecnología, de la innovación y de que tienen que ser escalables, pero también son exponenciales.
03:12O sea, la diferencia entre una startup y un modelo de negocio tradicional es que vos no necesitas estar 10, 15 años en el mercado para abrir tu siguiente país, sino que las startups tienen que irse en el segundo o tercer año ya.
03:24O comenzar ya de manera global y comenzar a vender al cliente de todo el mundo y las barreras de entrada son mucho más bajas, los costos variables son mucho más bajos y bueno, no hay casi costos fijos, entonces, ¿por qué no irnos a conquistar el mundo?
03:36Me imagino. Ahora, en base al acompañamiento que ustedes llevan adelante desde Lancome, ¿cómo ves a las startups paraguayas?
03:42Las startups paraguayas estamos comenzando a salir de nuestro caparazón local. Realmente estamos viendo cómo las redes de inversión internacionales están comenzando a mirar a Paraguay como un mercado atractivo.
03:53El año pasado ya contamos en un evento con más de 20 inversionistas de toda Latinoamérica de este año, esperamos por lo menos duplicar esa cifra.
04:00Y estamos viendo cómo cada vez más hay más emprendedores paraguayos logrando inversión de fondos de inversiones institucionales internacionales.
04:10Y eso es súper, o sea, me saco el sombrero porque el mercado es súper competitivo, cada vez hay más emprendedores tecnológicos y más startups en toda Latinoamérica.
04:20Y tu competencia no es tu compañero acá en Paraguay si hay que tener uno, sino que tu competencia son todos los emprendedores que están trabajando en el mismo sector en todo el mundo.
04:30Y la industria tradicional también, ¿verdad?
04:32Me imagino. Ahora sé que LAN también acompaña otros proyectos a nivel regional. ¿Cuál es el valor agregado? ¿Cuáles son los puntos positivos que tienen los proyectos locales versus los extranjeros?
04:43El ciclo de una startup comienza en un proyecto de preincubación. Tal vez en la universidad tuviste algún curso de emprendedurismo o pasaste por una preincubadora, como por ejemplo lo tiene la Universidad Nacional de Asunción con Startup Lab.
04:55Ahí, digamos, es, ok, quiero emprender, armemos un equipo, armemos una idea y hagamos un mini modelo de negocio para ir a validarlo.
05:03Ahí pasas por una incubadora, como por ejemplo Moonshot, como por ejemplo la del MITIC, la del CONACYT.
05:09Tenemos varias también online que son asincrónicas muy buenas. Y ahí es, ok, cerramos el modelo de negocio y lanzamos el primer prototipo para salir al mercado con el famoso MVP en inglés o Producto Mínimo Viable, que es, digamos, tu primer producto que la gente puede usar.
05:23Las aceleradoras entran un paso después cuando las empresas ya tienen tracción real, o sea, ya tienen ventas, ya tienen usuarios y quieren dar ese siguiente nivel.
05:32Y ese siguiente nivel pueden ser una o dos cosas. Abrir un nuevo mercado, quiero abrir Paraguay, quiero abrir Bolivia, quiero abrir Brasil, Argentina, o levantar fondos de un fondo institucional.
05:41¿Qué significa un fondo institucional? Es un fondo de venture capital administrado por administradores profesionales de dinero que están todo el día realizando este tipo de proyectos y van invirtiendo en los proyectos que más les cierran o más potencial tienen.
05:54Entonces, desde el LAN tenemos un programa que dura tres meses enfocados en producto, ventas y fundraising, que sería levantamiento de capital, y les tratamos de ayudar en cada uno de esos temas a cómo armar el paquete entero como para que puedan recibir inversión y puedan vender más.
06:09Qué bueno, interesante. Me imagino que llama mucho la atención y es una aliciente para nosotros la ubicación geográfica, la generación energética, el sistema impositivo, una economía o macroeconomía estable.
06:20Me imagino que esto llama mucho la atención a los inversionistas.
06:22Así mismo. Paraguay tiene muchísimo potencial de ser realmente un hub de innovación y de tecnología, como lo mencionaste.
06:29O sea, que estemos en la boca a Marco Rubio en una audiencia del gobierno americano sobre no sabemos qué hacer con toda esta energía que tenemos con Itaipú,
06:37realmente es una gran oportunidad. En los próximos cinco años se va a duplicar la demanda de todo lo que es el sector energético.
06:44Y estamos viendo cómo la inteligencia artificial pasó esos primeros dos años y sigue creciendo.
06:49Y no es una ola, no es una tendencia, no es una moda que desvaneció, sino que cada vez va traccionando, traccionando, traccionando.
06:57Y estamos viendo proyectos como Stargate en Estados Unidos que valen 200 mil millones de dólares.
07:02El Medio Oriente, Estados Unidos, todos están compitiendo para ver quién es el que tiene la mayor cantidad de poder de procesamiento y por qué no Paraguay.
07:11Claro, por qué no. Antes de pasar a hablar del evento que me parece importante ya como punto, como el epicentro de todo lo que está pasando a nivel nacional,
07:20consultarte esto, ¿cómo ves o qué tan lejos estamos de que Paraguay tenga alguna vez en poco tiempo, esperemos, su primer unicornio?
07:27¿Qué nos falta para llegar a eso?
07:29Y es cuestión de tiempo. Todos los países eventualmente van a tener su unicornio.
07:33Ahora estamos viendo cómo comienza a ser cool, pero más que eso comienza a ser viable, ser emprendedor tecnológico en Paraguay.
07:40Ya no es nomás un mercado local, ya no es nomás Asunción el arenero, sino que ya estamos comenzando a mirar desde Latinoamérica.
07:47Desde LAN ya nacimos así, con Latinoamérica y con miras a ser ya globales dentro de poco.
07:52Entonces, tener esa hambre y ver que mucha gente en tu ecosistema, gente conocida, comienza a hacer cosas locas, también te inspira a hacer algo más, ¿verdad?
08:02Yo creo que es cuestión de tiempo. Esperemos que en los próximos cinco años ya surja por lo menos ese unicornio, que va a tomar tiempo en llegar a ese estado unicornio.
08:10Pero ya vemos que en la primera camada de emprendedores tecnológicos ya estuvieron levantando capital.
08:17Todos los años estamos duplicando la inversión de venture capital en Paraguay.
08:20Y justamente cómo congregamos todo esto es en el Paraguay Tech Week.
08:25Estamos cerrando ahora nuestro programa con tres emprendedores este semestre.
08:29Y la vamos a estar llamando a todos nuestros 18 emprendedores, a todos los mentores que estuvieron durante el programa, a que se congreguen en Asunción la semana previa al Tech Week, ahora a partir del 9.
08:38Y comenzamos a hacer dinámicas especiales, presenciales, prácticas de pitch y un poco más de uno a uno presencial que tiene un toque distinto.
08:46Y cerrarlo todo con una gran fiesta de tecnología que se va a hacer el 17 al 19 de junio en el Crown, que es el Paraguay Tech Week.
08:52Qué bueno.
08:53Básicamente vamos a llamarle a todos los players, a todos los actores del ecosistema, a todos los que quieren aprender de este mundo y darles acceso al talento y al capital humano realmente de primer nivel.
09:06O sea, estamos trayendo la ex cabeza de recursos humanos de Microsoft y de Walmart para Latinoamérica, que estuvo durante la transición de LinkedIn a Microsoft.
09:14Y nos va a contar sobre qué habilidades blandas tenemos que ir desarrollando ahora en la era de la inteligencia artificial y cómo no quedarnos desfasados y reemplazados por la inteligencia artificial y cómo sacarle provecho a eso.
09:28Vamos a estar dando talleres de cómo automatizar cosas con inteligencia artificial, cómo levantar capital, qué temas legales tenemos que ir previendo con nuestras startups, cómo sacar ideas, cómo sacar productos de manera rápida y eficiente.
09:39Estamos haciendo muchísimo trabajo para que todo el contenido esté enfrente nuestro.
09:44No esté en YouTube perdido, sino que traigamos gente muy capacitada y con muchísima atracción y que ya han pasado por esto, para que cuenten en primera persona qué hicieron y que puedan inspirar a la actual generación de emprendedores y también a la futura.
09:58Qué bueno. Y aparte de esto, me imagino, las oportunidades de negocio que también se pueden generar ahí mismo, ¿no?
10:03Así mismo, estamos inclusive, uno de los grandes atractivos del ANE es que le estamos ayudando a empresas internacionales a comenzar a abrir mercados en Paraguay.
10:11Qué bueno.
10:12Entonces, les ayudamos a conectar con los tomadores de decisión, les conectamos con empresas que pueden tener un buen fit con la empresa y les traemos innovación a Paraguay.
10:20O sea, cuesta a veces decir, ok, tengo que meter innovación, tengo que meter tecnología, pero ¿cómo lo bajamos a tierra ahora?
10:26Sí.
10:26Y justamente nosotros que estamos todo el día hablando con proyectos de innovación y de tecnología y estamos hablando con el empresariado, es hacer un poco de ese matching y ir haciendo las conexiones que deben ir pasando.
10:37Por supuesto. ¿Y cómo se logra esto? O sea, ¿les llama mucho la atención, digamos, las condiciones del país?
10:42Es re. O sea, lo lindo de Paraguay es que hay todavía un cierto nivel de agilidad, tanto por el marco regulatorio, tanto por los bajos costos de interés, que hoy en día ya es fácil y rápido abrir tu cuenta bancaria y la EAS.
10:55Entonces, ya es más fácil llegar a Paraguay. Ya no es más un dolor de cabeza. Ya vinieron varios y ya están volviendo varios a contarle a sus amigos emprendedores que hay negocios en Paraguay.
11:05Entonces, estamos viendo cómo Paraguay, con su buen marco, o sea, buen marco impositivo y los bajos impuestos, digamos, pueden llegar a ser un hub de innovación.
11:14Me imagino yo que en la actualidad y quizás en los últimos años para muchas startups regionales es un mercado donde se puede generar una oportunidad, pero deberíamos lograr que se convierta en un mercado aspiracional a Paraguay en poco tiempo, ¿no?
11:26Así mismo, Paraguay es un mercado fácil de entrar porque es fácil conectar con la gente todavía. Conectar en Brasil con los tomadores de decisiones es mucho más difícil que Paraguay.
11:37Obviamente, también los contratos son un poco menores, pero te ayudan a ejercer ese músculo y a fortalecer ese músculo de ventas internacionales.
11:47Tenemos una empresa uruguaya y una empresa argentina que le estamos ayudando a hacer justamente el que se llama Soft Landing y es tipo ejercer ese músculo por primera vez para después ir a conquistar Brasil, para después ir a conquistar Colombia.
11:59Qué bueno, es interesante esa atracción que se da y, por supuesto, todo ese aprendizaje que tienen las startups para seguir su camino de escalabilidad.
12:08Isaac, ¿podemos hacer un poco redondeando, agradeciendo el espacio que nos brindas en esta tarde una última invitación para todos aquellos que quieran formar parte del encuentro?
12:14Claro que sí. Del 17 al 19 de junio vamos a estar en el Crown Plaza, vamos a tener distintos espacios. Tenemos el escenario principal que ese sí tener que comprar entrada, pero es una entrada súper accesible, la idea que sea masivo y que la gente pueda acceder.
12:26Ahí vamos a estar tocando, el martes es para emprendedores, estudiantes universitarios, estudiantes de último año. Vamos a estar tocando historias muy increíbles de emprendedores de las ciudades más chicas de Argentina y como hoy en día están rompiéndola en Miami.
12:39Por ejemplo, este tema de la inteligencia artificial y que habilidades lo andas a desarrollar. El miércoles en el escenario principal va a estar la Parcapi, el gremio Venture Capital, ya más desde la perspectiva del inversor, más para corporativo, sector público y más para el mundo tradicional también.
12:54Y el jueves vamos a estar tocando todo lo que es el mundo fintech, con la cámara paraguaya de fintech que están ellos curando el contenido.
13:00Vamos a estar posicionando a Paraguay en el mapa de qué ya se hizo, qué se está haciendo hoy, quiénes lo están haciendo y qué se viene para Paraguay en el futuro.
13:08Pero a la par de estos tres días vamos a tener el escenario secundario donde estamos haciendo talleres y workshops y también dándole espacios a todas las cámaras del mundo tecnológico para que puedan hacer lanzamientos, paneles y contar lo que están haciendo porque es una vitrina, porque están viniendo delegaciones de Brasil, Argentina, Uruguay, Chile, para que conozcan lo que se está haciendo en Paraguay.
13:30Eso sí es libre para todo público, es gratuito y también tenemos un área de stunts y networking para que vayan pasando las conexiones que tienen que pasar.
13:38Espectacular. Por último, para aquellos que quieran informarse más, ¿cómo pueden hacerlo?
13:41Nos pueden encontrar en redes sociales como Paraguay Tech Quick y LAN Accelerator, pero también pueden encontrarlo en el Luma, es la agenda del Paraguay Tech Quick en sí, ahí pueden inscribirse ya de manera directa, que es lu.ma barra PITW, que es Paraguay Tech Quick.
13:56Perfecto, así es que es invitación más que pertinente para todos aquellos interesados en aprovechar esta oportunidad imperdible.
14:02Isaac, agradecerte por tu tiempo, desearte muchos éxitos y como siempre lo digo, esperando que no sea la última entrevista.
14:06No, claro que no. Un gusto, David.
14:08Excelente, muchísimas gracias.
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