00:00Vamos a conversar un poco con quien es hoy responsable del Centro de Promoción Internacional de la Unión Industrial Paraguaya.
00:07Vía Zoom nos acompaña Martín Ruiz para hablar un poco de esto, del acompañamiento que le dan año tras año a las MIPIMES a nivel país.
00:14Martín, ¿cómo te va? Muy buenas tardes.
00:17¿Qué tal David? Buenas tardes. Bueno, realmente muy contento de poder dialogar contigo y con toda tu audiencia.
00:24Y realmente el Centro de Promoción Internacional de la Unión Industrial Paraguaya venimos acompañando a las MIPIMES.
00:31Las empresas que son industrias para poder intercambiar sus necesidades, así que es muy gustoso de poder dialogar contigo.
00:39Martín, coméntanos un poco. Es muy difícil, es muy simple.
00:43Hoy, ¿cómo estamos en comparación a una década atrás en ese proceso para salir afuera de esa vitrina que hoy tienen las MIPIMES locales?
00:51Bueno, realmente nos falta mucho todavía, pero sí hemos experimentado un gran crecimiento, muy interesante, un trabajo mucho más coordinado también entre las diferentes instituciones,
01:06este ecosistema que componemos de la Unión Industrial Paraguaya, también el Ministerio de Intercomercio, Ministerio de Relaciones Exteriores,
01:14el Organismo de Cooperación Europea, el Banco Interamericano de Desarrollo. Evidentemente, mediante, vamos teniendo iniciativa en común,
01:24vamos aprendiendo de lo que hicimos bien, de lo que podemos mejorar.
01:28Y bueno, el programa MIPIMES compite que mencionabas es un ejemplo,
01:32pero también tenemos, por ejemplo, el Centro de Apoyo de BDC, que acompaña a los emprendedores como tal,
01:40que está a lo largo del país y en lo que compete a la Unión Industrial Paraguaya,
01:45está nuestra sede en San Lorenzo, acompañando también a las MIPIMES.
01:51Interesante esto, Martín. Ahora, ¿cuáles son los errores más comunes que suelen cometer las MIPIMES en este proceso
01:56de querer equipararse a los estándares internacionales?
02:01Lo primero que todo, más que error, digamos, es falta de conocimiento.
02:08Y ahí tenemos que hacer una culpa a todos los actores que intervenimos en este proceso de acompañamiento
02:13de quizás dar a conocer más las herramientas que tiene tanto el Estado paraguayo
02:19como el sector privado para acompañar a las MIPIMES.
02:23Hoy, por ejemplo, después de muchos años se pudo implementar el sistema Exportar Fácil,
02:31ya ejecutándose desde el Vice Ministerio del PYME del MIP, ya que está en la iniciativa hace 10 años
02:38y realmente en 2021, 2022, por fin empezó a andar y dijimos por fin, porque era hace rato,
02:46veníamos dando vuelta, pero sin embargo hoy está funcionando,
02:49con varias empresas que están enviando artesanía, textiles, al exterior, a Centroamérica, a Europa,
02:57porque en resumen es un sistema simplificado para exportar, donde no se necesitan de despachos de aduanas,
03:06hasta ciertos montos, que son 2.000 dólares, 20 kilos,
03:10envío que es básicamente lo que puede enviar una pequeña artesana.
03:13Ese tipo de incentivos y herramientas se han implementado en los últimos años
03:18y también desde el sector privado proponemos ruedas de negocios
03:23para vincular con empresas del exterior,
03:26en programas de acompañamiento, en mes de marzo o abril,
03:32pero un grupo de 5 o 6 empresas paraguayas de software y alimentos
03:36van a promover sus productos y servicios en ExpoCommerce, en Panamá,
03:40una de las ferias más importantes a nivel latinoamericano,
03:44y Panamá es un verdadero carrefour ahí de intercambio,
03:47no solamente regional sino mundial,
03:49así que estamos trabajando, estamos haciendo,
03:52y en cuanto a errores,
03:54el error que podemos ver es no hacer la inteligencia del mercado correspondiente,
03:58que implica gastos, implica recursos,
04:03que por ahí no saben que el Ministerio de Género de Comercio
04:05tiene un viceministerio de Rediex,
04:08donde hay un departamento de inteligencia competitiva,
04:13que por lo menos les puede orientar en los primeros pasos
04:16para identificar mercados internacionales,
04:19y aquí también en la UIP tenemos ese tipo de acompañamiento
04:23para nuestros socios y beneficiar.
04:25Interesante realmente Martín, conocer esto,
04:29quizás mucha gente no conoce,
04:30y pensar una década atrás en que MIPIMES estén en el exterior,
04:35estén en ferias internacionales,
04:37se encuentren en góndolas de grandes cadenas,
04:39una década atrás era impensable,
04:41si bien ya las grandes marcas lo lograron mucho antes,
04:43pero ver que microempresarios, digo bien emprendedores,
04:48tengan esa cabida, esa visibilidad y posibilidad de conectarse
04:52a las grandes cadenas de valor,
04:53es impresionante y es un aliciente para muchas otras MIPIMES
04:57que todavía nos animan a dar ese gran paso a nivel país.
04:59Lo que sí vimos en evolución en cuanto a MIPIMES en sí,
05:09en cuanto a MIPIMES en sí,
05:10en cuanto a el Estado,
05:12que antes estábamos por ahí mucho más enfocados,
05:16enfocados en los grandes sectores exportadores,
05:19en grandes ferias internacionales como Cial en París,
05:23que es una gran feria de alimentos,
05:24o de Japón que está excelente,
05:27que el Paraguay tenga presencia,
05:29sin embargo la tendencia hoy del acompañamiento
05:32de comunicaciones públicas para incentivos
05:35en relación a la acción está,
05:38por un lado seguir acompañando,
05:40que llamamos sectores estrella,
05:41porque finalmente son los sectores que mueven la economía
05:45y generan ingresos de divisas,
05:46en este caso el Paraguay es la soja, la carne,
05:49en el caso de Chile por ejemplo es el cobre,
05:51que los Estados siguen acompañando a esos sectores,
05:55pero por otro lado están poniendo mucho más énfasis
05:59en lo que llamamos sectores no tradicionales,
06:03y diversificación de exportaciones,
06:05y finalmente ese es el valor agregado que estamos dando
06:10y estamos viendo que quizás antes una gran exportadora
06:14iba a las ferias internacionales,
06:16hoy van MIPIMES a Panamá,
06:17o van MIPIMES a Bolivia,
06:20ya que finalmente son los mercados
06:22donde los productos de valor agregado
06:24tienen mayor cabida.
06:27Realmente interesante esto que se está logrando hoy Martín,
06:29y más que nada también esas grandes empresas
06:32que hoy integran a MIPIMES,
06:34a sus cadenas de producción por ejemplo,
06:36que también es un incentivo sumamente importante
06:38para seguir generando no solamente producción,
06:41sino empleo también y mejoramiento
06:43en la calidad de todos los productos y servicios
06:44que se hacen a nivel del país.
06:46Martín, un poco para ir redondeando,
06:48aquellos empresarios, emprendedores que nos ven del otro lado,
06:51¿cómo pueden hacer?
06:52¿Pueden contactar con ustedes, formarse, capacitarse?
06:54¿Cómo es el sistema?
06:56Realmente pueden acercarse a la UIP,
06:59sus diferentes departamentos,
07:01tenemos MIPIMES por ejemplo,
07:03que aglomeran las MIPIMES sucias,
07:05pero también tenemos centros SVIDIC,
07:09apoyo al emprendedor,
07:12donde pueden sacar por ejemplo un diagnóstico empresarial,
07:15un diagnóstico de innovación,
07:17pueden salirse con un plan de marketing,
07:20un plan de comunicación,
07:21entonces es cuestión de acercarse,
07:24en cuanto a lo que es el Centro de Comunicación Internacional,
07:26la UIP,
07:27nosotros tenemos varios eventos clave al año,
07:30donde ponemos a disposición,
07:32espacios de vinculación,
07:34como la rueda de MIPIMES,
07:35por ejemplo,
07:36que hacemos con cadenas de supermercados,
07:37con multistiendas,
07:39este año la vamos a hacer el 15 de octubre,
07:41en agosto estamos preparando una gran rueda internacional de negocios,
07:452021 de agosto,
07:48así que esperamos una gran participación internacional,
07:52la semana pasada firmamos convenio con la Unión Industrial de Santa Fe,
07:56ellos prepararon una gran comitiva,
07:58para desarrollar la rueda internacional de agosto,
08:00también la Cámara Argentina de Comercio,
08:03está preparando una gran comitiva para la rueda de agosto,
08:06hoy estuvimos en Cancillería,
08:07con un grupo de empresarios de corrientes,
08:09representado por la Federación de Economía de Corrientes,
08:13que también van a preparar una gran comitiva,
08:15así que esos son los espacios gratuitos,
08:17que ponemos a disposición,
08:19de las MIPIMES y las empresas paraguayas,
08:21para que puedan vincularse,
08:23que siempre lo pueden hacer por su cuenta,
08:25agarrar el auto,
08:26agarrar el avión,
08:27e irse a los de diferentes países,
08:29pero quizás es más fácil ya,
08:32empezar a trabajar con la gente que ya viene aquí al Paraguay,
08:35y ya ha manifestado un interés en el mercado.
08:37Definitivamente ese es el camino a seguir,
08:40importante acotación,
08:41y también la información de invitación,
08:43más que abierta para todos aquellos interesados.
08:45Martín, agradecerte por tu tiempo,
08:47te mando, digo,
08:48un gran saludo,
08:49esperando como siempre digo,
08:50que no sea la última entrevista.
08:53Muchas gracias a ustedes,
08:54y siempre a disposición para nosotros,
08:57el trabajo que hacemos,
08:58con mucha convicción,
08:59de acompañar a la industria nacional,
09:01sobre todo a las MIPIMES.
09:03Excelente, muchísimas gracias,
09:04un gran saludo.
09:05Muy bien, señoras y señores.
