00:00Hablamos de JFC, despacho aduanero, y lo tenemos con nosotros a su director ejecutivo, Sebastián Calcabelo,
00:05que ya sería la segunda generación de esta compañía. Sebastián, ¿cómo estás? Buenas tardes.
00:08David, muy buenas tardes, ¿cómo estás? Muchas gracias por la invitación, muy buenas tardes también a toda la teleaudiencia.
00:13La gente que se mueve en el sector aduanero ya conoce a la compañía, no hace falta ni mencionarlo,
00:18pero quizás aquellos que no están vinculados al ámbito habrán escuchado alguna vez,
00:22pero no están muy allornados conforme a lo que hace la empresa. ¿Qué hace la empresa, Sebastián?
00:26Sí, bueno, es así como decís, ¿verdad? Tenemos ya algún conocimiento,
00:30alguien nos conocerá en el mundo del despacho, del aduanero, del comercio exterior también, ¿verdad?
00:36Bueno, principalmente hoy seguimos con el enfoque por el cual nacimos, ¿verdad?
00:41Que son las gestiones aduaneras puramente, divididas en dos grandes partes,
00:47que siempre es importación y exportación, ¿sí?
00:50Y lo que hicimos en el último año, o en los últimos años, más que en el último año,
00:53venimos unos cinco años trabajando de esto fuertemente, entrando también al mundo de la logística, ¿verdad?
00:59Ok.
01:00Y todo cuando hablo de importación, exportación y logística, aparte de lo que es la gestión propiamente,
01:06también hablo de los asesoramientos, que es la clave de nuestro negocio, ¿sí?
01:10Hoy tengo entendido que aparte de estar en Asunción, que se están ampliando, están llegando a Ciudad del Este.
01:14¿Por qué esta decisión?
01:15Así mismo. Bueno, a ver, Ciudad del Este, un mercado extremadamente importante,
01:19si bien hay alta concentración aquí en Asunción de lo que es el mundo aduanero de importación y exportación,
01:25también reconocimos nosotros que para nosotros es fundamental para seguir en el proceso de crecimiento,
01:31establecer en Ciudad del Este, sobre todo por el mundo agro, ¿verdad?
01:34Es un mundo que en Paraguay viene creciendo año tras año, en las últimas, en los últimos diez años,
01:40en la última década, diría que hubo como un boom también de esto,
01:43así que vimos clave para poder seguir teniendo nuestro crecimiento sostenido.
01:49Una duda que aprovecho que ya estás de paso, quizás puede ver con la empresa, pero más con el sector.
01:54Esto lo compartimos en el primer bloque, la guerra arancelaria y esta serie de provisiones que se ponen dentro de los países.
01:59¿Esto afecta inmediatamente al país? ¿Usted ya lo siente en el sector?
02:03Bueno, no, a ver, ahí hago un poquitito un paréntesis.
02:06Es algo, a ver, los aranceles es algo que al despachante le afecta y le afecta realmente mucho en la operación, ¿verdad?
02:11O sea, puede ocurrir que haya despachantes, haya servicios aduaneros que se estén haciendo puntualmente para ciertas mercaderías
02:17y, bueno, por alguna cuestión de decisión arancelaria, esa negociación caiga y, bueno, cae la operación,
02:22afecta directamente a nuestra operación, ¿verdad?
02:24Y respondiendo a tu pregunta puntual de afuera, nosotros estamos todavía expectantes, ¿sí?
02:30Porque esto fue recién, esta semana pasó, entonces todavía no dejó el impacto directo.
02:33La ventaja tampoco es ser los chiquitos, ¿verdad? Es esperar a ver cómo reacciona el macro y estamos atentos ahí a ver cómo sigue esa linda batalla que se desató, ¿verdad?
02:42Desde allá arriba.
02:44JFC hoy es una compañía que tiene unos 100 colaboradoras y forma parte del grupo Cacabelos con 200 colaboradores.
02:50¿Cómo se maneja todo este esquema?
02:51Sí, bueno, ahí realmente JFC es la compañía madre de nuestro grupo, que nace, como bien decías, o hace un momento, hace 47 años, ¿sí?
03:00Es la compañía que tiene más gente hoy trabajando, ¿verdad?
03:03Y de la mano fuimos nosotros desde ya hace unos años, unos 15 años, creciendo en diferentes unidades de negocio.
03:11Hemos tomado la decisión, si bien eran unidades de negocio que funcionaban por separado y sigue funcionando cada una por separado,
03:18hemos tomado la decisión, así como bien decías, de formar un grupo empresarial, que hoy lo podemos llamar el grupo Cacabelos, ¿verdad?
03:25En el cual realmente lo que hacemos es trabajar con el conglomerado de empresas bajo una misma premisa, ¿verdad?
03:33Y bueno, y hacer que se despliegue eso en toda nuestra cultura de gente que está con nosotros, ¿sí?
03:42Para aquel televidente que no está tanto, bueno, Sebastián, esta semana, el miércoles fue portada de lo que fue el suplemento de ABC Negocios,
03:49fuimos hasta las oficinas de la compañía, obviamente, y hablamos, conversamos, largo y tendido,
03:55y una cuestión que me llama la atención, Sebastián, que tiene que ver con la competencia que se da en este ámbito,
03:59pero el desafío que tiene todavía el despachante por esa mala imagen que viene arrastrando de hace muchos años.
04:05Exacto, sí, a ver, yo diría que en los últimos años hemos logrado ahí, David, realmente posicionarle al despachante
04:13en la posición sobre todo que se merece, digo yo, ¿verdad?
04:17La profesión del despachante, ¿verdad? El trabajo del despachante es un trabajo sumamente delicado, ¿verdad?
04:23Y el cliente, como yo te decía, también necesita esa confiabilidad.
04:27Entonces, nosotros somos fieles creyentes que ese es el único camino para poder hacer este negocio.
04:35Entonces, creemos que colaboramos muchísimo en nuestro entorno, en nuestro microclima,
04:42para que esa imagen vaya siendo de a poco cambiada y vista de otra manera a nivel global.
04:48Compartimos también a nivel del medio, a nivel de ABC, este aumento en los ingresos tributarios por parte de la DNIT.
04:56¿De qué manera repercuten ustedes? Porque vemos que hubo cambios de legislaciones, cambios normativas,
05:02muchos ajustes internos en la DNIT. ¿Esto es positivo o negativo para ustedes?
05:06Sí, realmente hay que destacar, es positivo. Yo digo, ¿verdad? Siempre hay cosas que mejorar, ¿verdad?
05:13Eso es así. Somos nosotros también los que impulsamos mucho eso, ¿verdad?
05:18Y como te comentaba también, somos nosotros los que estamos en el medio del sándwich,
05:21un poco administrando eso entre el cliente y la DNIT, ¿verdad?
05:27Yo creo que la DNIT viene haciendo un buen trabajo, tiene un desafío enorme, ¿verdad?
05:32Que es justamente por el cambio, por la nueva ley que aparece, ¿verdad?
05:36Y lo que yo siempre digo, ¿verdad? Creemos que nosotros, un grupo de despachantes, ¿verdad?
05:44De buenos despachantes, tenemos y somos actores claves en este proceso, ¿verdad?
05:50O sea, para que esto sea fluido, para que esto que está ocurriendo hoy,
05:54que la DNIT tiene mayor recaudación, sí, hay que reconocer el trabajo de la DNIT,
05:59pero también nosotros estamos haciendo lo nuestro y creemos que estamos en el camino correcto
06:05y colaborando ahí con la DNIT también.
06:06O sea, al fin y al cabo positivo para ambas partes, porque están aquí en su parte
06:09y elevan también la vara del trabajo y esto es un respaldo de garantía para el consumidor,
06:14al final del cliente, al fin y al cabo, al final del proceso.
06:16¿Cómo es el ritmo del mercado arrancando en esta primera etapa del año
06:22y cómo se proyectan ya para final de año, Sebastián?
06:24A ver, ahí hablo un poquitito a título personal o empresarial en lo que nos respecta
06:30un poco a lo que nos tocó vivir en este todavía no finiquitado primer trimestre,
06:35pero ya iniciando el trimestre, realmente nosotros lo destacamos como ampliamente positivo.
06:42Tuvimos un par de meses ya que los tenemos cerrados que realmente fueron positivos,
06:46de mucho crecimiento, nos habíamos programado o proyectado un crecimiento interesante
06:53y lo vamos cumpliendo, ¿verdad?
06:55A pesar de que tal vez no será el mejor año para el campo, por ejemplo,
07:02sin embargo, la economía sigue estable y nosotros a título personal o empresarial
07:08lo estamos sintiendo.
07:09Así que mi opinión en estos dos primeros meses, cerrado este tercer mes que arranca,
07:14te diría que vamos por buen camino.
07:16De acá a mediano y largo plazo, ¿cuál es el objetivo de JFC?
07:21De Asunción ya pasamos a Ciudad del Este, ¿qué viene después?
07:25Después viene el Chaco, ¿verdad?
07:27Ah, mira.
07:28Mira, realmente el Chaco paraguayo, no sé, de hecho trabajamos con varios clientes también
07:33en el Chaco paraguayo, es algo pendiente para nosotros y en concreto respondo a tu pregunta.
07:37Sí estamos un poco atrasados ahí porque habíamos tomado ya la decisión,
07:41tenía que haber sido el año pasado, pero bueno, uno nunca, ojalá siempre se pueda cumplir
07:45a rajatabla lo que uno se proyecta, ¿verdad?
07:47Pero te diría el Chaco el desafío y después empezar a mirar hacia el sur también, ¿verdad?
07:52La frontera con Encarnación, frontera allá abajo con Posada Argentina.
07:57Entonces, ¿queremos hacer eso?
07:58¿Y para qué queremos hacer eso?
08:01Realmente para seguir manteniendonos posicionados donde estamos hoy, ¿verdad?
08:05Es la única manera de seguir posicionados, caso contrario, no va a ocurrir lo que queremos.
08:12Claro, y me imagino también que el desarrollo de la bioceánica va a ser en una alicina,
08:15totalmente, así mismo.
08:17O sea, nosotros estamos convencidos que la bioceánica realmente va a cambiar la manera
08:24de operar logísticamente en nuestro país.
08:28Como bien te decía hace un momento, nosotros estamos en lo logístico también, bien,
08:31estamos hablando ahora de lo aduanero, que es un elabón de la cadena,
08:36también le miramos muy de cerca a la logística y nuestra percepción es que realmente hay que apostar ahí.
08:43¿Cuál es, desde tu punto de vista, Sebastián, hoy el principal desafío que tiene el despachante?
08:47El despachante, a ver, sigue siendo realmente ese trabajo en la transparencia,
08:55en la comunicación clara, en la comunicación precisa.
08:58Al mismo tiempo, al mismo tiempo, allornarse con lo tecnológico, inversión en tecnología es clave y fundamental.
09:08Nosotros venimos invirtiendo también hace unos buenos años ya, unos 6, 7 años, decididamente en tecnología.
09:15A ver, esta es una realidad, ya es un hecho, es un hoy.
09:18Así que uno no puede negar eso realmente, que muchas veces cueste realizar esos cambios.
09:24Hay que hacer el esfuerzo y hay que ejecutarlos.
09:27Ese es el camino que se tiene que seguir.
09:29¿Se nos tiene un mensaje que podamos dejarle a los televidentes, sean clientes o potenciales clientes
09:33que nos estén viendo del otro lado?
09:35Bueno, aprovecho si me das la libertad.
09:37Ah, sí, ahí aprovecho, yo como director ejecutivo y comercial, en hacer un poco una venta, ¿verdad?
09:43Por supuesto.
09:45No, decir que, a ver, realmente en nuestros servicios siempre van a poder encontrar esa confiabilidad,
09:51esa seguridad y por sobre todo el trato de gente que es lo más importante.
09:56Como te decía el otro día, creemos que de esa manera se hacen los negocios, ¿verdad?
10:01O sea, el trabajo dignifica a la gente, el trabajo es la base de esto y, bueno, nosotros lo que hacemos es trabajar.
10:09Así es que esa invitación, más que abierta para todos aquellos interesados en conocer más de cerca las operaciones de JFS.
10:16Hostia, agradecerte por tu tiempo, desearte muchos éxitos y, como siempre lo digo, esperando que no sea la última entrevista.
10:21Por favor, David, nuevamente agradecerte, muy contento de estar acá, a las órdenes siempre, así que bienvenido a cada contacto que podamos tener.
10:31Hostia, agradecerte, muy contento de estar acá, a las órdenes siempre, así que bienvenido a todos los interesados.
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