00:00Bien, y ya nos encontramos en presencia de nuestro siguiente invitado.
00:03Le damos la bienvenida a Andrés Kemper, presidente de la Cámara de Centros Comerciales del Paraguay.
00:08¿Cómo estás Andrés? Bienvenido nuevamente.
00:10Muchas gracias, muy contento de compartir este espacio con ustedes.
00:13Bueno, se viene otra edición más de esta gran liquidación en todos los centros comerciales del país.
00:18¿Cómo se están preparando?
00:19De la mejor manera para recibirla a todos los clientes que ya están acostumbrados a visitarnos.
00:24Está la cuarta edición del Black Shopping Weekend.
00:27La última oportunidad de fin de año es que las empresas con clientes se aprovechan a máximo los beneficios que van a haber en estos 18 centros comerciales que se suman a este evento.
00:383.000 comercios, de todo lo que uno puede desear.
00:43Prendas, calzados, accesorios, electrónica, informática, electrodomésticos, perfumería, cosméticos, un poco de todo lo que estamos...
00:55¿Aproximadamente cuántas empresas están participando este año?
00:57Y son 3.000 comercios.
00:59En muchos casos tienen que ser una menor cantidad de empresas porque muchas veces, como en nuestro caso, la misma empresa opera 47 locales.
01:10Wow.
01:10Entonces, ahí contamos de esos 47 de manera individual para poder decidirte 3.000 comercios.
01:17Hay muchas cadenas que operan, empresas que operan varias cadenas de tiendas, 14, 15, dentro de la misma compañía, ¿verdad?
01:25Que son grandes locatarios de espacios comerciales dentro de estos centros comerciales.
01:29Sí, sí, sí.
01:29¿Y cuáles son esos centros comerciales y de qué zonas, hasta qué zonas del país van a estar llegando con esta nueva edición?
01:35En todo el país. Me acuerdo de la primera vez que estuve acá contigo compartiendo este espacio, eran 11 centros comerciales y 2.000 comercios.
01:41Sí.
01:41Fue evolucionando aquella primera vez, que era solamente Asunción, después de Ciudad del Este.
01:47Y bueno, ahora tenemos dos nuevos que acaban de inaugurar, unos están todavía terminando obras, Paseo Guaraní y Tawai y Shopping Costanera de Encarnación.
01:58Ah, también el Shopping Costanera.
01:59Son las dos nuevas ediciones para dos nuevas ciudades para este evento del Black Shopping Weekend y Tawai Encarnación.
02:07Me encanta. Bueno, ¿qué expectativas hay en cuanto a participación y ventas también en comparación con la edición anterior?
02:13La verdad que venimos con las mejores expectativas. Estos 3.000 comercios van a dar beneficios a los clientes, ¿verdad?
02:20Descuentos en sus productos, pero además de eso son 10 bancos de plaza que se suman a dar, ahí estamos viendo la placa.
02:28Ah, estamos viendo ahí las plaquitas.
02:29Son 10 bancos de plaza que se suman a dar cuotas sin intereses a todas sus tarjetas avientes.
02:36Entonces la verdad que con esta penetración bancaria que hubo recién, estuvimos, estuvo acá Sixta, que nos contó todo el nuevo proceso de YouPay.
02:46El boom de los nuevos métodos de pago.
02:48Y además eso es la penetración de las tarjetas de crédito, la emisión de tarjetas de crédito.
02:53Eso es como un cuasi dinero, ¿verdad?
02:56Que le da un poder de consumo nuevo a la gente que termina consumiendo dentro de los centros comerciales.
03:03Algo muy positivo para la industria que se viene desarrollando, imagínate, 11 a 18 en 4 años.
03:10Son muchos nuevos centros comerciales que se suman a este evento y de 2.000 a 3.000 comercios, una industria en expansión constante.
03:18Y va encrechendo, sí, eso es lo que te iba a decir.
03:21Decime, ¿cómo va cerrando el sector de los centros comerciales en el país?
03:25Estamos a un paso de cerrar este año y ¿cuál es el balance que hacen?
03:28De enero a octubre hicimos un benchmark y bueno, la forma que tenemos hoy es compartimos datos porcentuales de incremento en tráfico e incremento en ventas entre todos los centros comerciales.
03:39Enero a octubre ya lo hicimos, todavía en noviembre, lo que hice de noviembre fue levantar el teléfono y llamar a mis colegas para preguntar.
03:47El fin de semana pasado a la Sudamericana, los centros comerciales capitalinos tuvieron incrementos de 200% en gastronomía,
03:54incremento de 30 y 40% en prendas, calzado, accesorios, la parte deportiva, todo lo que es souvenirs, entretenimiento.
04:02Tuvieron incrementos increíbles, especialmente los centros comerciales capitalinos.
04:07Pero de enero a octubre a lo que va del año tuvimos un incremento importante en tráfico, dos dígitos de crecimiento en tráfico
04:15y un incremento importante también de las ventas, porque a veces ese crecimiento en tráfico,
04:20cuando no hay ese poder adquisitivo o no hay ese giro constante multiplicador del dinero,
04:27el tráfico puede no significar necesariamente un aumento en ventas.
04:32Este año el tráfico incrementó en dos dígitos, pero las ventas también incrementaron en dos dígitos,
04:37el consumo también incrementó y viene por un montón de factores.
04:42¿A qué se le atribuye mayormente?
04:44Grado de inversión, todo ese tema, ¿verdad?
04:46Nuevos operadores, nuevas marcas.
04:49Como te dije, hay empresas que operan muchas marcas y dentro de los centros comerciales
04:54empezaron a desembarcar operadores internacionales.
04:57No solamente marcas internacionales, sino que los operadores también son internacionales.
05:02Nuevas marcas.
05:04La evolución de la industria a pasar de ofrecer solamente espacios comerciales
05:08a ofrecer una oferta más de centros urbanos, una oferta más completa,
05:12más pensada en todo lo que necesita ese tipo de público.
05:17Hoy hablamos mucho de mix comercial, performance por metro cuadrado
05:20y de intentar capturar la demanda de la zona, ¿verdad?
05:25Cada uno trabaja según el público al cual apunta.
05:29A una necesidad particular, ¿no?
05:31A una necesidad particular, así es.
05:33Entonces, en base a eso uno arma el mix.
05:34Y hoy, dentro de los shoppings, dentro del país, tenés oficinas, hoteles, hospitales, universidades,
05:44de todo.
05:46Es decir, pasan a ser ya soluciones a la no planificación urbana que cuenta nuestra ciudad.
05:52Tal cual.
05:53Nunca mejor dicho, ¿eh?
05:54Soluciones a la no planificación urbana.
05:56¿Y qué se viene para el 2025, Andrés?
05:59Un montón de proyectos nuevos, ¿verdad?
06:01La industria, como te dije, está en crecimiento.
06:03Hay un centro comercial muy importante de casi 90 mil metros cuadrados construyéndose en Asunción.
06:08Hay otros tres en papeles.
06:10Uno de 90 mil metros cuadrados en Pedro Juan Caballero.
06:13Te adelanto.
06:14El próximo Black Shopping Weekend seguramente vamos a ser en vez de 18-20.
06:20Dentro de ellos, una ciudad nueva, Pedro Juan Caballero.
06:23Con el Shopping Dubai, que va a sumar 90 mil metros cuadrados de oferta comercial.
06:29Definitivamente, también los crecimientos y las nuevas aperturas son a un ritmo distinto en el cual era en el pasado, con un tamaño mucho mayor.
06:38Así mismo.
06:38Bueno, por último y para despedir, ¿cómo pueden hacer para participar de esta nueva edición de Black Shopping Weekend?
06:44Hay una landing page, www.blackshoppingweekend.com.py.
06:52Ahí vemos los 18 centros comerciales que van a estar participando.
06:57Pero, de nuevo, acá yo le quiero invitar a los clientes a que se informen, a que hagan una compra planificada.
07:04Yo sé que a mi hija le quiero regalar un Nintendo Wii para fin de año.
07:08Voy a comprar el regalo de Navidad ya.
07:10Claro.
07:12Esa cultura de la planificación, de repente, ¿verdad?
07:15Así mismo, de saber qué vas a comprar.
07:17Entonces, desde el lunes, si es ayer, empecé ya a ver los comercios que tienen.
07:23Busqué en las redes sociales, según las tarjetas de crédito que yo tengo, con cuál banco voy a tener reembolso, en qué centro comercial,
07:31cuál me queda cerca, porque ponerle que hay una buena promoción en Ciudad del Este para...
07:36Bien, encontré un buen comercio, pero que no me queda cerca, está en Ciudad del Este.
07:40Entonces, digo, bueno, vamos a...
07:41Claro.
07:42¿Te parece que cambió esa cultura de Paraguay que teníamos de dejar siempre para último momento este tema de las compras y de la planificación, sobre todo?
07:50Definitivamente, el consumo evolucionó.
07:53El consumo evolucionó.
07:55Creo que hay muchos tipos de consumos, tal esporádico, el espontáneo, que decís con la familia,
08:00vamos a paseo.
08:02Finalmente, este fin de semana puede ser un fin de semana de paseo dentro de los centros comerciales
08:07y ves ahí qué oportunidades encontrás.
08:09Claro.
08:10Más que bienvenidos todos los clientes que quieren salir a pasar un lindo fin de semana entretenimiento
08:15sin intención de hacer ninguna compra, puede o no surgir la compra.
08:18Y después está el que va intentando pasar el menos tiempo posible, ¿verdad?
08:25Sí, también.
08:27Listo con la tarjeta en las manos, sabiendo lo que quiere.
08:30Sí.
08:30Al comercio que va a ir, elige el producto, ya sabe el precio de antemano, según lo que vio en las redes,
08:37según lo que investigó, cuánto le va a costar, en cuánta cuota va a pagar, va y compra, ¿verdad?
08:42Entonces, eh...
08:43Ahora nos volvimos más prácticos también.
08:45Todos tenemos un amigo que después te dice, mira, esto compra tanto, esto compra tanto,
08:49el cazadespuento le digo yo, porque siempre está a mano y al tiro para aprovechar la oportunidad.
08:54Siempre alguna ventaja sacó, ¿verdad?
08:56Bueno, Andrés, un placer haberte tenido, ya se nos va el tiempo, pero gracias por tu presencia en serio, ¿eh?
09:03No, muchísimas gracias a ustedes, un gusto compartir este espacio y está hecha la invitación
09:08para todos los que nos escuchan, nos ven, este fin de semana en todo el Paraguay,
09:13un momento importante para pasar en familia dentro de tu centro comercial favorito.
09:18Muy bien, así estuvimos conversando con Andrés Kemper, presidente de la Cámara de Centros Comerciales del Paraguay.
09:26¡Gracias!
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