00:00Paraguay
00:01Iniciaste tu carrera en Argentina, ya estuviste anteriormente por Paraguay, luego fuiste a Chile.
00:09¿Qué se siente regresar al país en este nuevo rol?
00:12Bueno, lo que he sentido desde que me han anunciado la vuelta al Paraguay fue una alegría.
00:18Desde dos lugares. El primer lugar es un lado personal.
00:21Paraguay fue el primer país en el cual yo vine cuando salí de Argentina.
00:26Y desde el minuto cero el país nos ha agasajado de una excelente manera, tanto a mí como a mi familia.
00:33Ese vínculo se potenció posteriormente al tener una hija que es paraguaya.
00:37Entonces ese vínculo será para siempre con el país.
00:41Y desde el lado profesional un gran orgullo, una gran responsabilidad liderar una compañía como SRPAR y con el significado que tiene SRPAR en Paraguay.
00:50¿Oportunidades y desafíos que contraste en Paraguay a nivel profesional?
00:54Bueno, como oportunidades destacaría poder transmitir 18 años de experiencia a la industria cereciera paraguaya.
01:04Hoy tiene un nivel de madurez el mercado paraguayo intermedio en términos comparativos con otros lugares.
01:11Entonces nosotros en función a las tendencias y en función a cómo se va desarrollando el consumidor, vamos escalando nuestra estrategia.
01:19Por otro lado, otra oportunidad es trabajar con gente de excelencia como la que he encontrado en este país.
01:23Y la tercera que quisiera mencionar es la posibilidad de llevar al resto del mundo lo bueno que se hace aquí.
01:29Y en este caso es cervezas de calidad, cervezas principalmente Pilsen que hoy se exporta al exterior.
01:34Y creo que es una gran oportunidad para mostrar las cosas buenas que se hacen en Paraguay.
01:37En cuanto a desafíos, al ser líderes de la categoría, nosotros buscamos liderar, pero también hacer crecer toda la categoría.
01:44Sobre todo con marcas tan icónicas como las que tenemos nosotros en nuestro portafolio.
01:47Marcas nacionales como Pilsen, marcas internacionales como Corona, Estelar, Tobá, Mikel, Obulta, etc.
01:55Hablando de transformación digital, contanos un poco sobre las iniciativas que están implementando actualmente en Cervepar.
02:01Bueno, la principal iniciativa que hemos tenido en estos últimos años ha sido BIS.
02:06BIS es una aplicación que nos permite estar en contacto 24-7 con nuestros clientes.
02:11Antes nuestro contacto era el momento que el vendedor llegaba al punto de venta.
02:15Y eso dependía si era una visita quincenal, una visita semanal.
02:18Entonces era muy escueto el tiempo que tenía de interacción.
02:21A partir de la aplicación, el cliente hace desde su pedido hasta su gestión de negocio a través de la app.
02:27Y nos permite estar entonces 24-7 en contacto con ellos.
02:30Además, esta app nos ha permitido desarrollar un mercado BIS.
02:33Entonces ya no solo distribuimos cerveza, favorecimos a otras industrias,
02:37llegando a un reach mucho más grande de clientes con sus productos.
02:41Por otro lado, nos permite asignarle a nuestros ejecutivos comerciales
02:46ese tiempo que iban de toma de pedido, hoy le asignamos a tareas que le permiten a nuestro cliente crecer.
02:52Entonces crecen ellos y crecemos nosotros.
02:55Cervepar hoy no solamente comercializa en Paraguay, de hecho la Pilsen ya se exporta al mundo.
02:59¿Cuál es la historia detrás de todo este logro?
03:02Bueno, Pilsen, al ser una marca que tiene más de 100 años, tiene una vinculación muy particular con su consumidor.
03:08¿Cuál es la magia?
03:10La magia que tiene es que Pilsen, las ocasiones de Pilsen son las ocasiones que más disfrutan los paraguayos.
03:16Hablamos del asado, hablamos de los amigos, hablamos del fútbol, hablamos del medio ambiente.
03:22Pilsen está capacitado a hablar de todos estos temas.
03:24Es una marca que ha estado en los momentos difíciles, pero también en los momentos de alegría.
03:29Entonces eso genera una vinculación muy particular y un amor por la marca que nos permite decir que hoy es la marca bandera.
03:36A tal punto es la marca bandera de Paraguay que está entre las 100 marcas más valedadas de América.
03:42Entonces ese logro no es para cualquiera, es la única marca paraguaya que está en ese ranking.
03:46Y por otro lado, en el último tiempo nosotros hemos desarrollado una estrategia de exportación de Pilsen.
03:52¿Y por qué?
03:53Porque si hablamos que es una marca bandera, donde haya un paraguayo en el exterior, tiene que haber una Pilsen.
03:58Hemos convencido con mercados como los europeos, habíamos hecho un forecast, ha superado las expectativas que teníamos
04:03y estamos acelerando esa estrategia con esta finalidad.
04:07Donde haya un paraguayo, tiene que estar la marca bandera, tiene que estar Pilsen.
04:10¡Gracias!
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