00:00Y comenzamos con esta entrevista vía Zoom con nuestro invitado, el señor Alejandro Policaro,
00:06jefe de ventas de Paraguay y Uruguay de BASA, que lo tenemos ya en línea.
00:10Muy buenas tardes, Alejandro. Bienvenido a Gente y Negocios.
00:15Muy buenas tardes. ¿Qué tal? ¿Cómo estás?
00:18Muy bien. Y queremos saber un poco acerca de BASA, cómo nace, qué tipos de vidrio fabrica.
00:25Bueno, BASA, el año pasado cumplimos 85 años ya fabricando vidrios,
00:34tanto para la industria de la arquitectura como la industria automotriz.
00:41Y la más reciente inversión fue el segundo horno de vidrio flow,
00:46el famoso vidrio para casi todas las fachadas.
00:52Y lo inauguramos en octubre del 2022, lo cual más que duplicó la producción de vidrio en la Argentina.
01:02Es un hito fundamental, no solo para usted ser el mercado argentino, sino en Paraguay, Uruguay y Bolivia.
01:09¿A qué otros países exporta BASA?
01:12Bueno, nosotros tenemos presencia en el hito de BASA, en estos tres países que tenemos en Paraguay, Uruguay y Bolivia.
01:21En los tres países tenemos centros de distribución logísticos, inclusive aquí en los otros,
01:28para mencionar el servicio de distribución de los mercados.
01:33Y después, obviamente, tenemos otro tipo de negocios de exportación a otros mercados también en la región,
01:40Perú, Chile, Brasil, bueno, y diferentes oportunidades que van surgiendo en Centroamérica o entre otros mercados.
01:51Alejandro, ¿qué otros rubros pueden ser abastecidos por los vidrios de BASA?
01:55Bueno, principalmente es arquitectura, todo lo que tenga que ver con una arquitectura,
02:03ya sea para fachadas, para estanas, para decoración,
02:07mamparas, vidrios para revestimiento,
02:12todo lo que tenga que ver con la vivienda en sí,
02:15mueblería, el abanico es muy amplio.
02:20Y después también está la división automotriz,
02:23o sea, todo lo que es parabrisas o vidrios platicales de auto,
02:27también hay un barcado muy grande,
02:29sobre todo en Argentina, en Brasil,
02:32son marcados muy grandes.
02:34¿La firma también provee asesoramiento para los constructores
02:37o qué otro tipo de servicios proveen?
02:41Sí, exactamente.
02:42Nosotros tenemos dentro del equipo de BASA
02:45un departamento de asistencia técnica
02:46y la idea es básicamente complementar el asesoramiento técnico
02:54que pueden recibir nuestros clientes.
02:56En todos los países donde estamos,
02:59obviamente trabajamos con distribuidores exclusivos,
03:02donde cada uno seguramente tiene su equipo técnico,
03:07pero el nuestro está como para ampliar justamente toda esa instancia técnica,
03:13no solo con cuestiones de cálculo,
03:17quizás son más inexistentes a los proyectos,
03:20sino también ofreciendo el abanico completo de producto
03:24y mostrando a dónde se puede llevar una marcha.
03:29Alejandro, ¿cuál es la diferencia entre un vidrio templado
03:33y uno termo endurecido, por ejemplo?
03:36Bueno, en los dos casos se trata de vidrios expuestos a un proceso térmico.
03:46En el caso del vidrio templado lo que hace es romper de forma segura.
03:50Entonces rompe en fragmentos muy chiquititos
03:54que no son muy lacerantes, no son importantes,
03:57evitan que las personas se lastimen con el vidrio.
04:00A su vez le confiere una propiedad
04:04que le eleva la resistencia entre 4 y 5 veces más,
04:08por lo cual un vidrio templado es mucho más duro
04:11y más resistente que un vidrio sin termo procesado.
04:15Después por otro lado están los termo endurecidos,
04:18que bueno, es un proceso de inundar,
04:21pero no...
04:22En este caso sí, el vidrio ya rompen con un patrón distinto.
04:29Nosotros normalmente recomendamos los o vidrios templados
04:33o los vidrios laminados.
04:36Así mismo.
04:37¿Y qué son el profilit y el cover glass?
04:40¿Qué vienen a ser?
04:44Los dos son vidrios que se utilizan tanto...
04:47sobre todo básicamente para decoración.
04:49En el caso del perfil y es un perfil en C,
04:54o mejor dicho, un perfil en U,
04:57el cual te permite poder hacer una división,
05:02una separación de ambientes
05:04con un sistema muy sencillo,
05:06o sea, se colocan los perfiles arriba o abajo,
05:10se porta el perfil en U
05:12y se van encastrando entre sí,
05:14con lo cual,
05:17con muy pocos pasos
05:19y una hora seca,
05:22o sea, sin necesidad de obra húmeda,
05:25estás pudiendo hacer un sacamiento, ¿no?
05:28Con la ventaja y con la virtud
05:30de que al ser vidrio
05:31vos tenés la...
05:33conservás la transmisión del luz
05:35sin oscurecer el ambiente, ¿no?
05:40La ventaja tiene una lectura
05:42con la cual así que no sea transparente,
05:46pero sí que le permite
05:47la transmisión del luz.
05:50Y después, por otro lado,
05:51está la línea de cover glass,
05:53que la línea de cover glass
05:54es un vidrio pintado.
05:56Nosotros hoy,
05:57hoy por hoy,
05:58incluso estamos migrando de tecnología,
06:00estamos terminando de instalar
06:03una tecnología por spray,
06:05lo cual nos va a dar
06:07una versatilidad muchísimo mayor,
06:09vamos a poder tener una paleta
06:11de colores muchísimo más amplia,
06:14con colores de temporada,
06:17y se utilizan básicamente
06:19para decoración.
06:20Se puede colocar en baños,
06:24en escoles,
06:26bueno, diferentes aplicaciones
06:27donde un paño grande
06:32evita, no sé,
06:35por ejemplo,
06:35infinidad de juntas
06:37entre diferentes cerámicos y demás.
06:40Es una alternativa muy buena
06:42para cubrir grandes espacios.
06:45Totalmente.
06:46Alejandro,
06:47de un tiempo a esta parte,
06:48el vidrio pasó de ser
06:50un simple accesorio
06:51para la construcción
06:52a convertirse en uno
06:54de los elementos principales
06:55hoy por hoy.
06:57¿A qué se le debe,
06:59¿a qué se debe ese fenómeno?
07:02Bueno,
07:04a ver,
07:04principalmente
07:05hay una cuestión arquitectónica
07:07donde cada vez
07:08se intenta utilizar más
07:10la conexión
07:12hacia el exterior
07:13de las viviendas.
07:15Antes teníamos
07:15construcciones
07:17con grandes superficies
07:20oscuras,
07:22o con un cuadrillo,
07:23con una postería,
07:24hoy se trata de
07:25que haya mucha más
07:27conexión con el exterior
07:29y a su vez
07:32fue evolucionando
07:33los tipos de vidrio
07:35con lo cual
07:37antes se asumía
07:38que donde había un vidrio
07:40había pérdida de eficiencia
07:42y hoy es todo lo contrario.
07:45Según la configuración
07:46de vidrio
07:47que utilices
07:48en esa ventana,
07:50en ese cerramiento,
07:51vos podés
07:52introducir
07:52en un decorado
07:53los coeficientes,
07:54ya sea
07:55la eficiencia térmica,
07:58controlar la cantidad
07:59de luz
07:59que ingresa
08:00a ese lugar,
08:02controlar los ruidos,
08:05el decoloramiento
08:06de las telas,
08:08de los textiles,
08:09infinidad de propiedades
08:11y de atributos
08:12que fueron ganando
08:15obviamente
08:17de la mano
08:17con la evolución
08:18de los vidrios
08:19y también
08:19con las formas
08:20de hacer las vidrias.
08:24Para nosotros
08:25es fundamental
08:25hoy por hoy
08:26estar hablando
08:27de que toda ventana
08:29debe estar compuesta
08:30por un doble
08:30vidriado américo,
08:32DBH.
08:33En ese DBH
08:34o con el vidrio exterior
08:35controlas
08:36la radiación solar
08:37y con el vidrio interior
08:40controlas
08:41la seguridad
08:42de la persona.
08:43Entonces,
08:45según cómo
08:47vas configurando
08:48justamente
08:48ese DBH
08:50vas obteniendo
08:51diferentes atributos.
08:52Entonces,
08:53creemos que
08:53esa es la mejor
08:54configuración
08:55para una ventana
08:57o una superficie
08:59cristalada.
09:00¿Cuál es el país
09:01al que más
09:02están exportando
09:03estos vidrios,
09:04Alejandro?
09:05Bueno,
09:09igualmente
09:10es a Paraguayu.
09:12Hay que tener
09:13en cuenta
09:13que nosotros
09:15hasta hace
09:16muy poquito
09:17tiempo
09:18la producción
09:19que había
09:20en Argentina
09:20no daba
09:21como para exportar
09:23demasiado.
09:24A partir
09:24de la inauguración
09:25del segundo horno,
09:27ahí sí,
09:28allá hay una capacidad
09:29de exportación
09:30muy importante.
09:31Hoy por hoy
09:32se están desarrollando
09:33otros mercados
09:34como por ejemplo
09:35el de Perú
09:36que tiene un potencial
09:37o sea,
09:38un tamaño
09:39de mercado
09:39muy grande
09:40con lo cual
09:42seguramente
09:42sea el segundo
09:44mercado de exportación
09:45pero el mix
09:46de productos
09:47que consume Paraguay
09:48es muy bueno.
09:49primero y principal
09:52porque utiliza
09:52mucho vidrio
09:53color
09:54obviamente
09:54por una cuestión
09:55climática
09:56y en segunda
10:00instancia
10:00es un mercado
10:02que está creciendo
10:03muchísimo
10:04que está mejorando
10:05mucho
10:05las especificaciones
10:07y lo que estamos
10:08viendo
10:09y proyectando
10:10para adelante
10:10es que también
10:11la industria
10:12local
10:14se está cada vez
10:15ayornando más
10:16invirtiendo en maquinaria
10:17calificándose
10:18cada vez
10:18cada vez
10:19así que
10:20están en condiciones
10:21de seguir procesando
10:23los vidrios
10:23cada vez más
10:24eficientes.
10:25¿Y por qué
10:26los vidrios
10:26de color
10:27son más aptos
10:28para nuestros
10:28climas
10:29más bien cálidos?
10:32Bueno,
10:33eso justamente
10:34es una de las
10:35cualidades
10:35que tienen
10:36los vidrios
10:36color
10:37son naturalmente
10:38absorben mejor
10:40la transmisión
10:42de calor
10:43por eso también
10:44son vidrios
10:46que tienen
10:47que ir
10:48con un proceso
10:49térmico
10:50o sea
10:50templados
10:51un vidrio
10:52cuando absorbe
10:53mayor cantidad
10:54de calor
10:55más tiende
10:57a poder
10:57generar
10:58estrés térmico
10:59entonces
11:00al termoprocesarse
11:01ya no se
11:02corre
11:03con ese riesgo
11:05eso por un lado
11:06después también
11:07lo que sí
11:08fue evolucionando
11:10los diferentes
11:11tipos de productos
11:12porque antes
11:12normalmente
11:13lo que se hacía
11:14era poner
11:15un vidrio oscuro
11:16o lo más oscuro
11:17posible
11:18para que baje
11:18la transmisión
11:19de luz
11:20y también
11:20absorba
11:21más cantidad
11:21de calor
11:23hoy por hoy
11:24existen vidrios
11:25cada vez más
11:26transparentes
11:27ahora hace muy poco
11:28hemos lanzado
11:29un desarrollo
11:30que se hizo
11:31entre
11:32BASA Argentina
11:33y los
11:34laboratorios técnicos
11:36de NSG Pilgrito
11:37nuestro grupo
11:39donde con un vidrio
11:42también tonalizado
11:44pero con una tonalidad
11:45muchísimo menor
11:46con lo cual
11:47se deja pasar
11:48una mejor cantidad
11:51de luz
11:52te apaga menos
11:52el ambiente
11:53pero a su vez
11:54impacta el solar
11:55muchísimo mejor
11:56entonces
11:57esta tendencia
11:58la ven
11:58mejores prestaciones
11:59sin necesidad
12:01de penalizar
12:02al ambiente interior
12:04¿qué marcas
12:05de vidrio
12:06representan?
12:10bueno
12:10BASA
12:10tiene
12:11varias marcas
12:12dentro de su
12:13portfolio
12:14pero sin lugar
12:15a dudas
12:15la marca estrella
12:17es Blindex
12:17Blindex
12:19a nivel regional
12:20es sinónimo
12:21de seguridad
12:22nosotros actualmente
12:23tenemos
12:24una franquicia
12:25de Blindex
12:26templado
12:27en Paraguay
12:27tenemos toda
12:31una serie
12:31de instaladores
12:33certificados
12:35es una
12:39franquicia
12:40que la verdad
12:41es muy exitosa
12:42con una calidad
12:43de producto
12:44certificado
12:44Alejandro
12:47¿y qué proyectos
12:49tienen a futuro
12:50desde BASA?
12:53bueno
12:53todo el tiempo
12:55hay proyectos nuevos
12:56ahora por ejemplo
12:57como te comentaba
12:58antes
12:58estamos con
12:59la tecnología
13:00esta
13:00en lo que
13:03respecta
13:03al vidrio
13:04pintado
13:04con la tecnología
13:05de spray
13:06y ahora
13:07en el mes
13:09de junio
13:09se está inaugurando
13:11la tercera línea
13:12de vidrio
13:12laminado
13:13en Argentina
13:13el vidrio
13:15laminado
13:16es un
13:16vidrio
13:17que a nivel
13:18regional
13:19está cada vez
13:20usándose más
13:21no solo por una
13:22cuestión de seguridad
13:23sino porque también
13:24como habíamos
13:25mencionado antes
13:26filtra los
13:28rachos UV
13:28con lo cual
13:29hace que se
13:29deterioren
13:30los colores
13:31se utiliza
13:33también para
13:33la inlación
13:34acústica
13:34entonces
13:35en combinación
13:36con un
13:36DBH
13:37y un vidrio
13:38de control solar
13:39es
13:40de los vidrios
13:42que
13:42potencialmente
13:44más crecimiento
13:45va a tener
13:45en la región
13:46espectacular
13:48bueno
13:49muchísimas gracias
13:49por tu tiempo
13:50Alejandro
13:51gracias a ustedes
13:54así estuvimos
13:55en conversación
13:56con Alejandro
13:57Policaro
13:58jefe de ventas
13:59de Paraguay
13:59y Uruguay
14:00de Baza
14:01empresa de vidrios
14:02de Paraguay
14:04de Paraguay
14:05de Paraguay
14:05de Paraguay
14:06de Paraguay
14:06de Paraguay
14:07de Paraguay
14:07de Paraguay
14:07de Paraguay
14:08de Paraguay
14:08de Paraguay
14:08de Paraguay
14:09de Paraguay
14:09de Paraguay
14:09de Paraguay
14:09de Paraguay
14:10de Paraguay
14:10de Paraguay
14:10de Paraguay
14:10de Paraguay
14:11de Paraguay
14:11de Paraguay
14:11de Paraguay
14:11de Paraguay
14:12de Paraguay
14:12de Paraguay
14:13de Paraguay
14:13de Paraguay
14:13de Paraguay
14:14de Paraguay
14:14de Paraguay
14:15de Paraguay
14:15de Paraguay
14:15de Paraguay
14:16de Paraguay
14:16de Paraguay
14:17de Paraguay
Comentarios