Calidad, elegancia y tecnología: VASA ofrece vidrios al mercado paraguayo

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VASA, la empresa líder en la producción de vidrio para las industrias de la construcción, arquitectura, diseño y automotriz en Latinoamérica, ofrece una amplia gama de productos que se destacan tanto por su estética como por su resistencia. La compañía se encuentra presente con operaciones en cuatro países: Argentina, Uruguay, Bolivia y Paraguay. El centro de distribución de Paraguay, ubicado en Asunción, tiene más de 10 años de experiencia en el mercado.

Transcript

00:00Y comenzamos con esta entrevista vía Zoom con nuestro invitado, el señor Alejandro Policaro,

00:06jefe de ventas de Paraguay y Uruguay de BASA, que lo tenemos ya en línea.

00:10Muy buenas tardes, Alejandro. Bienvenido a Gente y Negocios.

00:15Muy buenas tardes. ¿Qué tal? ¿Cómo estás?

00:18Muy bien. Y queremos saber un poco acerca de BASA, cómo nace, qué tipos de vidrio fabrica.

00:25Bueno, BASA, el año pasado cumplimos 85 años ya fabricando vidrios,

00:34tanto para la industria de la arquitectura como la industria automotriz.

00:41Y la más reciente inversión fue el segundo horno de vidrio flow,

00:46el famoso vidrio para casi todas las fachadas.

00:52Y lo inauguramos en octubre del 2022, lo cual más que duplicó la producción de vidrio en la Argentina.

01:02Es un hito fundamental, no solo para usted ser el mercado argentino, sino en Paraguay, Uruguay y Bolivia.

01:09¿A qué otros países exporta BASA?

01:12Bueno, nosotros tenemos presencia en el hito de BASA, en estos tres países que tenemos, en Paraguay, Uruguay y Bolivia.

01:21En los tres países tenemos centros de distribución logísticos, inclusive aquí en los otros,

01:28para mencionar el servicio de distribución de los mercados.

01:33Y después, obviamente, tenemos otro tipo de negocios de exportación a otros mercados también en la región,

01:40Perú, Chile, Brasil, bueno, y diferentes oportunidades que van surgiendo en Centroamérica o entre otros mercados.

01:51Alejandro, ¿qué otros rubros pueden ser abastecidos por los vidrios de BASA?

01:55Bueno, principalmente es arquitectura, todo lo que tenga que ver con una arquitectura,

02:03ya sea para fachadas, para estanas, para decoración,

02:07mamparas, vidrios para revestimiento,

02:12todo lo que tenga que ver con la vivienda en sí,

02:15mueblería, el abanico es muy amplio.

02:20Y después también está la división automotriz,

02:24o sea, todo lo que es parabrisas o vidrios platicales de auto,

02:27también hay un barcado muy grande,

02:29sobre todo en Argentina, en Brasil,

02:32son marcados muy grandes.

02:34¿La firma también provee asesoramiento para los constructores

02:37o qué otro tipo de servicios proveen?

02:41Sí, exactamente.

02:42Nosotros tenemos dentro del equipo de BASA un departamento de asistencia técnica

02:46y la idea es básicamente complementar el asesoramiento técnico

02:54que pueden recibir nuestros clientes.

02:56En todos los países donde estamos,

02:59obviamente trabajamos con distribuidores exclusivos,

03:02donde cada uno seguramente tiene su equipo técnico,

03:07pero el nuestro está como para ampliar justamente toda esa instancia técnica,

03:13técnica, no solo con cuestiones de cálculo,

03:17quizás son más inexistentes a cada proyecto,

03:20sino también ofreciendo el abanico completo de producto

03:24y mostrando a dónde se puede llevar una marcha.

03:29Alejandro, ¿cuál es la diferencia entre un vidrio templado

03:33y uno termo endurecido, por ejemplo?

03:36Bueno, en los dos casos se trata de vidrios expuestos a un proceso térmico.

03:46En el caso del vidrio templado lo que hace es romper de forma segura.

03:50Entonces rompe en fragmentos muy chiquititos,

03:54que no son muy lacerantes, no son importantes,

03:57evitan que las personas se lastimen con el vidrio.

04:00A su vez le confiere una propiedad que le eleva la resistencia

04:06entre 4 y 5 veces más,

04:08por lo cual un vidrio templado es mucho más duro

04:11y más resistente que un vidrio sin termo procesado.

04:15Después por otro lado están los termo endurecidos,

04:18que bueno, es un proceso de inundar, pero no...

04:23En ese caso sí, el vidrio ya rompe con un patrón distinto.

04:29Nosotros normalmente recomendamos los o vidrios templados o los vidrios laminados.

04:36Así mismo.

04:37¿Y qué son el profilit y el cover glass?

04:40¿Qué vienen a ser?

04:44Los dos son vidrios que se utilizan tanto,

04:47sobre todo básicamente para decoración.

04:49En el caso del profilit es un perfil en C,

04:54o mejor dicho, un perfil en U,

04:57el cual te permite poder hacer una división,

05:02una separación de ambientes con un sistema muy sencillo.

05:06O sea, se colocan los perfiles arriba o abajo,

05:10se porta el perfil en U y se van encastrando entre sí,

05:14y con lo cual, con muy pocos pasos y una hora seca,

05:22o sea, sin necesidad de obra húmeda,

05:25estás pudiendo hacer un sacamiento, ¿no?

05:28Con la ventaja y con la virtud de que al ser vidrio,

05:31vos tenés la transmisión del luz sin oscurecer el ambiente, ¿no?

05:39De todas formas, tiene una lectura con la cual hace que no sea transparente,

05:46pero sí que le permite la transmisión del luz.

05:50Y después, por otro lado, está la línea de cover glass,

05:53que la línea de cover glass es un vidrio pintado.

05:56Nosotros hoy, hoy por hoy, incluso estamos migrando de tecnología,

06:01estamos terminando de instalar una tecnología por spray,

06:05lo cual nos va a dar una versatilidad muchísimo mayor,

06:09vamos a poder tener una paleta de colores muchísimo más amplia,

06:13con colores de temporada,

06:17y se utilizan básicamente para decoración.

06:20Se puede colocar en baños, en escoles,

06:26bueno, diferentes aplicaciones donde un baño grande

06:31evita, no sé, por ejemplo, infinidad de juntas

06:37entre diferentes cerámicos y demás.

06:40Es una alternativa muy buena para cubrir grandes espacios.

06:45Totalmente.

06:46Alejandro, de un tiempo a esta parte,

06:48el vidrio pasó de ser un simple accesorio para la construcción

06:52a convertirse en uno de los elementos principales hoy por hoy.

06:58¿A qué se debe ese fenómeno?

07:01Bueno, a ver, principalmente hay una cuestión arquitectónica

07:07donde cada vez se intenta utilizar más la conexión

07:12hacia el exterior de las viviendas.

07:15Antes teníamos construcciones con grandes superficies oscuras,

07:22o como se diría, con posttería.

07:24Hoy se trata de que haya mucha más conexión con el exterior.

07:29Y a su vez fue evolucionando los tipos de vidrio,

07:36con lo cual antes se asumía que donde había un vidrio había pérdida de eficiencia.

07:42Y hoy es todo lo contrario.

07:45Según la configuración de vidrio que utilices en esa ventana,

07:50en ese cerramiento,

07:51podés incorporar los coeficientes, ya sea eficiencia térmica,

07:58controlar la cantidad de luz que ingresa a ese lugar,

08:02controlar los ruidos,

08:05el decoloramiento de las telas, de los textiles,

08:09bueno, infinidad de propiedades y de atributos

08:12que fueron ganando obviamente de la mano con la evolución de los vidrios

08:19y también con las formas de hacer la ventana.

08:24Para nosotros es fundamental hoy por hoy

08:26estar hablando de que toda ventana debe estar compuesta

08:30por un doble vidriado américo,

08:31en ese DBH o con el vidrio exterior

08:35controla la radiación solar

08:37y con el vidrio interior controla la seguridad de la persona.

08:43Entonces, según cómo vas configurando justamente ese DBH,

08:50vas obteniendo diferentes atributos.

08:52Entonces, creemos que esa es la mejor configuración

08:55para una ventana o una superficie cristal.

09:00¿Cuál es el país al que más están exportando estos vidrios, Alejandro?

09:07Bueno, igualmente es a Paraguay.

09:12Hay que tener en cuenta que nosotros,

09:16hasta hace muy poquito tiempo,

09:18la producción que había en Argentina

09:20no daba como para exportar demasiado.

09:24A partir de la inauguración del segundo horno,

09:26ahí sí, allá hay una capacidad de exportación muy importante.

09:31Hoy por hoy se están desarrollando otros mercados,

09:34como por ejemplo el de Perú,

09:36que tiene un potencial,

09:38es un tamaño de mercado muy grande,

09:41con lo cual seguramente sea el segundo mercado de exportación,

09:45pero el mix de productos que consume Paraguay es muy bueno.

09:51Primero y principal,

09:52porque utiliza mucho vidrio color,

09:54obviamente por una cuestión climática.

09:56Y en segunda instancia,

10:01es un mercado que está creciendo muchísimo,

10:04que está mejorando mucho.

10:06Y lo que estamos viendo y proyectando para adelante

10:10es que también la industria local

10:14se está cada vez ayornando más,

10:16invirtiendo en maquinaria,

10:17fabricándose cada vez cada vez más.

10:19Así que están en condiciones

10:21de seguir procesando vidrios cada vez más eficientes.

10:25¿Y por qué los vidrios de color

10:27son más aptos para nuestros climas más bien cálidos?

10:32Bueno, eso justamente es una de las cualidades

10:35que tienen los vidrios de color.

10:37Son naturalmente,

10:39absorben mejor la transmisión de calor.

10:43Por eso también son vidrios que tienen que ir

10:48con un proceso térmico,

10:50o sea, templados.

10:50Entonces, un vidrio cuando absorbe mayor cantidad de calor

10:55más tiende a poder generar estrés térmico.

10:59Entonces, al termoprocesante,

11:01ya no se corre con ese riesgo.

11:05Eso por un lado.

11:07Después también,

11:08lo que sí fue evolucionando

11:10los diferentes tipos de productos,

11:12porque antes normalmente lo que se hacía

11:14era poner un vidrio oscuro,

11:16o lo más oscuro posible,

11:18para que baje la transmisión de luz

11:20y también absorba más cantidad de calor.

11:24Hoy por hoy existen vidrios cada vez más transparentes.

11:27Ahora, hace muy poco,

11:28hemos lanzado un desarrollo

11:30que se hizo entre BASA Argentina

11:33y los laboratorios técnicos de NSG Pilgrim,

11:37nuestro grupo,

11:39donde con un vidrio también tonalizado,

11:44pero con una tonalidad muchísimo menor,

11:47con lo cual se deja pasar

11:48una mejor cantidad de luz,

11:52te apaga menos el ambiente,

11:53pero a su vez,

11:54impacto solar muchísimo mejor.

11:56Entonces,

11:57está teniendo mejores prestaciones

11:59sin necesidad de penalizar

12:02al ambiente interior.

12:05¿Qué marcas de vidrio representan?

12:10Bueno,

12:10BASA tiene varias marcas

12:12dentro de su portfolio,

12:14pero sin lugar a dudas,

12:16la marca estrella es Blindex.

12:18Blindex,

12:19a nivel regional,

12:20es sinónimo de seguridad.

12:22Nosotros actualmente tenemos

12:24una franquicia

12:25de Blindex templado en Paraguay,

12:27tenemos toda una serie

12:31de instaladores certificados,

12:35es una franquicia

12:40que la verdad es muy exitosa

12:42con una calidad de producto certificado.

12:47Alejandro,

12:48¿y qué proyectos tienen a futuro

12:50desde BASA?

12:53Bueno,

12:54todo el tiempo hay proyectos nuevos.

12:56Ahora, por ejemplo,

12:57como te comentaba antes,

12:58estamos con la tecnología esta

13:00en lo que respecta

13:03al vidrio pintado

13:04con la tecnología de spray

13:06y ahora,

13:08en el mes de junio,

13:10se está inaugurando

13:11la tercera línea

13:12de vidrio laminado

13:13en Argentina.

13:14El vidrio laminado

13:16es un vidrio

13:17que a nivel regional

13:19está cada vez

13:20usándose más,

13:21no solo por una cuestión

13:22de seguridad,

13:23sino porque también,

13:25como habíamos mencionado antes,

13:26filtra los rayos UV,

13:28con lo cual hace que se

13:30deterioren menos los colores,

13:32se utiliza también

13:33para la inlación acústica,

13:35entonces,

13:35en combinación

13:36con un DBH

13:37y un vidrio

13:38de control solar,

13:39es

13:40de los vidrios

13:42que potencialmente

13:44más crecimiento

13:45va a tener

13:45en la región.

13:48Espectacular.

13:49Bueno,

13:49muchísimas gracias

13:49por tu tiempo,

13:50Alejandro.

13:53No,

13:53gracias a ustedes.

13:55Así estuvimos

13:55en conversación

13:56con Alejandro Policaro,

13:58jefe de ventas

13:59de Paraguay

13:59y Uruguay

14:00de Baza,

14:01empresa de vidrios.

14:04¡Gracias!

14:05Gracias por ver el video.

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