00:00¿Qué tema hoy nos traes para enseñarnos, Juan Ángel?
00:03El gran tema de muchos emprendedores que inician una empresa y no saben fijar sus precios.
00:09Entonces, hoy vamos a compartir un poquito una fórmula que es muy efectiva
00:14y le va a ayudar muchísimo a los emprendedores a fijar el precio de venta.
00:18Ah, no, es que yo pongo nomás el precio que yo quiero, considero y que creo que tiene que estar...
00:23Y vos sabés que antes era así, yo tengo una ferretería en Lambaré, donde vive mi mamá,
00:29Doña Pola, falleció ya la querida Doña Pola hace unos años, ella tenía una ferretería
00:33y vos te grabas y comprabas, ella te da un precio, ¿verdad?
00:37Y ella me escuchaba así por la radio hablar y eso y un día me dijo,
00:42Juan Ángel, yo no me complico luego, el precio que me trae el proveedor yo le cargo un 30%
00:47y ese es mi precio de venta, ¿verdad?
00:49Pero hoy en día hay que tener en cuenta varios otros elementos que considera, ¿verdad?
00:54No es así nomás.
00:55Entonces, el tema de hoy es cómo calcular el precio de venta.
01:00Vamos a suponer que vos compras un mueble por 1.350.000 guaraníes
01:06y no sabes por qué precio vas a vender, ¿verdad?
01:11Porque muchas veces vendés y tenés que pagar el IVA, a veces tenés comisionistas
01:16y también querés ganar, ¿verdad? Un margen interesante.
01:20Entonces, es decir, el precio tiene que incluir 10% de IVA, ¿verdad?
01:27Pueden ver ahí, dice impuesto IVA, 10%.
01:30La comisión de venta para el vendedor es 10%, mi precio tiene que incluir la comisión de venta
01:37y yo quiero un margen de, o sea, una ganancia sobre, que contenga ya el precio de venta de 35%.
01:48Entonces, esta fórmula que está abajo dice, el precio de venta es igual al costo de compra
01:53dividido por 1 menos la sumatoria de todos esos porcentajes que tenés ahí, ¿verdad?
02:00De repente aparece más un porcentaje que es el distribuidor mayorista, un 5% le agregamos un poquito más.
02:07O si no tengo comisionista, yo le saco nomás a ese.
02:10Ahí está, espectacular.
02:11Me parece muy interesante hacer esta acotación para la audiencia también.
02:14Sí.
02:15Muchas veces, inclusive nosotros los periodistas, confundimos el concepto de precio y de costo.
02:22Exacto.
02:23Y no es lo mismo. Costo es para la empresa o la fábrica de un producto o un servicio,
02:31justamente la suma de todos los montos que le lleva para producir ese bien o servicio.
02:37Exacto.
02:38Y el precio ya incluye justamente los impuestos, las ganancias, etc.
02:42Entonces, por lo general, cuando nosotros los periodistas y las periodistas usamos,
02:46costo en realidad lo que queremos decir es precio.
02:48Y lo mismo la audiencia y en especial los emprendedores tienen que saber que su costo todavía no incluye su ganancia
02:57y estos otros ítems que vos estás justamente mencionando.
03:00Eso es así, entre paréntesis, lo más que yo sé que mucha gente se confunde porque todos los días discutimos esto acá en los colegas.
03:07Bueno, sigamos entonces.
03:08Pero, Gael, ¿sabes qué?
03:10Sí.
03:10Este es parte de un taller que hacemos en el curso de plan de negocio.
03:14Sí.
03:15En todos estos años que venimos haciendo el curso de plan de negocio y yo le digo, le doy el precio por el que compro el mueble
03:22y le digo, quiero que mi precio de venta contenga eso.
03:26No hay uno hasta ahora que puedo, que acerto.
03:29Y después de ver esta fórmula, ah, sí, que genial.
03:33Y después te dice, profe, esa fórmula que me diste.
03:36Exacto, pero ahí cuando estábamos con nuestra profesora de matemáticas y le decimos,
03:40¿cómo es que se aplican las matemáticas en la vida real?
03:43Exactamente.
03:44Señora, señor, las matemáticas se aplican en la vida real.
03:48Bueno, tenemos entonces esta fórmula, volviendo así al punto.
03:52Costo de compra dividido, uno menos la suma de estos porcentajes, el porcentaje del impuesto,
03:59el porcentaje de la comisión y el porcentaje del margen que deseamos ganar,
04:04dividido 100 porque estamos hablando de un porciento, ¿verdad?
04:07Exacto.
04:07Por ese motivo.
04:09Bueno.
04:09Bueno, pasemos a la siguiente filmina.
04:11Ahora le vamos a poner números nomás ahí abajo, ¿verdad?
04:13Entonces, el precio de venta, bueno, le pusimos números, esos porcentajes, ¿verdad?
04:23Esto es lo mismo, pero del revés.
04:24Creo que...
04:25Porque acá yo ya tengo el costo, ¿verdad?
04:28Mi margen, la comisión y el impuesto.
04:31O sea, del revés, todo esto, esto menos, esto me va a dar...
04:36Exacto.
04:37Entonces, hay otra filmina, compañero.
04:40Ahí está, eso es lo que...
04:41Ahí fuiste llevando esos números que teníamos a la fórmula.
04:45Exacto.
04:45Entonces, el precio, el costo de compra arriba, abajo la sumatoria de los porcentajes, dividido por 100.
04:52Esa sumatoria de los porcentajes, dividido por 100, te da 0,55.
04:56Y 1 menos 0,55 te da 0,45, que está en la fórmula de abajo.
05:03Dividís por el costo de compra por el 0,45 y te da el precio de venta.
05:10¡Gracias!
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