Siguiendo con el posicionamiento de tener las mejores soluciones de Comercio Exterior, Itaú lanza al mercado paraguayo una propuesta innovadora, práctica, segura y con beneficios tanto para el importador como para el exportador.
00:00Hace unos meses hablamos cuando estuvimos aquí en la entrevista que les contaba de que habíamos lanzado el área de finanzas corporativas
00:06y en línea con esa decisión lo que el banco está buscando hacer y viene trabajando muy fuerte es en la implementación de productos
00:15que sean específicos para el tipo de necesidades que nuestros clientes tienen.
00:21En este caso estamos hablando de las necesidades de financiamiento de comercio exterior a través de un producto que es llamado Porfait.
00:31Básicamente, entendiendo el contexto donde hay muchos importadores y exportadores aquí en Paraguay,
00:39lo que se busca es un mecanismo donde el exportador, que en este caso vamos a hacer el ejemplo de que es un exportador internacional,
00:48le cede a Itaú la cuenta por cobrar que tiene de un importador Paraguay.
00:54Es decir, nosotros Banco Itaú Paraguay le compramos a ese exportador que está en el extranjero la cuenta por cobrar que tiene de una empresa paraguaya,
01:03que obviamente tiene el riesgo corporativo paraguayo, y descargamos del balance del exportador esa cuenta por cobrar.
01:11¿Qué permite eso? Le damos liquidez al exportador antes de tiempo y al importador paraguayo gana plazo,
01:19probablemente gana un descuento por el pronto pago que recibe su proveedor,
01:24puede registrar la deuda como deuda comercial, más no financiera, y eso también le permite mantener unos indicadores financieros más adecuados,
01:35mejora obviamente su flujo de caja, su capital de trabajo, entonces la verdad que es un mecanismo muy ventajoso
01:41que estamos poniendo hoy día en la plataforma de productos del banco para los clientes que tengan vínculo con el comercio exterior.
01:50A ver, una consulta, Federico, ¿esto trasladado al mercado local es parecido a lo que hoy estamos teniendo como el factoraje?
01:58¿Sería algo similar pero dedicado al comercio exterior?
02:01Es eso, es un factor internacional, un forfeiting, un vendor financing, le podemos poner diferentes nombres,
02:10el banco decidió en esta ocasión lanzarla como forfeiting, pero haciendo el símil con lo que es el mercado local,
02:16es exactamente lo que dices, tienes un comprador y un vendedor, y el vendedor le cede al banco las cuentas por cobrar
02:23que tienen de su comprador, y el banco la descuenta contra el riesgo que tiene aprobado para ese comprador.
02:28¿Cómo hacen la medición de los riesgos para los diferentes rubros?
02:34Porque nosotros tenemos como principales exportaciones los commodities, la soja, la carne, etc.
02:41Y bueno, en el caso de la soja estamos aumentando muchísimo los precios y los volúmenes también,
02:48y este año en particular lamentablemente tuvimos muchísimas pérdidas en el sector de la soja.
02:52Y justamente por tratarse de rubros que son muy volátiles, ¿cómo ustedes van a hacer ese cálculo
02:59y esa absorción del riesgo que implica?
03:04El riesgo del crédito en realidad es uno solo, ¿no?
03:06Del cliente corporativo, ya sea exportador o importador, es uno solo en función de las variaciones que suceden en el mercado.
03:13En este caso, los productores agrícolas, los de soja y después esta quiebra que hemos tenido, el 70%,
03:18obviamente se han visto afectados, pero el análisis está en función a su capacidad de pago,
03:25a la generación de flujo de caja que han hecho, el nivel de apalancamiento que tienen,
03:30y en función de eso determinamos el apetito de riesgo.
03:33Eso está en paralelo, digamos, al tipo de productos que se le puede ofrecer.
03:39Una cosa es analizar el riesgo de crédito, cuánto es el apetito de crédito que el banco puede tener
03:44por determinado cliente, determinado riesgo, y en función de eso, qué productos se le puede desplegar o ofrecer.
03:51Son dos temas, digamos, diferentes, lo que es el análisis crédito, propiamente dicho,
03:58y los productos que se pueden ofrecer.
04:00Obviamente, si no hay apetito de crédito por un determinado cliente,
04:04es difícil tratar de colocarle un producto que implique activos financieros,
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