00:00نرى شريحة جديدة من المستخدمين لطائرات الخاصة
00:04صار فيه طلب عالي وعالي جداً
00:07على الطائرات الخاصة طائرة مضمونة خلال 24 ساعة
00:10هذه الفلسفة كانت يعني عملت ثورة في السوق
00:13بالنسبة للطلب زاد في المملكة العربية السعودية
00:17حققنا نمو 32% في النصف الأول من هذا العام
00:22وقارة نمو العام السابق وفي الشرق الأوسط بشكل كامل
00:26حققنا نمو 48% في النصف الأول مقارنة بالنصف الثاني
00:33وهذا النمو نشهده بشكل مستمر سنوياً
00:37شايفين الطلب زاد على طيارات في استجد
00:40وزاد الوعي في الطيران الخاص في المنطقة
00:44وكما زي ما أنت عارفة المنطقة أصبحت مركز أعمال وأرض خصبة
00:51لكثير من المستثمرين ورجال الأعمال
00:54أصحاب الثروات والأموال يأتون إلى دبي وإلى الخليج
00:59فرص موجودة في الدوحة والرياض كذلك
01:02كذلك هناك سبب آخر تشوف التركيز على السياحة كيف صار في الخليج
01:08ننظر للمملكة العربية السعودية مثلاً في وجهات جديدة
01:11مثلاً زي نيوم، العلا، البحر الأحمر
01:15هذه الوجهات زمان يعني ما كان في طيران ليها
01:19والآن بسبب اللي يقولون لها الميغا بروجيكت
01:22سوى المشاريع الضخمة الموجودة في هذه الأماكن
01:25أو القدية كذلك قادمة
01:28هذه كلها تأثر أنها ترفع الطلب على الطيران الخاص
01:31ستعرف أنه اليوم الطيران الخاص أصبح وسيلة مهمة للنقل
01:35وسيلة لرفع الكفاءة، لاستغرار الوقت
01:38للتنقل من نقطة آلف إلى نقطة با
01:41من دون ما يكون فيه اعتياج للتوقف
01:45طوعيها العنى والبحر الأحمر والنيوم
01:47هذه الوجهات كلها تحتاج لتوقف
01:49إذا طلعت عن طريق معظم دول العالم
01:53فالطيران الخاص سهل هذا الشيء
01:55والوصول له يكون ممتاز وسريع جداً
01:57زاد الطلب بشكل كبير
01:59وبسبب قدوم أصحاب الأموال والثروات
02:03أكيد دبي تعتبر أرض جيدة وخصبة للاستثمار
02:08وفيها بنية تحتية قوية
02:11والطلب هذا لأصحاب الأموال يبحثون دائماً على الرفاهية
02:16وعن الشيء الثاني المهم اللي هو الكفاءة
02:20رفع الكفاءة لأنه رجل الأعمال الوقت بالنسبة له مهم
02:23وتعتبر الطائرة الخاصة
02:26لو نقدر نقول عنها تايم ماشين
02:29يعني هي تستخدم لإستغلال الوقت
02:33كشي في المقام الأول
02:36في السابق نعم كانت
02:37الانطباع عنها أنه هي للرفاهية
02:41ولكن بعد جائحة كورونا
02:43لقينا أنه في وعي زاد عند الناس أنه لا هذه صارت وسيلة مهمة صار فيها رفع الكفاءة وزاد الطلب عليها
02:54لكثير من الناس الآن تستخدمها وليست محدودة صارت على الرجال الأعمال
02:58من العكس نرى شريحة جديدة من المستخدمين لطائرات خاصة
03:03خلال آخر سنتين أو ثلاثة سنوات شفنا هذا التزايد والوعي
03:08كمان لا تنسي أنه في عندك يعني السوشيال ميديا تلعب دور كبير
03:14في أنه اليوم صار العالم قرية صغيرة
03:17فالناس بتشوف أي أحد طاير على طيارة أو شي بيصور
03:20فينتقل الخبر بشكل سريح
03:23والناس يعني في النهاية يعني بتشوف أن هذا الشي فرصة لي ما نجرل
03:27بنرى شريحة كبيرة الآن جديدة قادمة للطيران الخاص
03:31في أعطيكي مثلا العامل السابق
03:35في الشرق الأوسط وقعنا 32 عقد قويل المدى لأسماء جديدة
03:44طبعا بالإضافة إلى تجديد العقود القائمة
03:47فهذا الشي شفناه باستمرار وبنشوفه هذه السنة كمان
03:51ونتوقع أنه هذه السنة تنتهي بتحقيق أرقام أكبر من السنة اللي فاتت
03:55وهذه عقود طويلة المدى مبرمأ
03:57ناس توقع معنا على خمسين ساعة طيران في السنة
04:01مية ساعة طيران في السنة أو ثلاثين ساعة طيران في السنة
04:05على حسب الاحتياج
04:06نحن نجلس مع العملاء ونشوف إيش يحتاجوا ونصمم لهم العقود حسب احتياجهم
04:11بس فعلا زي ما تفضلت صار فيه طلب عالي
04:14وعالي جدا على الطيران الخاص من شريحة جديدة
04:18من الناس اللي زي ما تفضلت يعني يعتبروا أغنية
04:22ولكن ما كانوا في عندهم يعني زي ما تقولي وعي لاستخدام الطيران الخاص
04:29بس اليوم زاد زادوا بشكل كبير
04:31وأتوقع إنه هيزيدوا باستمرار بما لا يقل عن خمسة وعشرين في المية
04:35لكل عام في الشرق هومست
04:37كنمو للسوق باكمل
04:39نحن نتميز في فيستا بسرعة في
04:41تنفيذ الرحلات
04:44بسرعة في
04:45تأكيد الطائرة
04:47عندنا نموذجين مختلفة من المنتجات أو نموذجين مختلفة من طريقة التعامل مع العملاء
04:56طبعا النموذج الأول والأشهر اللي هو فيستا جد
04:59وهو يعطي أو يقدم طائرة مضمونة خلال 24 ساعة من الطلب حول العالم
05:07نقدم العالم بأكمل كمنطقة لتقديم الخدمة
05:13أغلب الناس مثلاً كانت تفكر أنه لازم تشتري طيارتك
05:17لكن في منتج فيستا جد أو نموذج الأعمال اللي نقوم فيه في فيستا جد
05:23هذه الفلسفة كانت يعني عملت ثورة في السوق
05:27واليوم السوق يعني كل الـ 270 طائرة نملك
05:31بسبب القوة البنية التحتية هذه
05:33في عندنا قدرة أن نحن نقدم الطائرة بهذه السرعة
05:37هذا المنتج الأول تبع فيستا جد
05:40والمنتج الثاني شركة اللي هي XO
05:42هذه تحت أو شستر كامباني لفيستا جد
05:46تحت فيستا القابضة
05:48وXO عبارة عن تطبيق هو ماركت بليس
05:51يسمح لك أنك أنت برضو تحجز بشكل سريع
05:55نعتمد فيه على الذكاء الاصطناعي
05:57كمان أنه يكون فيه زي اللغريمات
06:01أنه تسرعة الهصول على التسريع التسعير بشكل سريع
06:06عن طريق التطبيق وهذا سوق مفتوح في أكثر من 200 طيارة
06:12أو عفوا 2000 طيارة من العالم وليس طائرات فيستا جد
06:16طائرات فيستا جد أكثر من 200 طيارة حوالي 270 طيارة
06:20ولكن XO هو عبارة عن ماركت بليس مفتوح
06:23يعطيك أكسيس لأكثر من 2000 طائرة حول العالم
06:27تحصل على التسعير بشكل سريع وفوري عن طريق هذا التطبيق
06:33طبعاً يختلف أنواع الطائرات من النوع لآخر من رحلة إلى أخرى
06:39أعطيك مثال بسيط مثلاً الطائرة الصغيرة
06:42التي تشيل 8 ركاب Challenger 350
06:45هذه الطائرة تطير إلى مدى 6 ساعات متواصلة
06:50من دون توقف أو إعادة تعبئة للوقود
06:53فهذا المدى تبع الطائرة
06:55فإنت تختار الطائرة التي تحتاجها على حسب الرحلة
06:58نفرض أنك مثلاً رايح إلى أثنز من دبي أو أثينا من دبي
07:04هذه الطائرة مناسبة إذا كنت كنت 6 ركاب أو 7 ركاب
07:08مناسبة الطائرة
07:09يتراوح سيرة هذه الطائرة حوالي 15 ألف دولار في الساعة
07:1415 ألف دولار في الساعة
07:16وأعطيك مثال ثاني
07:17إذا جدت حابة تروحي مثلاً للمدى بعيد في السفر
07:21مثلاً كالولايات المتحدة الأمريكية
07:23أو قارة آسيا من الخليج
07:26قد تطلب أن كنت تكجزي الطائرة الرائدة في أسطول
07:31اللي هي الجلوبل 7500 من نوع بمبردير
07:35موجودة عندنا في المعرض
07:37وحتكون تعتبر هذه الطائرة اليوم أفضل طائرة في سوق الطائرة الخاص
07:43وحين تقدر تعملها ترقية ومشغل أنك تتخليها بدل ما هي 7500 تخليها 8000
07:52ترفع مستوى الرينج تبعها
07:54هذه الطائرة تتميز أنه يستخدموها الكثير من رجال الأعمال والوفود
08:01للذهاب إلى مدى بعيد جداً من الخليج أو العكس
08:05يتراوح سعرها حوالي 25 ألف دولار في الساعة
08:09دائماً الرحلات طويلة المدى
08:11نحن نشجع العملاء أنهم هم يعطيك وقت أكثر حوالي ثلاثة أيام
08:18ليش أقول لك ليش؟ لأن الرحلة لازم تأخذ لها تصاريح إقلاع وهبوض
08:24الرحلة زين أمريكا وأنت عندك عبور فوق عدة دول
08:28فلازم تحصل على تصريح العبور عبور الأجوال فوق هذه الدول
08:33ولكن ممكن خلال 24 ساعة بحكم إليو إحنا عندنا في فيستجد
08:37حاصلين على شهادات في أوروبا وفي أمريكا
08:40تساعدنا أن نسافر من دون نتجنا بعض التصاريح الملجمة على جميع المشغلين
08:46فممكن أكيد ولكن الأفضل أن التخطيط يكون شوية أطول لرحلة زين أمريكا
08:53ولكن داخل أوروبا والخليج أو بين الخليج وأوروبا
08:5624 ساعة من الطلب سهلة جدا ونعملها بشكل مجتمل
09:01طبعا مع التضخم أكيد الأسعار بتزيد من سنة إلى أخرى بكل تأكيد
09:05وهذا اللي أنا شايفه من الآخر 15 سنة
09:09ولكن من ناحية سؤالك هو العكس صراحة يعني رجال الأعمال بيتزايد
09:16الأموال بتتزايد الفرص بتزيد
09:20وكل ما بنشوف الأموال بتزيد في العالم والاقتصادات بتصير بشكل أفضل
09:25بنلاقي فرصة الطيران الخاص بتزيد بشكل مستمر
09:28النمو في الطيران الخاص كل ما له يكبر في العالم بأكمل صراحة
09:32وفي الخليج زي ما ذكرت لك أنه أصبح الخليج اليوم مركز أعمال للعالم بأكبر
09:39والسياحة متجهة بشكل كبير للخليج
09:42ورؤوس الأموال والاستثمارات متجهة بشكل كبير إلى الخليج
09:47من الصين من الولايات المتحدة الأمريكية من أوروبا ودول أخرى في قارة آسيا
09:53شكرا
Comments