00:00Bonjour à tous, merci d'être avec nous dans le Rendez-vous des pros, une émission produite par OpenMedia et diffusée sur Capital.fr.
00:16On parle aujourd'hui d'immobilier et gros plan sur un spécialiste dans la commercialisation de programmes neufs.
00:22Nous sommes avec Erkan Mutlu. Bonjour Erkan.
00:24Bonjour Benjamin.
00:25Président de Bonaparte Promotion. Vous avez créé l'entreprise en 2006.
00:28Est-ce que vous pouvez d'abord vous présenter et nous parler aussi de Bonaparte Promotion ?
00:32Oui, merci infiniment pour votre invitation.
00:35Avec plaisir.
00:36On a déjà eu des articles de votre média et c'est la première fois que j'ai l'opportunité de présenter l'entreprise en direct.
00:44Donc Bonaparte Promotion, nous sommes commercialisateurs de programmes immobiliers neufs.
00:48C'est quoi un commercialisateur de programmes immobiliers neufs ?
00:51Demain par exemple, si vous souhaitez faire un week-end par exemple à Nice, vous allez sur Booking.com
00:56puisque vous avez la cartographie de tous les hôtels de Nice et nous avons appliqué cette méthode au métier de l'immobilier neuf.
01:01C'est-à-dire qu'en un seul rendez-vous, vous avez accès à tout ce qui se construit sur un territoire donné et sans frais d'agence.
01:07Et lorsque j'ai acheté mon premier appartement, à l'époque j'avais 21 ans, j'y connaissais absolument rien.
01:12J'ai réalisé qu'il y avait une vraie complexité quand on achetait un bien immobilier neuf et donc j'ai souhaité faciliter toute la démarche d'achat.
01:19Alors j'ai une petite question un peu directe. Est-ce qu'on peut devenir millionnaire grâce à l'immobilier ?
01:25C'est une bonne question. C'est une bonne question. C'est une question tout à fait intéressante parce que finalement ça renvoie à la nature humaine
01:33et ça renvoie même à la structure même du cerveau humain.
01:37Je ne suis pas scientifique mais si vous questionnez un scientifique, il vous dira que l'être humain a besoin d'optimiser son temps.
01:43C'est-à-dire qu'il va essayer de réduire les efforts pour maximiser le gain.
01:48Et c'est pour ça que l'être humain aujourd'hui il est sensible à ce genre de messages qui pullulent aujourd'hui sur Internet
01:52de devenir millionnaire en 90 jours, de créer des revenus passifs, etc.
01:57Je crois qu'il faut apporter un peu de sérieux. Je suis d'une famille, mon grand-père était paysan, mon arrière-grand-père était également, mon père est artisan.
02:07Et je crois que j'apporte dans ce métier, comme d'autres le font d'ailleurs très bien, mais on apporte un peu de bon sens dans ce métier.
02:15Il faut arrêter de croire qu'on peut devenir millionnaire en une fraction de seconde.
02:19Sinon je pense que tout le monde roulerait en Porsche aujourd'hui en France.
02:22Il faut construire le temps. C'est un accélérateur, c'est un multiplicateur même de performance.
02:29Il faut envisager l'immobilier avec un temps long.
02:33Donc je crois qu'on peut construire un patrimoine.
02:37Pour moi, si on arrive à la retraite et qu'on n'a plus de loyer ni de crédit immobilier à payer, on est libéré d'une charge financière
02:45parce qu'à la retraite, on perd en moyenne 30% de notre pouvoir d'achat.
02:51Et donc moi je ne promets pas de devenir millionnaire.
02:55En revanche, je promets de pouvoir profiter d'une vie sans charge quand on arrive à la retraite.
03:05On parle beaucoup Erkan d'effet de levier, le fait d'utiliser sa capacité d'endettement pour augmenter sa capacité d'investissement.
03:11Mais est-ce que ça marche vraiment ?
03:13C'est une bonne question l'effet de levier.
03:14C'est quoi tout d'abord l'effet de levier ?
03:16C'est le crédit immobilier.
03:17Le crédit immobilier, je crois qu'on renvoie là encore une fois à autre chose.
03:24On renvoie à la notion de compréhension des enjeux parce qu'il faut qu'on améliore notre culture financière.
03:34Et on essaye de faire preuve de pédagogie vis-à-vis de nos clients.
03:41J'allais dire d'évangélisation, c'est un terme un peu fort.
03:43Mais il faut comprendre que le crédit immobilier, ça n'est pas un risque.
03:47C'est un levier.
03:49Le vrai risque, c'est de ne rien faire.
03:51Le vrai risque, c'est de passer à côté.
03:54Le crédit immobilier va nous permettre d'accéder à la propriété.
03:58C'est vrai que quand on va voir les banques, vous allez avoir des banques qui vont dire
04:01« Attention, c'est compliqué, attention, c'est dangereux, etc. »
04:04Non, non, je crois que le crédit immobilier, c'est ce qui nous permet de construire un patrimoine durable et tangible dans la durée.
04:11Le crédit immobilier, il faut l'optimiser, il faut aller voir des gens dont c'est le véritable métier.
04:19Et je crois que derrière le crédit immobilier, vous avez deux éléments qui sont fondamentaux.
04:25Tout d'abord, le crédit immobilier, quand il est à taux fixe, c'est un bouclier anti-inflation.
04:30Vous voyez, les loyers ont connu une inflation considérable ces dernières années.
04:34Les gens qui sont locataires voient leur budget grignoté tous les ans par l'augmentation des loyers.
04:40Les gens qui sont propriétaires, eux, maintiennent une charge fixe, ce qui leur permet finalement de s'enrichir à durée constante.
04:47Vous voyez, donc le deuxième élément, je crois que ce qu'il y a derrière le crédit immobilier, c'est l'assurance, l'assurance emprunteur.
04:53Aujourd'hui, moi, quand je questionne des gens, qu'est-ce que vous avez mis en place pour protéger votre famille ?
05:01Ils disent, ah, j'ai fait une assurance vie, ils vont mettre 10 000, 15 000 euros de côté finalement.
05:07Eh bien, ça n'est sans commune mesure avec une assurance emprunteur.
05:10Parce que si par malheur, on doit disparaître, on transmet à ses enfants, en tout cas à ses descendants ou à ses ascendants,
05:17un bien immobilier net de charge dont la valeur est sans commune mesure avec ce qu'il peut y avoir sur une assurance vie.
05:21Est-ce que vous avez un exemple qui vous a marqué depuis la création en 2006 de Bonapport Promotion ?
05:27Un exemple, c'est compliqué, mais je crois que si je peux donner un exemple, j'ai le souvenir d'une dame qui est venue me voir,
05:32qui avait 62 ans, qui était malheureusement veuve depuis deux ans.
05:36Toute sa vie, elle était restée locataire parce que son mari avait peur du crédit immobilier.
05:41Et son envie profonde, c'était d'accéder à la propriété.
05:47Et donc, elle est venue me voir pour dire, voilà, maintenant que mon mari n'est plus là, j'aimerais moi, aujourd'hui, devenir propriétaire.
05:53Et donc, je l'ai aidée à devenir propriétaire.
05:56Et donc, elle avait un apport, un petit pécule de côté.
05:59Et on s'est servi de cet apport pour le transformer en patrimoine.
06:04Et elle est devenue propriétaire pour moins cher qu'elle ne payait de loyer.
06:07Donc, ensuite, elle pouvait effectivement penser à la transmission.
06:10Les pièges à éviter, pour terminer Erkan ?
06:14Les pièges à éviter sont multiples.
06:16Tout d'abord, penser qu'on peut faire une bonne opportunité en payant trop peu cher.
06:20Et ce n'est pas parce qu'on achète trop peu cher ou très peu cher qu'on fait forcément une bonne opportunité.
06:25Parce que derrière, il peut y avoir des travaux à la sortie, comme des travaux de ravalement de façade,
06:30des travaux d'étanchéité, de toiture, ou même de mise aux normes des ascenseurs, etc.
06:35Donc, faire attention, vous savez, il y a deux phrases qui vont synthétiser ma pensée.
06:42Tout ce qui brille n'est pas de l'or et il ne faut pas courir tranquille et avoir la foi.
06:46Donc, penser qu'on fait une bonne opportunité parce que c'est trop peu cher, c'est extrêmement dangereux.
06:51Un deuxième piège à éviter, c'est d'acheter trop loin de chez soi.
06:53Vous voyez, acheter trop loin de chez soi, c'est ne pas avoir la maîtrise de ce qu'on achète.
06:58C'est être finalement sujet à des orientations qu'on ne souhaite pas donner à son investissement.
07:05Donc, il faut faire extrêmement attention à ce qu'on achète.
07:09Merci beaucoup, Erkan Mutlu, d'avoir été avec nous.
07:12Merci à vous, Benjamin, et merci à toutes les équipes de Capital pour votre invitation.
07:16C'était un plaisir. C'est la fin de cette émission.
07:18Je vous dis à très bientôt pour un nouveau rendez-vous sur Capital.fr.
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