Salon du Made In France : Pierre de Vilno reçoit Christophe Lallau, directeur général du groupe KRYS

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00:00On a été rejoint par Christophe Lallot, bonsoir.

00:02Bonsoir.

00:03Je vois que vous portez des lunettes.

00:04Oui.

00:05Vous êtes obligé ou pas ?

00:06Est-ce que ce sont des verres neutres ?

00:09Non, non, c'est nécessaire.

00:10Alors voilà la raison pour laquelle je pose cette question à Christophe Lallot,

00:16c'est qu'il est le directeur général du groupe Chris.

00:18Et on est ravis de vous accueillir dans cette période du salon du Made in France.

00:23Le groupe Chris, tout le monde connaît, c'est une marque passe-partout.

00:27C'est un peu comme le frigidaire qui, à la fin, a remplacé le mot réfrigérateur.

00:32Ce sont les opticiens de tous les Français.

00:34Et vous êtes là au salon du Made in France.

00:37L'attachement au Made in France, ça a bien sûr une raison, Christophe Lallot.

00:42Oui, alors, Chris, c'est une coopérative.

00:44C'est une coopérative d'opticiens qui se sont regroupés il y a un peu moins de 60 ans,

00:49pardon, en fait, 60 ans l'année prochaine pour faire l'optique autrement.

00:52Et ils ont décidé, dès la fin des années 90, en 1998,

00:58d'investir dans leur propre outil de fabrication de verres

01:02pour marquer leur indépendance et aussi pour donner accès

01:05au meilleur de la technologie à l'ensemble des porteurs.

01:09Donc c'est vraiment dans l'ADN du groupe, depuis maintenant plus de 25 ans,

01:12que d'être distributeur producteur au sein d'une coopérative

01:17qui intègre l'intégralité de la chaîne de valeur.

01:19On dit que vous fabriquez à Basinville, dans les Yvelines.

01:23Tout à fait, à Basinville, dans les Yvelines,

01:27donc sur un site avec à peu près 500 personnes,

01:31qui abrite à la fois les activités de fabrication de verres,

01:35et nous fabriquons 1,8 million verres par an,

01:37mais aussi les activités de 1,8 million verres de lunettes par an.

01:41Des verres ou des paires de verres ?

01:42Des verres, ça fait 900 000 porteurs équipés par des verres

01:48qui sortent de notre usine chaque année.

01:51Et sur le site de Basinville, nous avons aussi l'activité de logistique

01:55qui nous permet d'alimenter l'intégralité des 1650 magasins du groupe quotidiennement.

02:00Et il y a une autre activité dans le Jura ?

02:02À Morteau ?

02:03Il y a deux magasins, des montures ?

02:07Alors, nous avons effectivement un projet pilote qui s'appelle Origine,

02:11qui vise à faire de la fabrication locale de montures ultra personnalisées.

02:17Ah, ça c'est le bespoke, comme on appelle ça en bon français.

02:21Et nous avons donc aujourd'hui en pilote dans deux magasins,

02:25un magasin à Morteau et un magasin à Salon de Provence,

02:28la fabrication de montures,

02:30sur la base de 15 formes, 13 couleurs, 3 tailles,

02:35et donc au choix du client,

02:36qui permet d'avoir d'abord l'avantage de personnaliser la monture,

02:41et vraiment de l'adapter au visage, aux couleurs, au goût du consommateur,

02:46mais aussi d'éviter tous ces invendus

02:48qui sont générés par des approvisionnements

02:50sur des chaînes longues, quand ça vient d'Asie par exemple.

02:53Mais est-ce que, quand on dit « made in France »,

02:55c'est automatiquement plus cher ?

02:57Alors, pas chez nous.

02:59Pas chez nous, parce que...

03:01Garanti ?

03:01C'est garanti, oui, oui.

03:04Les verres signature crise,

03:05qui contiennent le meilleur de la technologie,

03:08sont moins chers que les verres de marque.

03:10Pourquoi ?

03:10Parce que la chaîne de valeur,

03:13elle est complètement intégrée,

03:14que les économies réalisées dans l'outil industriel

03:18sont transférées vers les magasins,

03:20et ça leur permet d'offrir des prix accessibles

03:24à nos porteurs.

03:26Et il y a un point qui est important aussi,

03:29c'est le maillage territorial de la marque

03:30qui se veut implanter au plus près des consommateurs.

03:33Ça veut dire quoi, ça ?

03:34Ça veut dire, aujourd'hui,

03:36le Cris Group, c'est 1650 magasins.

03:38C'est sur toute la France.

03:40C'est 80 magasins de plus chaque année depuis trois ans,

03:44avec un projet de développement et de maillage du territoire

03:46pour être vraiment à proximité des porteurs

03:49et que chaque porteur puisse avoir un magasin du groupe

03:53à moins de 15 minutes de chez lui.

03:55Et donc, pour offrir ce service de proximité,

03:58parce que la lunette, c'est un acte d'achat à un instant T,

04:01mais c'est aussi l'accompagnement du porteur

04:03dans toute la vie de la lunette,

04:05avec le SAV, les réajustages

04:07et les conseils que l'opticien peut apporter.

04:09Je ne sais pas si on s'est interrogé un jour

04:11sur le nombre de gens qui portent des lunettes en France.

04:13Ça existe, ça, les statistiques sur les élus ?

04:16Vous aussi, je vais en mettre un,

04:17parce que comme ça, on sera tous au complet dans ce studio,

04:20mais j'ai l'impression que...

04:22À partir d'un certain âge,

04:24l'immense majorité des Français portent des lunettes.

04:26Et pour voir, c'est mon cas.

04:27Après la presbycie,

04:30je n'ai pas le chiffre exact.

04:32Je pense qu'on doit avoir 70 à 80% des Français

04:35qui portent des lunettes quand on compte...

04:37Et puis, de toute façon, on dit 100% quand le soleil arrive.

04:40C'est ça ?

04:41Et ensuite, il y a les lunettes solaires, oui, effectivement.

04:43C'est surprenant qu'on a une telle faiblesse

04:44dans un organisme qui, pour le reste,

04:47se porte plutôt bien.

04:49Mais j'avais une question, peut-être un peu technique,

04:53mais qu'est-ce qui fait la différence,

04:55si elle existe,

04:57entre un gars qui fait de très beaux verres

05:00et de très grands verres de lunettes,

05:02et puis, peut-être la qualité inférieure

05:05et donc moins chère ?

05:06Il y a quoi ?

05:07C'est le sable qui est différent ?

05:09C'est la manière de produire ?

05:11La manière des fournisseurs ?

05:13Il y a la sélection de la matière première,

05:15mais ce n'est pas le plus important.

05:16Le plus important dans la qualité du verre,

05:18ça va être la prise en charge de l'opticien.

05:20C'est-à-dire, c'est d'aller chercher,

05:22en fonction de l'ordonnance de l'ophtalmologiste,

05:25tous les paramètres qui vont permettre

05:26de personnaliser le verre

05:28et de le faire à votre vue,

05:31à votre main,

05:32en prenant en compte la monture

05:34que vous avez choisie,

05:35vos capacités visuelles.

05:37On a chez Chris un système

05:40qui permet de mesurer

05:42les capacités visuelles,

05:43l'appréhension du flou

05:46et un certain nombre de paramètres

05:49qu'on va venir intégrer

05:51dans nos modèles mathématiques

05:52pour fabriquer les verres

05:53et fabriquer du sur-mesure.

05:55Vous faites du sur-mesure, c'est ça.

05:57Donc, chaque paire de verre,

05:58chaque lunette est sur-mesure.

06:00Ceux qui parfois se disent,

06:01de toute façon,

06:02je vais aller m'acheter une paire

06:03à 35 euros en pharmacie,

06:05ce n'est pas du tout pareil.

06:07C'est vraiment un truc de confort

06:10pour lire un menu de restaurant.

06:12C'est un truc qui va faire le job.

06:14Ça va vous permettre

06:14de lire le menu de restaurant.

06:16Moi, quand je lis, je vous le dis,

06:18mais quand je lis trop longtemps

06:21avec ce genre de lunettes

06:22que j'ai toujours,

06:23soit dans la voiture,

06:24soit dans la poche,

06:25les trucs, c'est vraiment pour lire

06:26deux, trois trucs très bien.

06:27Ça me fait mal aux yeux.

06:28Après, j'ai mal à la tête.

06:29Déjà, le matériau

06:31n'est pas complètement

06:32aussi noble que celui

06:33qu'on utilise pour nos produits.

06:36Il faut savoir que la majorité

06:38des porteurs ont deux yeux

06:39qui n'ont pas la même correction.

06:40Quand vous achetez

06:41une paire de lunettes en pharmacie,

06:43vous avez la même correction

06:43sur les deux yeux.

06:44Donc, déjà, c'est une grosse différence.

06:46Ensuite, en fonction

06:47de l'écart pupillaire,

06:48de l'écart entre vos deux yeux,

06:49on doit positionner le verre

06:51à un endroit bien précis,

06:53ce qui n'est pas le cas

06:53sur ces lunettes de pharmacie.

06:54Donc, les lunettes de pharmacie

06:55en dépannage, oui,

06:57dans la vie,

06:59si vous les portez toute votre vie,

07:03vous pouvez vous abîmer les yeux,

07:04effectivement.

07:04Vincent Roy.

07:05Alors, après,

07:05d'acier sur la qualité des verres,

07:08Roy sur la qualité des montures,

07:09parce qu'aujourd'hui,

07:09c'est une mode, la lunette.

07:11C'est devenu

07:11un accessoire de mode.

07:13Mais les vôtres sont d'ailleurs...

07:15Non, mais c'est devenu

07:15un petit peu sympathique.

07:16Non, mais c'est un accessoire de mode.

07:21Or, on sait qu'il y a des modes.

07:22Il y a par exemple des années,

07:23moi j'ai observé ça,

07:24on est plutôt aux petites lunettes,

07:26je parle surtout pour les femmes,

07:27on est plutôt aux petites lunettes,

07:28et puis il y a des années,

07:29on est plutôt aux grandes lunettes,

07:30il y a des salons,

07:31il me semble que les Italiens

07:32sont très bons dans cette matière,

07:33etc.

07:34Et les grandes marques

07:35offrent évidemment un choix

07:36tout à fait important.

07:38J'ai des marques en tête

07:39que je ne citerai pas.

07:40Vous, chez Chris,

07:41vous êtes obligés

07:42de suivre ces modes,

07:43sinon vous allez vous décaler

07:44par rapport au marché.

07:45Donc, où est-ce que

07:46vous allez chercher des idées ?

07:47Vous avez des bureaux de design

07:51qui vous disent,

07:52attention, cette année

07:52la tendance est celle-ci,

07:54celle-là, la couleur de la lunette

07:55est celle-ci, celle-là.

07:56Comment faites-vous ?

07:57Alors oui, on a des équipes

07:58qui travaillent sur les produits

08:00et qui vont adapter

08:02nos offres à la tendance.

08:03Et ensuite, on va essayer

08:06d'offrir une offre

08:07la plus large possible

08:08dans nos magasins.

08:08On aura à la fois

08:09des montures en prix accessible,

08:12qui sont souvent des montures

08:15dans nos propres marques.

08:16Et ensuite,

08:17pour les consommateurs

08:18qui veulent se faire plaisir

08:19ou qui veulent une marque

08:20que vous n'avez pas citée,

08:22on a aussi ces produits-là

08:24qui répondent à la demande.

08:27On ne fait pas que

08:27de la monture Chris.

08:28On a toute une gamme,

08:30une gamme très large

08:31de signatures Chris,

08:32que ce soit en optique

08:33ou en solaire,

08:33mais on commercialise aussi

08:35des montures d'autres marques,

08:36des grandes marques du marché.

08:37Y compris pour les lunettes de soleil.

08:39Y compris pour les lunettes de soleil, oui.

08:40Et d'ailleurs, il y a des lunetiers

08:42dans Paris, en tout cas,

08:44qui naissent

08:44et qui deviennent

08:45des trucs un peu de niche,

08:47mais qui font des lunettes

08:49en vraie écaille, par exemple, etc.

08:51C'est un truc qui est nouveau, en fait.

08:53La lunette,

08:54pour reprendre l'argument de la mode,

08:58est très très vraie.

08:59Il y a une autre chose

09:00qu'on n'a pas abordée,

09:01mais qui est très importante,

09:03cher Christophe,

09:04Christophe Lallot,

09:05directeur général du groupe Chris Europe 1,

09:07c'est les nouvelles technologies.

09:09Les nouvelles technologies,

09:10c'est très important.

09:11Je vais préciser,

09:12je suis directeur général

09:13du site industriel de Chris Group.

09:15Moi, j'ai Christophe Lallot sur ma fiche,

09:17directeur général du groupe Chris.

09:18Écoutez, j'ai été promu.

09:19Vous avez été promu de sorteur en France.

09:21Magnifique !

09:21Il y a des gens qui gagnent l'auto,

09:23vous avez été promu.

09:24Alors, les nouvelles technologies ?

09:25Alors, les nouvelles technologies,

09:26on les intègre depuis longtemps

09:29dans nos offres et dans nos services.

09:33Les nouvelles technologies,

09:34c'est de la prise de mesure

09:35intégrant l'intelligence artificielle.

09:40Ça, c'est pour janvier 2026,

09:43dans nos magasins,

09:43on aura des outils de prise de mesure

09:45avec l'intelligence artificielle.

09:47C'est l'outil qui va nous permettre,

09:49avec un casque de réalité virtuelle,

09:51de prendre des capacités visuelles.

09:53C'est des imprimantes 3D

09:56qui permettent de faire des montures de dépannage

09:58pour qu'en 10 minutes,

10:01vous imprimez une monture 3D.

10:03Ce n'est pas une monture définitive,

10:04mais sur laquelle vous pouvez poser

10:05les verres du porteur

10:07et donc le dépanner quand il a un problème.

10:10C'est plein de choses.

10:12C'est plein de choses et plein d'idées.

10:14Et les nouvelles technologies évoluent.

10:15Merci beaucoup Christophe Lallot de chez Chris

10:17d'avoir été avec nous

10:18à l'occasion du salon Made in France.

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