00:00Hola a todos y bienvenidos a la segunda parte, al segundo vídeo de la serie en la cual estamos hablando sobre los errores que todo el mundo comete en Facebook Ads
00:07y que al final lo que hacen es que no vendas en tu tienda de truck shipping o en tu tienda de e-commerce en general.
00:12En este vídeo vamos a ver cuatro errores más que hay un montón de gente que está cometiendo y que por eso no tiene éxito con sus anuncios de Facebook Ads.
00:19Al final lo que he estado viendo es que el Facebook Ads es una manera de conseguir tráfico para vender, ¿vale?
00:25Obviamente no es la más importante, tienes que conseguir diversificar, pero es una de las más importantes y más en el truck shipping porque es una manera muy rápida de vender y muy escalable, ¿vale?
00:34Entonces, ¿qué es lo que pasa? Que en YouTube, en Instagram, en cursos hay un montón de información sobre toda la parte de marketing, toda la parte de estrategias, un montón de cosas
00:43pero de la parte de Facebook Ads, que es un pilar para mí, hay muy poco contenido, entonces por eso ha llegado esta serie.
00:49En fin, vamos ahí y vamos a ver estos cuatro errores que todo el mundo comete haciendo Facebook Ads.
00:53El primer error es que cuando vamos a crear el anuncio, como ya sabes, tienes que elegir la audiencia, el país, edad, sexo, etcétera, etcétera
01:00y lo que hace mucha gente es que cuando elige la edad, elige una proporción, ¿vale? Elige a gente de menor de edad, ¿vale?
01:06Pongamos que quieres vender un producto y tú en tu mente dices, cuanto más amplio lo pongo, más posibilidades y más barato me va a salir la conversión, la compra o el click o la visualización.
01:16Entonces, lo que haces es que pones de 13 a 50, por ejemplo, entonces ahí hay muchísima gente.
01:21¿Qué es lo que pasa? Que la gente de 18 a 50 es gente que... hay mucha gente que quiere impactar en ellos, porque es gente que tiene más dinero.
01:29¿Qué es lo que pasa? Cuando hay mucha gente que quiere impactar en ellos, el anuncio vale más dinero.
01:33Al final es una puja Facebook Ads.
01:34Y gente de 18 años hasta 13 años, o sea, de menos de 18 años hasta llegar a 13, ahí nadie quiere anunciarse.
01:42¿Por qué? Porque la gente de menor de 18 años está muy bien porque va a hacer click a todo, pero no tiene dinero y por lo tanto no va a comprar, por lo que no interesa enseñarle productos.
01:50¿Qué es lo que pasa? Que tú cuando vas a crear un anuncio de 13 a 50, Facebook, que es muy listo, va a enseñar tu anuncio a gente de 13, 14, 15, 16, 17, 18 años.
02:01Y al resto no. ¿Por qué? Porque hay muchísima gente que quiere aparecer en gente mayor de edad, pero muy poquita que quiere aparecer en gente menor.
02:08Bueno, entonces Facebook dice, vale, esta persona quiere aparecer en todas, pues lo voy a meter en los menores de edad porque tengo mucho sitio aquí disponible.
02:15Entonces, lo que tienes que hacer es que tienes que poner tu audiencia a nivel de edad siempre de 18 para arriba, para que Facebook le enseñe tus anuncios a la gente siempre mayor de edad.
02:24Adrián, ¿por qué es malo enseñarle tus anuncios a gente de menor de edad? Porque la gente de menor de edad no compra.
02:28¿Por qué? Uno, no tienen dinero, normalmente la gente de menor de edad no tiene tanto dinero, simplemente tienen el dinero que le dan sus padres y no suele ser mucho,
02:35pero sobre todo es que la gente de menor de edad no suele tener tarjeta de crédito.
02:38Entonces, para comprar online hace falta tarjeta de crédito, una cuenta de Paypal o algo así.
02:42Entonces, si tú estás haciendo anuncios a gente de menor de edad que no tiene tarjeta de crédito para comprar algún producto,
02:47va a tener que decidirlo el niño, la niña, y hablar con sus padres para convencerles y que te lo compren.
02:53Entonces, es mucho más difícil el proceso de compra que si es directamente ahí.
02:57Además, con el dropshipping y el e-commerce se juegan mucho con la compra impulsiva.
03:01Y la idea es que la persona entre en la página web, vea el producto y rápidamente lo compre.
03:05Que no sea, llega a la página web, ve el producto, se lo piensa, le pide a sus padres, sus padres dicen que no, lo argumenta, no sé qué, no sé cuánto, y al final lo compra.
03:12No, eso es muy difícil y las posibilidades de acabar la venta es bastante baja comparado a si vendemos a gente mayor de edad que tiene la tarjeta,
03:20que siempre te ve un producto, le llama la atención, lo necesitan, lo compran en un par de clics,
03:23y ya están dentro.
03:24Entonces, sería por ahí la idea.
03:26Luego, otro error que veo muchísimo es el hecho de querer vender a España y Latinoamérica a la vez.
03:32Hay gente que es súper ambiciosa y que acaba de crear una página web y dice, ¿para qué vender solo en España?
03:38Voy a vender a España, a México, voy a vender a Colombia, a Argentina, a Chile, todos los países de Latinoamérica que hablen español, más España.
03:48¿Qué es lo que pasa? Que eso no funciona, porque al final la gente de países de Latinoamérica les puede interesar los productos, que les van a interesar,
03:56pero al deslizar van a ver que la página web está en euros, porque en España son euros, entonces no van a comprar porque es otra moneda la suya.
04:02Además, si alguien nos compra, por ejemplo, de Chile, si un producto a nosotros nos tarda 10 días en llegar a España, a Chile igual tarda un mes y medio,
04:10porque está más lejos. Entonces, lo que tenemos que ver es que, lo que yo te recomendaría es, primero, créate una tienda, ataca un mercado, un país.
04:17Cuando tengas dominado ese país, ya piensa en expandir, en expandirte hacia otro país.
04:22Entonces, para expandirte bien, crea otra página web o pon tu página web para que se cambie la moneda y todo bien a los otros países,
04:29para que cuando entre alguien de Chile, esté en la moneda de Chile, el tiempo de envío esté personalizado para Chile,
04:35porque lo peor que te puede pasar es que alguien lo compre desde un país de Sudamérica y tú estés diciendo que el producto tarda 10 días,
04:41pero en realidad a él le va a tardar un mes y medio. Entonces, esa persona pasa en 10 días y dice, oye, ¿y mi producto?
04:46Y tú le dices, oye, va a tardar un mes más. Y esa persona te dice, bueno, pues quiero mi dinero de vuelta.
04:51Entonces tú, lo que pasa es que le tienes que dar el dinero de vuelta porque no estás respetando lo que ponías en la página web
04:56y además esa persona va a recibir el producto porque tú no puedes cancelar un producto que está en pleno tránsito, está cruzando el océano.
05:03Entonces, esa persona se va a quedar con su dinero y además se va a quedar con el producto totalmente gratis.
05:08Entonces, intenta ir país por país para tenerlo todo más controlado.
05:12Después, cuando nosotros hacemos un anuncio en Facebook Ads, por ejemplo, hacemos un anuncio para Facebook, ¿vale?
05:17Entonces, vamos a poner un vídeo o una foto, aunque un vídeo convierte más, y vamos a poner un título y vamos a poner lo que se llama un call to action,
05:24que sería un botoncito para que esa persona haga clic ahí y se le mande a la página de tu producto.
05:30Entonces, Facebook te da una serie de parámetros que tú puedes elegir para qué quieres que ponga ahí, ¿vale?
05:34Eso lo pone tanto en Facebook como, por ejemplo, en el swipe up de Instagram, pues lo pone abajo.
05:38Entonces, pues te pone, pues, por ejemplo, reservar, más información, ver más, comprar, seguir viendo, hay mil.
05:44Entonces, una cosa que hace mucha gente es que pone comprar porque dicen, vale, yo estoy vendiendo un producto,
05:50entonces yo lo que quiero es que la gente haga swipe up o haga clic para comprar, pero eso no funciona nada, nada bien.
05:55¿Por qué? Porque gente joven no tanto, pero en gente un poquito más adulta sí que pasa.
05:59Y es que están en Internet, están en Facebook o están en Instagram y ellos ven, desliza para, o sea, como desliza y compras.
06:05O dale este botón y compras.
06:06Y a la gente le da miedo darle ese botón porque piensan que simplemente por hacer clic ahí directamente van a comprar ese producto.
06:13Y eso no funciona así, ¿sabes?
06:15Porque tienes que hacer clic, llegar a la página, reinar sus datos, etc.
06:17Pero hay gente que piensa que simplemente por hacer clic en comprar, como a día de hoy todo está súper conectado, pues van a comprar el producto.
06:23Entonces, lo que tienes que hacer es que tienes que poner ver más o más información para que esa persona simplemente haga clic ahí,
06:29se informe un poquito más y si de verdad le interesa, lo compra.
06:32Pero el hecho de ponerlo comprar echa mucho para atrás a la gente y hace que haya menos gente que haga clic en el anuncio
06:38y por lo tanto menos gente que acabe comprando.
06:41Y después, el cuarto y último error de este vídeo es el hecho de que hay mucha gente que no hace retargeting,
06:46que simplemente basa su negocio de dropshipping en hacer anuncios de Facebook Ads o marketing de influencers o con tráfico orgánico,
06:54me da igual, hacia su página web y una vez que la gente entra ahí o compran o no compran,
06:59pero con los que no compran no hacen nada.
07:01Mientras que lo que tienes que hacer, y es algo súper básico y que cuando lo empieces a probar verás que tu negocio lo vas a ver de manera distinta,
07:08va a ser bastante positivo, ya verás, es hacer retargeting, que básicamente consiste en tú decirle a Facebook,
07:13oye, todo el mundo que haya entrado en mi página web, enséñale este anuncio.
07:16O todo el mundo que haya llegado al checkout, enséñale este anuncio.
07:20¿Sabes? Cosas así.
07:21O todo el mundo que haya añadido algo a su carrito, enséñale este anuncio.
07:24Entonces, le enseñas un anuncio en el cual le das un descuento, simplemente le recuerdas un poquito de tu marca.
07:31Entonces, estos anuncios de retargeting son anuncios muy baratos,
07:34porque al final Facebook está haciendo anuncios a gente que ya te conoce, por lo que es muy barato hacerlo.
07:38Entonces, simplemente con que le pongas 5-10 euros al día de retargeting, vas a tener constantemente ventas
07:44y vas a ver que tus ventas de retargeting van a ser unas ventas que te van a costar muy poco dinero con respecto a las otras.
07:50Pues hasta aquí estarían estos 4 errores de Facebook Ads.
07:54Se ha llegado a esta parte del vídeo y quieres que haga una tercera parte de errores que hace la gente de Facebook Ads,
08:00que serían 4 errores más, que créeme que son bastante heavys y que solamente estés cometiendo.
08:05Me le das un montón con un buen like para simplemente yo saber si quieres que haga esa tercera parte
08:09o si por el contrario prefieres que no la haga.
08:12Así que nada, soy Adrián Sanz.
08:13Si quieres aprender más sobre e-commerce, dropshipping, suscríbete a este canal por aquí.
08:17Te voy a dejar por aquí el nombre del canal para suscribirte, el botón rojo grande.
08:21Le das ahí y te suscribes.
08:22Te voy a dejar también por aquí encima de la bola del mundo mi Instagram
08:25para que conozcas un poquito más mi día a día y veas qué es lo que hago yo con mi vida.
08:29Y nada, soy Adrián Sanz y nos vemos en el siguiente vídeo.
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