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Influencia
  • il y a 2 jours
Depuis le 9 octobre, date du lancement de sa plate-forme technologique Claire_ , les équipes de 366 se sont lancés dans un grand roadshow de démos et d’explications auprès des journalistes, des agences et des marques.

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Technologie
Transcription
00:00Bonjour Lynn, bonjour Antoine, je reçois ce matin l'équipe de 366 pour le lancement de ce qu'on entend partout sur tous les médias professionnels depuis quelques jours,
00:23le lancement de Claire, plateforme technologique qu'a lancé 366. Bravo pour le nom. Vous me direz qui a trouvé le nom parce que je dois dire que c'est bien fait puisque dans Claire,
00:37il y a à la fois le côté clarté, le côté facilité et il y a évidemment au milieu de Claire deux lettres, deux voyelles A et I qui permettent de dire A et I au milieu de Claire.
00:48Donc bravo pour le nom, je ne sais pas s'il y a un cabinet qui a travaillé là-dessus ou si c'est vous, mais en tout cas chapeau.
00:55Donc on est là ce matin, alors ce n'est pas facile d'expliquer Claire comme ça autour d'un café tôt le matin,
01:03mais c'est quand même ce qu'il va falloir faire puisqu'on va se concentrer à la fois, puisqu'on a la chance d'avoir Antoine,
01:11donc Antoine Saglier pour ceux qui ne le connaissent pas, qui est directeur des technologies et de l'innovation chez 366
01:17et qui a rejoint 366 à tes côtés Lignes pour lancer cette fameuse plateforme Claire qui est maintenant opérationnelle ou pas ?
01:26Live, live, live.
01:27Est-ce qu'elle marche vraiment ou est-ce qu'elle est encore en bêta-thèse comme on dit ?
01:32Elle marche vraiment Sébastien, je vais t'en parler un petit peu après.
01:36Mais elle fonctionne, elle est mise à disposition déjà de quelques agences qui ont pris le pas et elle tourne déjà.
01:43Elle tourne et alors très concrètement, par exemple, le premier investissement sur Claire a déjà eu lieu, va avoir lieu ?
01:51Il a lieu, en fait, on en parlera, je ne sais pas si tu veux détailler après la partie technique,
01:57mais notre première plateforme a la vocation de tourner dans l'espace programmatique.
02:01Et aujourd'hui, elle permet simplement à des agences de créer des deal ID,
02:05donc c'est un terme un peu technique, des packages programmatiques d'inventaires pré-programmés.
02:10Et aujourd'hui, ça tourne déjà avec une grande agence qui a lancé ses deux premiers deals jeudi.
02:16D'accord. Alors, on va rembobiner un tout petit peu.
02:19Lignes, le projet date depuis combien de temps ?
02:23Et c'est quoi la gestation d'un projet d'une telle envergure ?
02:27Alors, ce projet, je dirais qu'il date d'à peu près trois ans.
02:30Il fait partie de la feuille de route de 366 que 366 avait proposée à ses actionnaires,
02:36à nos éditeurs qui sont les éditeurs de presse quotidienne régionale.
02:40Et en fait, rapidement, cette feuille de route Fast Forward avait une première étape
02:44qu'on a déployée très rapidement, qui était le développement de nos audiences,
02:49la massification de nos audiences et de proposer des solutions plus larges,
02:53que ce soit avec l'intégration de télévision, que ce soit avec le lancement d'Hiverto,
02:59plus récemment l'intégration de tous les assets digitaux de 20 minutes,
03:02qui fait qu'on est la première régie digitale publisheur de France grâce à cela.
03:07Et puis, on va continuer à faire différentes choses pour tout simplement proposer des solutions
03:11de proximité aux marchés les plus complètes, un marché qui doit faire des arbitrages
03:16et aller souvent faire l'essentiel.
03:16Donc, première étape de massification atteinte.
03:19Donc, atteinte et qu'on va continuer à développer.
03:21Les deux autres étapes sur les trois piliers fondateurs de cette feuille de route
03:26ont été lancés et se concrétisent en 2025.
03:30Le lancement du pôle Lumière, un pôle de production de contenu de 366,
03:34qu'on a lancé en avril dernier,
03:36où on avait besoin effectivement de s'imposer sur le marché
03:40dans lequel les contenus sont de plus en plus importants pour les annonceurs et leurs agences.
03:45Et puis, dernier pilier, Claire, dont on parle aujourd'hui,
03:48qui est lancé depuis le 9 octobre,
03:50qui quelque part embarque un peu tous les autres,
03:53puisque quand on parle d'accès à nos inventaires, ce sont tous nos inventaires.
03:57Et puis, comme c'est un gros mouvement technologique,
04:00avec l'arrivée tech, avec l'arrivée d'Antoine,
04:03on a aussi des fondamentaux de l'entreprise,
04:05comme même le back-office, qui vont évoluer dans la lignée de ce lancement de Claire.
04:10Donc, Claire s'inscrit dans un projet qui date de trois ans,
04:13qui s'est très fortement accéléré en 2025,
04:17et dont le dernier pilier est lancé.
04:19D'accord. Dans le cas où vous avez investi beaucoup d'argent,
04:22on parle de 3 millions, j'ai vu ça quelque part.
04:26C'est 3 millions déjà investis,
04:27ou c'est 3 millions incluant les développements futurs qu'il faudra sûrement faire ?
04:33C'est 3 millions sur à peu près trois ans, on va dire.
04:36Donc, on a un BP sur 2025 qui est tenu,
04:39plusieurs centaines de milliers d'euros.
04:41Et ensuite, l'argent est provisionné, disponible, et sera investi.
04:45Pour développer Claire.
04:47Pour développer Claire, dans tous les sens du terme.
04:51Alors, Antoine, est-ce que tu peux nous résumer simplement,
04:57clairement, justement, ce que fait Claire ?
05:00Alors, Claire, c'est plusieurs briques pour nous.
05:03En fait, Claire a été conçu d'abord sur la base d'un data lake.
05:06Aujourd'hui, entrepôt de données en français.
05:08On a descendu toutes les données qu'on a de l'APQR
05:12et aussi de nos autres éditeurs,
05:14grâce à notre gestion de la régie DigiTK,
05:17donc 180 éditeurs.
05:19On a exploité toutes les données pour les réunir.
05:21Donc, il y a un panel Cantar propriétaire 366,
05:24il y a les données showware géostatistiques,
05:27et bien sûr, tous les contenus qui sont rédigés par les éditeurs,
05:29c'est quand même 35 000 contenus générés par jour par nos éditeurs.
05:34Ça, ça nous permet de construire ce socle data,
05:36qui est indispensable, en fait, pour la suite.
05:38Donc, déjà, une première brique qui est de l'interconnexion
05:41avec les grandes agences.
05:42Aujourd'hui, elles souhaitent automatiser
05:43le roquettage de nos inventaires.
05:46Combien il y a d'audience sur ce persona type ?
05:48Donc, on fait des matching avec ce type d'agence,
05:50avec ces outils des grandes agences.
05:52Après, il y a la partie media planning.
05:55Donc, c'est la même chose,
05:56mais automatisée de différentes façons,
05:59en faisant des mappings avec leur système de panel.
06:03Les insights, je n'oublie pas,
06:05c'est projeter, nourrir la connaissance des audiences annonceurs.
06:09Nous, on a des données sur leurs visiteurs,
06:11les visiteurs d'un annonceur,
06:13les convertisseurs, les acheteurs d'un site, par exemple.
06:15Et on peut les enrichir avec nos segments.
06:18Quelles sont leurs habitudes de lecture ?
06:19Quels sont leurs centres d'intérêt ?
06:22Quels sont des personnes à type
06:23qu'on peut construire au niveau marketing ?
06:26Et après arrive la brique activation,
06:28donc pour nous, qui va se dérouler là,
06:30sur un plus long terme.
06:31Donc, cette brique qu'on a,
06:32la première, c'est une activation dans le monde du programmatique,
06:35comme je l'ai dit en intro,
06:37qui va permettre aux acheteurs de créer eux-mêmes
06:39leur package d'inventaire.
06:42Je te le fais rapidement.
06:43Ils créent, ils sélectionnent.
06:44Bien sûr, on leur estime en temps réel
06:46l'inventaire qu'on a disponible,
06:48en interrangeant notre data lake.
06:50Ça leur permet de voir le potentiel d'impression
06:53qu'ils peuvent avoir avec ce réglage-là.
06:55Et puis après, de l'acheter directement
06:56à travers le programmatique.
06:59Donc, les DSP, ce qu'on connaît,
07:01le monde du programmatique.
07:01Avec un accès raccourci,
07:03parce qu'on leur crée un deal
07:04directement sur nos SSP partenaires 366.
07:09Donc, il y a un chemin direct qui se crée.
07:12Là, ça nous permet,
07:13donc pas forcément,
07:14on ne souhaite pas vendre plus cher côté acheteur,
07:17mais ça nous permet de récupérer de la valeur.
07:18Parce qu'on sait que dans le monde programmatique,
07:21il y a des couches opaques
07:24qui prennent de la valeur dans le chemin.
07:27Et donc, on redonne de la valeur à nos éditeurs
07:29et on préserve nos médias.
07:31Donc, sur un parti programmatique,
07:32c'est assez clair, effectivement.
07:34On a gagné quelques centimes.
07:40C'est ça.
07:41J'espère quand même un peu plus que des centimes.
07:43Quelques euros de valeur sur les contacts.
07:46Et certains pourraient dire
07:50que c'est une plateforme de plus
07:52ou en tout cas un acteur de plus,
07:57sachant que tous les grandes agences
07:59ont déjà leur plateforme, leur data.
08:03Donc, comment ça s'imbrique
08:04avec les plateformes existantes ?
08:07Ça fait une parfaite transition.
08:09On n'a pas répété.
08:10Au début, le marché de 366,
08:12c'est quand même le marché national.
08:13Donc, on sait qu'aujourd'hui,
08:15une agence, elle n'a pas envie d'avoir
08:16les plateformes de tous les groupes éditeurs différents.
08:19Donc, ils veulent continuer à acheter
08:20à travers le canal programmatique.
08:22C'est pour ça qu'on a fait notre première version
08:25qui permet de préparer des packages
08:29pour acheter en programmatique.
08:30Après, arrivera début 2026,
08:32donc ça, ça va se déployer
08:33courant du premier semestre,
08:35une plateforme de self-service,
08:36mais gré à gré.
08:38L'idée, c'est de ne plus travailler
08:40dans le canal programmatique,
08:42avoir une plateforme
08:42qui est réserve directement
08:43sur nos aides serveurs.
08:45Et après, on veut aussi être
08:46la première régie à digitaliser
08:48l'achat du print
08:49à travers cette plateforme.
08:51Donc, forcément,
08:52on va adresser un autre marché au départ
08:53avec la plateforme self-service
08:55qui est le marché de nos régies locales.
08:57Donc, nous, on est aussi
08:57hub de service 366.
08:59On souhaite aider nos régies locales
09:01à vendre de l'espace
09:02et à l'activer
09:03parce que pour elles,
09:04elles ont des coûts de prospection
09:05qui sont quand même assez élevés.
09:07Et avec cette plateforme,
09:08ils pourront faire
09:09ce qu'ont fait
09:09des grandes plateformes,
09:11accompagner pour une première campagne
09:13une petite entreprise
09:14et qu'elles puissent,
09:16à travers un abonnement,
09:17je ne sais pas,
09:17avoir un encart tous les jours
09:18dans une édition print
09:20avec une campagne géolocalisée
09:21pendant un mois.
09:23Je te donne un exemple.
09:24Mais ça, du côté de l'offre,
09:26c'est clair.
09:27Après, du côté de la demande,
09:29est-ce que,
09:30j'imagine que vous avez travaillé
09:31main dans la main
09:32avec toutes les agences
09:33depuis longtemps,
09:34est-ce qu'il y a de la réticence ?
09:38Au contraire,
09:38il y a une adhésion très forte
09:40à la fois du marché de la tech,
09:43enfin de l'open web
09:44et du marché des agences.
09:46Alors, notre véritable objectif,
09:50qui est un petit peu
09:51dans l'ADN de 366
09:52depuis sa création
09:53il y a une dizaine d'années,
09:54c'est aussi de simplifier
09:55la vie de nos usagers,
09:58que ce soit les agences,
09:59principalement les agences médias,
10:00l'occurrence,
10:01un premier temps.
10:02Donc, de tout leur mettre,
10:03tous ces insights
10:04dont parle Antoine
10:05au même endroit,
10:06de façon le plus immédiat,
10:08en temps réel,
10:10simplifié, complet.
10:11Donc, ça, c'est quelque chose
10:12qu'ils n'avaient pas jusqu'à présent,
10:14auquel ils sont habitués
10:15dans d'autres plateformes américaines,
10:18mais sur lesquelles
10:18on va aller désormais.
10:20Donc, c'est la simplification
10:21de leur vie.
10:21Donc, ça, ils sont preneurs
10:23parce qu'eux-mêmes
10:23ont des sujets
10:24de concentration,
10:26de plateformisation
10:27et de temps à consacrer
10:29à un milieu donné.
10:29Est-ce que le bénéfice
10:30est aussi important
10:31pour vos éditeurs
10:32que pour les agences
10:34ou est-ce qu'il est
10:35effectivement peut-être
10:36plus transformatif
10:38pour vos éditeurs
10:39que pour les agences
10:40qui ont déjà
10:41cette habitude
10:42de travailler
10:43avec pas mal de plateformes ?
10:47Il faut que ça soit
10:49les deux,
10:50de mon point de vue,
10:52à la fois nos éditeurs
10:53mais nos clients
10:54et les usagers.
10:56Je pense qu'on est
10:57la première plateforme
10:59dans le média presse
11:01au sein des publisheurs.
11:02Donc, c'était aussi
11:03quelque chose
11:04qui n'existait pas.
11:05Il y a des plateformes,
11:06effectivement,
11:06des initiatives.
11:07Je pense qu'on est
11:08assez avancés.
11:09On ressent
11:10dans les différentes
11:11présentations qu'on fait
11:12que cette plateforme
11:14répond à un besoin,
11:17à l'air d'être complète,
11:19à l'air d'évoluer
11:20dans le sens
11:21qu'ils attendent.
11:22Donc, là où tu as
11:22parfaitement raison,
11:23Sébastien,
11:24c'est qu'on a un outil
11:25le plus complet possible
11:27qui va évoluer,
11:28comme le disait Antoine.
11:29Maintenant,
11:29il faut que l'usage
11:30se fasse
11:31et on va passer encore
11:32du temps
11:32à l'adapter
11:33afin, effectivement,
11:34que la valeur
11:36de l'investissement
11:37média soit
11:38au bénéfice
11:39d'un éditeur
11:39mais aussi
11:40des annonceurs
11:40et de leurs agences
11:41médias.
11:42Il faut que ça soit
11:42équilibré,
11:43très clairement.
11:45Tu parlais
11:45des étapes,
11:47Antoine,
11:47justement,
11:48sur le 2026.
11:49Le calendrier
11:50va jusqu'à début
11:512027,
11:52c'est ça ?
11:52En fait,
11:53on va commencer
11:53avec des offres simples
11:54au début,
11:55donc à destination
11:55de nos régies locales
11:57plus sur le marché
11:58des TPE,
11:58PME,
11:59pour après
12:00aller se déployer,
12:01on l'espère,
12:02avec peut-être
12:03d'autres éditeurs
12:03plus tard
12:04sur une seule
12:05et même plateforme.
12:07À côté de ça,
12:07tu vas avoir
12:08tous les aspects
12:08performance
12:09qui sont importants
12:10parce qu'aujourd'hui,
12:10je pense que
12:11quand il y a une TPE,
12:12PME,
12:13de faire de la notoriété
12:14et des impressions
12:14en kilos,
12:15ça ne t'intéresse pas
12:16des masses.
12:17Tu veux faire
12:17comme ce que tu as
12:18dans les grandes plateformes,
12:20du trafic,
12:21de la vue de vidéo,
12:22voire de la conversion.
12:23Ça,
12:23ça sera des étapes
12:24plus ce que je vais
12:25appeler back-end
12:26pour essayer
12:27d'optimiser la plateforme
12:28et la livraison
12:29sur des KPIs
12:30de perf
12:31qui sont,
12:32je pense,
12:33indispensables
12:33dans notre monde
12:34actuellement.
12:36Et alors,
12:36dis peut-être autrement
12:38par rapport à Linz
12:39ce que tu viens d'ajouter,
12:40est-ce qu'on peut faire bouger
12:42les usages actuels
12:44qui sont quand même
12:45très favorables
12:46aux GAFA
12:48ou aux plateformes
12:50puisqu'on voit
12:51semestre après semestre
12:52les chiffres du SRI,
12:53on voit cette difficulté
12:55à ralentir la tendance,
12:57même pas à l'inverser,
12:58mais même à ralentir
12:59la tendance.
13:00Est-ce que la plateforme
13:01claire
13:02peut répondre
13:03de cet objectif
13:05de changement
13:06de trajectoire
13:07ou de changement
13:08ou de ralentissement
13:10voire d'inversement
13:11de la trajectoire ?
13:13Et est-ce que Claire
13:13peut le faire
13:14tout seul
13:15avec 3C6
13:16ou Claire ne peut le faire
13:17qu'avec d'autres éditeurs ?
13:20Alors, je pense qu'il y a une...
13:24De toute façon,
13:25si nous ne sommes pas
13:26dans les usages
13:27qui existent déjà
13:28avec les plateformes
13:29dans les agences médias,
13:31on n'a aucune chance
13:32de rééquilibrer quoi que ce soit.
13:34Donc, c'est dans ce sens-là,
13:35nous, on a parti pris
13:37de lancer cette plateforme.
13:38Donc, je pense qu'il y a un équilibre
13:40que l'on peut aller rechercher
13:41au niveau du marché national.
13:43Je parlerai ensuite
13:44de la long tail,
13:45du marché local.
13:46C'est ce qu'on est
13:47en train de faire.
13:49Et dans un marché
13:50où les annonceurs,
13:51l'Union des marques
13:52les a encore présentés
13:53une étude dans ce sens-là,
13:55cherchent de la simplification,
13:57de la puissance,
13:57de la data,
13:58on a une réponse
13:59collective déjà
14:01puisqu'on représente
14:02l'ensemble des éditeurs.
14:03Et on voit d'ailleurs
14:04en termes de différenciation,
14:05parce que c'est intéressant
14:06de regarder en quoi
14:07Claire se différencie
14:08d'autres plateformes.
14:10Le postulat de base
14:12important pour le marché
14:14était aussi le fait
14:15d'avoir une puissance
14:15un nombre d'inventaires
14:17qui était très important.
14:19Mais là où je te rejoins
14:20et je comprends ta question,
14:21c'est que nous,
14:22on sait qu'on représente
14:23un média.
14:24On est la première régie
14:24publisheur digitale,
14:26on sait qu'on a une force
14:26de frappe très importante,
14:28mais plus on sera nombreux,
14:30plus on sera un collectif
14:33et que l'on pèsera
14:34dans le sens positif
14:36des usages
14:36des agences médias.
14:38Donc je pense que Claire
14:39est un projet
14:40qui, par ses enjeux
14:42de non-intermédiation,
14:44de simplification,
14:45d'efficacité,
14:47de tout ce qu'on a présenté
14:49et qu'on continuera
14:50à présenter.
14:51Et je pense que
14:51si on en veut une plateforme,
14:54on veut que ça soit
14:54une plateforme ouverte,
14:56c'est aussi pour aller
14:57encore plus
14:58dans la concrétisation
15:00de cet usage
15:02et de cet équilibre
15:03qui doit se faire.
15:04Et je pense que le marché
15:05des agences médias
15:06et des annonceurs
15:07ont envie d'avoir
15:08des alternatives,
15:09pas envie de faire
15:09des compromis
15:10par rapport à des critères
15:11d'efficacité.
15:12C'est dans ce sens-là
15:13qu'on raisonne sur Claire
15:15et qu'on crée Claire.
15:16Et ça, c'est sur
15:17le marché national.
15:18Et sur le marché
15:19de ce qu'on appelle
15:20la long tail,
15:21il y a un vrai enjeu
15:22par rapport aux plateformes
15:22parce que les gros utilisateurs
15:25des plateformes
15:26non européennes
15:27sont beaucoup
15:27les toutes petites entreprises.
15:29Et là, je pense
15:30qu'on a aussi une réponse
15:31qui n'ira peut-être pas
15:33jusqu'au bout
15:33de cette long tail.
15:35Ça fait énormément d'acteurs.
15:36Il y a 70 000 annonceurs
15:38en France,
15:38donc beaucoup sur cette long tail.
15:39mais on va s'adresser
15:40à ces annonceurs-là
15:42pour leur permettre
15:43d'avoir des alternatives
15:44et à minima
15:45d'être en position
15:46de désormais
15:47les adresser
15:48via Claire
15:49et nos régies locales
15:50que dans certains cas
15:51on ne pouvait plus faire
15:52faute de moyens
15:54parce qu'il y avait
15:54énormément d'annonceurs
15:55qui sont concernés.
15:56D'accord.
15:57Alors,
15:58c'est pas pour gratter
15:59là où ça fait mal
16:00ou chercher
16:01la petite bête,
16:02mais j'avais reçu
16:04366
16:04il y a quelques mois
16:07enfin
16:08pas années
16:10mais enfin
16:10plus d'un an
16:11évidemment
16:11sur ce que
16:13366 avait monté
16:15avec le Figaro
16:15et Prisma
16:16sur la vidéo.
16:17Et du impact for brand.
16:18Voilà.
16:19Sur lequel il y avait
16:20un certain nombre d'espoir
16:21justement
16:21que sur le marché
16:22de la vidéo
16:23cette alliance
16:24puisse peser
16:26et ralentir
16:28peut-être
16:28le chiffre d'affaires
16:30qui partait
16:30sur les plateformes.
16:31et le bilan
16:33avait été
16:34on va dire
16:35pas forcément
16:36hyper probant.
16:38Est-ce que
16:38la tech
16:39donc la plateforme
16:40est-ce que
16:41tech
16:41clair
16:42peut changer
16:42peut transformer
16:44ça en un succès
16:45demain ?
16:48J'étais pas
16:49chez 366
16:49à ce moment-là
16:50mais
16:50c'était pas un projet
16:51tech d'ailleurs.
16:52C'était pas un projet
16:53tech.
16:53C'est pas un projet
16:54tech.
16:54C'est plutôt une alliance.
16:55C'est une alliance
16:57et on parle
16:57beaucoup d'alliances
16:58pour essayer
16:59de renverser
17:00la table
17:01ou transformer
17:01en tout cas
17:02la tendance
17:02et je pense
17:04que Claire
17:04peut évidemment
17:05favoriser
17:06de nouvelles alliances
17:08mais c'était
17:09pour savoir
17:10quel a été
17:10le poids
17:10de la tech
17:11ou en tout cas
17:11si la tech
17:12à elle seule
17:13pouvait être
17:14une des clés
17:15du problème.
17:17Ce qui a fait
17:17le succès
17:18quand même
17:18des grandes plateformes
17:19c'est l'exploitation
17:21de la data.
17:21C'est ça qui te permet
17:22d'optimiser une campagne
17:24et de faire des clics
17:25donc trouver
17:25des personnes à type
17:27qui cliquent
17:27des personnes à type
17:28qui regardent des vidéos
17:29en fonction des types
17:30de contenu
17:31auquel ils ont
17:32ce qu'ils aiment
17:33en fait en gros
17:33et je pense
17:35qu'on a cette data là
17:36et on peut se permettre
17:37aujourd'hui
17:38la puissance de l'IA
17:39alors pas LLM
17:40mais Machine Learning
17:41le permet
17:42on doit être capable
17:44de le faire
17:45les américains
17:45les américains l'ont fait
17:46les DSP le font
17:47pourquoi 366
17:48n'y arrivera pas
17:49c'est en ça
17:50que la plateforme
17:50va changer la donne
17:51c'est ce que je te disais
17:53cette notion de performance
17:54délivrer des KPIs
17:55et même vendre
17:56sur des KPIs de perf
17:57le CPM tout court
17:59je pense qu'il va disparaître
18:02quand même petit à petit
18:03il y aura toujours
18:04des campagnes de notoriété
18:05c'est indispensable
18:06pour des grandes marques
18:07qui ont besoin
18:07de s'installer
18:08dans un décor
18:09maintenant
18:09il y a après
18:10ce qui est regardé
18:11et on le voit bien
18:12aujourd'hui
18:12dans la permacrise
18:13j'aime bien ce terme là
18:15c'est que
18:15les annonceurs
18:16recherchent la performance
18:17quasiment tous
18:19mais dans les deux cas
18:21pardon
18:21ça parle d'un même constat
18:23c'est à dire
18:23quand on est ensemble
18:25on peut faire des choses
18:26qu'on n'arrive pas à faire
18:27quand on est tout seul
18:28Vidéo Impact for Brand
18:30a été une alliance
18:31commerciale
18:31avec Prisma et Figaro
18:33ça a bien fonctionné
18:34pendant quelques années
18:35et après effectivement
18:36le marché de la vidéo
18:37nos offres ont évolué
18:39là si on veut être
18:41aussi collectif
18:42c'est qu'on pense
18:43qu'on a
18:44une longueur d'avance
18:47liée au fait
18:47que ça fait trois ans
18:48qu'on réfléchit sur Claire
18:49qu'on a débuté
18:50la réflexion de Claire
18:51et qu'avec la tech
18:53avec l'intelligence artificielle
18:54l'accès aux inventaires
18:56quels qu'ils soient
18:57il va passer par la tech
18:58et c'est quelque chose
19:00qui est désormais
19:01totalement transformatif
19:02ce qui n'est pas le cas
19:03d'une alliance commerciale
19:05même si elle peut avoir
19:06évidemment un succès
19:08mais les deux
19:09ne sont pas incompatibles
19:10on pourra y embarquer
19:11des alliances commerciales
19:12aussi en tant qu'offre
19:14et vous avez présenté Claire
19:16à l'UDM
19:18effectivement
19:19lors des rendez-vous
19:21médias
19:21de début septembre
19:23quelle a été
19:23la réaction
19:24de l'UDM
19:25alors on a eu
19:28beaucoup de questions
19:29pendant cette présentation
19:30et on a
19:34ressenti
19:35que
19:36Claire
19:37répondait
19:39vraiment
19:39par l'approche
19:41c'est ce que je disais
19:41tout à l'heure
19:42à la demande
19:43des annonceurs
19:43de simplification
19:44et de plateformisation
19:46et je disais aussi
19:48qu'il y avait un sujet
19:48de preuve
19:49donc je pense
19:49et d'efficacité
19:50oui je pense
19:52qu'on a aussi
19:54essayé de voir
19:54et de se projeter
19:55sur les besoins
19:56du marché
19:56donc l'accueil
19:58était positif
19:59sous embargo
20:01encore
20:02puisqu'on n'avait pas
20:03le droit d'en parler
20:03avant le 9 octobre
20:04mais oui l'accueil
20:05a été positif
20:06et je ne vais pas parler
20:07au nom des annonceurs
20:08ça serait présomptueux
20:09de ma part
20:09mais dans les différentes
20:11questions qu'on a eues
20:12et les échanges
20:12par la suite
20:13ils regardent
20:15de ça de très près
20:16dans un schéma
20:17qui s'inscrit
20:18pour l'instant
20:18dans un usage
20:19que l'on doit construire
20:20et qu'on est en train
20:21de construire
20:21avec leurs agences médias
20:22et peut-être une question
20:24un peu plus personnelle
20:26en tout cas
20:27de management
20:28pour toi Lynn
20:28tu as pris
20:30donc la direction générale
20:32de 366
20:33il y a quelques mois
20:33et tu lances aujourd'hui
20:35un énorme projet
20:36qui s'appelle Claire
20:37certes
20:37qui avait été initié avant
20:38est-ce que Claire
20:41est un risque
20:42de dispersion
20:44dans le focus commercial
20:46de la régie
20:47est-ce que Claire
20:48prend du temps
20:49de l'énergie
20:50à toi
20:52à la régie
20:52et peut à un moment
20:55faire bouger
20:56le focus commercial
20:58dans une période
20:59extrêmement compliquée
21:01ou au contraire
21:02est-ce que c'est
21:02que du bonus
21:03Claire était programmée
21:07donc on a construit
21:10et on a recruté
21:12même Antoine
21:13ici présent
21:14on a l'illustration
21:15mais il a une équipe
21:16derrière lui
21:16qui a été recrutée
21:17soit de façon
21:18vraiment intégrée
21:19soit de façon
21:20externalisée
21:22donc on s'est consolidé
21:24pour pouvoir être capable
21:26d'assumer
21:27ce lancement
21:28qui est effectivement
21:28un gros gros mouvement
21:29en termes de transformation tech
21:31très très clairement
21:32donc ça a été anticipé
21:34on a eu le temps
21:36de le faire
21:37les éditeurs
21:38sont très présents
21:39aussi pour nous
21:39et suivent
21:40et on a quand même
21:42des directeurs technologiques
21:43chez les éditeurs
21:44qui sont présents aussi
21:45donc
21:46donc suffisamment
21:47c'est à fait
21:48on a pu anticiper
21:51et du coup
21:52on l'a fait
21:53de façon assez
21:54contrôlée
21:55dans le sens
21:56en tout cas
21:57maîtrisée
21:58après
21:59je pense que Claire
22:01ne peut pas
22:01nous dissocier
22:03en fait
22:03de notre
22:04zoom commercial
22:05enfin je ne sais pas
22:05quelle fonction
22:06de régie
22:08parce que tout simplement
22:09Claire a pour vocation
22:10de générer
22:11de la relation commerciale
22:13de façon plus élargie
22:14en plus
22:14sur des niveaux
22:15sur des types d'objectifs
22:17qu'on ne pouvait peut-être
22:18pas automatiquement
22:18adresser
22:19la perf par exemple
22:20Antoine
22:21on peut en dire un petit mot
22:22mais on est très référent
22:23sur le branding
22:24un peu moins sur la perf
22:25et Claire
22:26pourra justement
22:27bien nous permettre
22:28de nous adresser
22:29donc le commerce
22:30en fait
22:30on reste une régie
22:32qui se transforme
22:32par la tech
22:33ça amplifie
22:35ça accompagne
22:36et je dirais même plus
22:37on se l'est dit
22:38à plusieurs reprises
22:39avec Antoine
22:40dans l'actualité
22:42du lancement
22:43des plateformes
22:45des agences médias
22:46dans lesquelles
22:46donc on s'interconnecte
22:48en disant
22:48mais si nous n'avions pas
22:50Claire actuellement
22:51vous seriez
22:52on serait dans une situation
22:54très compliquée
22:55justement
22:55parce qu'il y a des arbitrages
22:57qui se feront
22:57en fonction
22:58de l'interne connexion
23:00et de la capacité
23:01à avoir accès
23:02à des choses
23:02en un seul point
23:03vous avez l'impression
23:04d'avoir le bon
23:05time to market
23:06très sincèrement
23:07oui
23:07et c'est aussi pour ça
23:10qu'on ouvre Claire
23:11à d'autres éditeurs
23:12parce que
23:12c'est important
23:14pour Claire
23:14d'être plus large
23:15et c'est maintenant
23:16que ça se joue
23:16le moment est maintenant
23:17pour les éditeurs français
23:19particulièrement
23:20pour les publishers
23:21bravo
23:22merci Lynn
23:23merci Antoine
23:23et longue vie à Claire
23:25un grand merci
23:26un grand merci
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