Sports outdoor : l’eldorado peut-il durer ? [Anne Césard]

Xerfi Canal

il y a 2 jours

Comment capitaliser sur le boom des sports outdoor en France pour stimuler les ventes d’équipements ? L’offre se déploie désormais à un rythme effréné. Spécialistes du running, du cycle ou du trail, généralistes du sport comme Decathlon et Intersport mais aussi e-commerçants tels I-Run, Ekosport et Alltricks multiplient les ouvertures de magasins. Tous visent une clientèle exigeante, prête à investir dans des produits techniques et une expérience experte. Mais cette logique d’expansion pourrait bientôt montrer ses limites. [...]

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00:00Comment capitaliser sur le boom des sports outdoor en France pour stimuler les ventes d'équipements ?

00:15L'offre se déploie désormais à un rythme effréné.

00:18Spécialistes du running, du cycle ou du trail, généralistes du sport comme Decathlon et Intersport,

00:23mais aussi e-commerçants tels Iron, EcoSport et Alltrix, multiplient les ouvertures de magasins.

00:30Tous visent une clientèle exigeante, prêtes à investir dans des produits techniques et une expérience experte.

00:37Mais cette logique d'expansion pourrait bientôt montrer ses limites.

00:40L'intensification de la concurrence, en particulier de la part des deux leaders généralistes,

00:45menace de saturer le marché avec à la clé une potentielle guerre des prix et une érosion des marges commerciales.

00:52Cette pression s'accentue dans un contexte d'incertitude politique et économique

00:56où les ménages surveillent de plus près leurs dépenses et privilégient l'épargne.

01:01Fidéliser la clientèle par les services devient à cet égard un enjeu prioritaire pour les distributeurs.

01:08Dès lors, quels leviers activer pour créer de la valeur au-delà du produit ?

01:12Comment structurer une offre différenciante face à une concurrence de plus en plus homogène ?

01:17Et quelles perspectives se dessinent pour ce marché d'ici 2027 ?

01:21Dans cette nouvelle étude de la collection Focus, les consultants de Xerfi ont notamment analysé

01:26les stratégies de croissance des distributeurs spécialisés et multisport.

01:30L'expansion des réseaux et la création de nouveaux concepts constituent un premier levier

01:34porté par le lancement d'enseignes spécialisées par les multispécialistes

01:37et par le développement des réseaux des grandes marques.

01:40Cette logique d'expansion s'illustre notamment à travers les initiatives de Decathlon

01:44avec son concept dédié au running ou encore de GoSport et son concept GoSport Outdoor.

01:51L'heure est aussi à la mise en place de parcours véritablement omnicano

01:54visant à construire un commerce unifié associant la puissance du e-commerce

01:58dans les enseignes traditionnelles et l'ouverture de points de vente pour les acteurs nés en ligne.

02:03Enfin, l'accent est mis sur les services autour du sport et de l'économie circulaire.

02:08Applications de coaching, voyages sportifs, location et revente de matériel

02:12connaissent un engouement certain à l'image d'Altrix

02:15qui a investi le marché de la seconde main grâce au rachat de Troc Vélo.

02:20Au-delà du décryptage des stratégies, l'étude analyse les évolutions de la pratique sportive en France.

02:25Elle passe également au crible la concurrence du secteur

02:28et livre des prévisions exclusives sur le marché des équipements et matériels de plein air d'ici 2027.

02:34Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique,

02:37vous pouvez télécharger le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.

02:42Sous-titrage Société Radio-Canada

02:45Sous-titrage Société Radio-Canada

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