00:00Et on parle économie maintenant avec notre invité Frédéric Medge, PDG d'Alizé Group, est avec nous en visioconférence. Bonsoir.
00:08Bonsoir.
00:09Alors implanté à Beren-les-Fortbac, le fabricant de puzzles prouve encore une fois sa bonne santé économique.
00:15Vous avez acquis la plateforme en ligne La Puzzlerie cette semaine. Quel a été le déclencheur tout simplement de ce rachat ?
00:23Eh bien, après avoir restructuré, développé l'outil industriel avec le concours d'ailleurs de la région, le marché du puzzle est en forte progression.
00:35On possède déjà 19 sites Internet en Europe. On n'adressait pas un secteur un petit peu plus premium puisqu'on est plutôt généraliste.
00:43On est plutôt l'Amazon du puzzle. On a nos propres marques, mais on distribue toutes les marques du monde sur nos sites.
00:49Et on s'est intéressé à ce site, beaucoup plus premium, beaucoup plus exclusif, qui s'était développé il y a déjà un an et demi.
00:59Et au sein de ce site, sa créatrice avait créé une marque un peu décalée, avec une ligne éditoriale un peu novatrice,
01:08qui avait fait un franc succès à son lancement fin 2024.
01:11Mais, force de ce succès, comme c'est souvent le cas d'ailleurs, le succès peut être aussi dangereux que l'insuccès,
01:20elle a eu du mal à trouver des leviers industriels, économiques et financiers pour se développer.
01:26Donc, du coup, on s'est intéressé à cette entreprise dont on a fait l'acquisition il y a seulement une semaine et demie,
01:34afin de compléter notre offre dans ce domaine et surtout de développer la marque de la fondatrice,
01:40cette marque qui s'appelle Marie Chantal, aux côtés de nos autres marques, à la fois en France et en Europe.
01:46En termes de stock, qu'est-ce que ça représente ?
01:49Non, alors en stock qui restait dans l'entreprise, il n'y avait pas grand-chose, parce qu'elle fabriquait surtout à la demande,
01:55et puis qu'elle avait été plutôt dépassée par la demande.
01:59Et donc, là, c'est plutôt nous qui sommes en train de constituer un stock assez conséquent.
02:03On a déjà présenté la marque au salon Maison et Objets à Paris.
02:07On a déjà vendu plus de 10 000 pièces pendant ce salon et qu'on a fabriquées.
02:15Et on va assurer la progression, la production.
02:18En ce qui nous concerne, ce n'est pas une difficulté, puisqu'on produit un petit peu plus de 800 000 puzzles
02:23et on devrait dépasser le million de puzzles cette année.
02:26Donc, en l'occurrence, ça reste encore une petite marque sur laquelle on pense qu'il y a un grand avenir.
02:31Mais c'est assez facile pour nous de gérer cela.
02:34Alors, vous l'avez dit, ce rachat vient compléter finalement votre offre.
02:38C'est symbolique, finalement.
02:40Est-ce que vous cherchiez, avant ce rachat cette semaine, d'étoffer votre offre d'une manière ou d'une autre ?
02:47Alors, on va chercher à le faire.
02:49Alors, pas forcément avec des marques spécifiques comme celle-ci, un petit peu premium,
02:53mais plutôt avec d'autres sites généralistes en Europe.
02:55On est très fort en France et on est leader sur la France, tant en fabrication qu'en distribution.
03:02On est très fort en Allemagne également et un petit peu moins dans d'autres pays européens.
03:06On vient de s'implanter en Angleterre avec succès.
03:11Et donc, on va chercher, soit par des acquisitions, soit par des ouvertures,
03:15à se développer sur les autres territoires européens.
03:18On est déjà très présents avec nos marques en B2B, mais on n'est pas encore présents avec nos sites de vente en ligne.
03:24Alors, vous avez évoqué votre production en 2026 souhaitée.
03:29Comment vous expliquez cette croissance exponentielle d'Alizé Group ?
03:33Alors, il y a plusieurs phénomènes.
03:36Déjà, le premier, à l'origine, l'entreprise a été créée il y a déjà pas mal de temps,
03:40mais elle n'avait pas de volet industriel.
03:41Elle a été créée en 2015.
03:43Et jusqu'à 2020, il s'agissait d'une entreprise qui ne faisait que de l'achat et de la revente,
03:48qui faisait du trade, achat, revente de puzzle.
03:51Et c'était déjà une très belle idée, mais qui restait à un certain niveau.
03:55Et puis, le fondateur de l'époque a tenté de rajouter à ça une aventure industrielle.
04:01Et donc, c'est implanté en Moselle avec un premier outil industriel.
04:05Malheureusement, le transfert d'un métier de vente à un métier d'industrie,
04:11ne s'est pas très bien passé.
04:13Donc, c'est là où je suis intervenu un petit peu plus tard avec le rachat,
04:18où effectivement, passer d'un métier de vente à l'industrie,
04:21ça sous-tend beaucoup de choses entre des problèmes de production,
04:26des problèmes de surstockage et autres.
04:29Donc, nous, nous sommes arrivés en 2023.
04:30On a racheté l'entreprise.
04:33Et à partir de ce moment-là, on a investi dans un métier industriel plus complet,
04:36une gestion de stock beaucoup plus fine, dans un marché en progression.
04:40Le marché du puzzle depuis 2020 est en progression constante,
04:46particulièrement pendant la période Covid,
04:48où pendant le premier confinement, les deux premiers confinements,
04:52les gens s'ennuyaient un petit peu.
04:54Et donc, on redécouvert ce jeu, ce casse-tête.
04:58Et ça nous a permis d'adresser une clientèle beaucoup plus jeune,
05:01de jeunes adultes, entre 20 et 35 ans,
05:04qui se sont passionnés pour ce jeu.
05:07En plus, il a des vertus qui collent bien avec l'air du temps.
05:10Il ne consomme pas d'énergie.
05:13Vous êtes déconnectés.
05:14C'est fabriqué sur du carton recyclé, avec des encres bio.
05:17Ce n'est pas très cher.
05:18Donc, ça fonctionne très, très bien.
05:20Et post-Covid, cette nouvelle génération,
05:22à qui on a réussi à répondre en termes de style,
05:24en créant des marques dédiées pour eux,
05:27avec des thématiques plus adaptées que ce qu'il y avait par le passé,
05:31puisque dans le passé, le puzzle,
05:33c'était plutôt pour une clientèle assez mature,
05:35ou pour des enfants.
05:36Donc, soit des œuvres d'art à reproduire,
05:38soit des personnages de dessins animés.
05:41Mais aujourd'hui, on a des thématiques sur le voyage,
05:46le bien-être, l'ésotérisme.
05:48Et puis, le puzzle devient aussi un objet de décoration.
05:50Je parlais de maison et objet tout à l'heure,
05:52puisque maintenant, on s'adapte aussi à l'environnement,
05:55à l'habitat.
05:56Et les puzzles, une fois finis, sont encadrés,
05:58peuvent faire partie de la décoration de l'habitat
06:01et sont surtout, sur cette nouvelle génération,
06:05très actifs.
06:07Et on a quasiment conservé, je dirais,
06:1080% de ces nouveaux clients
06:12qui s'étaient créés pendant la crise Covid.
06:14Donc, le marché organiquement s'est beaucoup développé.
06:18Et donc, on retient aujourd'hui que le puzzle,
06:19il y en a pour tous les coups,
06:20et ça marche encore très bien.
06:22Merci beaucoup, Frédéric Medger,
06:23pour cet éclairage sur la stratégie,
06:25et les ambitions d'Alizé Group aussi.
06:27À bientôt, merci encore.
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