Prenez (volontairement) une Porte dans la Tête !

Transcript

00:00Si vous voulez que quelqu'un accepte quelque chose, il faut d'abord apprendre à se faire rejeter.

00:05C'est pas vraiment une technique de manipulation, c'est une technique en tout cas purement psychologique.

00:09Si je demande à un pote à moi de me prêter sa voiture pendant un mois entier,

00:12il y a quand même de fortes chances qu'il me dise « ben non, parce que c'est ma voiture ».

00:15Si dans la foulée, je dis « ok, est-ce que par contre tu peux me la prêter deux jours ce week-end ? »,

00:19il y a de fortes chances qu'il me dise « oui derrière ».

00:22Cette technique, ça porte un nom, c'est « the door in the face », donc la porte dans la tête.

00:26Cette technique, elle a été découverte et comprise par ce bon Robert Slaidini en 1975.

00:31Je vous ai déjà parlé de son livre plusieurs fois dans mes vidéos.

00:34Je vous raconte le protocole qu'il avait mis en place parce que c'était intéressant.

00:36Il demandait à des étudiants si ces étudiants voulaient bien s'occuper de jeunes délinquants

00:41pendant deux heures par semaine sur une période de deux ans.

00:44Le taux d'acceptation était de 17%.

00:47Il a demandé du coup à d'autres étudiants si ces autres étudiants voulaient bien s'occuper de jeunes délinquants

00:52deux heures par jour pendant deux ans.

00:54On a passé de deux heures par semaine à deux heures par jour.

00:57C'était non systématique.

00:59C'est rare d'avoir un quasi 100% dans les études.

01:02Et dans la foulée de ce nom, il demandait dans ce cas s'il voulait bien le faire deux heures par semaine

01:05pendant deux ans.

01:07Le taux d'acceptation est passé de 76%.

01:09Rendez-vous compte, on est passé de 17% de oui à 76% de oui.

01:14C'est énorme.

01:15Alors pourquoi ça marche dans le cerveau ?

01:16Parce que quand on refuse quelque chose, notre cerveau va ressentir une micro-culpabilité.

01:21Il n'est pas à l'aise avec ça.

01:23Il y a une petite forme de dissonance cognitive qui traîne.

01:26Du coup, s'il y a une autre demande derrière, formulée par la même personne, voire par une autre personne.

01:31J'ai lu ça dans une autre étude, j'en suis un petit peu moins sûr.

01:34Eh bien par contre, le cerveau va dire oui pour faire une sorte d'équilibre psychologique.

01:38C'est-à-dire que si vous voulez vraiment quelque chose, vous demandez trois fois plus que ce que vous voulez à la base.

01:43Et ensuite, vous demandez ce que vous vouliez à la base.

01:45Et il y a un taux d'acceptation qui est beaucoup plus fort, même si ça paraît un peu improbable cette histoire.

01:50C'est bien pour ça que je vous propose de me suivre sur tous les réseaux sociaux, voilà, à partir de maintenant.

01:55Bon ok, c'est relou.

01:56Alors au moins sur celui-là.

01:57Allez, je m'appelle toujours Fabio Alicard.

01:59A très bientôt, ciao.