- il y a 1 an
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00:00L'entrepreneur à succès s'est-il contenté d'exploiter des compétences innées ?
00:05Evidemment pas. Il a plutôt appris à devenir lui-même.
00:09Vous êtes dans les bureaux du point, l'émission éco-produite par Mediastart,
00:12des idées dans l'actu. C'est parti !
00:24Il est un autre lieu commun et beaucoup plus cruel à mon sens.
00:28L'entrepreneuriat, ce serait la liberté.
00:30C'est un peu plus compliqué.
00:32Lorsqu'on se libère des chaînes du salariat, par exemple,
00:35pour se trouver pris dans des filets fiscaux,
00:38le sentiment d'indépendance est quelque peu entaché, n'est-ce pas ?
00:42D'une part, le prestataire, celui qui déploie des compétences,
00:45parfois de l'excellence.
00:47D'autre part, le chef d'entreprise,
00:50deux casquettes qui n'ont pas la même forme.
00:53Et il arrive, parfois, que la seconde soit trop large.
00:58Reste alors à l'ajuster.
00:58Oui, on apprend à être entrepreneur.
01:01On apprend à connaître ses droits, à maîtriser les questions fiscales,
01:04à arbitrer toutes sortes de décisions.
01:07Il faudra que quelques semaines, à raison d'une séance hebdomadaire,
01:10quelques semaines pour que la liberté prenne sens et forme,
01:13c'est du moins la prouesse de Manuel Dessalz
01:16et son école des entrepreneurs français.
01:19Manuel, honnêtement, est-ce qu'une maîtrise habile
01:22de la fiscalité suffit à libérer ?
01:26Honnêtement, non, mais c'est le premier pas.
01:29Maîtriser l'optimisation, je dirais, de la fiscalité,
01:32de la comptabilité, tout ce qui va être arbitrage financier,
01:36c'est ce qui va permettre à l'expert, qui est prestataire de service,
01:40dans notre cas, ou qui est marchand de biens, peu importe,
01:42mais à celui qui est expert de son domaine,
01:44de commencer à prendre de la hauteur
01:46pour piloter un petit peu plus.
01:48Puisque c'est les éléments, en général,
01:50les premiers qu'on veut piloter,
01:52puisqu'on les subit, si on parle de fiscalité,
01:54ou on les vit au quotidien, ses finances.
01:56Ça permet de prendre cette hauteur,
01:57et à partir de là, de se rendre compte que,
01:59comme vous l'avez dit, j'ai plusieurs casquettes,
02:01je peux avoir plusieurs pôles,
02:02on va pouvoir après avoir le pôle marketing,
02:04le pôle livraison, que je vais devoir piloter,
02:06et là, en fait, je commence à devenir entrepreneur.
02:08Donc, c'est la porte d'entrée, pour moi,
02:09vers un état d'esprit d'entrepreneur.
02:11On peut vous arrêter un instant sur le pôle marketing ?
02:13Oui.
02:14Ça fait rare, j'ai le sentiment que c'est un champ,
02:16disons, qui est un petit peu,
02:18non pas sous-estimé, mais ils ont relégué au second plan.
02:21Est-ce que tu pourrais me dire un mot des enjeux
02:23qu'il y a derrière l'acquisition,
02:24en véritable sens du marketing ?
02:26Oui, bien sûr.
02:27Vous voyez, d'abord, sur le second plan,
02:29c'est vrai au démarrage.
02:30Quand on devient entrepreneur,
02:32je pense qu'on le passe au premier plan.
02:33Quand on devient chef d'entreprise,
02:35on le repasse au second plan,
02:36en fait, au même niveau que les autres.
02:38Pour moi, les enjeux du marketing
02:40chez l'entrepreneur, c'est de comprendre d'abord
02:42qu'il ne s'agit pas que d'être visible,
02:45mais d'être visible dans quel but ?
02:46Donc, c'est vraiment de réfléchir son marketing
02:48non plus en juste visibilité, mais en système.
02:52Et une fois qu'on l'a réfléchi en système,
02:53comment on peut déléguer ou automatiser ceci
02:55pour encore continuer à prendre de la hauteur ?
02:58C'est vrai que le marketing,
02:59très souvent, quand on passe de prestataire
03:01à entrepreneur,
03:02c'est à ce moment-là qu'on le passe en premier plan.
03:05Il ne faut pas tomber dans le piège
03:05de ne faire plus que ça non plus.
03:07Je reprends sur deux verbes que tu as employé,
03:09déléguer et automatiser,
03:10de termes qui semblent proches,
03:12mais que je crois très distincts.
03:13Est-ce que tu me sens venir sur l'IA ?
03:16Oui.
03:17Déléguer et automatiser, en effet,
03:18on a une petite nuance.
03:20L'IA est lié pour quelque chose.
03:21Personnellement, je ne vois pas l'IA,
03:22je ne sais pas toi,
03:23mais comme un robot qui va prendre la place.
03:27C'est vraiment un outil
03:28que l'expert va pouvoir utiliser à sa guise.
03:30Donc, pour moi, et pour l'école en tout cas,
03:33derrière déléguer, on pense
03:34ce que je fais régulièrement,
03:36qui m'apporte du succès,
03:37donc en marketing,
03:38pouvoir faire une trame, un SOP,
03:40peu importe comment on l'appelle,
03:41de qu'est-ce que je fais, comment et quand,
03:43histoire que n'importe qui d'autre
03:44peut le faire de la même façon que moi.
03:46Et je mets du coup un humain,
03:47je mets une ressource humaine dessus,
03:48un peu comme Henry Ford,
03:49par le passé, a pu le faire,
03:50systématiser la chose.
03:52Là où automatiser,
03:53on va vraiment parler en effet
03:54d'IA, de robots, de machines
03:57qui vont créer des automatisations,
04:00des séquences logiques
04:02de réaction à des choses, etc.,
04:04mais qui au final doivent toujours être pilotées
04:07par un humain et par l'intelligence émotionnelle
04:08de l'humain.
04:10Très clair.
04:11Merci.
04:11Tu nous plonges un petit peu au cœur
04:12d'une formation,
04:14comment est-ce que les choses se passent ?
04:16Alors chez l'école, aujourd'hui,
04:17on a en effet des formations,
04:18des accompagnements,
04:19un mastermind.
04:21À chaque fois,
04:22le fonctionnement est un petit peu différent.
04:24Dans tous les cas,
04:25ce qu'il va y avoir,
04:25on va garder une partie liberté.
04:28Parce qu'on en parlait tout à l'heure,
04:29le but de l'école
04:30des entrepreneurs français,
04:31c'est quand même de permettre
04:32aux entrepreneurs d'avoir une entreprise
04:34qui sert leur vie
04:34et pas le contraire.
04:35Donc cette liberté,
04:36elle est importante,
04:37ce qui fait qu'ils vont avoir des accès
04:3824 heures sur 24,
04:397 jours sur 7,
04:40soit à des plateformes,
04:41soit à des tutos,
04:42soit à des modules
04:42pour vraiment avancer
04:43s'ils sont des oiseaux de nuit.
04:45Mais à côté,
04:45on a cet aspect humain
04:46qui est très important aussi.
04:48On le retrouve autant dans les formations
04:49que dans le mastermind
04:50où, à différents niveaux en fonction,
04:52on va avoir l'accès à un référent,
04:54un expert référent du domaine
04:56dans lequel on se forme,
04:57que ce soit l'optimisation,
04:58que ce soit développer son activité,
05:00et l'accès à une communauté
05:01d'entrepreneurs,
05:02soit qui vivent les mêmes choses que nous,
05:03soit qui ont vécu
05:04les mêmes choses que nous
05:05par le passé.
05:06Donc ça se fait tout en ligne.
05:07On adore les formats hybrides
05:08de ce type-là.
05:09On accompagne les gens
05:10pendant un an
05:11puisqu'on considère
05:12qu'il faut un an
05:12pour devenir un nouvel entrepreneur.
05:14Et à partir de là,
05:15c'est un petit peu
05:16le résultat client avant tout.
05:19Et s'il faut plus d'humains,
05:20on mettra plus d'humains.
05:20S'il faut plus de plateformes,
05:21on mettra plus de plateformes, etc.
05:23Le mot mastermind,
05:24à mon avis,
05:25n'est pas connu de tous.
05:26Est-ce que tu peux nous préciser ?
05:27Oui, bien sûr.
05:28Mastermind,
05:28c'est vraiment
05:29le cerveau collectif
05:30qui est mis en avant
05:31le plus possible.
05:32Donc tous les entrepreneurs,
05:33peut-être de domaines différents,
05:35qui vont apporter
05:35leurs compétences,
05:37le tout dirigé
05:38par un mentor
05:38de chez nous,
05:39en l'occurrence
05:40sur le mastermind,
05:40c'est encore moi aujourd'hui,
05:42qui va pouvoir
05:43partager son expérience,
05:44partager ses bonnes pratiques.
05:46On donne à disposition
05:47également tous nos contacts,
05:48que ce soit avocat des affaires,
05:49que ce soit courtier, etc.,
05:50qui travaillent avec nous
05:52et pour nous
05:53dans ce mastermind.
05:54Donc l'idée,
05:55c'est entre entrepreneurs,
05:57s'entourer d'entrepreneurs,
05:58puisqu'on est là,
05:58vous le connaissez,
05:59je pense,
06:00la somme des cinq personnes
06:01pour qu'on côtoie le plus.
06:03Donc c'est ça,
06:03l'idée du mastermind,
06:04c'est côtoyer
06:04de nombreux entrepreneurs
06:05qui vivent
06:06les mêmes choses que nous.
06:07Cinq personnes,
06:08je vais en conserver
06:10deux seulement.
06:12L'ancien manuel,
06:13qui était préparateur physique,
06:14si on ne m'abuse,
06:15et le nouveau manuel,
06:16qui est formateur.
06:18Que reste-t-il
06:18du premier dans le deuxième ?
06:20Ou plus généralement,
06:21tu as compris ma question.
06:22On parle souvent
06:22du croisement
06:23entre les valeurs du sport
06:24et les valeurs de l'entreprise.
06:25Est-ce que tu as...
06:26Oui, les valeurs sont très proches
06:27et clairement,
06:28l'ancien manuel façonne
06:30le manuel moderne.
06:31Dans le sens où
06:32dans l'entrepreneuriat
06:33comme dans le sport,
06:34on cherche la performance,
06:36on vit des itérations-réitérations,
06:38donc l'entraînement du sportif
06:39ou les essais-erreurs
06:40de l'entrepreneur.
06:41Et la mentalité
06:42est un petit peu la même,
06:43c'est se dire,
06:43OK, je peux avoir un échec,
06:44je peux faire un faux départ,
06:45je peux avoir des adversaires
06:47qui me mettent
06:48une longueur d'avance,
06:49mais je n'ai pas vraiment la âne,
06:52j'ai l'envie,
06:52j'ai le feu d'y aller quand même
06:54et de chercher ma différence.
06:56Parce qu'aujourd'hui,
06:56on a plusieurs sportifs
06:58dans plusieurs domaines
06:58qui s'illustrent
06:59parce qu'ils ont des différences,
07:01parce qu'ils inspirent
07:02quelque chose d'autre,
07:02c'est un peu pareil
07:03dans l'entrepreneuriat,
07:04donc c'est assez proche
07:05et moi, c'est comme ça
07:06que j'enseigne.
07:06Donc, outre les éléments techniques
07:07qu'on évoquait tout à l'heure,
07:08qu'ils soient fiscaux,
07:10qu'ils relèvent du marketing
07:11ou autre,
07:11il y a aussi une dimension psychologique
07:13qui paraît importante,
07:13un soutien,
07:14un accompagnement
07:15au sens le plus fort.
07:16Totalement,
07:16une dimension psychologique,
07:18être entrepreneur,
07:19c'est une identité,
07:20c'est être entrepreneur,
07:21donc il y a une posture
07:22à adopter,
07:23un certain courage opérationnel
07:25à avoir
07:25et toutes ces choses-là,
07:27c'est par l'entraînement
07:28à l'entrepreneuriat
07:29qu'on les acquiert.
07:30Je reviens quand même
07:31à des éléments plus techniques
07:32et que t'inspires
07:33la loi finance 2025
07:34si tu as quelque chose à en dire
07:35et plus généralement
07:36l'actualité.
07:37Oui,
07:37que ce soit la loi finance
07:38ou l'actualité,
07:39on sent
07:40presque un étau
07:42qui se resserre,
07:43en tout cas,
07:43on sent que ça peut se compliquer.
07:46On sent que les règles du jeu
07:47qui s'étaient peut-être assouplies
07:48vont se resserrer
07:49pour les besoins communs,
07:50etc.
07:51Donc ça crée
07:51un certain climat de peur
07:52mais ça crée des opportunités.
07:55Donc moi,
07:55j'y vois vraiment
07:55les opportunités dedans,
07:57c'est-à-dire que
07:57ce qui pourrait être facile
07:59ou mis en avant avant
08:00ne le sera peut-être plus maintenant,
08:02mais il y aura d'autres opportunités
08:03et l'entrepreneur,
08:04c'est aussi ça,
08:05c'est savoir dire
08:05ok,
08:06quel dé,
08:07quelle carte j'ai à ma disposition
08:08et qu'est-ce que je peux jouer
08:09au vu du climat,
08:11du contexte actuel.
08:12Donc pour moi,
08:13ce n'est pas un frein,
08:14elle est juste source
08:15de remise en question
08:16ok,
08:16qu'est-ce que je vends,
08:17est-ce que j'apporte suffisamment de valeur
08:18ou sinon où est-ce que je peux aller ?
08:20Qu'est-ce que tu dirais
08:21à un entrepreneur français
08:22qui se sent méprisé,
08:24déprimé,
08:25accablé ?
08:26Est-ce que tu as un mot
08:27à le joie adresser ?
08:28Je comprends,
08:29avant tout,
08:30j'y suis passé aussi.
08:32Pour autant,
08:33ce n'est pas une fatalité,
08:34que ce soit
08:35la difficulté
08:37qui s'annonce
08:37auprès des bilans,
08:38auprès de la fiscalité,
08:39auprès de
08:40un petit peu
08:41toutes ces nouvelles lois,
08:42de ces nouvelles règles
08:42et le flou qu'on ne voit pas.
08:45Quand on est entrepreneur,
08:46pour moi,
08:46on doit être entreprenant,
08:47ça va avec.
08:49Et du coup,
08:50on doit plutôt voir ça
08:51comme,
08:51ok,
08:51l'écart se creuse.
08:52Pour moi,
08:53ça va créer ça.
08:53L'écart se creuse
08:54entre ceux
08:55qui vont abandonner plus vite
08:56ou qui n'ont pas
08:58les épaules pour
08:58et ceux qui ont le courage
09:00d'aller plus loin.
09:00Et si on est entrepreneur,
09:01on va aller plus loin.
09:02simplement,
09:03il y aura plus de place,
09:05moins de concurrence,
09:06si je puis dire,
09:07et plus de champs
09:08pour créer.
09:09C'est un beau mot de la fin
09:10dans lequel j'ai entendu,
09:12je crois avoir entendu
09:12les accents du premier manuel,
09:14le préparateur physique.
09:17Mille merci.
09:18Avec plaisir.
09:18Pour ta venue.
09:19Merci beaucoup.
09:21Merci à vous
09:21de nous avoir suivis
09:22et à très bientôt
09:23pour de nouvelles idées
09:23dans l'actu.
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