- hace 1 año
Cómo ganar $100 día con Amazon FBA
Categoría
🛠️
Estilo de vidaTranscripción
00:00En este vídeo vas a aprender los 6 pasos para empezar a vender en Amazon FBA.
00:04Amazon es el marketplace más grande de todo el mundo.
00:07El año pasado facturaron 637.000 millones de dólares y esto no para de subir.
00:13Cada año facturan más que el anterior.
00:15A pesar de que en Amazon venden grandes empresas, el 60% de las ventas generadas en Amazon son ventas hechas por vendedores particulares.
00:23Básicamente son ventas hechas por personas como puedes ser tú o como puedo ser yo.
00:26Es por eso que en este vídeo voy a compartir contigo los 6 pasos que te van a permitir poderte convertir en vendedor de Amazon y por lo tanto generar ingresos.
00:33Y es que lo vamos a ver todo.
00:35Desde cómo elegir, cómo encontrar cuál es el producto que vas a vender hasta cómo poder utilizar Amazon Ads para generar tus primeras ventas.
00:42Para preparar un vídeo realmente profesional y sobre todo realmente útil, hemos trabajado de la mano del equipo de Amazon para que nos digan lo que realmente funciona a día de hoy para conseguir tus primeras ventas de la forma más rápida posible.
00:54Si el contenido de este vídeo te parece interesante, no dudes en dejar un like y dicho esto, empezamos.
01:01Todo el mundo ha escuchado hablar de Amazon FBA, pero ¿qué es exactamente?
01:04FBA son las siglas de Fulfillment by Amazon.
01:07Significa que nosotros vamos a enviar nuestros productos directamente a los almacenes de Amazon y ellos se van a ocupar de prácticamente todo.
01:15Se van a ocupar del almacenamiento, se van a ocupar de hacer los envíos a los clientes.
01:19Estamos hablando de envíos de alrededor de 24 hasta 72 horas, envíos realmente rápidos.
01:25Se van a ocupar de todo el tema de la atención al cliente y de todo el tema de las devoluciones.
01:29Esto es realmente interesante ya que te va a permitir centrarte en encontrar buenos productos en vez de tener que ocuparte de toda la parte logística.
01:37Además, todas las personas que entran en Amazon, ya conocen Amazon, ya confían en Amazon.
01:42El propio Amazon tiene la información de su tarjeta, de su dirección, etcétera, etcétera.
01:45Por lo tanto, va a ser relativamente más sencillo generar una venta si estamos vendiendo en Amazon que generar una venta si estamos utilizando otro canal de ventas.
01:53Ya que las personas van a confiar en Amazon, van a ver que hay un envío rápido, saben que si el producto no les gusta hay una devolución.
01:59Por lo tanto, va a facilitar muchísimo el hecho de generar nuestras primeras ventas ya que estamos vendiendo en una plataforma realmente rebutada.
02:06Ahora bien, al igual que hay puntos positivos, también tenemos que entender que hay competencias.
02:09Es algo muy interesante y eso lo que hace es que haya muchas personas que quieran vender en Amazon.
02:13Es por ello que hemos trabajado directamente con el equipo de Amazon para que nos diga cuáles son estos seis pasos para poder conseguir nuestras primeras ventas de la forma más rápida posible.
02:22El primer paso consiste en encontrar qué producto vamos a vender.
02:25Para encontrar el producto que vamos a vender, vamos a centrarnos en tres métricas.
02:29La primera métrica es la demanda.
02:30¿Cuántas personas están demandando ese producto?
02:33¿Cuántas personas realmente quieren comprar este producto?
02:36Para saber cuántas personas quieren comprar un producto y cuánta demanda tiene un producto, tenemos varias estrategias.
02:40La primera es ni más ni menos que entrar en el propio Amazon y vamos a poder filtrarlo por los productos más vendidos.
02:45Entonces vamos a poder ver qué tipo de productos son los que más se venden.
02:49O bien vamos a poder utilizar herramientas como Jungle Scout, que son herramientas que nos van a dar un montón de información sobre cuántas ventas tiene cada uno de los productos, cuáles son los precios, cuándo van cambiando los precios.
02:59Vamos a tener muchísima información y utilizando estas estrategias vamos a saber de primera mano con datos cuáles son los productos que más se venden, cuáles son los productos que menos se venden, etcétera, etcétera.
03:10La segunda métrica es ni más ni menos que la competencia.
03:12Si encontramos un producto con mucha demanda, también tenemos que ver cuánta competencia tiene ese producto, ya que si es un producto con muchísima demanda pero hay muchísima competencia, hay muchísimos vendedores que venden lo mismo, prácticamente lo mismo, no va a ser tan interesante.
03:25Por lo tanto vamos a tener que analizar la competencia, cuántos vendedores están vendiendo ese producto que nos parece interesante y sobre todo vamos a tener que analizar qué es lo que venden y cómo lo venden,
03:34ya que nuestro objetivo no va a ser vender lo mismo que la competencia sino poder ofrecer una mejor propuesta de valor.
03:40¿Cómo se ofrece una mejor propuesta de valor? Pues básicamente ofreciendo un producto con más calidad o bien ofreciendo un producto más económico o bien incluso podemos ofrecer más cantidad de ese mismo producto por el mismo precio.
03:52Entonces tenemos número uno la demanda y número dos la competencia.
03:56Y la tercera métrica es ni más ni menos que el margen, tenemos que analizar cuál va a ser nuestro margen de beneficio, al final da igual el precio del producto que nosotros estemos vendiendo,
04:04lo que tenemos que analizar es el margen, cuánto dinero realmente vamos a llevarnos a nuestro bolsillo.
04:09Para hacer esto vamos a tener que tener en cuenta absolutamente todo, el precio, el PVP, el precio de venta al público en Amazon, vamos a tener que analizar también todo el tema de las comisiones,
04:17todo el tema de los impuestos, vamos a tener que saber cuál es el coste de ese producto a un proveedor y en base a eso vamos a poder analizar cuál va a ser nuestro margen de beneficio
04:25en función del margen de beneficio, vamos a poder jugar, vamos a poder elegir a qué precio vamos a salir al mercado y si queremos salir al mercado con un precio más económico que nuestra competencia
04:35vamos a tener que analizar nuestro margen para ver hasta qué punto podemos bajar.
04:39El segundo paso es comprar el producto, lo que vamos a hacer va a ser una vez que hemos elegido qué producto vamos a vender, lo vamos a comprar a un proveedor
04:45y vamos a enviar este producto directamente a los almacenes de Amazon y cuando llegue a los almacenes de Amazon ya va a ser disponible y la gente lo va a poder comprar.
04:52Para hacer esto vamos a tener que elegir un proveedor, tenemos que elegir que cuando hacemos negocios y obviamente con muchas más de las cosas de la vida
04:59tenemos dos grandes cosas importantes que tenemos que cuidar muchísimo que es tanto nuestro tiempo como nuestro dinero.
05:05A la hora de elegir un proveedor tenemos que hacer lo mismo, igual encontramos un proveedor que nos va a dar un muy buen precio
05:11pero la comunicación no va a ser nada ágil, vamos a tener que invertir mucho tiempo, va a tardar en contestar, etcétera, etcétera.
05:15Por lo tanto vamos a invertir poco dinero o menos dinero pero vamos a tener que invertir más tiempo.
05:20Entonces tenemos que jugar con estas dos cosas y en la mayoría de los casos va a valer más la pena elegir un mejor proveedor
05:25que igual va a tener precios un pelín más altos pero va a ser más profesional ya que vamos a invertir un poco más de dinero
05:30pero menos tiempo que al final, eso es lo realmente importante.
05:34Existen muchos nuevos proveedores y sin duda lo más interesante que deberíamos hacer es buscar proveedores locales.
05:38Oye, quiero vender un tipo de producto, pues voy a buscar fábricas que estén cerca de mi casa, que estén en mi país,
05:43las voy a contactar, voy a llamar por teléfono, voy a enviar un email, voy incluso a ir a visitarlas para ver los productos
05:48y poder tener el máximo control para poder conseguir el mejor producto posible dentro de nuestras posibilidades.
05:55Una vez que hemos elegido el proveedor, el siguiente paso es pedir una muestra.
05:58Así que antes le vamos a pedir a esta fábrica, a este proveedor, que cree uno de los productos que vamos a vender,
06:03que nos la prepare, la vamos a buscar o que nos la envíe directamente a nuestra casa
06:06y una vez que la tenemos la vamos a analizar, vamos a ver si es un buen producto, si no es un buen producto,
06:10qué cosas cambiaríamos, esto es algo realmente importante ya que lo que no queremos hacer
06:14es hacer un pedido grande de 100 unidades, 200 unidades o aunque sean 50 unidades
06:20si no sabemos exactamente cómo va a ser el producto.
06:23Entonces es muy importante hacer un pedido, tenerlo en nuestra casa, analizarlo bien
06:26y si hay alguna cosa que nos gusta, pues pedir a la fábrica que lo cambie
06:29para que cuando se haga el pedido grande, sea un pedido grande de algo que realmente sabemos lo que es
06:34y que realmente sea un producto con el que nos sentimos cómodos y que sea algo de calidad.
06:38Una vez que ya hemos validado todo, estamos cómodos con el producto, vamos a hacer un pedido pequeño.
06:42Cuantos más productos vamos a pedirle a la fábrica, menor va a ser el precio por unidad
06:47y cuantos menos productos pidamos, mayor va a ser el precio por unidad.
06:51Aún así, para empezar, lo que tiene sentido es hacer un pedido pequeño.
06:54No tiene sentido que pidamos muchísimos productos ya que cuantos más productos, más dinero, más riesgo, etc.
06:58Entonces vamos a hacer un pedido pequeño, vamos a pedirle al proveedor que pueda añadir nuestro branding,
07:03nuestra marca, un packaging personalizado, algo que cuando las personas compren ese producto
07:08no únicamente estén comprando un producto, sino que estén comprando una marca
07:11y le vamos a pedir al propio proveedor que envíe ese lote directamente a los almacenes de Amazon.
07:17El paso número 3 consiste en optimizar tu listing.
07:20Tu listing no es más que tu escaparate.
07:22Cuando nosotros entramos en Amazon, hacemos clic en un producto, nos aparece el listing,
07:26nos aparece la foto, el título, la descripción, etc.
07:28Y nosotros, una vez que hayamos enviado nuestros productos a Amazon y ya Amazon los haya recibido,
07:34vamos a poder crear nuestro listing.
07:36Cuando tenemos un listing nuevo, vamos a tener que optimizarlo para que el cliente entienda
07:42qué es ese producto exactamente, para que el cliente confíe en el producto y lo quiera comprar,
07:47pero también lo tenemos que optimizar para que se posicione en el buscador del propio Amazon.
07:51Por ejemplo, si nosotros queremos vender cargadores de iPhone, cargadores de móviles,
07:56vamos a tener que poner un título que contenga las palabras clave que las personas van a buscar
08:01cuando van a querer comprar este tipo de cargadores.
08:03Por ejemplo, cargador iPhone, cargador iPhone 12, lo que sea.
08:08Lo siguiente que tenemos que tener en cuenta en nuestro listing es todo el apartado de las fotos.
08:11Las fotos son algo realmente importante.
08:14Tenemos que tener fotos tanto del producto solo, que único y exclusivamente sea el producto,
08:19una foto que incluya ciertas especificaciones del producto,
08:22es un cargador, cuán largo es, cuánto carga, si descarga rápida, si no, todo este tipo de cosas.
08:28Y finalmente, lo ideal es añadir una foto de alguien utilizando ese producto.
08:33Esto hace tiempo requería de bastante dinero, ya que tenías que llevar el producto a un estudio
08:37especializado en fotos de productos y eso obviamente cuesta dinero.
08:40Si quieres una foto utilizando el producto, hay que contratar a un actor, hay que alquilar un espacio
08:44y también cuesta dinero.
08:46A día de hoy, con la inteligencia artificial, lo podemos hacer sin la necesidad de tener que hacer
08:50una inversión de dinero, ya que existen varias inteligencias artificiales que se ocupan
08:54de hacer esto por nosotros de forma gratuita.
08:56Y finalmente, tenemos que poner el precio.
08:58Para poner el precio, lo ideal es que si podemos poner un precio más económico que nuestros
09:03competidores, obviamente va a ser una ventaja competitiva increíble.
09:06Y tenemos que tener en cuenta nuestro margen, que normalmente nuestro margen debería rondar
09:10alrededor del 20 al 30% para que podamos ir cómodos y que podamos ir reinirtiendo
09:16y que todo esto vaya escalando y que realmente tenga sentido.
09:19El cuarto paso es lanzar el producto.
09:21Una vez que ya tenemos el listing, vamos a tener que lanzar el producto y algo que es
09:26prácticamente obligatorio al inicio es hacer anuncios de Amazon, porque sin visibilidad
09:31será muy difícil competir los primeros días y tu producto recién lanzado quedará enterrado
09:36entre cientos de competidores.
09:38Desde el primer día deberías trabajar con Sponsored Products, que son anuncios enfocados a promocionar
09:42un producto específico y van a aparecer tanto en las búsquedas de clientes como en las
09:47páginas de productos de tus competidores.
09:49El objetivo es darle inercia a tu producto mediante anuncios para que Amazon aprenda rápidamente
09:55en qué búsquedas convierten mejor.
09:57Te situará en las primeras posiciones, mejorará tu posicionamiento orgánico y acelerará las
10:02ventas iniciales.
10:03Durante los primeros tres días lanza una campaña automática de Sponsored Products con un presupuesto
10:09diario bajo para que Amazon pruebe distintas palabras claves de forma automática.
10:13Así Amazon obtendrá métricas de qué palabras clave funcionan mejor para ese producto.
10:18Al cuarto día analiza impresiones, clics y coste por venta y si los resultados no son
10:24alentadores pausa la campaña, modifica tu listing y vuelve a empezar.
10:28Si tras varios intentos no consigues buenas métricas vuelve al primer paso para evaluar otro producto.
10:34Entre el quinto día y el día 14 crea campañas manuales usando las palabras clave que mejor te
10:38hayan funcionado en la campaña automática.
10:41Esto te permitirá controlar mejor los anuncios, conseguir mejores conversiones y optimizar
10:46tu coste por venta e incrementar incluso tu margen.
10:48Mantén estas campañas manuales activas hasta que dejen de ser rentables.
10:52Extrapola este proceso aplicándolo a cuatro o cinco productos relacionados para diversificar
10:57tu catálogo, diversificar el riesgo y aumentar tu probabilidad de éxito a largo plazo.
11:03Recuerda que si tus nuevos lanzamientos son productos relacionados ya estarás empezando a
11:07consolidar tu marca de forma orgánica.
11:10El paso número cinco es recuperar las ventas perdidas.
11:13Es algo totalmente normal que cuando vamos a hacer anuncios, cuando tenemos un nuevo listing
11:16van a haber ciertas personas que van a entrar a la página del producto y únicamente un pequeño
11:22porcentaje va a acabar comprando pero vamos a tener un gran porcentaje de personas que
11:26van a entrar y que no van a comprar.
11:28Para esto existe un tipo de anuncio que se llama retargeting que consiste en volver a impactar
11:33a esas personas que han visto el producto pero que no han acabado comprando.
11:37Para ello en Amazon Ads utilizarás las campañas de Sponsored Displays que mostrarán tus anuncios
11:42en la página de inicio, en páginas de productos de otros vendedores, en resultados de búsquedas
11:47y en plataformas de Amazon como Twitch o IMDB.
11:51Estas campañas funcionan muy bien porque enseñan tus anuncios a personas que ya han visto
11:55tus productos antes, es decir, que han mostrado interés, lo que reduce el coste de conversión.
12:00Ahora bien, no tiene sentido lanzar este tipo de campañas el primer día.
12:04Primero espera cumplir tres condiciones.
12:07Que hayan pasado de 7 a 14 días desde el lanzamiento, que tu listing acumule de 200 a 500 visitas
12:13y que la tasa de conversión sea inferior a la habitual.
12:17Cuando se cumplen estos tres criterios es el momento adecuado para aprobar la campaña
12:21de retargeting y evaluar su rendimiento.
12:23Si consigues buenos resultados, manténla activa hasta que deje de ser efectiva.
12:27Luego espera acumular más visitas y repite con otra campaña similar.
12:32El paso número 6 es consolidar tu marca.
12:34Dentro de Amazon tenemos varias herramientas que nos van a permitir no únicamente vender
12:40una serie de productos dentro de Amazon y poder evolucionar a realmente tener una marca.
12:45Estoy seguro de que alguna vez has entrado en Amazon y has hecho clic en el perfil de un vendedor
12:50y te lleva a toda una página de marca, como si tuvieses una tienda online dentro de Amazon.
12:56Cosas realmente interesantes para crear marca y hacer branding.
12:59Para ello deberás crear una Brand Store, que es tu tienda personalizada dentro de Amazon.
13:04Funciona como una mini web donde puedes poner tu logo, un banner, organizar productos por colecciones
13:09o categorías, hablar sobre tu marca, contextos, imágenes, vídeos, así como destacar ofertas,
13:15lanzamientos o los productos más vendidos, los bestsellers.
13:18Tener una Brand Store es como tener una web dentro de Amazon.
13:21Y aunque es menos personalizable que una página web convencional, permite mantener al cliente
13:25navegando en tu catálogo sin irse a la competencia.
13:29Además fomenta el cross-selling.
13:30Por ejemplo, si muestras en tu página principal un cargador de móvil junto a una powerbank,
13:35puedes convertir lo que sería una venta de un producto en la venta de dos.
13:39Eso sí, para poder tener una Brand Store necesitas tener una marca registrada,
13:44así que solo es recomendable dar este paso cuando tengas varios productos con ventas estables.
13:49Una vez tu Brand Store está activa, podrás lanzar campañas con Sponsored Brands.
13:54Si quieres centrarte en exponer tus productos, puedes elegir campañas en formato de colección
13:58de productos, es decir, con un porfolio de tu tienda que mostrará varios productos en
14:03formato banner.
14:04Y si prefieres potenciar tu marca en general, puedes crear un anuncio en formato Store Spotlight,
14:09es decir, un banner que representa a tu marca y que lleve directamente a tu Brand Store.
14:13Ambos formatos reforzarán tu branding, puesto que al ser campañas enfocadas a Brand Store,
14:18van a mostrar tu logo en anuncios.
14:20Deberás utilizar las palabras clave más genéricas que te hayan funcionado en el paso 4 de lanzamiento
14:25de producto.
14:26Así mostrarás tu marca a audiencia que ya ha demostrado interés por tus productos.
14:30Y al igual que en los pasos anteriores, mide los resultados y vuelve a intentarlo con distintos
14:34ajustes.
14:35Experimenta con distintos productos en tus anuncios de colecciones o prueba nuevas palabras
14:39clave para seguir optimizando tu branding y ventas.
14:42Para concluir este vídeo, simplemente decir que vender en Amazon no es algo ni rápido
14:46ni fácil, es algo realmente complejo como todo lo que vale la pena.
14:50Aún así, sin duda, tener varios productos o incluso una marca en Amazon es algo realmente
14:56interesante.
14:56Estamos en el marketplace más grande del mundo y es algo que, si se hace bien, pues
15:00puede dar unos resultados espectaculares.
15:03También decir que en este canal tenemos un curso completo y gratuito de 14 horas en el
15:09que enseñamos cómo poder vender en Amazon y todo explicado de forma totalmente detallada.
15:15Si ya eres vendedor y quieres empezar ya a potenciar tus productos, en la descripción
15:19encontrarás un enlace con guías gratuitas y estudios de caso de éxito de Amazon Ads.
15:23Si te ha gustado este vídeo, no te olvides de dejar un like.
15:25Soy Adrian Science y nos vemos en el siguiente vídeo.
15:28Chao.
Comentarios