Unaufhaltbar wachsen – trotz Krise! Der Bauplan für Unternehmer

Dirk Kreuter

vor 2 Monaten

🚀 Der Newsletter für DEINEN Erfolg: https://go.kreuter.tv/newsletter/

In Teil 3 der Mittelstands-Reihe zeigt dir Dirk Kreuter, wie du als Unternehmer selbst in unsicheren Zeiten wachsen kannst – stabil, profitabel und unabhängig von äußeren Einflüssen.
Was braucht es, um in einem volatilen Markt nicht nur zu überleben, sondern Marktanteile zu gewinnen? Welche Denkweise, Strukturen und Maßnahmen machen dich unaufhaltbar?

📌 Wenn du mit deinem Unternehmen in den nächsten Jahren nicht untergehen willst, sondern wachsen willst, ist dieses Video Pflicht!

➡️ Hier findest du teil 2: https://www.dailymotion.com/video/x9nrwp6

📘 Mein neues Buch: Entscheidung: Umfeld
Dein Umfeld entscheidet über deinen Erfolg.
Triff die wichtigste Entscheidung deines Lebens – und wähle dein Umfeld bewusst.
👉 https://go.kreuter.tv/entscheidung-umfeld

📚 Meine Biografie: https://amzn.to/3qWAjHn 👈🏻 "Attacke! Mein Weg zum Erfolg: Die offizielle Biografie" jetzt bestellen!

🔥 Komm in mein Mentoringprogramm https://dirkkreuter.com/mentoring

🤝 Alle Jobs/Stellenangebote bei Dirk Kreuter in Dubai: https://go.kreuter.tv/dubaikarriere
🤝 Alle Jobs/Stellenangebote bei Dirk Kreuter in Bochum: https://karriere.bestseller-verlag.com/

🔥 Jetstream
Du bist Unternehmer, Selbstständiger oder Führungskraft und der Meinung, dass du noch mehr Potenzial hast, aber nicht weißt, wie du dein gesamtes Potenzial ausschöpfen kannst? Dann komm in meine Jetstream Membership! Wie kommst du in die Jetstream Membership? Melde dich bei meinem Team in Bochum:
E-Mail: info@bestseller-verlag.com
Telefon: 0234 96290525

🔥 Der Dirk Kreuter Podcast
https://dirkkreuter.com/podcast/

🔥 Social Media
Instagram: https://instagram.com/dirkkreuter
Facebook: https://facebook.com/KreuterDirk
LinkedIn: https://linkedin.com/in/dirkkreuter
TikTok: https://tiktok.com/@kreuterdirk

Kategorie

📚

Lernen

Transkript

Vollständiges Videotranskript anzeigen

00:00Frühjahr 2020. Ich habe 65 festangestellte Mitarbeiter gehabt.

00:0465 Mitarbeiter, für die ich als Arbeitgeber verantwortlich bin.

00:09Ich habe nicht abgewartet. Ich habe nicht den Umständen die Schuld gegeben.

00:13Sondern ich habe mir überlegt, wie kann ich diese Situation am besten nutzen.

00:18Denn ich habe die Verantwortung für mich, für meine Familie und für meine Mitarbeiter.

00:23Und dieser Verantwortung als Unternehmer wollte ich gerecht werden.

00:27Und was haben wir gemacht? Wir haben unsere Aktivitäten gesteigert.

00:30Wir haben unseren Output massiv gesteigert.

00:32Wir haben das ganze Schi-Ski drumherum. Das haben wir sein lassen.

00:37Wir haben uns nur noch auf Dinge fokussiert, die auf unsere Ziele einzahlen.

00:41Die auf Wachstum einzahlen.

00:43Wenn es nicht läuft, wenn du in einer Krise bist, dann musst du Prioritäten setzen und einen Fokus haben.

00:49Was haben wir gemacht? Wir haben unser Unternehmen noch weiter digitalisiert.

00:53Wir haben die Abläufe und Prozesse transparent gemacht.

00:57Ich hatte eine maximale Transparenz auch gegenüber meinen Mitarbeitern.

01:01Ich habe ihnen genau gesagt, wo stehen wir, wo wollen wir hin, was müssen wir tun,

01:05was erwarte ich von jedem Einzelnen und was erwarte ich auch von mir.

01:09Und das hat grandios funktioniert.

01:11Heute sind es mehr als 150 Menschen, die nur für mich arbeiten.

01:15Und ohne die Krise hätte ich das nie gemacht.

01:18Und wir holen uns Stück für Stück von den anderen die Marktanteile.

01:21Und deswegen ist es wichtig, dass du in einer Krise, funktioniert das übrigens hervorragend,

01:27aber auch nach einer Krise dein Unternehmen groß machst.

01:31Wie macht man ein Unternehmen groß? Skalieren.

01:33Das Zauberwort heißt Skalieren.

01:35Es sind im Grunde genommen drei Schritte.

01:37Du brauchst im ersten Schritt mehr Nachfrage.

01:40Das heißt Sichtbarkeit und dass potenzielle Kunden dich wahrnehmen

01:44und sich für deine Produkte und Leistungen interessieren und Anfragen platzieren.

01:48Im zweiten Schritt, dass du diese Anfragen und dieses Interesse

01:51auch in Kaufverträge, in Umsatz, in Geld verwandelst, konvertierst.

01:58Und der dritte Schritt ist dann, wenn das funktioniert,

02:01du hast mehr Nachfrage, als du abarbeiten kannst,

02:04du bist in der Lage, die Nachfrage auch wirklich in Geld zu verwandeln,

02:07dann geht es darum, dich und dein Geschäftsmodell zu multiplizieren,

02:11duplizieren, automatisieren und zu skalieren.

02:15Das ist Skalieren. Und wie skalierst du?

02:17Also da gibt es mehrere Möglichkeiten.

02:19Das eine ist über Prozesse, das andere ist über Mitarbeiter.

02:22Du kannst auch beides gleichzeitig machen.

02:24Die Größe schützt dich sehr weit vor der Krise.

02:29Wenn die kleinen Yachten absaufen, bist du mit deinem Schiff.

02:33Natürlich, du wirst durchgeruckelt.

02:35Du wirst auch nass, aber du kommst sicher durch die Krise durch.

02:37Also deshalb, hab eine gewisse Größe.

02:40Und wie bekommst du Größe?

02:41Indem du skalierst.

02:42Vielleicht kennst du den Spruch mit, ein Bauchgefühl kann man nicht skalieren.

02:47Was ist damit gemeint?

02:48Es gibt ganz viele Unternehmer, Kleinstunternehmer, Selbstständige,

02:53die ihr Unternehmen mit einem Bauchgefühl führen und managen.

02:58Das geht, wenn alles gut läuft, kannst du das machen.

03:00Aber nicht, wenn Krise ist.

03:01In der Krise brauchst du Zahlen, Daten, Fakten.

03:05In der Krise brauchst du maximale Transparenz.

03:07Du brauchst im Grunde genommen ein Dashboard.

03:11Das ist wie Autofahren und du schaust nur durch die Frontscheibe.

03:15Das ist Autofahren mit Bauchgefühl.

03:17Wenn wir aber Autos haben, die 200, 250, 300 kmh fahren,

03:21dann hast du nicht nur den Blick durch die Frontscheibe,

03:24sondern du hast die Außenspiegel, den Rückspiegel,

03:26du hast das Armaturenbrett, du hast den Bordcomputer, du hast das alles.

03:31Jetzt bist du viel sicherer unterwegs,

03:33du wirst dein Ziel viel schneller erreichen

03:35und du hast permanent Transparenz und Kontrolle.

03:38Heute muss ein Unternehmen diese Transparenz haben.

03:41Du brauchst als Unternehmer, um die richtigen Entscheidungen zu treffen,

03:45diese Transparenz.

03:46Du brauchst dieses Armaturenbrett für dein Unternehmen,

03:49weil du sonst nie wirklich weißt, was Sache ist.

03:51Dein Bauchgefühl kann dich nämlich in ganz vielen Fällen einfach täuschen.

03:56Zahlen kannst du skalieren.

03:58Ein Bauchgefühl kannst du nicht skalieren.

04:01Hey Dirk, was soll ich zuerst machen?

04:03Soll ich zuerst meine Prozesse, Abläufe, meine Strukturen digitalisieren,

04:07organisieren, automatisieren oder soll ich als erstes Mitarbeiter einstellen?

04:13Also die, die mich besser kennen, wissen, dass ich gerne aus oder und mache.

04:17Doch in diesem Fall ist es wirklich so,

04:20zuerst schaffst du mal Strukturen, Prozesse, Transparenz, Armaturenbrett.

04:25Warum?

04:26Ein Prozess will keine Lohnerhöhung, wird nicht krank, hat keinen Burnout,

04:31hat keine Leistungsschwankungen, keine Tagesform, keine Launen.

04:36Du weißt, was ich meine?

04:37Als allererstes sorgt dafür, dass dein Unternehmen die entsprechende Infrastruktur hat.

04:42Seit meiner Jugend liebe ich Sonne, Wärme, Meer, Wassersport, Wellen, Strand.

04:50Das ist meins.

04:51Das, wenn ich mir meine Glücksmomente in meinem Leben anschaue,

04:55haben die meistens damit zu tun.

04:56Und es war klar, dass ich das, bei allem Respekt, nicht in Deutschland finde.

05:00Also 2017 bin ich ausgewandert und lebe jetzt genau dort, wo ich das habe.

05:05Wenn ich will, jeden Tag.

05:07Und das war auch unternehmerisch eine der besten Entscheidungen.

05:11Warum?

05:11Weil ich einfach viel mehr Distanz habe, viel mehr Abstand habe von meinem Unternehmen

05:18und ich mehr auf das Unternehmen drauf schaue, als Teil dessen zu sein.

05:24Wenn du im System drin bist, dann siehst du oft den Wald vor Bäumen nicht.

05:28Aber wenn du davor stehst und du kannst da drauf schauen, siehst du Dinge, die du sonst nicht sehen würdest.

05:33Wie schaffe ich es, 5000 Kilometer entfernt von meinem Mitarbeiter zu sein

05:39und trotzdem das Unternehmen weiter zur Spitzenleistung zu treiben, indem ich alle Kennzahlen kenne?

05:46Ich habe dieses Armaturenbrett und ich kann jeden Tag in Echtzeit sehen,

05:51zum Beispiel, wie viele Anrufe hat ein Verkäufer heute schon gemacht.

05:55Wenn wir mittags um eins haben, kann ich schauen, wie viel Umsatz ist heute schon erwirtschaftet worden.

06:00Nicht nur das, was der Vertrieb gemacht hat, auch was ist bestellt worden im Online-Shop.

06:05Ich kann sehen, wie viele Bewerbungen sind heute schon reingekommen.

06:09Ich kann sehen, wie viele White Paper wurden runtergeladen.

06:12Ich kann alles sehen, wie beim Autofahren.

06:16Bei aller Liebe, die wenigsten haben das.

06:18Nochmal, um erfolgreich durch die Krise zu kommen, ist es am besten zu wachsen, gesund zu wachsen.

06:23Das bekommst du hin, indem du skalierst.

06:25Um richtig skalieren zu können, brauchst du das Bodenfundament deines Gebäudes.

06:30Und das ist die Digitalisierung.

06:32Und dadurch hast du dann die Transparenz, die du brauchst, um die richtigen Entscheidungen zu treffen.

06:36Es gibt ein Interview mit Jeff Bezos von Amazon.

06:38Und der hat gesagt, was ist denn unsere Aufgabe?

06:41Unsere Aufgabe ist es, jeden Tag die richtigen Entscheidungen zu treffen, gute Entscheidungen zu treffen.

06:47Und er sagt, ein guter Tag war, wenn ich an dem Tag drei gute, richtige Entscheidungen getroffen habe.

06:53Wir müssen Entscheidungen treffen.

06:54Das ist unser Job.

06:55Weißt du, was bei dir im Vertrieb läuft?

06:57Hast du in Echtzeit die Zahlen?

07:00Oder musst du dich auf das Gerede deiner Mitarbeiter verlassen,

07:04die dir auch so ein Bauchgefühl widerspiegeln?

07:06Die irgendwie sagen, ja, ich habe heute mit zehn Kunden telefoniert und die Kunden wollen alle nicht.

07:11Sie sind verunsichert wegen Ukraine-Krise, wegen Inflation, wegen Gaspreis.

07:16So führst du dein Unternehmen?

07:18Du triffst Entscheidungen, weil dir ein Verkäufer seine Momentaufnahme widerspiegelt?

07:25Ich nicht.

07:25Ich treffe meine Entscheidungen aufgrund der Transparenz, die ich mir geschaffen habe.

07:30Und das 5000 Kilometer entfernt von der eigentlichen Organisation.

07:34Und das sorgt dafür, dass ich bessere Entscheidungen treffe.

07:38Wir haben im letzten Jahr sechs Millionen Euro ausgegeben, nur für digitale Anzeigen.

07:45Und die meisten sagen, ich würde nie so viel Geld ausgeben.

07:48Und die, die das sagen, haben einfach keine Ahnung.

07:52Die meisten haben so ein Kostendenken.

07:54Das kostet so viel.

07:56Das weiß ich.

07:56Wir geben 600 Euro aus, um einen neuen Kunden zu gewinnen.

08:00Ich würde nie 600 Euro ausgeben für die Gewinnung eines neuen Kunden.

08:04Höre ich ganz oft.

08:05Und das ist Mangeldenken.

08:06Es geht nicht darum, was kostet es, sondern es geht darum, eine zweite Kennzahl, die heißt ROAS.

08:12Return on Advertising Spent.

08:14Also, wenn du einen Euro für Werbung ausgibst, wie viel Euro nimmst du ein?

08:20Bei uns ist der ROAS ungefähr 16.

08:23Das würde bedeuten, stell dir vor, du hättest einen Geldspielautomaten.

08:27So einen einarmigen Banditen, kennst du, ja?

08:29Und du wirfst einen Euro rein und ziehst runter.

08:32Und unten kommen 16 Euro raus.

08:34Du wirfst wieder einen Euro.

08:35Jedes Mal.

08:36Was würdest du tun?

08:37Was würdest du tun, wenn du so eine Maschine hättest?

08:40Mehr Geld anwerfen.

08:41Ja.

08:41Noch mehr Geld anwerfen.

08:42Ja.

08:43247 Geld einwerfen.

08:45Ja.

08:46Du würdest Leute einstellen zum Geld anwerfen und Hebel ziehen.

08:49Richtig?

08:50Ja.

08:50Wenn du weißt, wie dein ROAS ist, wenn du weißt, wie dein CLV ist, dann kannst du alle Aktivitäten steuern.

08:58Das sind nur zwei Kennzahlen.

09:00Wenn du deine Prozesse nicht digitalisierst, wenn du diese Informationen nicht hast, wirst du ständig Mangeldenken haben.

09:07Du gibst zu viel Geld aus oder zu wenig oder an den falschen Stellen.

09:12Und das ist bei mir System.

09:13Hey Dirk, und wo bekomme ich jetzt diesen Spielautomaten her?

09:18Diesen Geldautomaten, wo ich einen Euro reinwerfe, den Hebel ziehe und dann kommen da 16, 20, vielleicht auch nur 8 oder 4.

09:26Aber es kommt viel mehr raus, als ich eingeworfen habe.

09:28Wo gibt es den?

09:29Den machst du dir selber.

09:30Wir leben in einer Zeit, wo alle möglichen Glücksritter, Menschen, die nach Lösungen suchen und die hungrig sind, das Blaue vom Himmel versprechen.

09:40Du kannst diese Anbieter Agentur nennen.

09:43Du weißt, was ich meine.

09:45Das sind Leute, die haben vor vier Wochen noch was ganz anderes gemacht.

09:47Und jetzt haben sie, keine Ahnung, einen Online-Kurs gemacht und denken, sie wissen, wie das funktioniert, wie man so einen Automaten baut.

09:54Und bieten dir an, diesen Automaten für dich zu bauen und dann zu betreiben.

09:58Und du sagst dir, ja das ist geil, wenn die ihn bauen, geht das auch viel schneller und die wissen ja, was zu tun ist und ich mach das.

10:05Dann gibst du denen Geld und nach bestem Wissen und Gewissen bauen sie dir diese Maschine.

10:10Und die funktioniert aber nicht.

10:11Der Euro, den du oben reinwirfst, der fällt irgendwie nicht durch.

10:15Oder der Hebel lässt sich nicht runterziehen.

10:17Oder der Hebel geht nur bis zur Hälfte.

10:20Und unten kommen dann 20 Cent raus.

10:23Und du sagst, aber ich hab da einen Euro eingeworfen, warum kommen dann nur 20 Cent raus?

10:26Sei mal froh, dass 20 Cent rausgekommen sind.

10:28Bei vielen kommt gar nichts raus.

10:30Bei manchen kommen dann zwei Euro raus.

10:32Und dein Partner, deine Agentur sagt, feier das.

10:35In deinem Markt ist das so schwer.

10:36Mehr als zwei Euro, das wird nichts.

10:39Aber das ist schon das Doppelte von dem, was du da eingeworfen hast.

10:41Aber du weißt von Leuten wie mir, dass es viel mehr gibt.

10:45Also, in den seltensten Fällen ist es eine gute Lösung, sich diese Maschine fertig zu kaufen.

10:52Bei aller Liebe.

10:53Es gibt welche, die es beherrschen, aber die meisten eben nicht.

10:55Was ist die Lösung?

10:56Lösung ist, du baust dir die Maschine selber.

10:58Und diese Maschine ist ein System.

11:01Du brauchst ein System, mit dem du dein Unternehmen skalierst, nach vorne bringst.

11:07So, wie funktioniert dieses System?

11:09Wie baust du dir die Maschine?

11:10Es sind mehrere Komponenten.

11:12Also, du brauchst erstmal die digitalen Prozesse.

11:14Und zwar gehen die in zwei Richtungen.

11:16Du brauchst einmal die Richtung, möglichst viele neue Kunden.

11:19Kunden, die zu dir passen.

11:21Kunden, die Spaß machen.

11:22Kunden, die auch eine Kaufkraft haben.

11:24Kunden, die nicht anfangen zu vergleichen.

11:26Die brauchst du.

11:27Und die sollen sich bei dir melden.

11:29Nicht du meldest dich bei denen, sondern die sollen sich bei dir melden.

11:32Ich frage ganz oft.

11:33Sag mal, wie kommst du an deine Kunden?

11:35Und weißt du, was ich dann höre?

11:36Über Empfehlungen.

11:37Über mein Netzwerk.

11:38Über die Webseite.

11:39Über Google.

11:40Alles gut.

11:41Klingt alles super.

11:42Wenn du Empfehlungen bekommst, dann musst du eine gute Qualität abliefern.

11:46Gratuliere.

11:47Netzwerk.

11:47Es gibt andere Menschen, die dir vertrauen und dich weiterempfehlen innerhalb des Netzwerkes.

11:52Wunderbar.

11:52Sei stolz.

11:53Deine Webseite, Google, das ist mehr Zufall.

11:56Das ist mehr Neukundengewinnung per Zufall.

11:58Alle vier Bereiche sind nicht skalierbar, nicht automatisierbar.

12:02Hoffnung und Zufall sind kein Marketingplan und lassen sich auch nicht skalieren.

12:08Und deswegen brauchst du zuerst eine digitale Maschine, die dafür sorgt, dass die richtigen

12:13Kunden in der richtigen Menge jeden Tag bei dir anfragen und sagen, wir wissen, wer du bist.

12:20Wir vertrauen dir.

12:21Wir kennen dein Produkt oder deine Lösung.

12:23Wir kennen den Preis.

12:24Wir sind bereit, den zu zahlen.

12:26Und wir wollen es jetzt haben.

12:28Du denkst, Dirk, das ist doch ein feuchter Traum.

12:30Das geht doch gar nicht.

12:31Wir haben genau das seit 2016.

12:34Ich habe aktuell 40 Mitarbeiter im Telefonvertrieb, die seit 2016 keine Kaltakquise mehr machen.

12:42So, das eine ist, die Anfragen zu generieren.

12:45Das andere ist, die Anfragen auch wirklich zu motivieren, eine Kaufentscheidung zu treffen.

12:49Du brauchst beides.

12:50Und jetzt brauchst du noch das nächste, nämlich du brauchst die richtigen A-Mitarbeiter, die das

12:56nachher für dich machen.

12:57Sonst wirst du nicht die Größe erreichen, die du brauchst.

12:59So, und du brauchst auch eine Möglichkeit, wie du unabhängig bist von irgendwelchen Stellenbörsen

13:04und Headhuntern, die richtigen Mitarbeiter zu gewinnen.

13:08Okay, wie machst du das?

13:09Du brauchst das gleiche Prinzip, was du hast für die Neukundengewinnung.

13:14Drehst du um 180 Grad für das Mitarbeiterrecruiting.

13:18Sehr wahrscheinlich hast du einen Lieblingsmitarbeiter.

13:20Einen Mitarbeiter, der bei dir richtig für Wertschöpfung sorgt.

13:24Und am liebsten würdest du diesen Mitarbeiter klonen.

13:27Ja klar, du kannst deine Eltern anrufen und fragen, ob er noch irgendwie Zwillingsgeschwister hat,

13:32die möglicherweise bei dir arbeiten könnten.

13:33Aber das funktioniert so nicht.

13:35Also, du willst diesen Top-Mitarbeiter, den willst du in 10-, 50- oder 100-facher Ausfertigung.

13:42Alles klar?

13:42Dann baust du dir eine Maschine, die genau diese Mitarbeiterklone für dich produziert.

13:47Meine Empfehlung ist nicht, mit fünf verschiedenen Dienstleistern das aufzubauen.

13:52Der Headhunter, der dir Kandidaten besorgt.

13:55Die Agentur, die dir Leads besorgt.

13:57Der zertifizierte High-Ticket-Closer, der die Abschlüsse macht.

14:01Der Controller, der dir die Zahlen besorgt.

14:03Sondern bau dir diese Maschine, dieses System selbst.

14:07Wir haben damit angefangen 2015, 2016.

14:10Wir haben viel, viel Geld dafür ausgegeben.

14:13Wir haben all die Fehler, die ich hier beschreibe, selbst gemacht.

14:16Und heute haben wir ein System.

14:18Und nicht nur wir, sondern viele unserer Kunden sind gekommen und haben gesagt,

14:22Dirk, wie macht ihr das?

14:24Kannst du das bei uns auch machen?

14:26So, die ersten paar Male habe ich gesagt,

14:27nein, ich kann dir gern sagen, wie ich das gemacht habe.

14:30Aber das heißt nicht, dass es dann direkt funktioniert.

14:32Was du brauchst, ist im Grunde genommen so eine Blaupause.

14:36Du brauchst den Bauplan des Hauses, des Schiffes, des Flugzeuges, was auch immer.

14:40Den Bauplan für dein System.

14:43Damit du es eins zu eins nachbauen kannst.

14:45Und was du brauchst, du brauchst Profis an deiner Seite,

14:50die dir immer wieder ein Feedback geben nach jedem Bauabschnitt.

14:54Die drauf gucken und sagen, okay, passt.

14:57Oder du musst das noch ändern oder das noch ändern.

15:00Das machst du nicht alleine.

15:01Da hast du keinen Online-Kurs, den du guckst, mitschreibst und dann umsetzt.

15:05Das geht in anderen Bereichen, aber nicht bei dieser Komplexität.

15:09Wenn du es hast, ist es grandios.

15:11Wenn du es hast, kannst du all diese Prozesse mit deinem Smartphone von wo auch immer auf diesem Planeten aus steuern.

15:20Du hast volle Transparenz und du kannst die Maschine hochdrehen und runterdrehen.

15:25Du wirst damit deutlich entspannter sein, weil du weißt genau, was passiert.

15:29Du hast immer Transparenz.

15:31Du wirst viel mehr Umsatz und damit auch Gewinn machen.

15:35Du wirst viel mehr Spaß mit deinen Kunden haben, weil du die richtigen auswählst und nicht mehr für Schmerzensgeld arbeitest.

15:42Du wirst auch viel mehr Spaß haben, weil du Lust hast, in deiner Firma zu arbeiten, weil die Leute, die dort arbeiten, alle zu dir passen.

15:51Du hast die richtigen ausgewählt.

15:53Du wählst nie wieder Mitarbeiter aus, weil du irgendeine Position besetzen willst.

15:57Du hast eigentlich keine Lust auf diese Menschen, aber du denkst dir, besser den als keinen.

16:02Das wird es nie wieder geben.

16:03Du bist auch raus aus diesem Gequatsche mit Fachkräftemangel.

16:07Du holst dir die im Markt, die verfügbar sind.

16:10Schlussendlich sind genügend Fachkräfte da, die arbeiten halt gerade woanders.

16:14Die wissen gar nicht, dass es dich gibt und dass du suchst und was du bietest.

16:18Und das ändern wir. In dem System akquirierst du dir genau die richtigen Kandidaten.

16:23Und es macht viel mehr Spaß, mit solchen Leuten zu arbeiten, die selber hungrig sind, die wollen, die qualifiziert sind.

16:31A, Mitarbeiter halt.

16:32Du wirst ein Umfeld haben, was dich fragt, wie du das gemacht hast.

16:38Dein Umfeld bekommt das ja dann auch mit.

16:40Die sehen auf einmal, dass du vielleicht schöne neue Spielzeuge hast, dass du mehr Freizeit hast, dass du noch bessere Zahlen hast.

16:47Und die werden kommen, die werden dich fragen.

16:49Die werden fragen, wie geht das?

16:51Und dann erzählst du ihnen die Geschichte von dieser Geldproduktionsmaschine, wo man den Hebel immer wieder runterziehen muss.

16:57Ich habe es hinbekommen, viele meiner Kunden haben es hinbekommen und dann bekommst du es auch hin.

17:02Geht das in jeder Branche?

17:03Ich sage mal, in 19 von 20 Branchen geht das.

17:07Geht das bei jeder Unternehmensgröße?

17:10Naja, du brauchst schon einen gewissen Umsatz.

17:11Du brauchst auch schon den einen oder anderen Mitarbeiter.

17:13Dann funktioniert das.

17:15Okay, wie kommst du dran?

17:18Skalierungskonsulting.

17:19Das sind die beiden Zauberwörter.

17:23Skalierungskonsulting.

17:24Nämlich genau so nennen wir diese Blaupause, die du brauchst.

17:27Dass du unabhängig bist von irgendwelchen Rekrutern auf der einen Seite.

17:32Auf der anderen Seite von irgendwelchen IT-Anbietern, die dir das beste CRM verkaufen wollen.

17:37Und Unabhängigkeit von Agenturen, die dir sagen, so gewinnen wir für dich die besten Kunden im Netz.

17:44Ich habe noch ein anderes Bild für dich.

17:46Das andere Bild ist, stell dir vor, du hast ein Puzzle.

17:49Tausend Teile.

17:50Du sollst das zusammenbauen.

17:52Wie lange brauchst du dafür?

17:53Zwei Stunden.

17:54Angenommen, du hast aber nie das Endbild, das Zielbild gesehen.

17:59Niemand hat dir den Karton gezeigt.

18:01Wie lange brauchst du dann?

18:02Vier Stunden.

18:03Nein, du machst es überhaupt nicht bis zum Ende.

18:05Du fängst an, verlierst die Lust, bist frustriert und feuerst es in die Ecke.

18:11Und genau das passiert den meisten.

18:13Sie probieren hier mal eine Agentur aus.

18:15Sie setzen hier mal einen Headhunter ein.

18:18Sie nehmen mal dieses CRM oder mal dieses CRM, weil ein Freund das auch hat.

18:22Und am Ende hast du Frustration.

18:25Du feuerst es in die Ecke und du wünschst dir die gute alte Zeit zurück.

18:28Das ist nicht die Lösung.

18:29Die Lösung ist, dass der einer mal den Karton zeigt.

18:33Einer mal das Zielbild zeigt.

18:35Und das mache ich.

18:36Das Zielbild und der komplette Konstruktionsplan dahinter.

18:39Das nennen wir Skalierungskonsulting.

18:42Es gibt ein berühmtes Albert Einstein Zitat.

18:44Sinngemäß so, es ist eine Art von Wahnsinn, immer das Gleiche zu machen und andere Ergebnisse zu erwarten.

18:50Wir haben eine Krise.

18:51Das wird die nächsten Jahre nicht besser.

18:53Wie soll es auch besser werden?

18:55Und jetzt machst du das, was du die letzten Jahre gemacht hast und erwartest andere Ergebnisse.

19:00Die Ergebnisse werden nicht besser.

19:01Ja, Dirk, jetzt habe ich es verstanden.

19:02Ich probiere das jetzt erstmal alleine.

19:05Wenn du wüsstest, wie es alleine funktioniert, dann würdest du dieses Video jetzt doch nicht mehr gucken.

19:10Dann wärst du doch jetzt mit dem Video schon längst fertig.

19:13Dann hättest du nach drei Minuten schon weggeschaltet und gesagt, alles klar, ich weiß, was jetzt kommt.

19:17Und das habe ich ja schon.

19:18Oder ich weiß, wie es geht.

19:19Wenn du es selber machst, dann machst du die gleichen Fehler, die ich vor Jahren gemacht habe.

19:24Und wir leben in einer Zeit, in der du dir keine Fehler erlauben kannst.

19:29Weil Fehler Geld kosten und was noch viel schlimmer ist, Fehler kosten Zeit.

19:34So viel Ärger, so viel Frust.

19:36Du zweifelst an dem ganzen System.

19:38Du feuerst die Leute.

19:39Mit dem einen oder anderen gehst du vor das Arbeitsgericht.

19:42Es wird richtig teuer und richtig unangenehm.

19:44Das brauchst du alles nicht, wenn du vorher genau weißt, wie Recruiting funktioniert.

19:49Im Moment ist nicht die Zeit, um selber was auszuprobieren.

19:53Finde einen Profi, der das alles schon hinter sich hat und der dir sofort die Abkürzung gibt.

19:58Und die Abkürzung heißt Blaupause.

20:02Skalierungskonsulting.

20:02Komm, wir haben doch politisch begonnen und jetzt können wir auch ein Stück weit politisch ändern.

20:06Der große Fehler war, dass man sich beim Thema Erdgas oder beim Thema Energie

20:11nur auf einen Partner wirklich verlassen hat.

20:14Ich glaube, dieser Partner deckt 85% des Erdgases ab.

20:18Das gleiche Phänomen erlebe ich im Vertrieb.

20:21Ich erlebe, dass Unternehmen sich auf eine einzige Leadquelle,

20:26also auf einen einzigen Kanal, der dafür sorgt, dass Anfragen reinkommen, fokussieren, konzentrieren.

20:31Und sich ein Stück weit von der einen Leadquelle abhängig machen.

20:34Es ist nicht clever, sich in eine Abhängigkeit zu begeben.

20:38Auch nicht, wenn es um das Gewinnen neuer Kunden geht.

20:41Skalierungskonsulting bietet dir die Möglichkeit, dass du wirklich unabhängig bist

20:45und dass du mehrere Akquise-Kanäle hast, die auch wirklich funktionieren.

20:51Alles, was du jetzt tun musst, klicke auf den Link und buche dir dein unverbindliches und kostenloses Beratungsgespräch,

21:00um mehr über das Skalierungskonsulting zu erfahren.

21:03Untertitelung des ZDF für funk, 2017

Schreibe den ersten Kommentar

Kommentar hinzufügen

Empfohlen