Sala Antagonista #15: "Não consigo enxergar ninguém vendendo nada pelo Instagram"

O Antagonista

Bruno Van Enck é o fundador das barbearias Corleone, piloto de rally, fotógrafo profissional e dono de estúdio e conta com mais de 140 mil seguidores no Instagram.   Pelo currículo dá pra notar que influencer não é a atividade principal do empresário. De personalidade inquieta e extrovertida, Bruno  defende que não só há uma profissão no mundo: vendedor.   Ser Antagonista é fiscalizar o poder. Apoie o jornalismo Vigilante:   https://bit.ly/planosdeassinatura   Acompanhe O Antagonista no canal do WhatsApp.  Boletins diários, conteúdos exclusivos em vídeo e muito mais.    https://whatsapp.com/channel/0029Va2S...   Ouça O Antagonista | Crusoé quando quiser nos principais aplicativos de podcast.   Leia mais em www.oantagonista.com.br | www.crusoe.com.br

Transcript

00:00:00Música

00:00:30Entre, sente-se, puxa uma cadeira, fica à vontade, esse é o nosso Sala Antagonista, no episódio dessa semana eu vou falar com o Bruno Van Henck, que é fotógrafo, dono de estúdio de fotografia, fundador e o cara que pensou toda a barbearia Corleone, piloto de rali, já esteve ao lado inclusive de Ayrton Senna, quando criança, é claro, e também tem aí várias histórias para contar sobre empreendedorismo, sobre mídias sociais,

00:00:59também um influencer, digamos assim, também aí no Instagram, então vale muito a pena esse episódio, não perca, Sala Antagonista.

00:01:08Cara, só existe uma profissão no mundo, é vendedor, todas as outras estão embaixo ali do guarda-chuva do vendedor, e numa disputa entre um ótimo profissional que não se vende e um profissional mediano que se vende muito bem, quem vai levar melhor? É aqui.

00:01:23Agora imagina se você soubesse usar em favor o seu marketing e soubesse você se vender, o grau de profissionalismo que você tem, aí não ia ter para ninguém.

00:01:32A rede social é muito forte. Se eu tiro uma foto bonita de alguém, dificilmente essa pessoa não vai publicá-la na rede social.

00:01:38E olha que coisa maravilhosa, o cara, ele é cliente aqui, ele pagou pelo serviço, ele está aprovando, ele está dando aprovação para a base de seguidores dele.

00:01:46O trabalho da microinfluência, ele é muito mais assertivo do que o da macro.

00:01:51A rede social, eu uso ela como um instrumento de comunicação.

00:01:56Será que hoje a maneira a qual você se apresenta no mundo digital, ela representa a autoridade que você tem no mundo físico?

00:02:16Olá, seja bem-vindo. Nesse episódio do Sala Antagonista, eu vou falar com Bruno Vanenck, que é piloto de rali, dono e fundador da barbearia Corleone.

00:02:29Uma pessoa que faz muitos trabalhos voluntários, vamos falar sobre isso também.

00:02:33Vamos falar sobre o negócio, sobre a vida dele, que nessa história de rali, piloto de corrida, já esteve inclusive ao lado de Ayrton Senna.

00:02:42Claro, ele criança ainda na época, mas também vamos falar sobre como gerir esse negócio, como gerir os vários negócios.

00:02:50Os negócios que nasceram de oportunidades que eram para virar hobby e virar um trabalho, como o estúdio de fotografia que ele tem aqui em São Paulo e outras coisitas mais.

00:03:00Então fique por aí, puxe uma cadeira, sente-se, fique à vontade. Esse é o nosso Sala Antagonista.

00:03:04Bruno, vamos lá. Vamos começar pelo começo, como eu sempre digo aqui. Você nasceu onde? Veio de onde? Como é que você veio parar aqui?

00:03:19Sou aqui de São Paulo, aqui na Avenida Paulista, na Senna Fraumatri, 40 anos atrás. Olha só, você é economista de formação, não é isso?

00:03:27Sou economista de formação, passei uns aninhos ali na engenharia, fui estudar gastronomia, mas afinal das contas eu sou comerciante.

00:03:33Exato, e a gastronomia, até porque a gastronomia e o comércio tem a ver com a sua história de vida, né? O seu pai é dono de um restaurante?

00:03:40Sim, meu pai tem um restaurante há 40 anos dentro do Shopping Center Norte aqui em São Paulo, um restaurante típico alemão.

00:03:45Fez, inclusive, há alguns dias, o aniversário de 40 anos. E eu passei lá dentro 22 anos trabalhando com ele. Comecei bem cedinho lá, numa história sem muito drama.

00:03:55Eu trabalhava com meu pai desde cedo, o cara que trabalha 7 dias por semana, né? Restaurante já dá trabalho dentro de um shopping.

00:04:01Então, era até um tempo não apenas de eu aprender os valores, o valor de trabalhar, né? O que custava uma vida, mas principalmente pra passar um bom tempo com meu pai.

00:04:11Ele só trabalhava.

00:04:11Quando é que você descobriu essa ideia de ser empreendedor?

00:04:15Cara, eu acho que eu trabalho com ele desde os 12 anos, né? Aquela época... Como é que eu comecei a trabalhar lá?

00:04:20Outro dia eu fui num podcast... E é muito boa essa oportunidade de entrar em podcast assim,

00:04:23que a gente, primeiro, conhece outras pessoas que, às vezes, não teriam contato com a gente e que, deixa bem claro, né?

00:04:30Longe do ego, longe de tudo que a gente tem visto em rede social, muito de falatório pra trás.

00:04:34Muito mais pra incentivar os outros a dar um primeiro passo.

00:04:38Na época que eu trabalhava lá com meu pai, a gente recebia... Não tinha cartão de débito, não tinha cartão de crédito.

00:04:44Era cheque.

00:04:45O restaurante do meu pai ali, com quase 300 lugares no Shopping Center Norte, tinha um movimento muito bom.

00:04:50Então, a gente recebia um calhamaço de cheque desse tamanho todos os dias.

00:04:53Então, o meu primeiro trabalho era fazer duas somas que batessem daquele valor,

00:04:58fazer o carimbo atrás com a agência e conta, o nome do favorecido e o cruzador, né?

00:05:03Somente pra depósito da conta do favorecido.

00:05:05E aí, ia pro banco fazer esse depósito, comecei a levar as contas do restaurante também,

00:05:09entrei no escritório.

00:05:10Como é um restaurante, acabei depois estudando gastronomia pra descer lá pra cozinha também.

00:05:15Mas chegou a cozinhar?

00:05:16Cozinhei, me formei aqui com o chefe Lohan Soador,

00:05:19que é um chefe de cozinha francesa.

00:05:22E aí, o dia em que eu aprendi tudo o que tinha lá na empresa,

00:05:25ele resolveu ir embora.

00:05:27E fui seguir a minha vida sozinho.

00:05:29Eu acho que, muito se fala, não existia o termo empreendedorismo lá atrás, né?

00:05:33Mas eu acho que trabalhar dentro de um restaurante,

00:05:36onde você tem todo o seu estoque perecível, né?

00:05:40E que você tem o horário do almoço e o horário do jantar muito bem definido.

00:05:43E às vezes você pega uma sexta-feira, que é o dia de maior movimento de um restaurante,

00:05:47pelo menos aqui em São Paulo, se chove numa sexta-feira, cinco horas da tarde,

00:05:51você não perdeu meio período de um dia da semana.

00:05:54Você perdeu praticamente 30% do seu faturamento ali da semana como um todo.

00:06:00Então, naquela época, o termo comerciante era justamente abrir porta,

00:06:05você tem da hora que abre até a hora que fecha pra vender.

00:06:07No dia seguinte, você perdeu um dia de venda.

00:06:10Então, essa movimentação era muito rápida da gente trabalhar com o estoque perecível,

00:06:16atender tantas pessoas que passam ali no shopping, e o dia que passou, passou.

00:06:19Hoje a gente chama de empreendedorismo isso, de inventar coisas novas, novas versões,

00:06:24mas ali a escola que eu tinha dentro do restaurante, junto com meu pai,

00:06:27era da um jeito.

00:06:28Aquele tanto de gente passando na frente do shopping, disposta a consumir alguma coisa,

00:06:32que o nosso restaurante pudesse oferecer tudo o que as pessoas quisessem consumir ali.

00:06:37Hoje a gente chama empreendedorismo, parece até que é um rótulo de quando você se fala,

00:06:42eu sou empreendedor, pô, parece que o cara é inteligente, milionário, super bem cedido, né?

00:06:45Mas isso foi uma evolução natural ali de quem realmente é do comércio,

00:06:50portas abertas pra regra no balcão todo dia.

00:06:52E você fala um negócio sempre, já faz anos isso, né?

00:06:55Que você tem essa frase, que virou quase um bordão seu,

00:06:57que é só existe uma profissão no mundo que é...

00:07:00Vendedor.

00:07:01Eu fiz esse jargão uma vez, porque foi também num podcast,

00:07:07e o podcast às vezes faz alguns recortes das suas falas,

00:07:10e fizeram justamente esse, porque eu cheguei lá na entrevista e falei assim,

00:07:14cara, todo mundo é vendedor.

00:07:16Se você é médico e você não se vender,

00:07:19apesar de que a profissão não tem uma série de restrições pra você,

00:07:23mas se você não se vender, as pessoas não sabem que você existe.

00:07:25E numa disputa entre um ótimo profissional que não se vende

00:07:30e um profissional mediano que se vende muito bem,

00:07:32quem vai levar melhor?

00:07:34É aqui.

00:07:35E depois esse cara que é um super profissional,

00:07:37mas ele não sabe se vender, ele reclama que ele fala

00:07:38aquele cara é puro marketing.

00:07:40Ué, é.

00:07:41Agora imagina se você soubesse usar em favor o seu marketing,

00:07:45e soubesse você se vender.

00:07:47O grau de profissionalismo que você tem,

00:07:49aí não ia ter pra ninguém.

00:07:50E quando eu fiz essa frase, falei,

00:07:51cara, só existe uma profissão no mundo, é vendedor.

00:07:53Todas as outras estão embaixo ali do guarda-chuva do vendedor.

00:07:59Fizeram esse recorte, que foi muito interessante,

00:08:01e cheguei com um jargão.

00:08:01Só existe se você realmente se vender.

00:08:03Todo o resto é acessório.

00:08:05Antes da gente começar a sua vida empreendedora,

00:08:08a sua vida de empresário,

00:08:11eu queria porque você começa a pilotar kart.

00:08:15Em 1989.

00:08:17Quantos anos?

00:08:18Tinha seis pra sete.

00:08:19Bem novinho.

00:08:20Bem novinho.

00:08:21De onde saiu essa ideia?

00:08:22Meu pai tinha comprado um mini-bug pra mim,

00:08:24e a gente ficava andando pelas ruas do bairro,

00:08:26até que um amigo dele falou,

00:08:28cara, o menino tá gostando demais disso aí,

00:08:30por que você não leva ele pra fazer um treino de kart lá em Interlagos?

00:08:33Eu conheço o Maurão,

00:08:35que foi o mecânico do Ayrton Senna,

00:08:38quando ele tava no kart,

00:08:39quando ele ainda tava na fase do kart.

00:08:41Eu te apresento, nós somos amigos.

00:08:42A gente foi lá,

00:08:44meu pai tem 23 anos a mais do que eu,

00:08:46ele é muito jovem.

00:08:47E na época ele se empolgou,

00:08:49comprou um kart,

00:08:49comecei a treinar,

00:08:51comecei a correr,

00:08:521990,

00:08:531991,

00:08:54eu tava rodando o Brasil inteiro,

00:08:56fazendo campeonatos,

00:08:57por aí,

00:08:58realmente com a intenção

00:08:59de ter uma profissão dentro do automobilismo.

00:09:03Então,

00:09:03Felipe Massa,

00:09:05todos os caras que hoje você vê,

00:09:07não apenas na Fórmula 1,

00:09:08na Stock Car,

00:09:09todo mundo que se destacou no automobilismo,

00:09:12tem mais ou menos essa mesma idade que eu,

00:09:13a gente tava todo mundo junto ali.

00:09:15Ninguém começa tarde no automobilismo.

00:09:17Acabou que,

00:09:18por conta da vida,

00:09:20em 1994,

00:09:22eu parei de andar de kart.

00:09:25Meus pais se divorciaram na época,

00:09:27aquele rolo que toda família

00:09:29tá sujeita a passar.

00:09:31O dinheiro ali acabou,

00:09:32eu acabei saindo do kart.

00:09:35Comecei a minha vida aí,

00:09:37quando eu comecei a trabalhar depois,

00:09:39alguns anos depois,

00:09:40juntar um dinheirinho,

00:09:41comecei a pagar kart indoor.

00:09:43Aí comecei a alugar kartes

00:09:45que eram dois tempos de novo,

00:09:46e voltei pro automobilismo.

00:09:48Hoje você pilota?

00:09:49Hoje eu piloto na Mitsubishi Cup,

00:09:52carro de rally,

00:09:53é um campeonato monomarcas da própria Mitsubishi,

00:09:55e piloto também pra Mitsubishi

00:09:57quando tem algum outro campeonato.

00:09:59Disputei oficialmente,

00:10:01como piloto da Mitsubishi,

00:10:03o rally dos sertões,

00:10:05que hoje se chama apenas Sertões,

00:10:07que é o maior rally das Américas.

00:10:09Ele é,

00:10:10acima dele,

00:10:11só a Rally Paris-Dakar,

00:10:12são oito dias de prova

00:10:14e que é porrada.

00:10:16Mas é muito bom.

00:10:17Você é um cara muito competitivo ou não?

00:10:19Eu acho que naturalmente sim, né?

00:10:22Sou.

00:10:23Sou.

00:10:24Sou.

00:10:25É bom o gostinho

00:10:26de você se empenhar

00:10:29e ver resultado ali, né?

00:10:31Você sabe que,

00:10:32falando de Ayrton Senna de novo,

00:10:33algumas vezes atribuiram essa frase ao Piquet,

00:10:35mas ela não foi.

00:10:36Ele disse,

00:10:37você comentou sobre a foto

00:10:38que eu tenho com Ayrton Senna.

00:10:40Tem uma foto sua no Instagram

00:10:41que eu vi com você

00:10:42ao lado do Ayrton Senna.

00:10:43Essa foto saiu...

00:10:44Como é que você conheceu

00:10:45o Ayrton Senna, vai?

00:10:45Em 1991,

00:10:47teve um evento

00:10:49na Fazenda do Ayrton Senna

00:10:50que ele organizou,

00:10:51que ele chamou toda a mídia,

00:10:52lançamento do Cadete,

00:10:54GSI, Conversível.

00:10:55A mídia toda foi,

00:10:56mas o empenho dele,

00:10:58inclusive está no documentário dele.

00:11:00Quem quiser assistir

00:11:00a versão do cinema

00:11:01tem essa parte toda

00:11:02deste evento.

00:11:03Ele organizou um evento

00:11:05para mostrar

00:11:05para o Brasil inteiro

00:11:07como é que uma criança

00:11:10brasileira conseguiria

00:11:11chegar na Fórmula 1.

00:11:12Naquela época,

00:11:12você tinha na pista

00:11:13o recente dali.

00:11:16Ayrton Senna,

00:11:17Emerson Fittipaldi,

00:11:18Nelson Piquet.

00:11:21Você tinha

00:11:22Maurício Gujalmin.

00:11:23Pô,

00:11:24Piquet tricampeão,

00:11:25Ayrton Senna tricampeão,

00:11:27Emerson bicampeão.

00:11:29Como é que esses caras

00:11:30chegaram lá numa época

00:11:31que não existia

00:11:31a comunicação direito,

00:11:32a rede social?

00:11:33Você tinha que receber,

00:11:34às vezes, um jornal

00:11:35ou então escutar o Galvão Bueno

00:11:37narrando uma corrida,

00:11:38mas de onde é que

00:11:39esses caras saíram?

00:11:39Como é que eles começaram?

00:11:41Então, a intenção dele

00:11:42neste evento

00:11:42era mostrar

00:11:43como uma criança

00:11:44começava no automobilismo

00:11:46até chegar

00:11:46na Fórmula 1,

00:11:48que sempre fomos

00:11:49ótimos representantes

00:11:51globais dentro do automobilismo.

00:11:53A frase do Ayrton Senna

00:11:54que você está falando

00:11:54que é a frase

00:11:55que muita gente

00:11:55conhecia como a frase

00:11:57do Piquet mesmo.

00:11:58Que o segundo

00:11:59é o primeiro dos perdedores

00:12:00é do Ayrton Senna mesmo.

00:12:01O que ele fala?

00:12:02Você ouviu o Ayrton Senna

00:12:03falar isso aí?

00:12:04A gente treinou

00:12:05em algumas ocasiões ali

00:12:07antes desse evento

00:12:08acontecer,

00:12:09porque se imaginaram

00:12:10crianças de 7 a 11 anos

00:12:11andando no kart

00:12:12e mostrando para o mundo.

00:12:13Então, a gente teve

00:12:14alguns treinos lá

00:12:14e o inglês falou

00:12:15cara, vocês não entram

00:12:16para marcar ponto não,

00:12:17é para ganhar a corrida.

00:12:20Aprendam.

00:12:20O primeiro lugar

00:12:21é só um.

00:12:22O segundo...

00:12:23Você tinha noção

00:12:24das lendas

00:12:24que estavam com você ali?

00:12:27Eles eram crianças.

00:12:28Eles eram crianças

00:12:29assim como eu,

00:12:29todo mundo estava ali.

00:12:30Ali o que a gente tinha...

00:12:31Existiu a corrida

00:12:32dos adultos também?

00:12:33Não, mas eu digo

00:12:34dos adultos, né?

00:12:35Ayrton Senna...

00:12:37Tinha muita gente lá.

00:12:38É que, imagina o seguinte,

00:12:40o Ayrton Senna

00:12:40que é o Ayrton Senna

00:12:41ainda vivo.

00:12:42Para nós que estávamos

00:12:43no automobilismo, né?

00:12:44O cartódromo

00:12:46aqui de Interlagos

00:12:47já se chamava

00:12:47cartódromo Ayrton Senna.

00:12:49Ainda hoje,

00:12:50quando você está

00:12:50no automobilismo

00:12:51e você é um piloto,

00:12:53os pilotos ali na pista

00:12:54todos são pilotos.

00:12:55Então, essa proximidade

00:12:56entre as pessoas

00:12:56para quem pilotava

00:12:58sempre foi levada

00:12:59de uma maneira

00:13:00muito normal.

00:13:01É claro,

00:13:01pô, tá fazendo

00:13:02com Senna lá, não é isso?

00:13:03Que não se confunda isso.

00:13:06Mas,

00:13:07era todo mundo ali

00:13:08começando no esporte

00:13:09e você tinha os pais

00:13:10incentivando muito.

00:13:12Hoje, você consegue

00:13:13ter a noção, né,

00:13:14do esporte,

00:13:15não apenas do automobilismo,

00:13:16mas o impacto

00:13:16que ele pode ter

00:13:17para patrocinador,

00:13:18que ele pode...

00:13:19Ali, você estava

00:13:19andando sozinho, ó.

00:13:21Você tinha no máximo

00:13:21uma câmera fotográfica

00:13:22de filme

00:13:23que você ia demorar

00:13:23um tempo para revelar

00:13:24e mostrar para quem?

00:13:25Para os parentes.

00:13:26E saía alguma coisa

00:13:26num jornal preto e branco.

00:13:28A oportunidade

00:13:29que ele abriu

00:13:30para a TV

00:13:30mostrar a origem

00:13:32do kart

00:13:32e pouco tempo

00:13:33depois disso

00:13:34foi a explosão

00:13:35dos kart indoor

00:13:36aqui para o Brasil.

00:13:37Não, por acaso.

00:13:38As pessoas não sabiam.

00:13:38Eu lembro que

00:13:39quando alguém perguntava

00:13:40para o meu pai,

00:13:40pô, teu filho anda

00:13:41de quê?

00:13:42De kart.

00:13:43O que é kart?

00:13:44Ah, imagina que é um

00:13:44minibug de corrida.

00:13:46Eu lembro dele falar isso.

00:13:47Quem não sabe hoje

00:13:48o que é um kart?

00:13:49com essa febre toda

00:13:50do kart indoor, né?

00:13:51Então, a notícia

00:13:53a se espalhar foi...

00:13:55Bruno, você não acabou não...

00:13:56Acabou que você virou

00:13:57o piloto profissional

00:13:58de corridas,

00:13:59mas nesse tempo aí

00:14:01você acabou parando

00:14:02um pouquinho isso

00:14:03e foi empreender,

00:14:05foi abrir negócios.

00:14:06Como é que foi

00:14:07o seu começo?

00:14:08Não, ali o ano

00:14:08foi de 1994,

00:14:10como meus pais

00:14:10estavam se divorciando.

00:14:12Foi um divórcio,

00:14:14eu acho que...

00:14:16Não diria traumático,

00:14:17mas como qualquer divórcio,

00:14:18espera-se de ser.

00:14:20E aí, isso se atrelou

00:14:22a um problema financeiro

00:14:23lá na empresa,

00:14:24mas a empresa nunca fechou

00:14:25e ela nunca deixou

00:14:26de faturar na empresa

00:14:27do seu pai, né?

00:14:27Onde era o restaurante.

00:14:29E eu fui pra lá

00:14:30e comecei a trabalhar

00:14:30com ele de noite.

00:14:32E a gente recuperou

00:14:34a empresa

00:14:35depois de alguns anos.

00:14:37Foi tempo de muito aprendizado,

00:14:39né?

00:14:39Alguns anos depois,

00:14:41eu lembro que eu ia

00:14:42pra escola

00:14:43e eu lia diário oficial

00:14:44que meu pai ensinou a ler

00:14:46porque a gente precisava ver

00:14:47o que tinha de anissia ali

00:14:48pra você tirar multa,

00:14:49pagar juros, né?

00:14:51Pagar...

00:14:51Já tinha ali um treinamento

00:14:53de contabilidade

00:14:54pra você fazer com cheques ali

00:14:55pra ver o que você tava

00:14:56batendo os números.

00:14:57Sim.

00:14:58Depois uma parte

00:14:59de advocacia tributária quase.

00:15:01Sim.

00:15:01Mas é que isso não era

00:15:02nada brilhante, entendeu?

00:15:03A gente não tinha grana na época

00:15:05pra pagar um bom escritório

00:15:07de contabilidade

00:15:07pra ajudar a resolver tudo isso.

00:15:10Na época, a gente tinha

00:15:11um senhorzinho

00:15:11que trabalhava pra gente,

00:15:12topou trabalhar

00:15:13por um valor

00:15:14que a gente conseguia pagar

00:15:16na época.

00:15:16A zona na empresa

00:15:17era tão grande

00:15:18que tudo era custo.

00:15:21Esse senhorzinho

00:15:21topou trabalhar pra gente,

00:15:22mas ele já era um senhorzinho.

00:15:23Então, era difícil

00:15:24dele acompanhar

00:15:25as notícias também.

00:15:26Meu pai sempre foi do comércio.

00:15:28Meu pai, na época,

00:15:29tinha a minha idade,

00:15:30que eu tenho hoje,

00:15:31então, muito gás.

00:15:32Então, era a gente

00:15:33todo dia fazendo aquilo lá.

00:15:34Não era, não existe

00:15:35nenhum grau de brilhantismo

00:15:37aqui, de ser precoce

00:15:40por ser, por genialidade.

00:15:42Não, era necessidade.

00:15:43Então, eu vi ali,

00:15:44ô papai, acabei de ver.

00:15:46Aqui vai ter uma anistia

00:15:47lá de INSS.

00:15:49INSS, apropriação indébita,

00:15:51pode dar, é crime,

00:15:52pode dar cadeia.

00:15:53Vamos focar nesse aqui.

00:15:54Então, a gente ia lá,

00:15:55consertava o que precisava,

00:15:57o foco todo era

00:15:58entrar nessa anistia

00:15:59do INSS

00:16:00e de conseguir entrar

00:16:01num refiz.

00:16:02Por isso, a história

00:16:03do refiz que eu falei

00:16:04uma vez num outro podcast,

00:16:07ela ficou tão marcante,

00:16:08de pessoas com mais idade.

00:16:10Eu lembro que eu falei

00:16:10isso num podcast,

00:16:11eu contei essa história

00:16:12que eu precisava pagar

00:16:12mais 25 anos de refiz,

00:16:13e entrou um senhor

00:16:14e falou assim,

00:16:14ó, esse é o primeiro moleque

00:16:15que eu vejo na internet,

00:16:17em vez de ficar contando vantagem,

00:16:18mostrando sim

00:16:19que ele teve sucesso

00:16:19lá no trabalho dele,

00:16:20mas ele conta as realidades.

00:16:23E aí, a gente fez

00:16:24refiz de tudo,

00:16:25que é coisa.

00:16:26Alguns anos depois,

00:16:27quando você tem

00:16:28o parcelamento

00:16:29de dívidas,

00:16:30quando não há

00:16:31sonegação fiscal,

00:16:32quando você não tem

00:16:34mais a inadimplência,

00:16:37acabou o problema.

00:16:38Então, a gente começou

00:16:39a navegar pagando

00:16:41esse monte de refiz,

00:16:42mas a empresa

00:16:42estava saudável de novo.

00:16:44Quer dizer,

00:16:45essa foi a escola.

00:16:46Essa foi a escola.

00:16:47Escola Vanenck.

00:16:48Escola Vanenck.

00:16:49É que, no final das contas,

00:16:51gente, era a escola

00:16:52normal de qualquer

00:16:53empresa, qualquer comércio.

00:16:56Eu imagino.

00:16:57Nada mais é do que

00:16:58um restaurante alemão

00:16:59dentro do shopping center

00:17:00em São Paulo.

00:17:02Então, você vê que

00:17:02olhar a história,

00:17:04eu recordo da história hoje,

00:17:05às vezes, pode me ver por aí

00:17:06me divertindo, pilotando,

00:17:07andando, viajando

00:17:08para algum lugar.

00:17:10Queima uma etapa

00:17:11que parece que só existe

00:17:12aqui o ônus, né?

00:17:14Mas, pô, foram muitos

00:17:15anos de caminhada

00:17:16e que não teve nada ali

00:17:18que me tirasse,

00:17:19que cortasse algum caminho.

00:17:21Já trabalhava com meu pai.

00:17:22Houve a necessidade.

00:17:23A gente não tinha

00:17:24outro jeito.

00:17:25E, principalmente,

00:17:26foi um momento

00:17:26não apenas de aprendizado,

00:17:27mas que eu consegui

00:17:28conviver com meu pai,

00:17:29que eu acho que

00:17:30pouca gente tem oportunidade

00:17:32de viver tão intensamente

00:17:33com o pai

00:17:34todos os dias

00:17:35de maneira muito produtiva.

00:17:36Isso é bom.

00:17:37Fui, pô, maravilhoso.

00:17:39Maravilhoso.

00:17:40Maravilhosa.

00:17:40A relação minha com ele,

00:17:41o aprendizado.

00:17:42Então, quando as pessoas

00:17:42falam assim,

00:17:43nossa, mas que cursos

00:17:44você fez para poder

00:17:45abrir a empresa?

00:17:48Eu descobri o que

00:17:49que era o Simples

00:17:50uma vez.

00:17:50A gente leu

00:17:51uma notícia

00:17:52no jornal,

00:17:53logo que veio o Simples.

00:17:54Depois você teve

00:17:55o Simples Estadual,

00:17:57o Simples Federal,

00:17:58virou o Simples Nacional,

00:18:00depois o Super Simples.

00:18:01E a gente foi acompanhando

00:18:02tudo isso.

00:18:02O que que é isso aqui?

00:18:03Nossa, olha aqui,

00:18:04a empresa que tem

00:18:05um faturamento de tanto

00:18:06vai conseguir desonerar

00:18:07muita coisa

00:18:08da folha de pagamento.

00:18:10Vamos embora

00:18:10entrar no Simples.

00:18:12Era uma terra

00:18:13a ser desbravada

00:18:14que a gente estava indo.

00:18:15Hoje,

00:18:16para quem passou por isso

00:18:17numa época

00:18:18onde você não tinha

00:18:18muita comunicação,

00:18:19você não tinha

00:18:20uma assessoria,

00:18:21você não conseguia buscar

00:18:21isso na internet,

00:18:23não tinha o Google

00:18:24com todas essas informações.

00:18:26Hoje, com tudo isso,

00:18:27no final das contas,

00:18:28e é polêmico

00:18:29usar essa frase

00:18:29quando a gente fala

00:18:30de trabalho e tudo mais,

00:18:31mas é a não preguiça.

00:18:33É, isso é polêmico.

00:18:35É polêmico,

00:18:35a gente não pode falar isso.

00:18:38Mas, como é que você

00:18:40chega na barbearia

00:18:41com a gente?

00:18:42Trabalhei com meu pai

00:18:42depois durante muitos anos,

00:18:43surfamos uma onda

00:18:44muito boa do restaurante,

00:18:46muito boa mesmo,

00:18:47eu vivi uma vida

00:18:48muito confortável

00:18:49depois disso,

00:18:50tanto para mim

00:18:50quanto para o meu pai,

00:18:51saí de casa,

00:18:52fui marar sozinho,

00:18:53conquistei as minhas coisas,

00:18:54a gente aumentou o restaurante,

00:18:56só que por essa proximidade

00:18:57de idade com meu pai,

00:18:58e em uma hora

00:18:59aquilo começou a incomodar.

00:19:01Eu não deixava nunca

00:19:03de ser o filho

00:19:05do dono da empresa,

00:19:07que para muitos

00:19:08pode falar assim,

00:19:09ah, pô,

00:19:09você é o filho do dono,

00:19:10você tem um monte de regalia.

00:19:12Quer saber de quem trabalha,

00:19:14realmente trabalhou a vida inteira

00:19:15com o pai e ralou para caramba?

00:19:17Você não pode jogar toalha,

00:19:19você não pode desistir.

00:19:19O ato de você ir embora,

00:19:20você está ofendendo

00:19:21a tua família e falando assim,

00:19:22como é que você não vai

00:19:23continuar o nosso legado?

00:19:23É uma traição,

00:19:24é uma traição.

00:19:25Então, é realmente

00:19:26um negócio difícil.

00:19:27E aí, eu lembro que na época

00:19:28eu queria ter um pouco

00:19:29mais de autonomia,

00:19:30de não ser uma coisa assim,

00:19:31putz,

00:19:33preciso de grana

00:19:34para passar o final de semana.

00:19:36Quem era do comércio

00:19:37e entrava dinheiro vivo,

00:19:39eu costumava descer

00:19:40no caixa do restaurante

00:19:41e pegar ali,

00:19:42e a gente fazia a contabilidade

00:19:43de quanto era o meu salário

00:19:44no mês.

00:19:45Só que conforme foi passando

00:19:46a idade,

00:19:46o restaurante foi evoluindo,

00:19:48a gente foi voltando

00:19:49a ganhar dinheiro,

00:19:49eu realmente trabalhava

00:19:50lá com meu pai

00:19:5012, 16 horas por dia,

00:19:52abre a sete da manhã,

00:19:53fecha a meia-noite,

00:19:53sete dias por semana.

00:19:54Eu comecei a tirar mais

00:19:56do dinheiro,

00:19:56mas eu sentia que tudo

00:19:57era assim,

00:19:57ah, pega lá,

00:19:58eu anoto,

00:19:58me fala quanto que é

00:19:59que você precisa.

00:20:00Sabe aquele controle de pai?

00:20:02E aí, eu resolvi

00:20:03abrir o primeiro

00:20:04uma empresa

00:20:04que era uma distribuidora

00:20:05de chope.

00:20:06Eu distribuía chope

00:20:06para bar, restaurante,

00:20:07festa, feira, evento,

00:20:08tudo que era lugar

00:20:09que eu podia ligar,

00:20:10uma chopeira na tomada

00:20:11e ligar um barril de chope.

00:20:12Depois, eu ia buscar

00:20:13tudo isso e eu coloquei.

00:20:14Trabalhamos durante

00:20:15quatro meses

00:20:15e aí, teve um dia

00:20:17que eu falei,

00:20:17cara, esse trabalho

00:20:18que eu estou fazendo

00:20:18aqui, um computador faz.

00:20:20Sabe quando você perde

00:20:21aquele brilho do negócio?

00:20:22Eu falava,

00:20:22ainda não é isso aqui.

00:20:25Bom, eu estudei na FAP,

00:20:27eu morava nos jardins,

00:20:30eu conhecia muita gente,

00:20:32deu para perceber

00:20:33que eu não paro

00:20:33de falar aqui,

00:20:34ainda que aqui

00:20:35eu estou tentando

00:20:35falar um pouco menos.

00:20:37Eu conhecia muita gente

00:20:38e eu não conseguia fazer

00:20:39do tal networking,

00:20:40que é outra palavra

00:20:41que gostam de usar muito hoje,

00:20:43com o meu networking,

00:20:43eu não conseguia vender

00:20:44nada para ninguém.

00:20:45já que eu vendia

00:20:48comida e bebida,

00:20:48ninguém ia até

00:20:49o Shopping Center Norte

00:20:50desses que me conheciam

00:20:51para comer o jolo de porco.

00:20:52Cara, eu preciso abrir

00:20:53alguma coisa

00:20:54onde eu conheço as pessoas,

00:20:55onde elas moram.

00:20:56Ou tem que ser Jardins,

00:20:57ou tem que ser Itaim,

00:20:58ou tem que ser Vila Olímpia.

00:21:00Curiosamente,

00:21:00tem o Barberiano

00:21:01nesses três endereços hoje.

00:21:02E aí, eu falei,

00:21:03cara, eu sei vender

00:21:05chope, cerveja e comida,

00:21:08mas não pode ser

00:21:09um bar ou um restaurante.

00:21:09Por quê?

00:21:10Eu parei para observar

00:21:11quantos restaurantes

00:21:12abriram no Itaim Bibi

00:21:14nos últimos cinco anos,

00:21:15naquela época.

00:21:16Quantos continuam abertos?

00:21:18Você parou para fazer um estudo.

00:21:19Ao contrário,

00:21:20isso foi só um raciocínio lógico,

00:21:21não foi nem estudar.

00:21:22Eu fui lá, passei,

00:21:23eu vi quanto o restaurante

00:21:24abria e fechava,

00:21:24abria e fechava.

00:21:25Eles vendiam todos

00:21:25a mesma coisa.

00:21:27Vendiam cervejas da Ambev.

00:21:28No final das contas,

00:21:29era um lugar onde ele tinha moda,

00:21:32uma série de sócios,

00:21:34aí a administração,

00:21:36nem sei como é que ela é feita

00:21:38ou dividida,

00:21:39mas algum tempo depois

00:21:40parecia que o ambiente cansava,

00:21:42alguém do outro lado da rua

00:21:43abria um outro restaurante,

00:21:45fazia uma divulgação um pouco melhor,

00:21:46vrum,

00:21:46todo mundo ia para lá,

00:21:47aquele ou ele fechava,

00:21:48ele tinha que reformar ele inteirinho.

00:21:50Com a escola de que a gente tem,

00:21:52hoje,

00:21:52120 anos de restaurante na família,

00:21:54eu sou o desertor da família

00:21:56aqui no ramo de restaurante,

00:21:58eu pensava,

00:21:58não, nem a pau,

00:21:59cinco anos trabalhando,

00:22:00não,

00:22:00eu quero que o negócio

00:22:01seja perpétuo.

00:22:02Tá,

00:22:02então eu não posso abrir

00:22:03um bar ou um restaurante

00:22:04no Itaim Bibi,

00:22:06mas se é o que eu sei vender,

00:22:07o que eu vou fazer?

00:22:08Eu vou abrir um bar

00:22:09com a cara de uma,

00:22:11de uma,

00:22:12de um man case,

00:22:13um lugar para homens ali,

00:22:15com um sofá Chesterfield,

00:22:16uma luz,

00:22:17enfim,

00:22:18criei o meu ideal na cabeça,

00:22:20falei,

00:22:21cara,

00:22:21vou colocar umas cadeiras de barba,

00:22:23porque assim eu vou

00:22:24fidelizar o cara

00:22:25a ir no meu bar,

00:22:26porque ele também pode

00:22:26cortar o cabelo.

00:22:28Pulo um pouco dessa etapa,

00:22:30no primeiro dia eu entendi

00:22:31que era o contrário,

00:22:31o meu negócio era realmente

00:22:32uma barbearia.

00:22:34E eu passei ali

00:22:34os primeiros dias

00:22:35entendendo que não seria

00:22:37um bar nem a pau,

00:22:38que era ótimo,

00:22:38eu odiava trabalhar com bêbado,

00:22:40e que eu teria que aprender

00:22:42o que é uma barbearia,

00:22:43mas isso eu aprendi

00:22:44no dia 14 de julho de 2014.

00:22:47Varei a noite,

00:22:48meu aniversário,

00:22:49dia 15,

00:22:50desenhando e escrevendo

00:22:51o que eu deveria fazer

00:22:52a partir do dia seguinte,

00:22:53que ficava fervendo de gente lá.

00:22:56Fui muito abençoado

00:22:56nesse primeiro momento.

00:23:04Então vamos falar um pouquinho

00:23:05agora sobre o negócio,

00:23:07especificamente o negócio.

00:23:08A barbearia Corneone

00:23:10tem quantas unidades hoje?

00:23:11Hoje são quatro unidades

00:23:12em São Paulo,

00:23:13perdi uma unidade

00:23:14durante a pandemia.

00:23:15Todas próprias?

00:23:16Todas próprias.

00:23:17Nunca teve franquia?

00:23:19Não,

00:23:19o processo de franquia

00:23:20já até fiz alguns planos

00:23:22de expansão da marca

00:23:22com franquia.

00:23:25Particularmente,

00:23:26não acho que é

00:23:26o melhor caminho

00:23:27para o meu negócio,

00:23:28já que a gente vende serviço.

00:23:29As pessoas podem discordar,

00:23:31mas como o negócio é gerido

00:23:33por mim ali,

00:23:34não acham a boa ideia.

00:23:35Você falava que bolou

00:23:37essa história do bar ali

00:23:40junto com a barbearia,

00:23:42etc e tal,

00:23:42mas não existia isso ainda?

00:23:44Não, não.

00:23:46Naquela época em São Paulo

00:23:47a gente tinha dois players

00:23:48em São Paulo,

00:23:49um completamente ligado

00:23:50à moda

00:23:51e o outro completamente ligado

00:23:53ao rock'n'roll,

00:23:54mais especificamente

00:23:55ali no Rockabilly.

00:23:56Eu cortava o cabelo

00:23:58num salão,

00:23:59teoricamente unissex,

00:24:00mas que a gente sabe

00:24:01que não é unissex,

00:24:02ele é um salão para mulheres

00:24:02que também atende os homens.

00:24:04E era uma coisa

00:24:05desagradável para todo mundo.

00:24:07Quando eu sentava lá,

00:24:07eu demorava muito

00:24:08para ser atendido

00:24:09e aí me colocavam

00:24:11num hobby de seda

00:24:13e a menina que estava

00:24:14sentada ao meu lado,

00:24:15ela às vezes estava fazendo luzes,

00:24:16ela estava fazendo

00:24:17algum procedimento do cabelo

00:24:18que ela estava cheia

00:24:18de papel alumínio,

00:24:19ninguém estava à vontade ali.

00:24:21E nitidamente,

00:24:22o ambiente não era de quem?

00:24:24De nós homens.

00:24:26Então eu fiquei pensando,

00:24:26cara, ele atrasa

00:24:27para caramba para me atender.

00:24:29Eu peço para as vezes,

00:24:30eu fico meio nervoso,

00:24:32quero tomar uma cervejinha ali

00:24:33para passar o tempo,

00:24:34para dar uma relaxada,

00:24:35não tinha.

00:24:36Quando eu peço para ler alguma coisa,

00:24:37o máximo que chegava na época

00:24:38era uma revista Veja.

00:24:40E eu ia cortar o cabelo

00:24:41perto do final de semana,

00:24:42a Veja tinha ido para as bancas,

00:24:44a assinatura,

00:24:45eu recebia ela em casa no sábado.

00:24:46Então, nitidamente,

00:24:47não era um ambiente

00:24:48para o homem.

00:24:50E aí eu fiquei pensando,

00:24:51cara,

00:24:52depois que eu entendi

00:24:53que eu ia fazer uma barbearia,

00:24:54eu falei,

00:24:55o que seria a jornada ideal

00:24:56para mim,

00:24:57como cliente,

00:24:58quando eu vou cortar o cabelo?

00:24:59E aí chegamos no modelo

00:25:00que ele é hoje.

00:25:02Não tinha,

00:25:03não tinha,

00:25:03como eu falei,

00:25:03eu inaugurei o primeiro dia

00:25:04como se fosse um bar a barbearia.

00:25:06A gente pivotou no dia seguinte,

00:25:08porque a fila de espera

00:25:09foi a seguinte,

00:25:10fiz um trabalho de rede social

00:25:11completamente intuitivo,

00:25:13se eu falar aqui

00:25:14que eu tinha grandes planos

00:25:15para ele,

00:25:16era mentira,

00:25:16estou falando de 2013,

00:25:182013 para 2014.

00:25:19Foi completamente intuitivo

00:25:21e ele acabou dando certo

00:25:22com o preparo que eu fiz.

00:25:23Depois eu tive o apoio

00:25:25da revista Veja,

00:25:26que me deu duas páginas

00:25:27numa semana antes da abertura,

00:25:29isso fazia grande diferença

00:25:31na época.

00:25:32Mas isso foi o que?

00:25:33Contatos?

00:25:34Assessoria de imprensa

00:25:35que eu contratei na época.

00:25:37E aí o dia que eu abri,

00:25:39juntando o trabalho

00:25:40que eu tinha feito

00:25:40de rede social,

00:25:42de maneira intuitiva,

00:25:43que tinha dado certo,

00:25:44eu já tinha um montão

00:25:44de seguidor

00:25:45com o nome da barbearia,

00:25:46não com o Bruno.

00:25:48Depois a gente evoluiu

00:25:49para o dono da empresa

00:25:49representante,

00:25:50porta-voz dela,

00:25:51e eu comecei a trabalhar também

00:25:52a minha imagem.

00:25:53Então eu combinei

00:25:55os meios de comunicação

00:25:56tradicional que ainda tinham força,

00:25:57mas o digital que estava começando,

00:25:59como eu não tinha agenda,

00:26:01eu achei que o movimento

00:26:02não ia ser daquele jeito.

00:26:04Eu peguei,

00:26:04eu inaugurei com três barbeiros.

00:26:06Os três barbeiros fazendo

00:26:08um trabalho a cada 30 minutos.

00:26:10Se eu dividir

00:26:11o tanto de horas

00:26:12que a gente ia ter no dia ali aberto,

00:26:13que os barbeiros conseguiam atender

00:26:14dois clientes por hora,

00:26:17vezes o número de pessoas

00:26:18que deixou o nome na fila de espera,

00:26:20a gente uma espera de sete horas

00:26:21no primeiro dia.

00:26:22E sabe o que aconteceu?

00:26:23Eu falava para as pessoas,

00:26:24eu não sabia o que estava acontecendo,

00:26:25eu falava para as pessoas,

00:26:25senta aí no sofá,

00:26:26vamos tomar uma cervejinha,

00:26:27escuta o jazz aqui,

00:26:28coloquei uma banda de jazz ao vivo.

00:26:30Ao vivo.

00:26:31Eu falei, escuta aí,

00:26:32as pessoas que estavam sendo atendidas

00:26:33dormiam na cadeira,

00:26:34porque tinham tomado um monte de cerveja.

00:26:36Foi maravilhoso,

00:26:38mas completamente desorganizado.

00:26:40Então, assim, existe,

00:26:43não existe só o brilhantismo,

00:26:45existe muito trabalho,

00:26:46existe muito planejamento,

00:26:47existe tudo que a gente já sabe

00:26:48que alguém vai falar no podcast,

00:26:49mas existe um momento mágico.

00:26:53Eu tive esse momento mágico lá.

00:26:55E foi logo na abertura,

00:26:56que foi no dia que abriu.

00:26:58Eu vivi esse momento mágico,

00:26:59eu passei a noite em claro,

00:27:00falando assim,

00:27:00cara, isso aqui foi uma oportunidade,

00:27:02uma energia de tudo,

00:27:03resultado de tudo que eu posso imaginar,

00:27:05e eu tenho que aproveitar amanhã.

00:27:06Amanhã eu tenho que abrir,

00:27:07vai ter que lotar de novo,

00:27:08e mais pessoas têm que ser atendidas.

00:27:09No dia seguinte,

00:27:10já arranjei um outro barbeiro.

00:27:12Na semana seguinte,

00:27:13eu coloquei uma quinta cadeira,

00:27:14entre as duas cadeiras,

00:27:15ficou apertadinha durante um tempão,

00:27:16e eu fui reformar ela dois anos depois,

00:27:20eu comecei com três cadeiras,

00:27:21hoje nós temos 12 cadeiras nessa mesma unidade.

00:27:24E você me falava que são 300 funcionários?

00:27:26Na operação como um todo,

00:27:28na operação que eu administro,

00:27:29são mais de 300 pessoas,

00:27:31na operação que eu estou no bastidor e tudo mais.

00:27:33Ah, tá.

00:27:33Mas só relacionado à barbearia ou não?

00:27:35Só relacionado à colheria?

00:27:37De fotografia ou não?

00:27:38Não.

00:27:38Na verdade,

00:27:39toda operação da barbearia,

00:27:41a gente tem produtos,

00:27:43os produtos de grooming,

00:27:44a venda em vários supermercados do Brasil,

00:27:47farmácias e tudo mais.

00:27:48Então,

00:27:48eu tenho essa operação,

00:27:49que ela é da barbearia Corleone,

00:27:50para os cosméticos.

00:27:52Então,

00:27:53é mais do que a barbearia em si,

00:27:56né?

00:27:56Mais do que a barbearia em si.

00:27:57Mas a gente tem,

00:27:58numa das unidades,

00:28:00a gente tem 80 pessoas trabalhando.

00:28:02Hoje,

00:28:02receita,

00:28:03é mais a venda de cosméticos

00:28:06ou a barbearia em si?

00:28:08Hoje,

00:28:08a barbearia,

00:28:10porque assim,

00:28:11raramente você vai ao barbeiro,

00:28:13você vai lá fazer um serviço

00:28:14de cabelo e barba

00:28:15e você vai igualar em cerveja

00:28:18o que você gastou no cabelo da barba.

00:28:20Então,

00:28:21naturalmente,

00:28:21o faturamento com corte de cabelo e barba,

00:28:24ele já é o maior que a gente tem.

00:28:26A gente tem uma venda recorrente

00:28:27de produtos dentro das barbearias,

00:28:30que ela é muito boa.

00:28:31É pomada,

00:28:31shampoo,

00:28:32essas coisas.

00:28:32Tudo isso.

00:28:33E agora,

00:28:34esta linha de produtos que eu tenho,

00:28:36há algum tempo,

00:28:37por conta da estratégia que eu tenho,

00:28:40que a gente está da expansão

00:28:41da barbearia,

00:28:43que eu já estou em obra num ponto,

00:28:44a gente pode contar um pouco disso mais tarde,

00:28:47eu estou retirando aos poucos

00:28:48esses produtos do mercado,

00:28:50porque eu vou entrar com uma linha de produtos

00:28:51absolutamente nova.

00:28:53Vou tirar a Corleone,

00:28:54continuar colocando a Corleone,

00:28:55mas eu já parei de fabricar alguns

00:28:58para que a gente tenha essa transição.

00:29:00Então,

00:29:01eu tive,

00:29:02antes da pandemia,

00:29:03eu tive picos astronômicos

00:29:04de abastecer

00:29:06novos pontos de venda.

00:29:07Eu não sabia como trabalhar na época,

00:29:09eu falei,

00:29:10pô,

00:29:11agora eu dei uma tacada aqui

00:29:12e fico,

00:29:13agora sim,

00:29:14eu vou faturar

00:29:15que nem gente grande,

00:29:16mas eu não sabia como é que funcionava

00:29:17esse mercado

00:29:18de cosméticos,

00:29:20mercado,

00:29:21duelar com os gigantes

00:29:22e eu duelava com eles,

00:29:23não era aqueles,

00:29:25os gigantes,

00:29:25quando eu comecei a ser amassado,

00:29:27por eles,

00:29:27esse é o termo,

00:29:29não é que eles se preocupavam

00:29:30com o meu produto especificamente,

00:29:31mas eu consegui colocar os produtos

00:29:33em lugares de prateleira

00:29:35onde eles queriam

00:29:36o produto deles

00:29:37no lugar do meu.

00:29:38A venda do meu produto,

00:29:40obviamente,

00:29:41versus os gigantes,

00:29:42ela é irrelevante,

00:29:43mas nas lojas

00:29:45onde eu consegui

00:29:45abrir pão de venda,

00:29:46eu tinha um posicionamento

00:29:47bom na gôndola.

00:29:49Pois é,

00:29:49isso é um negócio

00:29:49que a maioria das pessoas

00:29:50não sabe,

00:29:51mas o posicionamento

00:29:52de gôndola

00:29:53é um negócio

00:29:53extremamente disputado,

00:29:54inclusive no supermercado

00:29:55algumas pessoas pagam

00:29:56para estarem

00:29:57em alguma prateleira específica

00:29:59no começo do corredor

00:30:00ou no meio do corredor.

00:30:01E na época pagaram

00:30:02para tirar o meu,

00:30:03literalmente.

00:30:03Exatamente o que acontece.

00:30:04E você sentiu isso na pele?

00:30:06Eu senti.

00:30:06E você descobriu isso

00:30:08na hora que pagaram

00:30:08para tirar o seu

00:30:09ou você já sabia

00:30:10que isso podia acontecer?

00:30:11A verdade foi assim,

00:30:13primeiro mês,

00:30:13venda para caramba

00:30:14porque abrimos várias lojas.

00:30:15Segundo mês,

00:30:15venda para caramba

00:30:16porque abrimos várias lojas.

00:30:17eu fiquei ali

00:30:17num ritmo acelerado

00:30:19muito bom

00:30:19durante uns seis,

00:30:20sete meses.

00:30:21De repente,

00:30:23num pedido

00:30:25parou tudo

00:30:27e fizeram um pedido

00:30:28na época de 26 mil reais.

00:30:30Foi icônico o número.

00:30:32E a gente estava vendendo

00:30:32muito mais do que isso.

00:30:34Eu falei,

00:30:34o que aconteceu?

00:30:35Ah, Bruno,

00:30:36sabe como é que é?

00:30:37O teu produto

00:30:37não está vendendo muito.

00:30:40Ah, que coisa estranha.

00:30:41Eu estou olhando aqui.

00:30:42A gente tem o acesso

00:30:43ao estoque de cada loja

00:30:45e é engraçado

00:30:45que toda loja

00:30:46tinha só o estoque mínimo.

00:30:48Aí eu fui visitar as lojas.

00:30:49Ah, o seu óleo de barba

00:30:51que custava, sei lá,

00:30:5329 reais,

00:30:54ele é muito roubado.

00:30:55Então agora ele está

00:30:55dentro de um frasco

00:30:57daqueles de acrílico

00:30:59lá junto com o Black Label

00:31:00porque ele é muito roubado.

00:31:02Esse é só um dos pontos, cara.

00:31:05É o jogo

00:31:06que eu não sabia como jogar.

00:31:08Eu aprendi nessa hora.

00:31:09E para você voltar

00:31:10para esse game,

00:31:11para você se manter vivo

00:31:12nessa prateleira aqui,

00:31:14não é para gente do meu tamanho.

00:31:15pelo menos o ano de novo.

00:31:16E assim,

00:31:17uma coisa que a gente sente

00:31:17de você é assim,

00:31:19você é um cara

00:31:19que diz sim

00:31:21primeiro

00:31:22e depois você vai resolver.

00:31:23É isso?

00:31:24É só uma impressão minha

00:31:25ou foi assim?

00:31:26A barbearia foi isso?

00:31:28Os cosméticos são isso?

00:31:29E a vida tem...

00:31:30A sorte acompanha os audazes?

00:31:32É isso?

00:31:33Eu vou resumir

00:31:34como é que eu comecei,

00:31:34tá?

00:31:35Com os produtos.

00:31:37A gente tinha uns produtos

00:31:38de grooming, né?

00:31:38Shampoo, barba,

00:31:40itens para barba e tudo mais.

00:31:41Eu fui almoçar com um amigo meu,

00:31:43ele era um distribuidor

00:31:44do grupo GPA.

00:31:46Então ele comprava

00:31:47itens de fora,

00:31:48fazia um pallet

00:31:49e mandava para a distribuição

00:31:50dentro do contrato

00:31:51do GPA.

00:31:52E eu fui almoçar com ele,

00:31:54ele me ligou e falou,

00:31:54cara, eu esqueci,

00:31:56eu tinha marcado hoje

00:31:57um almoço

00:31:58com o comprador do GPA.

00:31:59Você se importa de ir com a gente?

00:32:00Eu falei,

00:32:00claro que não.

00:32:01Sentei lá na mesa,

00:32:02oi, como é que você está?

00:32:02Tudo bem?

00:32:03Quem é você?

00:32:03Preparará?

00:32:04Ah, bom.

00:32:05E você?

00:32:05Ah, eu sou o Bruno

00:32:06da Barbeiria Corleone.

00:32:08Eu não tenho uma oportunidade

00:32:09que eu não deixo

00:32:10de vender o meu negócio, né?

00:32:12E aí ele falou,

00:32:14bom, eu estou tentando

00:32:15falar com você há meses

00:32:16e eu não consigo

00:32:16o seu contato,

00:32:17você não quer me atender?

00:32:18Eu falei, ué, como não?

00:32:19Por quê?

00:32:19Quem é você?

00:32:20Ele falou,

00:32:21eu sou o comprador

00:32:22lá do grupo.

00:32:24Eu estou atrás

00:32:25de uma linha

00:32:25de produtos masculinos,

00:32:27mas eu não quero comprar

00:32:28o óleo de barba

00:32:29em um lugar,

00:32:29o creme de outro.

00:32:30Eu queria uma linha

00:32:31que contemplasse tudo.

00:32:33Você não tem essa linha?

00:32:35Tenho.

00:32:36Forra,

00:32:39então eu posso ver ela?

00:32:40Eu falei, cara,

00:32:40você me pegou

00:32:41num momento aqui,

00:32:42nossa, mágico,

00:32:43porque eu estou desenvolvendo

00:32:44ela há um tempão

00:32:44e eu posso te apresentar

00:32:46ela daqui a um mês?

00:32:48Aí ele falou, pode.

00:32:49Aí nos despedimos,

00:32:51fomos embora,

00:32:51cheguei para esse meu amigo

00:32:52e aí ele falou assim,

00:32:53pô, Bruno,

00:32:54por que você não avisou

00:32:54que você tinha isso?

00:32:55Eu vou colocar

00:32:56para distribuir no mercado.

00:32:57Pô, me avisa

00:32:58quando for assim.

00:32:58Eu falei, você entendeu

00:32:59que eu não tinha?

00:33:01Eu falei, sim,

00:33:01eu vou criar ela em um mês.

00:33:02Ele ficou branco.

00:33:03Ele falou, como é que você

00:33:03me falou para o comprador

00:33:04geral que você tinha?

00:33:05Eu falei, é porque eu vou ter.

00:33:08Visitei uma fábrica.

00:33:10Essas fábricas que, né,

00:33:11que fazem o White Label,

00:33:12na época,

00:33:13eles têm fórmulas prontas

00:33:14de um monte de coisa.

00:33:16E aí eu falei assim,

00:33:17no dia seguinte eu peguei um avião

00:33:18e fui para Nova York

00:33:18e eu comprei um monte

00:33:19de coisa que tinha.

00:33:21Um monte, um monte, um monte.

00:33:22Voltei para o Brasil

00:33:23e falei, cara,

00:33:24eu quero o cheiro desse

00:33:25com a cremosidade desse

00:33:28porque está tudo na fórmula.

00:33:30Montei uma formulazinha minha ali,

00:33:33o cara já tinha a base dele.

00:33:34Um mês depois,

00:33:35o pessoal foi lá

00:33:36na barbearia,

00:33:37todos os 17 compradores

00:33:39do Brasil,

00:33:40dali shopping,

00:33:41todo mundo,

00:33:41fechei a barbearia para eles

00:33:42e usei todos os produtos

00:33:43com eles.

00:33:45E aí,

00:33:46quando todo mundo estava no shopping

00:33:47depois,

00:33:47eles falaram assim,

00:33:48bom, agora apresente o produto.

00:33:49Eu falei,

00:33:49ué, eu já apresentei?

00:33:51Não,

00:33:52cadê as embalagens?

00:33:53Eu falei, ué,

00:33:54vocês estão doidos?

00:33:55Vocês são os chefes

00:33:57nesse assunto?

00:33:58Me digam,

00:33:59você,

00:33:59eu não sei se o shampoo

00:34:00tem que ter 100ml

00:34:01ou 500ml.

00:34:02Eu não sei um monte de coisa.

00:34:04Nesse dia,

00:34:04estava todo mundo emocionado.

00:34:06Eles compraram a ideia

00:34:07junto comigo,

00:34:08a gente desenvolveu

00:34:09a embalagem

00:34:10a quatro mãos.

00:34:11Todo mundo ali

00:34:12pegou amor

00:34:13à marca,

00:34:14pegou um sentimentalismo

00:34:15e eu aprendi

00:34:15na marra coisas

00:34:16que, por exemplo,

00:34:17dentro do mercado,

00:34:18eles não vendem itens

00:34:19em gôndola

00:34:20que cabem

00:34:20na sua mão fechada

00:34:22por causa de roubo.

00:34:23Naquela época,

00:34:24o óleo de barba,

00:34:25porque a gente tinha

00:34:25a barba bem grande,

00:34:27precisava ficar passando

00:34:27um óleo para hidratar ela,

00:34:29todos eles eram uma pipeta,

00:34:30eram um conta-gota

00:34:32com 45ml,

00:34:33escondida na mão.

00:34:34Achei uma embalagem

00:34:35na China,

00:34:35que era um pump

00:34:36todo de plástico,

00:34:38que ele tinha 70ml.

00:34:39Só que,

00:34:40aquele frasquinho

00:34:42pequeno de vidro

00:34:43com 45ml

00:34:44que ele tinha lá dentro,

00:34:45ainda mais com conta-gota

00:34:46também de vidro,

00:34:46era muito caro.

00:34:48Então,

00:34:48o preço desse pump,

00:34:50e que era bem melhor

00:34:51na minha opinião

00:34:52do que ficar com conta-gota,

00:34:53fazer isso aqui,

00:34:54ele era maior do que a mão.

00:34:55Só eu vendia nos mercados.

00:34:57Não tinha concorrente,

00:34:58porque eles não compravam.

00:35:01E o que aconteceu,

00:35:02como eu apresentei

00:35:03isso para todos eles,

00:35:04nós realmente desenvolvemos

00:35:05as embalagens juntos,

00:35:07todos os compradores

00:35:08pegaram amor pela marca,

00:35:09e eu tinha

00:35:10um ótimo

00:35:11posicionamento

00:35:12nas gôndolas.

00:35:14Quer dizer,

00:35:14você nem teve clientes,

00:35:15você teve parceiros.

00:35:16Tive parceiros,

00:35:17eu não tenho nenhum compliance nisso,

00:35:18não enganei nem absolutamente ninguém,

00:35:19a gente realmente desenvolveu

00:35:20o produto.

00:35:21Eu só falei

00:35:22que eu tinha

00:35:23o produto na época,

00:35:24foi desenvolvido

00:35:25e estamos aí

00:35:25há cinco anos

00:35:28com eles no mercado.

00:35:28E tem coisa nova

00:35:29para aparecer,

00:35:30a gente não vai falar

00:35:30disso agora exatamente,

00:35:31porque eu quero ainda

00:35:32passar rapidinho

00:35:33pela história da fotografia.

00:35:34Tá.

00:35:35Você,

00:35:35eu vou resumir aqui

00:35:36um pouquinho

00:35:36só para o tempo.

00:35:39Você tinha passado

00:35:40por uma experiência

00:35:41de um burnout,

00:35:42né?

00:35:42Uhum.

00:35:44Que é,

00:35:45quando a pessoa adoece

00:35:46de tanto trabalho,

00:35:47você é um cara

00:35:48inquieto,

00:35:48eu falei isso

00:35:49antes da gente começar

00:35:49gravar,

00:35:50você é um cara

00:35:50que notavelmente

00:35:52é um cara

00:35:52que não fica parado,

00:35:54né?

00:35:54É um cara

00:35:55que facilmente

00:35:56seria paraquedista,

00:35:58né?

00:35:58Essas coisas.

00:35:59Você parece ser um cara,

00:36:00tô chutando aqui, tá?

00:36:01Pelot de rally, né?

00:36:02É, pelot de rally,

00:36:03esse tipo de coisa.

00:36:05Mas o...

00:36:06E aí,

00:36:08um médico,

00:36:09segundo eu ouvi,

00:36:10se eu me corrija,

00:36:10se eu tiver equivocado,

00:36:12falou,

00:36:12olha só,

00:36:12meu cara,

00:36:13você precisa de um hobby.

00:36:14Doutor Tiago Volpe,

00:36:16meu médico até hoje,

00:36:17um dos meus melhores amigos,

00:36:18veremos sócios,

00:36:19inclusive,

00:36:20em umas clínicas

00:36:20de transplante capilar

00:36:21que abrimos,

00:36:22funcionou dois anos,

00:36:23já vendemos o negócio.

00:36:24Você vê que as coisas,

00:36:26elas simplesmente fluem.

00:36:27Nesse meu lance

00:36:28de falar sim para tudo,

00:36:29nessa época que eu tive

00:36:30burnout em 2017,

00:36:31eu nem sabia o que que era,

00:36:32eu fui descobrir

00:36:33depois que ele falou,

00:36:34vamos aqui,

00:36:34burnout,

00:36:34o que que é isso?

00:36:36Eu falando sim para tudo,

00:36:38eu entrei na sociedade

00:36:38de restaurante,

00:36:40já que eu tinha

00:36:41know-how antes,

00:36:42eu entrei em sociedade

00:36:42de espaço de evento,

00:36:44fui fazendo um monte de coisa,

00:36:46e eu acho que

00:36:47essa é a trajetória,

00:36:48por mais que a gente

00:36:49escute que não,

00:36:51que não é,

00:36:52que a qualidade de vida

00:36:53é ter saúde e tudo mais,

00:36:55que é,

00:36:56obviamente,

00:36:56a gente tem um momento

00:36:57da vida ali

00:36:57que não tem jeito.

00:36:59Você se descontrola

00:37:00um pouco nos horários,

00:37:01até que você tenha

00:37:02um padrão

00:37:03que você conseguiu

00:37:03atingir aquilo

00:37:04que você estava lutando,

00:37:05não adianta falar para os outros,

00:37:06você vai abrir uma empresa

00:37:07e no primeiro ano

00:37:08você vai conseguir realmente

00:37:09trabalhar ali da hora que abre

00:37:11no máximo até a hora que fecha

00:37:12e no final de semana

00:37:13você vai ficar bonitão,

00:37:14mas não tem jeito,

00:37:15não é?

00:37:16E aí,

00:37:17acumulei muita coisa,

00:37:18e aí na época,

00:37:19sem cometer aqui

00:37:20nenhuma irresponsabilidade

00:37:22de falar como médico,

00:37:23o que o meu médico falou,

00:37:24basicamente,

00:37:26você só está dando

00:37:27ao seu corpo

00:37:27estímulo de trabalho,

00:37:29de estresse.

00:37:31E não,

00:37:31eu não estava vivendo

00:37:32um momento ruim

00:37:33financeiramente,

00:37:34ele era ótimo,

00:37:35era exatamente o contrário,

00:37:37mas todo dia,

00:37:37o dia inteiro,

00:37:38era só trabalho,

00:37:38trabalho, trabalho,

00:37:39trabalho, trabalho,

00:37:40trabalho,

00:37:40enchi o meu corpo

00:37:41de cortisol

00:37:42e isso acabou me trazendo

00:37:45aí um colapso hormonal aí.

00:37:49Mas você chegou

00:37:49a passar mal mesmo?

00:37:50Passei mal.

00:37:51Passei mal,

00:37:52fui para a clínica

00:37:53do Dr. Thiago,

00:37:53que é aqui em São Paulo também,

00:37:55ele falou,

00:37:56cara, estranho,

00:37:56porque eu faço um trabalho

00:37:58com ele de longevidade,

00:38:00tento manter o corpo

00:38:01muito saudável o ano inteiro,

00:38:03ele falou,

00:38:04cara, estranho,

00:38:04você está bebendo pouco,

00:38:05você está super saudável,

00:38:06não está com gordura,

00:38:07malhando e tudo mais,

00:38:08deixa eu ver os seus hormônios aí,

00:38:09tudo bagunçado.

00:38:10Ele virou para mim e falou assim,

00:38:12duas coisas que você vai fazer,

00:38:13a primeira delas,

00:38:14você vai viajar por 10 dias,

00:38:15porque se eu te internar,

00:38:16eu vou te dar um remédio

00:38:17para dormir,

00:38:17um para acordar e tudo mais,

00:38:18vai ser horrível,

00:38:19vamos tentar,

00:38:20dá só um estímulo bom

00:38:21para o teu corpo de descanso,

00:38:23vê se ele volta ao normal.

00:38:24Voltando,

00:38:25vende tudo o que te dá

00:38:26mais problema do que dinheiro,

00:38:27foca só ali na Corleone.

00:38:30E terceiro,

00:38:31cria um hobby,

00:38:32porque eu tinha uma mania

00:38:34que eu imagino que

00:38:35muita gente tem,

00:38:37que era de dormir

00:38:37com um caderninho de anotações,

00:38:39porque a única hora

00:38:40do dia que você consegue

00:38:41dar uma pausa para a cabeça,

00:38:43neste momento ali

00:38:44que você está construindo

00:38:45a tua vida profissional,

00:38:47eu dormia,

00:38:48pensava assim,

00:38:49a hora que vier uma boa ideia,

00:38:51eu vou anotar.

00:38:52Você não está descansando.

00:38:53Ele falou,

00:38:54cria um hobby

00:38:54onde você realmente

00:38:56vai sentir prazer,

00:38:58você vai parar

00:38:59de ficar pensando

00:38:59só no trabalho,

00:39:01você vai ter alguma coisa

00:39:02que vai estimular

00:39:03o orgulho

00:39:04da felicidade

00:39:06no seu corpo,

00:39:07que isso a gente

00:39:07vai conseguir

00:39:08atingir a saúde,

00:39:10você não pode

00:39:10só trabalhar,

00:39:11tem que trabalhar,

00:39:12se exercitar,

00:39:13se divertir,

00:39:14dormir,

00:39:15e aí cargas d'água

00:39:16cair na fotografia,

00:39:182017.

00:39:20Cair na fotografia,

00:39:21comprei uma câmera

00:39:22fotográfica,

00:39:23semiprofissional na época,

00:39:24aí deixa eu só

00:39:25te interromper aqui

00:39:26rapidinho,

00:39:26você é um cara

00:39:27que quando começa

00:39:28as coisas,

00:39:28você já sai comprando

00:39:29tudo,

00:39:30já vai ser,

00:39:30você já entra de cabeça

00:39:32no negócio,

00:39:32você foi experimentando.

00:39:33Adoro uma bugiganga.

00:39:35Vou,

00:39:36vou.

00:39:37E outra coisa,

00:39:38você não assustou

00:39:39quando ele falou isso?

00:39:40Tipo assim,

00:39:40cara,

00:39:40eu não vou conseguir

00:39:41fazer isso,

00:39:42você vai me desculpar,

00:39:42mas eu não vou deixar

00:39:43os meus negócios lá

00:39:44pra outra pessoa cuidar

00:39:45durante 10 dias,

00:39:47eu não vou conseguir

00:39:48me desligar,

00:39:48ou não,

00:39:49você foi,

00:39:50tá bom,

00:39:50você tá me falando,

00:39:52então eu vou fazer.

00:39:52Eu vou te falar

00:39:53exatamente o que ele

00:39:53falou pra mim,

00:39:54na época eu acho

00:39:54que eu tinha 34 anos,

00:39:56ele falou,

00:39:56Bruno,

00:39:56com 34 anos,

00:39:58isso aqui é um grande aviso

00:39:59que você tá indo

00:39:59pelo caminho errado,

00:40:00o próximo,

00:40:01daqui a uns anos

00:40:02pode ser um AVC

00:40:03ou o coração.

00:40:05E aí, meu amigo,

00:40:06quando faz isso aqui,

00:40:08aí que você não trabalha

00:40:08nunca mais mesmo,

00:40:09se você der sorte

00:40:10é de ficar aqui.

00:40:12Tua empresa não vai

00:40:12quebrar em 10 dias,

00:40:14vai viajar.

00:40:15Dito e feito.

00:40:17E isso foi um,

00:40:18foi um,

00:40:19foi um momento

00:40:19muito bom

00:40:20de tipo,

00:40:21você sai desembestado,

00:40:23às vezes você não para

00:40:24pra ver o que tá acontecendo

00:40:25em volta da vida,

00:40:26é bom pra você ter

00:40:27umas pausas,

00:40:28às vezes quando isso foi

00:40:28uma senhora pausa pra mim,

00:40:29opa,

00:40:30cara,

00:40:30verdade,

00:40:31e olha que presentão

00:40:33que dava pra mim,

00:40:33nessa época,

00:40:34eu já não precisava mais

00:40:35ter tanto esse ritmo

00:40:36de trabalho,

00:40:37da doideira,

00:40:38até pra você falar,

00:40:39Bruno,

00:40:39calma um pouquinho aí,

00:40:40calma,

00:40:41não fica nesse desespero

00:40:42todo pra todo.

00:40:43E aí eu comecei,

00:40:45cargas d'água,

00:40:45eu fui parar na fotografia,

00:40:47e como é que você

00:40:48aprende alguma coisa,

00:40:49não tem aquela regra

00:40:49das 10 mil horas lá,

00:40:51aí você fica,

00:40:51bom,

00:40:52cara,

00:40:53comprei uma mochilinha,

00:40:54era câmera pra lá

00:40:55e pra cá.

00:40:55aí a câmera tinha

00:40:58bluetooth

00:40:59e ligava na época

00:41:00no meu telefone

00:41:01e eu fico atirando

00:41:02foto de tudo.

00:41:03Aí eu tirava foto

00:41:05dos clientes na barbeira

00:41:06porque eu tava

00:41:06trabalhando lá

00:41:07e aí eu pensei,

00:41:08cara,

00:41:09a rede social

00:41:10é muito forte.

00:41:11Se eu tiro uma foto

00:41:12bonita de alguém,

00:41:12dificilmente essa pessoa

00:41:14não vai publicar

00:41:14lá na rede social.

00:41:15E olha que coisa maravilhosa,

00:41:17o cara,

00:41:17ele é cliente aqui,

00:41:18ele pagou pelo serviço,

00:41:20ele tá aprovando,

00:41:21ele tá dando aprovação

00:41:22pra base de seguidores dele,

00:41:24o trabalho da microinfluência,

00:41:26ele é muito mais assertivo

00:41:28do que o da macro.

00:41:29Ah,

00:41:29você pega alguém

00:41:30que fala de carro

00:41:31pra falar de corte de cabelo

00:41:32um dia,

00:41:32ninguém vai parar

00:41:33pra prestar atenção.

00:41:34Mas o cara

00:41:35que trabalha ali com você

00:41:36e que ele já mostra

00:41:38ser uma pessoa inteligente

00:41:39pra você ou de bom gosto,

00:41:40ele para e fala assim,

00:41:41eu corto cabelo aqui

00:41:42e eu gosto pra caramba,

00:41:44isso é de muito valor,

00:41:45é muito mais assertivo

00:41:46do que você contratar

00:41:47alguém com milhões de seguidores.

00:41:49Então,

00:41:49como é que o meu cliente

00:41:50podia fazer isso?

00:41:51Comecei a tirar foto

00:41:52dos clientes

00:41:52enquanto ele tava fazendo a barba,

00:41:54passava pro Bluetooth,

00:41:55quando o cara tava no caixa,

00:41:57ele,

00:41:58eu falava assim,

00:41:58olha,

00:41:59desculpa te incomodar,

00:42:00não quis invadir a sua privacidade,

00:42:01não vou fazer nada

00:42:02com essa foto.

00:42:03Mas,

00:42:03ele já sabia

00:42:04que eu era o dono

00:42:04da barbearia,

00:42:05eu abri e fechava.

00:42:07Mas eu fiz essa foto

00:42:07de presente aqui pra você,

00:42:09eu tô aprendendo a fotografar.

00:42:10Uh,

00:42:10que maravilha,

00:42:11o cara saia de lá,

00:42:12postava na rede social

00:42:12e ainda fazia algum elogio,

00:42:13era uma propaganda pra mim,

00:42:15pra alguém que realmente

00:42:15consumiu o serviço

00:42:16e pagou,

00:42:17e era meu cliente.

00:42:18E aí,

00:42:19todo fotógrafo

00:42:20que ia lá na,

00:42:21nessa época,

00:42:22a rede social minha,

00:42:23Bruno,

00:42:23já tava sendo muito bem trabalhada,

00:42:26e...

00:42:26Que é um negócio

00:42:27que também você,

00:42:27você investiu tempo,

00:42:31né,

00:42:31no mínimo,

00:42:32né,

00:42:32porque você não tem

00:42:33140,

00:42:34150 mil servidores

00:42:35no Instagram

00:42:36que eu li.

00:42:37É.

00:42:38Mas não é uma carreira

00:42:39de influência,

00:42:40né,

00:42:40o seu Instagram

00:42:41não parece um Instagram

00:42:42de influência.

00:42:43Não,

00:42:43até é,

00:42:43faça um dinheirinho lá

00:42:44porque eu sou vendedor

00:42:45e comerciante.

00:42:46Onde puder.

00:42:48Desde que ali

00:42:48tenha a ver,

00:42:50não apenas,

00:42:51é o óbvio,

00:42:52né,

00:42:52ter a ver comigo,

00:42:53mas vai ter a ver

00:42:54com quem me segue.

00:42:55Basicamente quem me segue

00:42:56são homens 35 e mais

00:42:57que podem ser clientes

00:42:58da Coleone

00:42:59ou clientes

00:43:00da minha,

00:43:01da fotografia

00:43:02bem de maneira geral.

00:43:04A rede social,

00:43:05eu uso ela

00:43:06como um instrumento

00:43:07de comunicação.

00:43:09Então,

00:43:09por exemplo,

00:43:10vamos inaugurar

00:43:10uma loja nova

00:43:11e eu tô trabalhando

00:43:12muito a minha rede social

00:43:13esses 10 meses antes

00:43:14pra que as pessoas

00:43:15vejam que tá acontecendo

00:43:16alguma coisa,

00:43:17que tem uma movimentação.

00:43:19Eu vou contar bastidores

00:43:20que podem influenciar

00:43:21outras pessoas

00:43:22ou incentivar

00:43:23outras pessoas

00:43:23de começar o seu negocinho.

00:43:25Tô contando assim

00:43:26desde a obra,

00:43:27eu tô contando várias coisas,

00:43:28eu tô gravando tudo

00:43:29e tem coisas

00:43:29que eu não estou contando

00:43:30porque eu infelizmente

00:43:31ainda não posso

00:43:32por conta de um contrato

00:43:33da marca que eu tô fazendo,

00:43:34mas depois eu pretendo

00:43:35fazer isso como se fosse

00:43:36uma websérie

00:43:37com um único objetivo

00:43:40de eu me conectar

00:43:41com essas pessoas.

00:43:42E são pessoas

00:43:43que não apenas

00:43:44podem virar meus clientes,

00:43:46mas pessoas

00:43:47que têm aptidão

00:43:48ao empreendedorismo,

00:43:49que são executivos

00:43:50e querem virar empresário

00:43:51algum dia,

00:43:52gente que tá saindo

00:43:53da faculdade

00:43:53e acha que o mundo

00:43:55é a maravilha

00:43:56de um curso

00:43:57de cinco passos

00:43:59que é comprado.

00:44:01Eu não tô querendo

00:44:02vender nada

00:44:03pra ninguém

00:44:03nesse momento,

00:44:04mas eu quero principalmente

00:44:05me conectar

00:44:05a essas pessoas.

00:44:06Se a hora que eu abri

00:44:07a nossa nova barbearia

00:44:09e todos os seguidores

00:44:10que acompanharam isso

00:44:11falaram assim,

00:44:12eu vou lá pelo menos

00:44:12uma vez pra conhecer,

00:44:13ótimo, já funcionou.

00:44:14Então, a minha rede social

00:44:16eu uso pra minha comunicação.

00:44:18Eu não consigo enxergar

00:44:20ninguém vendendo nada

00:44:21pelo Instagram.

00:44:22Calma,

00:44:22isso não é tão polêmico.

00:44:24que é o seguinte,

00:44:25na rede social,

00:44:26principalmente o Instagram,

00:44:27eu uso ela

00:44:28pra despertar o desejo,

00:44:30pra despertar o interesse

00:44:31das pessoas.

00:44:32Porque qualquer produto

00:44:33que você vai vender

00:44:34você não compra no Instagram.

00:44:35Ele sempre vai te levar

00:44:36um link

00:44:37aonde você vai comprar

00:44:38pelo WhatsApp,

00:44:39você vai comprar

00:44:40no e-commerce,

00:44:40onde lá sim

00:44:41tem as especificações técnicas

00:44:43de um produto que você tá vendendo.

00:44:45No e-commerce

00:44:46você tem um copo transparente

00:44:47com fundo branco

00:44:47com as medidas

00:44:48pra você saber

00:44:48o que você tá comprando.

00:44:50Mas você não vai colocar

00:44:50essa comunicação

00:44:51na rede social.

00:44:53Você vai pegar alguém

00:44:53na praia

00:44:54num dia muito feliz,

00:44:55nitidamente com muito calor,

00:44:56com uma roupa bonita

00:44:57e tomando uma água bem gelada.

00:44:58É o desejo.

00:44:59É despertar o desejo.

00:45:01Então,

00:45:02eu uso ele lá

00:45:03com esse argumento.

00:45:04E eu faço,

00:45:05se você entrar

00:45:05na minha rede social,

00:45:06eu tento fazer isso

00:45:07de maneira muito reduzida,

00:45:09das tais publi.

00:45:11Mas por que que eu faço?

00:45:12Aí eu sou piloto de rali,

00:45:13eu preciso de patrocínio,

00:45:14o automobilismo

00:45:15é um troço muito caro.

00:45:16Onde é uma parte

00:45:17enorme da entrega,

00:45:18onde a gente consegue

00:45:19mensurar,

00:45:19visualização,

00:45:20like,

00:45:20conexão e tudo mais.

00:45:21É ali.

00:45:22Então,

00:45:22pode ver que tudo

00:45:23que eu tenho lá

00:45:24são contratos fixos

00:45:25que são patrocinadores

00:45:26no CART.

00:45:27Tem a VEDA,

00:45:28que organiza meus dinheiros,

00:45:30o Café Três Corações.

00:45:32É gente que está lá

00:45:33comigo há muito tempo.

00:45:34Acaba que quem acompanha

00:45:36na rede social

00:45:36essa coisa

00:45:37da comunicação,

00:45:38de maneira geral,

00:45:39eu não estou lá

00:45:40querendo

00:45:41ficar dando de maior

00:45:43e ensinar as coisas

00:45:44para os outros.

00:45:45Apesar de vender

00:45:46o meu curso de fotografia

00:45:47para celular,

00:45:48mas entenda,

00:45:49eu uso ele muito

00:45:50pela minha comunicação,

00:45:51porque eu entendi

00:45:52lá em 2013

00:45:52que aquilo foi essencial

00:45:53para os seis primeiros

00:45:55meses do meu negócio.

00:45:5690% dos meus clientes

00:45:57vieram no digital.

00:45:58Então,

00:45:58eu quero voltar rapidinho

00:45:59para a fotografia,

00:46:00que eu acabei tirando

00:46:01você do caminho.

00:46:02Então,

00:46:03aí você começa

00:46:03a tirar a fotografia,

00:46:04começa,

00:46:04você já entendia

00:46:05esse mecanismo

00:46:06de que seria

00:46:08um efeito rede,

00:46:09no Instagram,

00:46:11etc e tal,

00:46:12o boca a boca digital,

00:46:14que é isso,

00:46:15olha,

00:46:16cortei meu cabelo

00:46:16na Corleone,

00:46:17marquei ali,

00:46:18o cara vai dizer,

00:46:18pô,

00:46:18Rodrigo corta o cabelo

00:46:19lá na Corleone.

00:46:20Não,

00:46:20eu que eu não,

00:46:21mas eu não levo

00:46:23ninguém a lugar nenhum,

00:46:24mas assim,

00:46:25acaba que o cara olha

00:46:30e fala,

00:46:30pô,

00:46:30se o Rodrigo cortar lá,

00:46:31gosto dele,

00:46:32vou tentar também.

00:46:34E eu garanto,

00:46:35vocês vão ficar

00:46:35mais bonitos que eu.

00:46:37Mas aí,

00:46:38você começa a usar

00:46:39a fotografia

00:46:40como um hobby,

00:46:41como um hobby,

00:46:42eu comecei na...

00:46:44E vira um trabalho.

00:46:46Vira um trabalho.

00:46:47Sou hoje fotógrafo profissional.

00:46:50Lá foi o seguinte,

00:46:51lembra que eu falei

00:46:51que eu tirava foto

00:46:52das pessoas

00:46:52e depois,

00:46:53aquilo era pra eu aprender.

00:46:55Depois eu comecei

00:46:55a dar pros clientes

00:46:56pra agradar os clientes,

00:46:57mas não era uma forma

00:46:57de trabalho,

00:46:58mesmo porque não era

00:46:58uma foto

00:46:59extremamente profissional,

00:46:59apesar de uma super qualidade

00:47:00bem melhor do que

00:47:01o celular da época.

00:47:03E aí,

00:47:03os fotógrafos

00:47:04que frequentavam a barbearia,

00:47:06eu chegava e falava assim,

00:47:06não vou te encher muito

00:47:07a sua paciência.

00:47:08Será que você pode olhar

00:47:09essas três fotos

00:47:10e me dizer

00:47:11o que eu tô fazendo de errado?

00:47:12E aí,

00:47:12um deles chegou pra mim

00:47:13e falou assim,

00:47:13Bruno,

00:47:13o foco é no olho.

00:47:14Você tá dando

00:47:15na ponta do nariz.

00:47:16Porque quem compra

00:47:17a primeira câmera,

00:47:18né,

00:47:18semiprofissional ou profissional

00:47:20pra você conseguir

00:47:20trocar a lente,

00:47:21é aquela coisa

00:47:22do foco na pessoa

00:47:23e o fundo

00:47:24totalmente embaçado, né?

00:47:25Então,

00:47:25era assim que eu usava

00:47:26lá na época.

00:47:27Perguntando pros outros,

00:47:29quando eu fui pegando

00:47:29as manhas do negócio

00:47:30e eu vi que era

00:47:31muito melhor

00:47:31do que a fotografia

00:47:32que a gente tinha disponível

00:47:33do celular naquela época,

00:47:34aí eu comecei

00:47:35a fazer curso.

00:47:36E aí,

00:47:37nas viagens,

00:47:38eu entendia

00:47:38que eu conseguia

00:47:39abastecer minha rede social

00:47:40e eu crescia

00:47:41em número de seguidores

00:47:41postando fotos mais bonitas,

00:47:43seja lá qual fosse o assunto,

00:47:45e isso me trazia

00:47:45mais gente conhecendo

00:47:46o meu trabalho

00:47:47dentro da Corleone.

00:47:48vamos pular pra pandemia,

00:47:50todas as minhas lojas

00:47:51fecharam,

00:47:52queimei caixa,

00:47:53fiz o que foi possível

00:47:54pra sobreviver,

00:47:55porque eu acreditava

00:47:55no meu negócio

00:47:56e eu falava assim,

00:47:56não é o meu negócio

00:47:57que fechou por algum motivo,

00:47:59o mundo fechou,

00:48:00o mundo parou,

00:48:00quando a gente abrir

00:48:01as pessoas vão

00:48:01com o cabelo comprido

00:48:02e a gente vai ter

00:48:04que cortar o cabelo deles,

00:48:05então eu vou sobreviver.

00:48:06Quando abriu o comércio,

00:48:09ali nos primeiros meses,

00:48:11daquela primeira fase

00:48:12da pandemia,

00:48:12a gente tinha uma restrição

00:48:14muito grande de horário,

00:48:15de cadeira,

00:48:16de quantas pessoas

00:48:17podiam estar lá dentro,

00:48:18o que eu poderia vender

00:48:19além do corte de cabelo

00:48:20e da barba.

00:48:22E aí eu comecei a faturar

00:48:2320% do que a gente

00:48:24faturava antes da pandemia,

00:48:25isso significa o que?

00:48:26É mais prejuízo

00:48:27do que a loja estar fechada,

00:48:28porque aí tem conta de luz,

00:48:30e eu precisava pagar

00:48:31a condução

00:48:31pro pessoal

00:48:33que trabalhava lá,

00:48:33enfim,

00:48:34todos os custos normais

00:48:35de uma loja aperta.

00:48:37E aí eu falei,

00:48:37pô,

00:48:38eu tô aqui queimando

00:48:39todas as minhas economias,

00:48:41eu tô queimando

00:48:41as economias,

00:48:42o caixa da empresa,

00:48:44eu preciso fazer uma coisa

00:48:45pra pelo menos

00:48:46pagar as minhas contas.

00:48:47cara,

00:48:49se eu digo

00:48:49que eu sou lá,

00:48:50só existe uma profissão

00:48:51no mundo vendedor

00:48:52e eu me dito

00:48:52como vendedor,

00:48:53como é que

00:48:53eu não me dou

00:48:55um prazo

00:48:55de uma semana

00:48:56pra vender alguma coisa?

00:48:58Eu falei,

00:48:58cara,

00:48:59todo mundo elogia

00:48:59as minhas fotos,

00:49:00todo mundo

00:49:00fala que se,

00:49:02putz,

00:49:02você não pensa

00:49:03em ganhar dinheiro

00:49:03com fotografia?

00:49:04Tinha gente que falava assim,

00:49:05puta,

00:49:05não dá pra você ir

00:49:06fotografar meu casamento,

00:49:07nem sabia como fazer isso.

00:49:09Sempre tinha uma coisa

00:49:10que eu lembrava

00:49:10das pessoas

00:49:11se disponibilizando

00:49:13a de alguma maneira

00:49:14ativar

00:49:15aí o mercantilismo

00:49:17lá com as fotos,

00:49:17eu falei,

00:49:18ah,

00:49:18eu vou dar um jeito

00:49:19de fazer dinheiro

00:49:20com isso aqui.

00:49:21Comprei um fundo infinito,

00:49:22fui no meu escritório

00:49:22pessoa física,

00:49:23abri os meus stories

00:49:24e falei,

00:49:24olha,

00:49:25é inegável

00:49:26que o mundo digital

00:49:27agora,

00:49:28durante um bom tempo,

00:49:30vai ser a única

00:49:31saída de comunicação

00:49:31entre você,

00:49:33seus clientes

00:49:34e a sua equipe.

00:49:36Será que hoje

00:49:37a maneira

00:49:38a qual você se apresenta

00:49:39no mundo digital,

00:49:42ela representa

00:49:43a autoridade

00:49:43que você tem

00:49:44no mundo físico?

00:49:45Você vai passar

00:49:45um bom tempo aqui

00:49:46falando com as pessoas

00:49:48através da sua tela

00:49:49do celular.

00:49:51Aquela foto do WhatsApp

00:49:52quando você chama

00:49:53um cliente novo,

00:49:53será que a paisagem,

00:49:55o cachorro,

00:49:56o seu filho pequeno,

00:49:58qualquer coisa

00:49:58que você colocou,

00:49:59menos uma foto

00:49:59bem tirada sua,

00:50:00representa realmente

00:50:02a autoridade

00:50:03da negociação

00:50:05que você quer fazer

00:50:05profissional com essas pessoas?

00:50:07Olha,

00:50:07eu há muito tempo

00:50:08procuro,

00:50:09eu me preocupo

00:50:09com a minha imagem

00:50:11na internet

00:50:12como empresário

00:50:12e tudo mais

00:50:13e produzo fotografias ótimas.

00:50:14Quem quiser,

00:50:15vai lá no meu estúdio,

00:50:16eu cobro tanto,

00:50:17a gente faz 30 fotos

00:50:18e uma hora você entra

00:50:19e sai.

00:50:21Eu marquei assim,

00:50:22tipo,

00:50:22seis ensaios por dia

00:50:23e assim,

00:50:25nos primeiros três dias

00:50:25eu já tinha

00:50:26quatro, cinco semanas

00:50:27toda bocada.

00:50:29Que beleza,

00:50:29que eu me sustentei

00:50:31eu paguei

00:50:32todas as minhas contas

00:50:33sem fazer nenhum drama aqui,

00:50:35eu precisava repor

00:50:35o caixa da empresa.

00:50:37Eu não tirei um real

00:50:38da empresa

00:50:38pelos próximos dois anos,

00:50:40eu fui fazer

00:50:40a primeira retirada

00:50:41da empresa

00:50:42para pagar qualquer conta

00:50:44em 2022.

00:50:46E cara,

00:50:46no final das contas

00:50:47é assim,

00:50:48lembra,

00:50:48você fala assim

00:50:49para tudo,

00:50:50ué,

00:50:50tem coisa que dá certo,

00:50:51você não vai parar.

00:50:53Mas e acontece

00:50:54que ficou uma coisa

00:50:54muito gostosa.

00:50:55Eu continuo tendo um hobby,

00:50:56continuo a fotografia,

00:50:57sabe por quê?

00:50:58Dentro de um estúdio

00:50:59você coloca

00:50:59as luzes artificiais,

00:51:01você fotografa as pessoas

00:51:02de um fundo infinito,

00:51:03é tudo igual,

00:51:03só troca com as pessoas.

00:51:04Quando eu saio

00:51:05com a minha câmera fotográfica,

00:51:07por aí,

00:51:07numa viagem,

00:51:08vou fotografar,

00:51:09sei lá,

00:51:09qualquer outra coisa,

00:51:11continua sendo um hobby

00:51:12muito forte,

00:51:12eu continuo estudando

00:51:13todos os dias.

00:51:14Sabe o que é estudar

00:51:15para mim?

00:51:16Eu abro 15 minutos

00:51:17antes de dormir,

00:51:18deitado na cama,

00:51:19de maneira aleatória,

00:51:20o YouTube,

00:51:21eu pego algum fotógrafo

00:51:23que eu admiro

00:51:24e fico lá 15 minutos

00:51:25olhando como é

00:51:26que ele fez

00:51:27aquela foto

00:51:28e eu tento descobrir

00:51:29como é que ele montou

00:51:29aquele cenário.

00:51:30Porque no final das contas,

00:51:32uma boa fotografia

00:51:33é essencial.

00:51:35A luz,

00:51:36que é a parte mais importante,

00:51:37você nunca para

00:51:37de aprender isso,

00:51:38mas na fotografia

00:51:39você tem velocidade,

00:51:40abertura do diafragma

00:51:41e o ISO.

00:51:43Só.

00:51:44De resto,

00:51:45tudo são outras,

00:51:46mas para você tirar

00:51:47uma boa foto,

00:51:49são os três pilares básicos

00:51:50da fotografia.

00:51:52Velocidade,

00:51:52abertura e ISO.

00:51:52Só o resto é você

00:51:54se inspirar,

00:51:54aprender e desenvolver

00:51:55o teu próprio estilo

00:51:58dentro da fotografia.

00:51:59Deixa eu fazer o seguinte,

00:52:00antes da gente falar

00:52:01do futuro aí

00:52:01da Corneone

00:52:02e dos seus negócios,

00:52:03só que tem uma dúvida

00:52:04que eu fiquei,

00:52:05é uma curiosidade,

00:52:06na verdade,

00:52:06você falou que tinha caixa,

00:52:07isso não é muito comum,

00:52:09principalmente no comércio.

00:52:10É um comércio menor,

00:52:12assim,

00:52:12quando você não tem

00:52:12uma empresa gigantesca,

00:52:14você sempre foi assim,

00:52:16isso nasceu

00:52:17da crise lá atrás,

00:52:20dessa,

00:52:21entre aspas,

00:52:22aí vai,

00:52:22quando seus pais

00:52:24separaram e o restaurante,

00:52:26você começou a entender

00:52:27que, pô,

00:52:27é legal ter um pé de meia

00:52:29aqui,

00:52:29porque um dia

00:52:30pode,

00:52:31as coisas podem não ficar

00:52:32tão boas

00:52:33quanto estão hoje.

00:52:34Tiveram duas coisas,

00:52:35a escola que eu vi

00:52:36acontecer lá na minha frente,

00:52:37que é o meu pai,

00:52:38é um jovem,

00:52:41um comerciante

00:52:42que aprendeu

00:52:43a ser empresário

00:52:45na década de 80 e 90,

00:52:47onde você tinha

00:52:47uma economia fechada,

00:52:48onde não era o real,

00:52:50você tinha uma inflação

00:52:51absurda,

00:52:53era uma inflação

00:52:53tão descontrolada

00:52:54que guardar dinheiro

00:52:55significava

00:52:56perder dinheiro,

00:52:57né,

00:52:58para os jovens

00:53:00que estão nos assistindo

00:53:00aqui,

00:53:01as famílias iam buscar

00:53:02os salários na empresa

00:53:04para ir para o mercado,

00:53:05porque no dia seguinte

00:53:06ou no mesmo dia à noite

00:53:07podia ter uma remacação

00:53:08de preço

00:53:08e o valor do salário

00:53:10recebido naquele momento

00:53:11valia muito menos o mercado.

00:53:12então não existia

00:53:14poupar naquela época,

00:53:15né,

00:53:16quando alguns

00:53:16pouparam um pouquinho mais,

00:53:18depois o plano,

00:53:19o plano

00:53:20e confiscou,

00:53:22o plano

00:53:22e grande parte,

00:53:24né,

00:53:25desse medo

00:53:26que as pessoas

00:53:26têm de deixar

00:53:27um dinheirinho guardado

00:53:28que são aí,

00:53:29é,

00:53:30caras que hoje

00:53:31têm 60 anos

00:53:32ou um pouquinho mais,

00:53:34vem de toda essa

00:53:35série de acontecimentos,

00:53:36então,

00:53:36eu vi o meu pai

00:53:37sempre falava assim,

00:53:38se sobrava dinheiro,

00:53:39compra um terreno,

00:53:40compra um carro,

00:53:41compra alguma coisa,

00:53:43né,

00:53:44e eu vim um pouco

00:53:45dessa escola,

00:53:46mas eu lembro

00:53:47que eu falava assim,

00:53:48cara,

00:53:49mudou o negócio,

00:53:49como é que a gente

00:53:50não tem dinheiro guardado,

00:53:51tem que ter dinheiro guardado,

00:53:51então,

00:53:52ótimo,

00:53:53uma parte vem bem daí,

00:53:54mas sendo bem sincero,

00:53:55no segundo,

00:53:56cara,

00:53:56eu abri um imóvel

00:53:58de 120 metros quadrados

00:53:59no Itaim Bibi,

00:54:01que os custos ali

00:54:02naquela época,

00:54:03eles não eram altos,

00:54:03eu me virava,

00:54:04eu lavava,

00:54:04na época eu lavava

00:54:05as toalhas em casa,

00:54:06era meio que um absurdo,

00:54:07mas sei lá,

00:54:07não tinha grana

00:54:08para fazer ainda

00:54:08a coleta dessas toalhas

00:54:10lavar lá,

00:54:10então,

00:54:11durante alguns meses

00:54:11eu fiz isso,

00:54:13só trabalhei,

00:54:14eu era solteiro,

00:54:16só trabalhei,

00:54:16eu acordava

00:54:17e ia dormir trabalhando,

00:54:19ah,

00:54:19isso não é saudável,

00:54:20não,

00:54:20não é mesmo,

00:54:21gente,

00:54:21mas é difícil

00:54:23começar uma empresa

00:54:24absolutamente do zero

00:54:25e você não se dedicar

00:54:26a 250%

00:54:27num primeiro período

00:54:29de tempo

00:54:29e ela realmente

00:54:30está certa,

00:54:31eu não tinha sócio

00:54:31para me ajudar,

00:54:33então,

00:54:33o que eu quero dizer é,

00:54:34era um imóvel

00:54:35de 120 metros quadrados,

00:54:36você imagina então

00:54:37que eu não tinha

00:54:38muitos custos,

00:54:39eu não tinha

00:54:40nenhuma extravagância

00:54:41e eu só fui colocando

00:54:43dinheiro para dentro

00:54:44e aí eu lembro

00:54:46que era eu

00:54:47que fazia o caixa,

00:54:47eu fiz o financeiro

00:54:48da empresa,

00:54:49sabe como é que é?

00:54:49Primeiro eu pegava

00:54:50os boletos,

00:54:50eu tinha uma pastinha

00:54:51safonada,

00:54:52dia 1 ao dia 30,

00:54:53lá eu colocava

00:54:54meus boletos,

00:54:55todo dia eu abri

00:54:55o dia da semana

00:54:56e aí eu digitava

00:54:58no aplicativo do banco

00:54:59e pagava,

00:55:01levava uma hora e pouco

00:55:01por dia para fazer isso,

00:55:03depois eu comprei

00:55:04até um leitor

00:55:04de código de barra,

00:55:05mas era eu

00:55:06que fazia todo esse controle,

00:55:08eu vou te falar,

00:55:09chegou num ponto

00:55:09onde eu fazia isso

00:55:10e eu sempre fiz isso

00:55:11sentado no sofá

00:55:12da Barbeira Corleone,

00:55:13quem for cliente

00:55:14antigo da Corleone

00:55:15que estiver assistindo a gente

00:55:15vai ver que quem ia de manhã

00:55:17me via fazendo isso,

00:55:19eu fazia eu mesmo

00:55:19o controle da empresa,

00:55:20mandava tudo depois

00:55:21para a contabilidade,

00:55:22meu contador até hoje,

00:55:24sinceramente,

00:55:25não dava tempo

00:55:26de ter nenhum prazer,

00:55:27não dava tempo

00:55:28de me alimentar direito,

00:55:30cara,

00:55:30não dava tempo

00:55:30de olhar qual era

00:55:31o saldo da conta,

00:55:32eu lembro que eu pagava,

00:55:33deu ali e eu olhava

00:55:35e ia embora trabalhar,

00:55:37demorou bastante tempo

00:55:37para eu olhar

00:55:38qual era o saldo da conta,

00:55:41e aí um dia

00:55:41você descobriu

00:55:42que tinha saldo?

00:55:44Tinha,

00:55:44era muito mais

00:55:45do que eu imaginava

00:55:45que eu ia conseguir

00:55:46assim,

00:55:47juntar na vida,

00:55:48sabe,

00:55:49se eu fosse

00:55:51o Bruno Sonhador

00:55:52que pensou

00:55:53em vender cerveja

00:55:54e colocar uma cadeira

00:55:55de barba,

00:55:57e foi aí

00:55:58que eu fui abrir

00:55:58a próxima unidade,

00:55:59então,

00:56:01toda vez que eu concluí

00:56:02uma idade nova,

00:56:04né,

00:56:04isso não quer dizer

00:56:06que é certo,

00:56:07tá?

00:56:08Funcionou para você?

00:56:09Funcionou para mim

00:56:10e continua funcionando,

00:56:11eu junto dinheiro,

00:56:12ao invés de eu ir lá

00:56:13e comprar um lojo

00:56:14para mim,

00:56:14eu abro uma loja nova,

00:56:16não fiz isso

00:56:17desde a pandemia

00:56:17para cá,

00:56:18porque,

00:56:18putz,

00:56:19psicologicamente,

00:56:20segurar todo mundo,

00:56:23você ser aí

00:56:24o que as pessoas

00:56:25nem te perguntam

00:56:26se você é realmente

00:56:27mais forte,

00:56:28todo mundo já coloca

00:56:28você nessa função

00:56:29de cara,

00:56:30você tem que segurar

00:56:30tudo para todo mundo aí,

00:56:31eu vou te perguntar

00:56:32o que está acontecendo

00:56:32e ninguém pergunta

00:56:33como é que você está,

00:56:34né,

00:56:35eu quis respirar,

00:56:38eu quis fazer

00:56:40o caixa da empresa,

00:56:41mas,

00:56:41acima de tudo,

00:56:42eu falei,

00:56:42cara,

00:56:43deixa eu surfar

00:56:43o que já está aqui,

00:56:46e aí,

00:56:47depois surgiu

00:56:48uma ótima oportunidade,

00:56:49essa oportunidade

00:56:49saiu de expansão,

00:56:51ela saiu um pouquinho

00:56:52antes da pandemia,

00:56:54eu comecei a fazer

00:56:55a obra agora,

00:56:55eu tive a autorização

00:56:56dessa,

00:56:57dessa empresa

00:56:58a qual eu estou

00:56:59representando aqui

00:57:00no Brasil,

00:57:01eu comecei a obra

00:57:01há 60 dias.

00:57:08Vamos falar do futuro

00:57:09da Baviaria Corneone,

00:57:11o futuro dos seus negócios,

00:57:12tem algum plano

00:57:13para o estúdio

00:57:14de fotografia,

00:57:15não,

00:57:15ele está do tamanho

00:57:16que você quer,

00:57:17está do jeito

00:57:17que você quer,

00:57:18por enquanto é isso,

00:57:19você não deve expandir

00:57:21isso hoje.

00:57:21O estúdio de fotografia

00:57:22cresceu bastante,

00:57:23eu tenho muito prazer

00:57:24em fazer foto,

00:57:25porque acima de tudo

00:57:25eu conheço pessoas

00:57:26muito bacanas

00:57:27que vão lá fotografar,

00:57:28ninguém vai triste fotografar,

00:57:29eles vão contar

00:57:30uma fase nova da vida,

00:57:31eles se abrem,

00:57:32então acaba que o tal

00:57:33do network,

00:57:34ele é muito verdadeiro,

00:57:35ele é muito sincero,

00:57:36que as pessoas

00:57:37levam o melhor delas,

00:57:39e só a gente

00:57:39muito interessante

00:57:40vivendo o momento

00:57:40bom que está indo lá.

00:57:41quando saiu finalmente

00:57:44a autorização

00:57:44de que a gente

00:57:45ia construir

00:57:46uma nova badearia

00:57:46representando

00:57:47uma marca global

00:57:49num projeto

00:57:50que ele vira global

00:57:51depois de algum tempo

00:57:52que eu cumpri

00:57:53tudo que eu tenho

00:57:53para cumprir

00:57:54aqui no Brasil,

00:57:55eu comecei a pensar,

00:57:55eu já tinha

00:57:56o meu fotógrafo assistente

00:57:57que trabalhava comigo

00:57:58lá todos os dias

00:57:59e eu falei,

00:57:59cara,

00:58:01talvez eu consiga

00:58:02fotografar aqui

00:58:02uma vez por semana

00:58:03mais para frente,

00:58:04eu quero transformar

00:58:05você na cara

00:58:06do estúdio,

00:58:08porque o estúdio

00:58:08no final das contas

00:58:09é um lugar

00:58:09onde eu faço

00:58:10as minhas reuniões,

00:58:11é o meu escritório

00:58:12pessoa física,

00:58:13é onde de vez em quando,

00:58:14por exemplo,

00:58:15fiz festa de aniversário

00:58:16para minha namorada

00:58:17lá esses dias,

00:58:18tem uma estrutura completa,

00:58:20é um lugar

00:58:20onde eu vejo

00:58:21os meus amigos,

00:58:21a gente tem uma cozinha

00:58:22com churrasqueira,

00:58:23então eu chamo eles

00:58:23para ir lá,

00:58:24então há uma mistura ali

00:58:25entre meu escritório

00:58:26pessoa física

00:58:27e o estúdio,

00:58:28você vai lá

00:58:28e é realmente

00:58:29um estúdio profissional,

00:58:30e aí eu falei para ele,

00:58:31cara,

00:58:31vamos continuar nessa demanda,

00:58:33vamos atender

00:58:33o que a gente tem

00:58:34de contratos mensais

00:58:36que a gente tem de foto,

00:58:37aí você vai passar

00:58:38essa cara do estúdio,

00:58:39eu vou sair,

00:58:39porque quando a gente

00:58:41abrir isso aqui

00:58:42eu não vou ter tempo,

00:58:43e aí eu agarrei

00:58:45uma oportunidade

00:58:46e foi o seguinte,

00:58:47de maneira muito resumida,

00:58:48atendi um senhor

00:58:49que ele era estrangeiro,

00:58:51toda vez que chega

00:58:52um estrangeiro

00:58:52e eu estou na unidade

00:58:53eu peço para me chamarem,

00:58:55porque eu vou lá

00:58:56e falei,

00:58:56cheguei lá para ele,

00:58:57eu falei,

00:58:57olha,

00:58:57ele falou,

00:58:58eu gostaria de cortar o cabelo,

00:58:59eu falei,

00:58:59ótimo,

00:58:59a gente tem uma fila

00:59:01de espera agora,

00:59:01porque como os horários

00:59:02são todos agendados,

00:59:04eu consigo te atender

00:59:05entre um horário

00:59:06agendado e outro,

00:59:08se o senhor quiser esperar

00:59:09aqui 5,

00:59:1010 minutos aqui comigo,

00:59:11eu tomo um cafezinho,

00:59:12eu vou te contar

00:59:13um pouquinho aqui da história,

00:59:14e a hora que tiver

00:59:15um barbeiro disponível,

00:59:17eu vou até a cadeira

00:59:18para traduzir

00:59:19o seu corte de cabelo,

00:59:21e assim o senhor vai embora.

00:59:22Aceitei,

00:59:23comecei a bater um papo com ele,

00:59:24ele falou,

00:59:24onde era,

00:59:24eu morei lá perto,

00:59:25isso o cara não tinha falado nada,

00:59:27que você morou nos Estados Unidos,

00:59:28que eu morei nos Estados Unidos,

00:59:29perto da cidade,

00:59:29onde ele bonassa.

00:59:31E aí a gente começou a conversar

00:59:33e tudo mais,

00:59:33o barbeiro nos chamou,

00:59:34eu fui até a cadeira de barba,

00:59:36eu traduzi tintim por tintim,

00:59:38que era o corte,

00:59:38e eu falei,

00:59:39olha,

00:59:39nós vamos cortar com calma,

00:59:41porque se eu cortar demais,

00:59:42acabou,

00:59:43não tem o que fazer,

00:59:44então eu corto,

00:59:44se precisar que faça um pouco a mais,

00:59:46eu peço para cortar um pouco a mais,

00:59:47se precisar,

00:59:48a gente vai até o ponto

00:59:49que você vai cortar,

00:59:49pode fazer aqui com calma,

00:59:50seu cabelo é todo na tesoura,

00:59:52ele é muito tranquilo,

00:59:53é um corte bem clássico,

00:59:54ele é muito tranquilo

00:59:54da gente fazer.

00:59:56Bom,

00:59:56corta um pouquinho mais,

00:59:57ótimo,

00:59:57ficou perfeito,

00:59:58tomei um puta café

00:59:59com ele e tudo mais,

01:00:00ele voltou para mim

01:00:00e falou assim,

01:00:02por que você está tão preocupado

01:00:03no meu corte de cabelo?

01:00:06Se talvez nunca mais eu venha aqui,

01:00:07eu falei,

01:00:08um corte,

01:00:09ou mil cortes,

01:00:10o meu interesse

01:00:11é que ele seja

01:00:12fabuloso.

01:00:14Erros podem acontecer,

01:00:15porque são humanos

01:00:16tratando com outros humanos,

01:00:17com expectativas e tudo mais,

01:00:19pode ser,

01:00:19mas nunca vai ser a filosofia

01:00:21da empresa,

01:00:22eu imagino que de nenhuma empresa,

01:00:23de maneira proposital,

01:00:24seja,

01:00:25que o seu cliente

01:00:26não tenha uma ótima experiência

01:00:27dentro da tua empresa de compra,

01:00:29seja lá qual for a experiência,

01:00:30eu falei,

01:00:32não importa,

01:00:32um ou mil,

01:00:33teu corte vai ser bom aqui,

01:00:34eu quero garantir

01:00:35que ele seja bom.

01:00:36Agora,

01:00:36faz o seguinte,

01:00:37já que você mora nos Estados Unidos,

01:00:39vai lá e conta para todo mundo

01:00:40nos Estados Unidos

01:00:40que no Brasil

01:00:41tem uma ótima barbearia

01:00:42na cidade de São Paulo,

01:00:44quem vier para cá,

01:00:45manda vir cortar o cabelo comigo.

01:00:46Isso foi numa quarta-feira,

01:00:47teve um evento global

01:00:48em São Paulo,

01:00:49que ele veio participar,

01:00:50ele não se identificou,

01:00:51ele não falou quem era,

01:00:52segunda-feira,

01:00:53o escritório dessa empresa

01:00:54no Brasil,

01:00:55gente,

01:00:55eu não posso falar qual que é a empresa,

01:00:56porque contrato com eles lá,

01:00:57porque do jeito que eu sou fifio,

01:00:59eu adoraria contar aqui,

01:01:00adoraria já começar essa divulgação,

01:01:02mas infelizmente não posso.

01:01:05E aí eu fui chamado

01:01:05no escritório dessa empresa,

01:01:07normalmente ele já tinha me chamado

01:01:08para algumas outras coisas

01:01:09pontuais,

01:01:10pequenas,

01:01:10quando eu entrei,

01:01:11eles falaram,

01:01:11Bruno,

01:01:12só que você precisa de um contrato,

01:01:14você precisa assinar aqui

01:01:14um termo de confidencialidade

01:01:16do que a gente vai falar

01:01:17nessa reunião.

01:01:17Eu falei,

01:01:18meu Deus do céu,

01:01:19está que eu prontei alguma coisa,

01:01:20meu Deus,

01:01:21o que vai acontecer?

01:01:22E eu entrei,

01:01:24tinha,

01:01:25sei lá,

01:01:26acho que tinha 12 pessoas lá à mesa,

01:01:27eu não entendi nada,

01:01:28começaram a falar comigo,

01:01:29e falaram assim,

01:01:29bom,

01:01:30Bruno,

01:01:30você conhece?

01:01:31Você lembra de um senhor

01:01:32que você atendeu em inglês

01:01:34na semana passada?

01:01:36Você consegue lembrar?

01:01:36Eu falei,

01:01:36claro que eu lembro.

01:01:38E aí eu falei o nome dele,

01:01:39que eu lembrava,

01:01:40era o nome,

01:01:40ele falou,

01:01:41pois é,

01:01:41ele é o VP global

01:01:43da nossa companhia.

01:01:45E a companhia está buscando

01:01:47experiências com a marca

01:01:48que sejam fora do seu métier.

01:01:50eles querem que as pessoas

01:01:53tenham uma imersão com a marca

01:01:55com coisas que elas fazem

01:01:56também no dia a dia.

01:01:57Então a gente já tem

01:01:58ao redor do mundo

01:01:59alguns restaurantes,

01:02:00a gente já tem algumas coisas

01:02:01que são uma colébia

01:02:03entre as marcas.

01:02:04A gente estava procurando

01:02:05uma nos Estados Unidos

01:02:06e não encontrou,

01:02:08ele esbarrou no Brasil

01:02:09e ele falou,

01:02:10cara,

01:02:10o lugar dele

01:02:11tem uma qualidade incrível

01:02:14de experiência,

01:02:15de visual e tudo,

01:02:17e esse cara tem,

01:02:19falando de mim,

01:02:20esse cara tem um padrão

01:02:22do que a gente tem

01:02:23de atendimento e experiência.

01:02:25Veja com ele se ele não topa

01:02:26começar a fazer um projeto

01:02:27aí no Brasil

01:02:28e se ele evoluir,

01:02:29ele pode virar global,

01:02:31inclusive nos Estados Unidos

01:02:32a gente assina com ele

01:02:33logo de cara

01:02:33a exclusividade global

01:02:35desse segmento.

01:02:37Isso foi em 2019.

01:02:39Eu consegui reprovar

01:02:40tudo o que a gente precisava,

01:02:41o show de burocracia,

01:02:43que ele é até cansativo,

01:02:45mas a gente sabe

01:02:45pelo tamanho da empresa,

01:02:46pelo que eles entregam,

01:02:47é natural que eles cobrem.

01:02:49o que a gente

01:02:51ralou até aqui.

01:02:53Finalmente conseguimos,

01:02:56comecei a obra

01:02:56há uns 60 dias

01:02:58e vai ser

01:02:58uma barbearia nova,

01:03:01uma barbearia nova,

01:03:02temática,

01:03:03mas essa barbearia

01:03:05aí,

01:03:05ela leva

01:03:06essa marca,

01:03:08eu posso contar já

01:03:08pelo menos o que é

01:03:09e o que vai sair,

01:03:10mas não posso falar

01:03:11qual que é a marca,

01:03:11então é o nome da marca,

01:03:13Barbershop by Corleone,

01:03:14porque este projeto,

01:03:18eu cumprindo todas as regras

01:03:21aos que eles pedem,

01:03:21primeiro um ano

01:03:22de uma loja no Brasil,

01:03:24depois assim que eu passar

01:03:25esse um ano,

01:03:25não fizer,

01:03:26não tiver nenhum problema

01:03:27com a marca,

01:03:28passar aí no vestibular deles,

01:03:29esse contrato automaticamente,

01:03:31eles renovam

01:03:32e eu posso abrir loja

01:03:33pelo Brasil inteiro,

01:03:34passado mais algum tempo,

01:03:35passado mais um ano,

01:03:36a gente vai fazer a avaliação,

01:03:38se está pronto,

01:03:39se eu tenho interesse,

01:03:40ou se ainda há espaço

01:03:42para a gente colocar isso

01:03:44nos Estados Unidos.

01:03:45E aí,

01:03:46o jeito que eu fiz tudo isso aqui,

01:03:48levaria horas para contar,

01:03:49mas também é um enorme

01:03:50segredo por enquanto,

01:03:52mas tem pistas aí,

01:03:53nessa fala,

01:03:54depois quando você,

01:03:55quando é que fica pronto?

01:03:57Eu tenho que estar aberto

01:03:58no primeiro dia de novembro,

01:04:00eu estou otimista,

01:04:01a obra a gente sabe

01:04:02como começa,

01:04:02nunca sabe como e quando termina,

01:04:04mas eu estou otimista

01:04:05e não adianta,

01:04:06eu tenho que abrir em novembro

01:04:07e acabou,

01:04:08tem um porquê

01:04:08de eu ter que abrir em novembro

01:04:09que vai ter um evento global

01:04:10no Brasil e que eu vou participar.

01:04:12E vai ser lá.

01:04:13Mais pistas.

01:04:14Vocês vão ver isso em novembro,

01:04:16volta nesse vídeo,

01:04:18você vai ver que tem várias,

01:04:18vai ficar bem claro.

01:04:20Se Deus quiser,

01:04:21abre em setembro.

01:04:22Já estava tudo certo.

01:04:22Meu Deus do céu,

01:04:23precisa começar a faturar

01:04:24que só sai dinheiro.

01:04:25Bruno,

01:04:25quero agradecer você,

01:04:26a gente já estourou o tempo aqui

01:04:27em muito,

01:04:28mas você é um cara

01:04:29que vale muito a pena a conversa.

01:04:31Obrigado,

01:04:32obrigado pelo convite.

01:04:33Obrigado,

01:04:33a gente que agradece.

01:04:35E se tiver mais alguma coisa

01:04:36que você queira acrescentar,

01:04:38além disso,

01:04:38deixa eu só uma última curiosidadezinha.

01:04:41Prometo ser breve.

01:04:42Bem rápido.

01:04:43Era o que você esperava até aqui

01:04:45da sua jornada?

01:04:46Era muito mais do que eu esperava,

01:04:48é bem mais.

01:04:49Eu sou muito agradecido,

01:04:50a gente nem falou aqui

01:04:50dos projetos sociais

01:04:51que você falou lá no começo,

01:04:52mas...

01:04:52A gente tinha começado,

01:04:53acabou que eu não...

01:04:54Eu,

01:04:54um dia em 2018,

01:04:58eu olhei e falei,

01:04:59caramba,

01:04:59já é muito mais do que eu imaginava,

01:05:01vamos devolver isso um pouco.

01:05:02Porque no final das contas,

01:05:03volta diretamente para a gente,

01:05:05que a gente já havia discutido

01:05:05aqui no bastidor.

01:05:06é muito mais do que eu esperava,

01:05:09mas não vamos parar, não.

01:05:10É isso.

01:05:11Pessoal,

01:05:12Bruno Vanenck,

01:05:14Babearia Corleone,

01:05:16EV...

01:05:17EV...

01:05:18BVE Estúdio.

01:05:19EV...

01:05:20BVE de Bruno Vanenck,

01:05:21BVE Estúdio.

01:05:22Pois é,

01:05:22depois que eu me manquei disso aí,

01:05:24BVE Estúdio de Fotografia,

01:05:26piloto de Rally da Mitsubishi

01:05:28e outras cursitas mais,

01:05:30preparando também novidades aí

01:05:31para o fim do ano,

01:05:32que quem é cliente vai gostar muito,

01:05:34quem não é,

01:05:35vai ter um monte de gente,

01:05:36vai virar cliente,

01:05:37por causa disso,

01:05:37tenho certeza absoluta.

01:05:39E sempre essa pessoa honesta e sincera,

01:05:42né?

01:05:42Eu acho que é o grande lance, né?

01:05:44Eu acho que a marca é isso.

01:05:46O Corleone veio,

01:05:48obviamente, do filme,

01:05:49eu imagino,

01:05:50do Corleone.

01:05:50Não, eu achei que tem um.

01:05:51Olha aí,

01:05:51então, por favor.

01:05:53E a Nora era da cidade de Corleone,

01:05:55na Itália,

01:05:55e eu fiz uma homenagem para ela.

01:05:57Que beleza,

01:05:58que beleza.

01:06:00Bom,

01:06:01então é isso,

01:06:01a gente vai ficando por aqui.

01:06:03Lembrem-se,

01:06:04Sala Antagonista,

01:06:05toda segunda-feira,

01:06:068 horas da noite,

01:06:07um episódio novo,

01:06:08com pessoas tão carismáticas,

01:06:12sinceras,

01:06:13como o nosso querido Bruno Van Enck.

01:06:16Tá bom?

01:06:16A gente se vê por aí.

01:06:18Até a próxima segunda-feira.

01:06:21E aí

01:06:26E aí

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