00:00bonjour à tous la rédaction de minted est à cannes cette semaine pour vous faire vivre les
00:10can lions est l'occasion de rencontrer des acteurs du secteur pour des interviews vidéo nous sommes
00:16aujourd'hui donc sur la terrasse d'augurie devant la croisette avec yoana eran qui est la directrice
00:23de linkedin marketing solution linkedin ads pour la france le benelux et l'italie c'est bien ça
00:28absolument voilà merci yoana de nous accorder un peu de temps aujourd'hui on va parler de linkedin
00:32alors peut-être pour commencer à nous présenter un peu linkedin ads qu'est ce que vous faites et
00:37quelle taille vous êtes aujourd'hui absolument bon merci jérôme et bonjour à toutes et à tous donc
00:42linkedin marketing solution c'est l'activité publicitaire de linkedin donc linkedin le premier
00:47réseau professionnel mondial avec aujourd'hui plus d'un 2 milliards de membres dans le monde et
00:52plus de 70 millions d'entreprises présentes sur la plateforme donc nous notre rôle justement sur
00:58la partie publicitaire nous sommes un des grands acteurs des premiers acteurs de la publicité
01:03mondiale b2b avec plus de 5 milliards de chiffres d'affaires et pour te donner un ordre d'idées là
01:08au cours des cinq dernières années nombre d'annonceurs qu'on a donc chez linkedin marketing solution
01:11linkedin ads a doublé donc vous êtes présent à cannes et vous allez notamment participer au prix de la
01:18créativité b2b pourquoi c'est important de mettre l'accent sur la créativité dans le b2b alors déjà
01:23il ya quatre ans effectivement on a cofondé ici au can lions le premier prix de la créativité b2b et
01:29donc on sera rabis cette année donc le prix sera décerné le 18 juin donc nous sommes convaincus chez
01:35linkedin qu'aujourd'hui pour être efficace le marketing b2b doit de toute façon s'inspirer
01:40finalement des codes de b2c aller vers plus d'émotion plus de créativité et d'ailleurs on vient de faire une
01:45étude on a interrogé les professionnels du marketing b2b sur leur challenge et bien 91%
01:51d'entre eux disent qu'aujourd'hui le premier challenge du marketing b2b c'est de capter l'attention et quand
01:56on leur demande un peu les solutions pour 82% d'entre eux ils disent que la créativité justement
02:01est la solution pour sortir du lot et que justement il faut encourager les dirigeants aujourd'hui à
02:06prendre un peu plus de risques sur ce côté créatif et innovant du b2b alors qu'ils sont peut-être
02:10les trois quarts encore aujourd'hui un peu à hésiter par rapport aux côtés très sérieux et très data
02:15driven du b2b alors vous dites il faut s'inspirer du b2b mais le marketing b2b est quand même un peu
02:19différent du b2b quelles sont un peu les particularités à prendre en compte quand on veut
02:23communiquer dans ce domaine alors oui absolument donc déjà dans le b2b il faut comprendre les cycles
02:28de ventes sont beaucoup plus longs donc on est sur des cycles de ventes qui vont faire 9 mois 12
02:32mois 18 mois donc déjà il faut influencer dans le temps deuxièmement il faut influencer un comité de
02:38personnes donc on n'est pas sur un acheteur ou quelques acheteurs mais on est à la fois sur une fonction
02:44experte qui va acheter que ce soit présent la des citres ou une solution sas mais aussi sur des
02:48influenceurs de l'achat notamment la finance le juridique le marketing et puis le comex de façon
02:55générale donc il faut influencer plein de monde ensuite il faut voir qu'aujourd'hui plus de 70% des
03:00décideurs dans le b2b sont ici la génération z et des millenials et c'est une génération on le sait
03:06qui va consommer beaucoup plus d'informations pour prendre une décision on dit qu'en moyenne ils vont
03:11à consommer 10 10 12 sources d'informations différentes pour prendre leurs décisions et on
03:16le sait ils vont davantage se donner la préférence à une marque déjà connue 81% des marques qui finissent
03:23par être achetés dans le b2b étaient sur la première liste au premier jour du processus d'achat
03:28alors justement dans ce contexte vous avez lancé récemment de nouveaux formats publicitaires pour
03:33les marketeurs b2b est ce que vous pouvez nous en dire un peu plus oui absolument donc déjà ici au can
03:38lions on annonce beaucoup de formats publicitaires notamment tournés vers la vidéo qui est le format
03:42le plus important aujourd'hui dans le b2b et pour la créativité donc le premier format dont je vais
03:48vous parler s'appelle first impression ads ça permet aujourd'hui de faire justement de mettre en avant
03:53une marque pour un lancement ou pour un grand jour de lancement et ça permet de capter sur une audience
03:59cible d'avoir l'exclusivité de cette audience sur la journée avec des formats vidéo verticaux en plein
04:04écran et donc on est heureux de dire que total energy c'est la première marque française qui a
04:08utilisé ce format vendredi dernier pour un vivatech le deuxième format ce qu'on appelle wizard ads donc
04:14ça permet de toujours capter cette première place dans le feed mais sur plusieurs jours et là
04:21effectivement on a des marques comme iwc donc la marque d'horlogerie du groupe richement qu'il a
04:26qu'il a testé avec beaucoup de succès ces derniers temps pour leur collection d'ingénieurs ils ont vu
04:31vraiment un peu 57% justement sur les taux de complétion de ce format puis on a des formats
04:37city vie donc la city vie qui est surtout aujourd'hui un format qu'on a aux us au canada donc on peut les
04:42acheteurs les pardon les annonceurs qui travaillent avec nous peuvent acheter de la city vie via linkedin
04:48avec le targeting linkedin sur la city vie aux us notamment on enrichit notre offre avec paramente et
04:52on a aujourd'hui capgemini donc qui est le premier acteur français à voir justement tester cette offre city vie
04:58aux états unis avec plus de 80% justement des impressions en city vie qui sont allés vers vers
05:03une cible 6 level plus et enfin on a brand link donc un format éditorial qui permet justement d'avoir
05:11la vidéo de l'annonceur dans du contenu éditorial sur linkedin on travaille qu'une plus d'une trentaine
05:16de publieurs aujourd'hui que ce soit bloomberg de wall street journal mais aussi condenast depuis
05:20récemment donc quand vous êtes une marque aujourd'hui sur linkedin vous pouvez intégrer votre vidéo dans du
05:26contenu éditorial et justement ça a été adopté par beaucoup d'entreprises françaises soit dans la
05:31tech avec pigment mais aussi évidemment dans le luxe à des quartiers avec hermès notamment avec vachement
05:37constantin alors juste pour finir peut-être quelques bonnes pratiques à suivre et quelques
05:40choses à éviter pour les marketeurs b2b et peut-être quelques exemples aussi pour illustrer tout ça oui
05:46alors déjà la chose absolument à éviter dans le b2b et c'est une grande tentation de tout le monde c'est
05:51donner trop de chiffres trop de preuves à l'appui donc je le disais tout à l'heure pour être considéré une marque
05:55elle doit faire partie des marques sont top of mind le premier jour de l'achat donc faut vraiment
06:00plutôt jouer sur l'émotion notamment sur l'humour qui marche très très bien en b2b pour donner un
06:04exemple récent on est particulièrement fier donc on d'ailleurs on est ici à cannes pour le soutenir
06:09c'est bnp asset management qui a bp publicis a créé cette campagne qui s'appelle l'effet dominant de
06:15ripple effect ils ont mis en scène au travers de cinq vidéos qui sont plutôt des vidéos longues un peu
06:20en format documentaire la façon justement dont bnp asset management approche son métier qui va au
06:25delà justement des données financières mais dans la compréhension plus globale de l'économie et des
06:30écosystèmes ces vidéos sur linkedin ont eu des performances remarquables 82% de taux d'engagement
06:36supplémentaire par rapport aux vidéos classiques qu'on a dans le film elles ont même été reprises par des
06:41dirigeants du groupe sur leur profil et là on a vu plus ça 142% par non d'engagement sur ces vidéos là
06:47un autre exemple peut-être pour terminer alors on a on a des exemples justement dans la
06:51créativité b2b qui font aussi appel à l'humour donc je vous invite à regarder les campagnes d'orange
06:55business orange business avec it works better when it works together donc on voit effectivement
07:00là ils ont joué sur l'humour ces situations un peu cocasses en entreprise où on a besoin que les
07:05systèmes fonctionnent ensemble et justement qu'est ce que ça donne quand justement c'est pas le
07:08cas et comment orange business devient une solution naturelle pour cela et merci beaucoup
07:12yana je rappelle vous êtes directrice de linkedin marketing solutions pour la france le benelux
07:16et l'italie quant à nous on se retrouve pour d'autres vidéos ici depuis cannes a très vite
07:20merci merci jérôme
Commentaires