Nosso diferencial é ser uma exchange líder global, diz CEO da Coinbase

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Durante o TokenNation 2025, o diretor regional da Coinbase para as Américas, Fabio Plein, falou sobre os planos da exchange no Brasil. Rodrigo Batista, fundador do Mercado Bitcoin, avaliou o desafio da Coinbase em meio à forte concorrência local.

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00:00Bom, a gente aproveitou a ida ao Tokenation na semana passada

00:03para conversar com o diretor regional da Coinbase para as Américas.

00:07Ele conversou com a gente sobre as aspirações da Exchange aqui no Brasil.

00:12Vamos conferir.

00:12O Brasil para a Coinbase já é um dos dez mercados prioritários.

00:17E por que isso?

00:18A nossa missão é que ao longo dos próximos anos

00:21existam um bilhão de usuários da Coinbase transacionando com cripto.

00:26De uma forma que a gente possa trazer mais liberdade econômica

00:29para essas pessoas através de cripto.

00:31E o Brasil sendo um país com uma população muito grande,

00:34mais de 215 milhões de pessoas,

00:37uma população jovem,

00:38acostumada a adotar tecnologias de serviços financeiros,

00:42é um mercado que faz muito sentido para a gente.

00:44É um mercado que a gente já vem percebendo também

00:46uma adoção de cripto acima da média do que a gente vê em outros países.

00:51E, além disso, somado também,

00:53é um contexto regulatório que tende a ser favorável.

00:55O nosso grande diferencial é justamente essa combinação

00:59de ser uma exchange líder global

01:02e com uma tecnologia e um produto desenvolvido globalmente

01:06que se reflete em uma experiência melhor para o usuário,

01:09maior segurança para esse usuário também,

01:11preços mais competitivos

01:13e um livro com uma liquidez mais competitiva também,

01:18mas com o fato também de que a gente tem uma presença local.

01:21Mas não só a presença do nosso time de negócios,

01:24mas também do nosso time de tecnologia.

01:25Então, diferente de outras exchanges globais,

01:28a gente tem uma equipe de engenharia e desenvolvimento de produto localmente

01:32para complementar o nosso produto global,

01:35que nos fez a líder nos Estados Unidos,

01:37em outros mercados importantes globalmente, como a Inglaterra,

01:41com as questões que são fundamentais para os usuários brasileiros.

01:44A nossa ambição em qualquer um desses mercados prioritários,

01:47o Brasil sendo um desses mercados prioritários,

01:49é que a gente se torne ao longo dos anos a exchange preferida dos usuários,

01:55preferida pela facilidade de uso e pela percepção de confiança.

02:00Então, quem começa a transacionar com a gente,

02:02fique com a gente justamente por estar transacionando os seus ativos digitais

02:06com a exchange mais segura e ter essa tranquilidade.

02:09Rodrigo, como que você avalia a atuação da Coinbase aqui no Brasil?

02:15Bom, Rita, eu acompanhei bastante aqui o desenrolar de como a Coinbase entrou no mercado brasileiro.

02:21Então, eles começaram timidamente ali, provavelmente há uns 10 anos,

02:27tentando montar uma operação do zero aqui no Brasil,

02:32mas a partir dos Estados Unidos, então isso acabou não dando muito certo.

02:37Então, eles estavam tentando simplesmente copiar o modelo americano e trazer para cá.

02:41Quando você é um empresário e está tentando expandir o seu negócio,

02:45criar novos mercados, você tem a opção de começar do zero

02:49ou de comprar alguém localmente.

02:51A primeira tentativa do Coinbase foi de começar do zero no Brasil.

02:55Depois, eles tentaram, da outra forma, que foi tentar comprar uma empresa local.

03:01Então, a empresa que eu criei lá atrás, o mercado Bitcoin,

03:04o Coinbase tentou comprar algumas vezes.

03:06Isso é uma informação pública.

03:08Também não se chegou a um acordo.

03:11E aí, Rita, agora eles estão aqui, como a gente viu,

03:14com uma operação com uma pessoa, um country manager,

03:18com um diretor local aqui, que conhece a cultura brasileira,

03:22que sabe operar no Brasil.

03:24E aí, agora, aparentemente, eles estão conseguindo, sim, mais tração.

03:28Só que agora o mercado está bem mais competitivo.

03:31Então, eles vão ter que enfrentar uma competição de exchanges internacionais,

03:36de exchanges locais.

03:37Os bancos agora também oferecem as principais criptomoedas.

03:41Então, você pode comprar Bitcoin, Ether, outras moedas dentro dos bancos.

03:45Então, eles estão vindo de uma forma mais estruturada,

03:48só que num mercado com uma competição bem mais difícil também.

03:52E se olhar para o mercado local é super importante, né?

03:56Introdução de PIX e outras coisas que eles fizeram.

03:58Isso é bem interessante.

04:00Exato, exato.

04:01E por isso, eles têm até agora um time de engenheiros locais,

04:04coisa que eles não tinham antes.

04:06Com certeza.

04:07Dúvida cripto.

04:08Vamos conferir mais uma pergunta que vem das ruas.

04:11Meu nome é Vinícius Dutra, tem 33 anos.

04:19Eu queria entender como que, para começar a operar com criptomoedas,

04:23a forma de não depender de exchanges,

04:25de poder usar a própria carteira e não depender de terceiros.

04:29A principal forma de você operar sem ser por exchange,

04:33as exchanges surgiram para trazer comodidade, né?

04:36Basicamente, você tem ali alguém que absorve a complexidade

04:41de você guardar as chaves das suas criptomoedas,

04:44de você fazer a troca ali de uma maneira mais fácil.

04:47Elas surgiram para atender essa demanda ali por volta de 2012, 2013.

04:53Então, logo após o surgimento do Bitcoin.

04:56Mas ainda é possível e muitas vezes é desejável que você opere sim,

05:02utilizando outras formas.

05:04Uma das formas é chamada de P2P.

05:07Então, você negociar diretamente,

05:10rosto ali, cara a cara com outra pessoa,

05:14ou mesmo no WhatsApp, no Telegram ali.

05:17Essa forma é muito comum para quem quer preservar a privacidade,

05:25para quem não quer, por exemplo...

05:27Cara, tem muita gente que não quer que o governo

05:30ou que alguém saiba o que ela tem de cripto.

05:33Então, essas pessoas acabam negociando uma com as outras

05:37e ali existem sites de classificados,

05:39algumas exchanges.

05:40Você pode colocar ali um anúncio de que você quer comprar

05:45ou vender tantos bitcoins.

05:47Então, essa é a forma chamada de P2P.

05:49Uma outra forma é a que a gente chama de DEX,

05:54que são as exchanges descentralizadas.

05:56Esse cara é basicamente um software que fica na nuvem,

06:01que você pode se conectar lá com uma carteira no seu computador

06:04e trocar a sua criptomoeda A pela criptomoeda B,

06:09sem isso passar por uma empresa formal,

06:12sem isso passar por uma instituição como uma exchange.

06:15Então, é um jeito tecnicamente um pouquinho mais complicado,

06:19nada de outro mundo, mas um pouquinho mais complicado.

06:22E nesses dois casos, tanto o P2P quanto as exchanges descentralizadas,

06:28você acaba tendo que fazer essa guarda das criptomoedas com você mesmo

06:32e aí tem uma questão de você aprender a fazer isso,

06:35fazer o backup dessas moedas para que,

06:38se você perder o computador, você não perder tudo.

06:41Então, aí você precisa ser um usuário um pouquinho mais sofisticado, Rita,

06:45mas é bem possível.

06:46É um jeito que eu, por exemplo, faço às vezes.

06:49Com certeza.

06:49Tem que ter mais responsabilidade mesmo, né?

06:52Tem, sim.

06:52Você fica dono ali de tudo e se der problema,

06:55você não tem muito a quem recorrer.

06:57Exatamente.

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