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Durante o TokenNation 2025, o diretor regional da Coinbase para as Américas, Fabio Plein, falou sobre os planos da exchange no Brasil. Rodrigo Batista, fundador do Mercado Bitcoin, avaliou o desafio da Coinbase em meio à forte concorrência local.

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Transcrição
00:00Bom, a gente aproveitou a ida ao Tokenation na semana passada
00:03para conversar com o diretor regional da Coinbase para as Américas.
00:07Ele conversou com a gente sobre as aspirações da Exchange aqui no Brasil.
00:12Vamos conferir.
00:12O Brasil para a Coinbase já é um dos dez mercados prioritários.
00:17E por que isso?
00:18A nossa missão é que ao longo dos próximos anos
00:21existam um bilhão de usuários da Coinbase transacionando com cripto.
00:26De uma forma que a gente possa trazer mais liberdade econômica
00:29para essas pessoas através de cripto.
00:31E o Brasil sendo um país com uma população muito grande,
00:34mais de 215 milhões de pessoas,
00:37uma população jovem,
00:38acostumada a adotar tecnologias de serviços financeiros,
00:42é um mercado que faz muito sentido para a gente.
00:44É um mercado que a gente já vem percebendo também
00:46uma adoção de cripto acima da média do que a gente vê em outros países.
00:51E, além disso, somado também,
00:53é um contexto regulatório que tende a ser favorável.
00:55O nosso grande diferencial é justamente essa combinação
00:59de ser uma exchange líder global
01:02e com uma tecnologia e um produto desenvolvido globalmente
01:06que se reflete em uma experiência melhor para o usuário,
01:09maior segurança para esse usuário também,
01:11preços mais competitivos
01:13e um livro com uma liquidez mais competitiva também,
01:18mas com o fato também de que a gente tem uma presença local.
01:21Mas não só a presença do nosso time de negócios,
01:24mas também do nosso time de tecnologia.
01:25Então, diferente de outras exchanges globais,
01:28a gente tem uma equipe de engenharia e desenvolvimento de produto localmente
01:32para complementar o nosso produto global,
01:35que nos fez a líder nos Estados Unidos,
01:37em outros mercados importantes globalmente, como a Inglaterra,
01:41com as questões que são fundamentais para os usuários brasileiros.
01:44A nossa ambição em qualquer um desses mercados prioritários,
01:47o Brasil sendo um desses mercados prioritários,
01:49é que a gente se torne ao longo dos anos a exchange preferida dos usuários,
01:55preferida pela facilidade de uso e pela percepção de confiança.
02:00Então, quem começa a transacionar com a gente,
02:02fique com a gente justamente por estar transacionando os seus ativos digitais
02:06com a exchange mais segura e ter essa tranquilidade.
02:09Rodrigo, como que você avalia a atuação da Coinbase aqui no Brasil?
02:15Bom, Rita, eu acompanhei bastante aqui o desenrolar de como a Coinbase entrou no mercado brasileiro.
02:21Então, eles começaram timidamente ali, provavelmente há uns 10 anos,
02:27tentando montar uma operação do zero aqui no Brasil,
02:32mas a partir dos Estados Unidos, então isso acabou não dando muito certo.
02:37Então, eles estavam tentando simplesmente copiar o modelo americano e trazer para cá.
02:41Quando você é um empresário e está tentando expandir o seu negócio,
02:45criar novos mercados, você tem a opção de começar do zero
02:49ou de comprar alguém localmente.
02:51A primeira tentativa do Coinbase foi de começar do zero no Brasil.
02:55Depois, eles tentaram, da outra forma, que foi tentar comprar uma empresa local.
03:01Então, a empresa que eu criei lá atrás, o mercado Bitcoin,
03:04o Coinbase tentou comprar algumas vezes.
03:06Isso é uma informação pública.
03:08Também não se chegou a um acordo.
03:11E aí, Rita, agora eles estão aqui, como a gente viu,
03:14com uma operação com uma pessoa, um country manager,
03:18com um diretor local aqui, que conhece a cultura brasileira,
03:22que sabe operar no Brasil.
03:24E aí, agora, aparentemente, eles estão conseguindo, sim, mais tração.
03:28Só que agora o mercado está bem mais competitivo.
03:31Então, eles vão ter que enfrentar uma competição de exchanges internacionais,
03:36de exchanges locais.
03:37Os bancos agora também oferecem as principais criptomoedas.
03:41Então, você pode comprar Bitcoin, Ether, outras moedas dentro dos bancos.
03:45Então, eles estão vindo de uma forma mais estruturada,
03:48só que num mercado com uma competição bem mais difícil também.
03:52E se olhar para o mercado local é super importante, né?
03:56Introdução de PIX e outras coisas que eles fizeram.
03:58Isso é bem interessante.
04:00Exato, exato.
04:01E por isso, eles têm até agora um time de engenheiros locais,
04:04coisa que eles não tinham antes.
04:06Com certeza.
04:07Dúvida cripto.
04:08Vamos conferir mais uma pergunta que vem das ruas.
04:11Meu nome é Vinícius Dutra, tem 33 anos.
04:19Eu queria entender como que, para começar a operar com criptomoedas,
04:23a forma de não depender de exchanges,
04:25de poder usar a própria carteira e não depender de terceiros.
04:29A principal forma de você operar sem ser por exchange,
04:33as exchanges surgiram para trazer comodidade, né?
04:36Basicamente, você tem ali alguém que absorve a complexidade
04:41de você guardar as chaves das suas criptomoedas,
04:44de você fazer a troca ali de uma maneira mais fácil.
04:47Elas surgiram para atender essa demanda ali por volta de 2012, 2013.
04:53Então, logo após o surgimento do Bitcoin.
04:56Mas ainda é possível e muitas vezes é desejável que você opere sim,
05:02utilizando outras formas.
05:04Uma das formas é chamada de P2P.
05:07Então, você negociar diretamente,
05:10rosto ali, cara a cara com outra pessoa,
05:14ou mesmo no WhatsApp, no Telegram ali.
05:17Essa forma é muito comum para quem quer preservar a privacidade,
05:25para quem não quer, por exemplo...
05:27Cara, tem muita gente que não quer que o governo
05:30ou que alguém saiba o que ela tem de cripto.
05:33Então, essas pessoas acabam negociando uma com as outras
05:37e ali existem sites de classificados,
05:39algumas exchanges.
05:40Você pode colocar ali um anúncio de que você quer comprar
05:45ou vender tantos bitcoins.
05:47Então, essa é a forma chamada de P2P.
05:49Uma outra forma é a que a gente chama de DEX,
05:54que são as exchanges descentralizadas.
05:56Esse cara é basicamente um software que fica na nuvem,
06:01que você pode se conectar lá com uma carteira no seu computador
06:04e trocar a sua criptomoeda A pela criptomoeda B,
06:09sem isso passar por uma empresa formal,
06:12sem isso passar por uma instituição como uma exchange.
06:15Então, é um jeito tecnicamente um pouquinho mais complicado,
06:19nada de outro mundo, mas um pouquinho mais complicado.
06:22E nesses dois casos, tanto o P2P quanto as exchanges descentralizadas,
06:28você acaba tendo que fazer essa guarda das criptomoedas com você mesmo
06:32e aí tem uma questão de você aprender a fazer isso,
06:35fazer o backup dessas moedas para que,
06:38se você perder o computador, você não perder tudo.
06:41Então, aí você precisa ser um usuário um pouquinho mais sofisticado, Rita,
06:45mas é bem possível.
06:46É um jeito que eu, por exemplo, faço às vezes.
06:49Com certeza.
06:49Tem que ter mais responsabilidade mesmo, né?
06:52Tem, sim.
06:52Você fica dono ali de tudo e se der problema,
06:55você não tem muito a quem recorrer.
06:57Exatamente.
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