En este episodio, conversamos con Paola Cabrera Magaña, gerente de Marketing y Comunicación de GS1 México, sobre el impacto de los estándares globales en los negocios mexicanos, el rol de GS1 en la transformación digital del comercio, y todo lo que necesitas saber sobre Fábrica de Negocio 2025, el evento que reúne a las principales cadenas comerciales del país.
¡Conoce cómo GS1 impulsa a emprendedores, pymes y grandes empresas a través del uso correcto del código de barras y otras soluciones!
📍 Fábrica de Negocio 2025
🗓️ 24 y 25 de junio, Pepsi Center CDMX
🎤 +40 cadenas comerciales | Entrada gratuita
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📍 Fábrica de Negocio 2025
🗓️ 24 y 25 de junio, Pepsi Center CDMX
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00:00El Economista Podcast
00:03Bienvenidos a Oye Cracks, el nuevo programa de El Economista donde los invitados rompen esquemas, van un paso adelante y son expertos en diversos temas.
00:13Acompáñenos todas las semanas y escúchenos desde su plataforma favorita.
00:20Hola, hola, ¿qué tal? Un saludo a toda nuestra audiencia de El Economista, ¿cómo están?
00:23Mi nombre es Jimena Bravo y el día de hoy tengo el gusto y estoy muy feliz de conversar aquí con Paola Cabrera, una profesional con más de 25 años de experiencia y que es actual gerente de Marketing y Comunicación de GS1 México.
00:36El día de hoy estamos aquí para platicar un poquito de lo que es GS1 y también sobre su próximo evento, Fábrica de Negocio 2025.
00:43Paola, es un gusto que nos acompañes aquí en Oye Cracks.
00:46Muchas gracias Jimena, definitivamente para mí es el gusto estar aquí, te agradezco mucho el espacio y la invitación.
00:50No, a ti, y me encantaría, siempre me gusta empezar estas conversaciones porque nos platicaras un poquito sobre ti.
00:57Platícanos un poquito para conocerte más a nuestra audiencia, ¿quién es Paola Cabrera?
01:01Bueno, pues como decía, soy Paola Cabrera y ya llevo más de 20 y tantos años en todo este medio de la comunicación, el marketing.
01:08Soy coach ontológico, me encanta todo este tema de conocer a las personas, entenderlas, saber qué hay detrás.
01:14Además, amo el tema del marketing y la publicidad porque pues también siempre hay un trasfondo de todo lo que compartimos, todo lo que hacemos, cómo convencemos a las personas.
01:22Me gusta mucho hacer ejercicio y lo disfruto por todo el tema de las endorfinas.
01:27Cuando no hago ejercicio, la gente no quiere verme, yo creo, porque es como algo le pasa.
01:33Y bueno, soy madre de dos estupendos niños que amo locamente y pues básicamente de eso se compone mi vida.
01:40Es como un 360 muy rápido de quién soy y pues me encanta divertirme, estar con mis amigos y estar en momentos como el que estoy hoy contigo.
01:49También disfruto muchísimo estar en estos momentos.
01:51Maravilloso. Y también platícanos, ¿cómo entras a este mundo del marketing y la comunicación?
01:55¿Y cómo llegas también a GS1 México?
01:57Bueno, el tema de marketing, desde que estaba chiquita sabía que quería hacer algo de, sí, más bien de comunicación.
02:04Quizás no sabía todavía de marketing, pero siempre quiero comunicarme.
02:07De chiquita bailaba, cantaba, me encantaba todo ese tema de estar frente, si no a un escenario, si frente a una pantalla o lo que fuera.
02:16Y yo empecé a estudiar comunicación por lo mismo, pensando en dedicarme a algo así.
02:20Y de repente descubrí el marketing y la publicidad y dije, no, no, no, esto, exactamente, esto es lo mío.
02:25Y así empecé y el mundo me empezó a llevar primero por un tema de tecnología.
02:30Empecé en una empresa de un RP y pasé por Oracle, por HP y por diferentes empresas hasta que llegué a GS1.
02:38Y aquí me quedé, en GS1 llevo pues más de 17 años, siempre en la mano de eventos, relaciones públicas, publicidad.
02:46Hasta que hoy ya soy responsable de toda la estrategia de comunicación, relaciones públicas, eventos, marketing digital, etc.
02:55Y pues es algo que me apasiona, es algo que disfruto mucho.
02:58Y GS1 siempre nos ha, de alguna manera, tatuado el tema de que tenemos que trabajar por y para las pymes mexicanas.
03:06A veces yo les digo, puede sonar como ya un tema muy hecho, pero es el gran motor de México.
03:12Es el gran motor de México y es el gran motor de GS1 definitivamente.
03:15Totalmente. Y platícanos un poquito de, digo, ya tienes toda una experiencia en GS1, platícanos un poquito de qué es y qué es lo que están haciendo actualmente.
03:23Sí, fíjate que es bien interesante esta pregunta porque yo estoy segura que toda la gente que nos escucha ha tenido en algún momento contacto con algún estándar de GS1 México.
03:32Nosotros somos un organismo que promocionamos la innovación y todo el tema de la colaboración empresarial a través de diferentes estándares.
03:42¿Cuál es el estándar más conocido? El código de barras.
03:46Sí, ese código que...
03:47Es parte de nuestro día a día.
03:48Exacto. Ese código que tú vas mañana a cualquier supermercado y tomas, no voy a decir marca, pero tomas cualquier refresco, tomas cualquier pan blanco, cualquier detergente.
03:57Cualquier producto básico.
03:58Cualquier producto básico. Y escuchas el famoso PIP al pasar por la caja. Ese código fue dado por GS1.
04:04Maravilloso.
04:04Ya sea GS1 México, GS1 Canadá, GS1 Estados Unidos. Hay un GS1 en los diferentes países del mundo.
04:11Nosotros somos la representación en México. Y pues al final del día sí es el estándar más conocido. Tenemos muchos más estándares y muchos más temas para el comercio B2B. Somos una empresa mucho más enfocada a todo el tema business to business.
04:26Claro.
04:26Pero este es uno de los estándares que tiene contacto con cada uno de nosotros y nadie sabe quién lo da. O sea, y ni siquiera nos ponemos a pensar de lo que hay detrás.
04:34No, es tan natural en nuestra vida que justamente nos ponemos a pensar de dónde viene todo esto, ¿no? ¿Para qué sirven estos códigos de barras? Platicanos también un poquito de esto, ¿no? ¿Cómo nace GS1 y esta necesidad, ¿no? De organizar estos productos a través del código de barras.
04:48Pues la necesidad, yo te platicaría incluso como una problemática que, bueno, tú estás súper chavita, pero que vivimos todos los que ya tenemos un poco más de 40 y pues obviamente los que están más grandes, pero llegabas al supermercado y yo me acuerdo que yo me sentaba con mi hermano y en lo que mi mamá buscaba qué comprar, cambiábamos los precios, porque antes los precios eran con etiquetas y le cambiábamos el precio a los productos y tal.
05:10Entonces, bueno, yo no sé qué pasaba con los que se hagan ese producto o muy caro o muy barato.
05:14Entonces, y eran colas enormes, hijo, yo me acuerdo que…
05:18¿Cuánto tiempo no se invertía en eso?
05:20Muchísimo. O sea, a veces estabas en la fila del supermercado media hora, hoy ves cuatro personas y dices, ay, ¿por qué no abren más cajas y por qué no?
05:28Entonces, ¿por qué? Pues porque tenía que estar digitando el precio.
05:31Número por número.
05:32Número por número, pues el precio jala la cajera, ¿no? Y cada uno de los productos.
05:36O no sé, el típico llegaba el 24 de diciembre y Santa Claus te traía el juguete de moda y salías porque no te trajo pilas el Santa Claus.
05:45Y llegabas al supermercado y estabas cerrado por inventario, porque pues obviamente no sabías todo lo que habías vendido.
05:51Entonces era revisar todo eso.
05:53Entonces, bueno, hay una necesidad que se empieza a detectar a partir de todo el tema de inventarios, a partir de todo el tema de eficiencia de tiempos y demás.
06:00Y no voy a entrar mucho como en la historia, pero había dos asociaciones u organismos, una estaba en Europa y otra en Estados Unidos,
06:09que fueron creando todo este sistema de identificación y eventualmente dijeron, oye, tenemos que unirnos y tenemos que hacer un organismo global,
06:16porque que tú tengas en Estados Unidos tu identificación y le empieces a bajar a toda América y yo como Europa tenga el mío y le empieces a bajar a los diferentes,
06:24pues no solamente Europa, sino a los diferentes continentes, pues no está padre.
06:29Entonces se unieron esos dos organismos y de ahí surge GC1 y hoy tenemos todos estos beneficios que creo que pocos alcanzamos a ver,
06:37pero de verdad es bien interesante.
06:40Yo te quiero poner un ejemplo que es bien, bien palpable hoy que tenemos todo el tema del comercio en línea y pues no sé,
06:47o sea, siempre pongo el ejemplo de unos cochecitos, ¿no?
06:49Hay los típicos cochecitos que ves en el supermercado y que todos cuestan lo mismo.
06:54El blanco, el rojo, el verde y el morado.
06:57Llévate tu coche tal marca a 35 pesos.
07:00Y entonces tú como usuario, pues dices, ay, ¿sabes qué?
07:04Para mi sobrino Jorge le voy a llevar el coche verde y para mi sobrina Francisca le voy a llevar el coche azul.
07:11Agarras un coche azul y un coche verde.
07:14Sí, a ver, para la empresa podría usar el mismo código de barras para los dos.
07:18O sea, podría.
07:19Es una mala práctica, pero podría.
07:21Ya ahorita te voy a platicar porque es una mala práctica.
07:23Ellos deberían de identificar el coche rojo y el coche, bueno, verde y azul,
07:27que fueron los ejemplos que usé, con un código diferente.
07:30Claro.
07:30Pero tú como usuario llegas a la caja, pagas el verde, pagas el azul y se los das sobrinos y tienes un consumidor feliz.
07:37Total.
07:37Pero cuando el supermercado tiene que hacer el pedido a esta juguetera, dice, pues, mándame dos carros que acabo de vender.
07:44Oye, pero ¿qué carros vendiste?
07:46Exacto.
07:46¿Qué color?
07:47¿Cuáles son los que más vendes?
07:48Correcto.
07:49Al rato tienes 55% de excedente en coches morados porque la juguetera dijo, ay, pues, mándale morados que tenemos un montón.
07:57Pues nos están vendiendo.
07:58Entonces, ese es un problema tanto para el retail o para el supermercado como para el fabricante, ¿no?
08:05Porque, pues, lo que va a resultar es que van a haber devoluciones al no haber ventas y, pues, hay una pérdida ahí.
08:10Como si se hace análisis también, ¿no?
08:11Exacto, sin el código.
08:13Ahora imagínate en el comercio en línea.
08:15En el comercio en línea tú te metes y el mismo ejemplo, dices, ay, voy a agarrar uno rojo, uno verde, perdón, y uno azul, los compras y perfecto.
08:22Pero la diferencia es que el robot que va a escoger el producto ya no ve colores, ve números.
08:30Exacto.
08:30Y dice Aiton que escogerá el código 7507580 y te agarra dos morados.
08:35Claro, totalmente.
08:36Entonces, cuando te llega, ¿qué le vas a regalar a tus sobrinos?
08:39Sí.
08:40Dos coches morados, cuando tú querías regalar uno azul y querías regalar uno no.
08:43Porque ya no había, ¿no?
08:44También no.
08:44Ya no había o…
08:46Pero ese problema de análisis, ¿no?
08:47Exacto.
08:47De alimentario.
08:48O había, pero el motor no identifica, el motor, digo, el robot no identifica, el robot dice, me pido en este código, yo estoy agarrando dos coches con este código.
08:56Totalmente.
08:57Entonces, va mucho más allá…
08:59Sí, hay la relevancia.
09:00… de las soluciones que da el código de barras.
09:02Para ti también, ¿qué importancia tiene en esta transformación del comercio, el código de barras y también el papel de GC1?
09:08Pues mira, es vital, o sea, porque ahorita te… y voy a seguir, ahora voy a hablarte de la evolución que viene, que es el código 2D, el código que hoy tenemos en el retail o en el supermercado, se va a quedar corto, le llamamos el código lineal porque son las barritas.
09:23Sí.
09:23El código 2D, que todos lo conocemos de alguna manera, que es como el QR, pero en este caso es un código estándar para retail, pues va a tener muchos más beneficios y el impacto en la cadena va a ser mucho más grande.
09:35Por ejemplo, supón que tú mañana llegas al supermercado y agarras una leche, iba a decir una marca para agarrar la leche, y llegas a la caja y te dice la señorita, oiga, esta leche caduca pasado mañana.
09:49Si se la quiere llevar, se la puedo dar con 50% de descuento, si no se la quiere dar, no se la quiere llevar, le traemos otra, ¿no?
09:56Es primero, satisfacción del cliente, segundo, pues la rotación adecuada de los inventarios, y tercera, promociones dinámicas.
10:04¿Tú qué decidirías? Oye, pues ¿sabes qué? En realidad la quiero para el chocolate de hoy de mis sobrinos, o de mis hijos, o de lo que la gente que nos está escuchando decida, me la llevo.
10:13Por 50% de descuento y me la va a tomar hoy mismo, claro.
10:16O, ¿sabes qué? No, espérame, porque yo la quiero usar el fin de semana, que voy a hacer lo que sea.
10:22Entonces, no, tráeme una que esté realmente como con...
10:26Sea consumible.
10:26Que sea consumible.
10:27Entonces, bueno, el nuevo código te va a permitir esas promociones dinámicas, porque ahora vas a identificar producto por producto.
10:33Yo ahorita te ponía un ejemplo de los colores de los coches.
10:37Sí, claro.
10:37Pero hoy el código, si tú tomas una, un refresco de lata de 500 mililitros de un sabor, todos los refrescos de ese sabor y esa presentación tienen el mismo código de barras.
10:48Claro.
10:49De 700 mililitros tienen otro código de barras, otra presentación, otro sabor, otro código de barras.
10:54Entonces, no puedes identificar producto por producto.
10:56Ahora el código de barras bidimensional te va a permitir tener identificado cada producto, si bien va a mantener en su información, que tú no la vas a ver como consumidor, pero en la información que va a contener en la detrás.
11:10Va a tener el código lineal, el número, te va a decir esta lata en particular, esta, va a caducar, viene de tal lote, fue realizada tal fecha.
11:22Hay toda una data, ¿no? Detrás que ahorita la data es como lo principal, ¿no? En todas las empresas y en todas las industrias, ¿no? Justamente para analizar y al final del día dar una buena satisfacción al consumidor, ¿no? Que es lo más importante para las empresas también, ¿no?
11:35Exacto. Entonces, definitivamente estamos transformando o hemos transformado la forma en la que vivimos. La gente vivimos de una manera mucho mejor a partir de los estándares de GC1.
11:45Bueno, en este caso venimos hablando del código de barras y eventualmente podríamos llegar y este código te permite el código bidimensional, te permite hacer toda la trazabilidad.
11:54Un ejemplo también muy, hasta donde podríamos llegar, necesitas una cadena súper interconectada y súper comunicada, pero tú podrías llegar al momento en el que hoy si te roban un camión de medicinas, por ejemplo,
12:06pues tú sabes que te robaron pues el lote tal y que, ¿no? Y ya, pero no puedes identificar caja por caja.
12:13Entonces, podrías tú llegar, por ejemplo, al mercadito, ¿no? Y escanear una caja y te dicen, esta caja, esta fue robada porque es la que venía en ese camión.
12:23O podrías escanear el código y como es...
12:26Sí, te da datos muy específicos, ¿no? De cada producto que antes no había, ¿no? Justamente que te ayudan muchísimo a la hora de tomar una decisión como consumidor, ¿no?
12:34Totalmente. Sí, ahora imagínate que lo escaneas y te dice, este código ya fue vendido. Eso quiere decir que esa caja la vendieron y tú, no sé, algo que hacemos como medio responsable como consumidores es tirar a la basura las cajas de las medicinas.
12:49Y pues hay mucha gente que la regresa a la cadena de suministro. Entonces, de nuevo, por ejemplo, el mercado, pues lo escaneas y te dice, oye, esta caja ya fue vendida.
12:58O sea, entonces, o te estás... Hay un problema. Hay un problema. O estás tomándote algo que ya, bueno, ya se vendió y a lo mejor en los casos lo están manteniendo, pero a lo mejor le pusieron un placebo o a lo mejor le pusieron droga.
13:09Exacto. You name it.
13:10N cantidad de cosas.
13:11N cantidad de cosas. Y también puedes escanearlo y te puede decir, este producto nunca existió, ¿no? Entonces este código no existe como tal.
13:18O te podría decir, este, pues no sé, ya lo que te decía cuando vence o cuando venció, etcétera. Es una gama de posibilidades la que te da el código bidimensional impresionante.
13:28Entonces, pues sí creo que la relevancia del organismo de GC1 ha sido muy importante porque transforma la forma en la que vive la gente, la forma en la que compra, la forma, los tiempos que pasamos en los diferentes lugares,
13:41la satisfacción para los retailers y para los fabricantes. Es un mundo totalmente distinto. Pueden optimizar inventarios, pueden tener un control muy preciso de lo que tienen, en dónde lo tienen.
13:54Otro servicio que tenemos también es toma de fotografías. Entonces pueden ponerlo en su marketplace, lo pueden poner en su comercio en línea. Entonces, eso es un servicio muy completo.
14:04Platícanos un poquito también más de todos estos servicios, ¿no? Sobre todo también ahorita con la llegada del e-commerce, herramientas como inteligencia artificial.
14:11¿Qué abanico de posibilidades ofrecen ustedes?
14:13Pues sí, son muchas cosas las que tenemos, pero para irnos enfocando y que no perder a la gente porque si no, lo voy a aburrir.
14:20Pues una de esas cosas para el tema del e-commerce es todo el tema de información enriquecida, ya que nos referimos con eso.
14:26Como asociado GC1, tú puedes llevar tu producto y tenemos una membresía que se llama Sinfonía.
14:32Tenemos la membresía de código barras y tenemos la de Sinfonía.
14:35Y aparte, sí quiero mencionarles que es súper, súper, súper accesible.
14:38La gente luego cree que es un mundo caro.
14:41De verdad, hacer que ensayes a uno les va a sorprender lo accesible que es.
14:47Pero bueno, lo que hacen con el catálogo electrónico Sinfonía es que nosotros le tomamos o sacamos toda la información del producto.
14:54Toda.
14:54Desde cuánto mide, cuánto pesa, qué sabor es, cuánto gramaje o cuál es el contenido neto.
15:00Toda la información que trae tu producto y aparte le podemos tomar una foto que puede llegar hasta ser 360.
15:06Ok.
15:06Entonces tú toda esa información la puedes colocar en tu, de nuevo, en tu Marketplace, tu comercio en línea.
15:11Y eso se traduce en ventas al final del día.
15:13100%.
15:13100%.
15:14Yo no sé si te ha pasado, pero llegas a comprar algo y dices, este es el producto que quiero.
15:18Me encanta.
15:19Pero ¿dónde está la foto?
15:20Exacto.
15:20¿Cómo es?
15:21¿De qué tamaño?
15:22Cosas súper básicas.
15:23Es súper básicas.
15:23Que al final del día son muy decisivas, ¿no?
15:26A la hora de comprar algo.
15:27Así es.
15:27O si tiene un alérgeno, ¿no?
15:29Si tú tienes algún conocido, tú tienes alguna alergia, pues lo primero que vas a buscar, supongamos que eres alérgico a la nuez.
15:34No sé si tiene nuez y puede contener algún tipo de residuos o lo que sea.
15:39Y todo eso nosotros lo ponemos para que tú agarres la información y la pongas en tu, en lo que sea.
15:45No lo puedes poner en un Marketplace externo o lo puedes poner en tu comercio, tu tienda en línea que tienes.
15:51Entonces, sí creo que es bien importante y me encantaría que toda la gente se acerque a GC1, que vea todas las posibilidades que hay.
15:57Que al final, como te decíamos al inicio del podcast, vivimos por y para las pymes.
16:02Y entonces, se van a dar cuenta que una vez que pagan su membresía, tienen acceso a cursos, capacitación, webinars, eventos.
16:09Que ahorita vamos a platicar de uno.
16:12Este, y todas estas capacitaciones, asesorías.
16:16Es un mundo bien interesante en el que hay en GC1.
16:19Y yo, francamente, hasta que entré a la organización, lo descubrí.
16:23Totalmente, ¿no?
16:23Como dices, a veces es algo como tan común y tan cotidiano para nosotros que justamente no nos detenemos a pensar todo lo que hay detrás,
16:29justamente de un producto que compramos todos los días, ¿no?
16:33Exactamente.
16:33Y también pláticanos un poquito de qué viene o cuáles son las nuevas innovaciones, justamente,
16:38en cuanto a los códigos de barras, en cuanto al consumidor, en cuanto a las pymes, en esta parte de comercio.
16:42¿Qué viene para nosotros?
16:44Pues justo viene este tema que te platicaba del código 2D.
16:47Es el proyecto que traemos ahorita en boga.
16:50El objetivo es tener todos los códigos o la mayor parte de códigos cambiados para el 2027.
16:54Sí es un proceso interesante en donde, pues, se tiene que alinear toda la cadena,
17:00porque, pues, claro que el productor tiene que cambiar sus etiquetas, tiene que estar preparado para imprimir el código 2D,
17:06que es mucho más sencillo de lo que pudiera también pensarse.
17:09Sin embargo, al final del día, claro que involucra, primero, acabarte todas las etiquetas que tienes hoy en línea,
17:15digo, hoy ya en productivo o terminadas.
17:19Y, por otro lado, pues, que los retailers estén listos para proporcionar toda esta información
17:24y activar estas promociones que te decía, dinámicas y demás.
17:28Traemos todo el tema también en boga para ir capacitando a los empresarios en inteligencia artificial.
17:35Tenemos no solamente capacitaciones presenciales, sino virtuales, en donde los vamos a tener ahí.
17:41Y el tema que te decía hace un ratito del contenido enriquecido,
17:44también es algo en el que estamos trabajando, pues, muy detalladamente,
17:47porque eso es lo que te hace la diferencia entre una compra o una no compra.
17:51¿Qué es lo que contiene?
17:52Quiero el detalle.
17:52Y a mí me ha pasado que de repente estoy viendo algo en alguna página
17:55y si falta el detalle preciso de lo que quería saber, ya no compré.
18:00O te vas a otro producto o te vas a otro lado.
18:03Exacto.
18:03Entonces, todos esos temas, incluso hasta de momentos de consumo,
18:07el típico de, oye, ¿cómo se puede servir esto?
18:09¿Cómo se puede preparar?
18:10Exacto.
18:11Todo eso tenemos que hacerlo.
18:12Queremos saber todo como consumidores.
18:14Cada día más, definitivamente.
18:16Así es.
18:16Y platicando justamente de estas innovaciones,
18:18que sé que seguramente van a estar en su próximo gran evento,
18:21platícanos un poquito de esta parte de fábrica de negocio 2025,
18:25esta onceava edición.
18:27¿Qué vamos a poder ver este año?
18:28Platícanos.
18:29Sí, estamos muy contentos.
18:30Como dices, es la onceava edición.
18:32Regresamos al Pepsi Center.
18:34Eso es lo primero que quiero compartir.
18:36Antes de entrar al aire, platicábamos de, pues, son once años con subir y bajar
18:41y sobre todo cuando se cruzó la pandemia,
18:42fue un reto muy grande al ponerlo 100% virtual.
18:46Y luego lo llevamos a nuestras oficinas,
18:48donde tenemos un foro.
18:49Hicimos cosas, creo que muy espectaculares y divertidas.
18:52Y de pronto nos dimos cuenta que ya no cabíamos.
18:55El año pasado tuvimos 36 cadenas comerciales.
18:58Yo reto a toda la gente que nos está escuchando a que nos llegan ahorita de memoria
19:0236 cadenas comerciales.
19:04Nos van a decir cinco o seis de memoria.
19:06Y ahí se van a quedar.
19:08Este año tenemos más de 40.
19:09O sea, crecimos mucho más.
19:11Entonces, ya no cabíamos.
19:12Ya necesitaban otro espacio.
19:14Exacto.
19:14En otro lugar.
19:15¿Y qué van a encontrar?
19:16Bueno, primero a todos los empresarios, a todas las pymes que tengan un producto,
19:20yo les invito a que se inscriban en la página,
19:24que es www.fabricadenegocio.com.
19:27Y hago mucho énfasis en negocio,
19:30porque mucha gente le pone negocios con ese al final.
19:32Y ahí está.
19:33Y ya no entran.
19:34Y el evento es fábrica de negocio sin ese.
19:36Entonces, bueno, si se meten a fábricadenegocio.com,
19:39van a encontrar dos formas de registro.
19:41Uno, al evento en general,
19:43que ahorita les voy a platicar de qué va todo el evento en general.
19:46Y el otro, a la parte de citas.
19:48¿Y qué son citas?
19:50Estas 40 cadenas comerciales,
19:52creo que, no les quiero darme el número,
19:54son 41 o 42.
19:55Estamos terminando el número,
19:57porque hay una que está por confirmar.
19:59Están cerrando.
19:59Exacto.
20:00Pero bueno, yo estoy casi segura que van a ser 42.
20:02Estas 42 cadenas comerciales llevan compradores de,
20:06pues, de sus empresas, de sus cadenas.
20:08¿Y qué esperan?
20:09Ver productos innovadores de las pymes.
20:11Entonces, yo he conocido muchas pymes en este camino que llevo en GC1.
20:16Y siempre es, ¿cómo me siento con un comprador?
20:18De verdad, es muy difícil sentarte con un comprador de una cadena comercial.
20:21El tiempo que tienes en ellos es limitado.
20:24La cantidad de productos que reciben.
20:26Imagínate la cantidad de gente que habla,
20:27las empresas de,
20:28¿me puedes pasar, por favor, al comprador?
20:30O sea, de verdad, no es que no quieran, ¿no?
20:32Es que...
20:33Es imposible.
20:33Es imposible.
20:34Creo que no lo pude haber dicho.
20:35Para ellos es imposible.
20:37Entonces, para nosotros es un gran logro tener 42 cadenas.
20:42Vamos a cerrarla en 42.
20:43Y si, ¿no?
20:44Pues ya, luego le sofres con disculpa.
20:45Le ponemos un techo.
20:4641, exacto.
20:48Tener estas 42 cadenas comerciales con compradores,
20:52buscando productos para ir al piso de venta,
20:54es espectacular.
20:55Es el lugar, ¿no?
20:56O sea, no hay otro mejor lugar justamente para tener ese acercamiento con ellos, ¿no?
21:00Exacto.
21:00Y ya tenemos casos de éxito en donde las empresas han logrado meter su producto.
21:05Nos tocó llevar fábrica de negocio a Oaxaca y nos...
21:07En Guadalajara encontramos a...
21:09Tiene un mole la señora y, bueno, hasta lloró porque ya le ha metido una cadena comercial.
21:15Entonces, es padrísimo, ¿no?
21:16Pero bueno, a toda esta gente que tenga un producto y quiera,
21:19le puede mostrar su producto a cualquiera de estas cadenas.
21:21Yo los invito a que vean todas las cadenas que hay.
21:25Algo que nos sucede es que siempre se dan por la más grande.
21:27Entonces, la más grande se la acaban...
21:28Hay muchísimas opciones.
21:29Hay muchísimas.
21:30Y a la grande siempre se la acaban las citas.
21:32Y más allá de que se la acaben las citas,
21:34necesitan una logística muy precisa.
21:37Claro.
21:38Entonces, si tú estás comenzando o vas, ya tienes un poquito como de experiencia,
21:44pero crees que no estás todavía al 100% listo para la más grande,
21:47de verdad, revisa todas las cadenas,
21:49las condiciones que ellos tienen también son súper buenas
21:52y conocer quién es cada una de esas cadenas.
21:55Tienen centros de distribución, a veces son menos, a veces son más cercanos.
21:59Todo eso yo invito...
21:59¿Con quién haces match, no?
22:01Justamente es justo ver esa parte, ¿no?
22:03¿Quién se adapta mejor a tu producto?
22:04¿Quién se adapta mejor a tus necesidades, no?
22:06Exacto.
22:07¿Y tú qué capacidad tienes de producción?
22:08Porque a lo mejor te dicen,
22:09sí, quiero para mañana 5 millones de piezas,
22:11sí, quiero que me entregues en 18, 6, no, espérame, ¿no?
22:14Mejor me voy a esta cadena que me pide un millón de piezas
22:17y estoy dando números, por supuesto, al aire
22:19y con dos sedis, a lo mejor ya es mucho más sencillo.
22:23Entonces, bueno, esa es la parte en donde pueden encontrar
22:25todos estos empresarios que sí necesitan ser asociados de GC1.
22:29Los que quieran entrar a las citas con cadenas comerciales
22:33tienen que ser asociados a GC1
22:34por dos simples y sencillas razones.
22:36Primero, porque el evento es por y para ellos, ¿no?
22:40Al final ellos son los que hacen el evento
22:42gracias a su membresía y demás.
22:44Y segundo, ninguna cadena comercial
22:46va a llevar un producto al piso de venta
22:47si no tiene código de barras.
22:49Entonces, ninguna de las dos personas,
22:51es decir, el comprador y el empresario,
22:53van a tener un tiempo bien aprovechado.
22:56Ahora, tenemos otra parte
22:59en donde el evento está abierto a todo público.
23:02También es importante mencionar
23:03que el evento no tiene costo.
23:06Y la otra parte que no tienen,
23:07que es abierto a todo público son conferencias
23:09y el piso de exposición.
23:11Bien, el piso de exposición lo destaco mucho
23:14porque, pues no sé,
23:16imagínate que tú tienes un shampoo
23:17y vas y se lo ofreces a N cadena comercial
23:20y te dices, ¿sabes qué?
23:22Está buenísimo el shampoo, huele delicioso,
23:24tu presentación me encanta,
23:25pero la etiqueta no sirve.
23:26Sí.
23:27¿Por qué?
23:28Pues porque es un producto que metes al baño
23:29y con el vapor la etiqueta se va a desprender.
23:32Entonces...
23:33Cosas tan simples que justamente no te das cuenta, ¿no?
23:35Justamente hasta que sirves este asesoramiento, ¿no?
23:38De parte de estos productores, ¿no?
23:39Exacto.
23:40Y a eso se dedica lo que está en el piso de exposición.
23:42Ahí tenemos a grandes empresas que te van a decir,
23:45no, mira, el tipo de etiqueta que necesitas es este.
23:47Tenemos otras, por ejemplo,
23:48que se dedican a meter productos al retail
23:50y entonces te van a decir,
23:51ah, mira, lo que tienes que hacer es esto
23:52y yo te ayudo porque tienes que ir por acá.
23:55O te doy un consejo para que negocies con ellos.
23:58Claro.
23:58Tenemos bancos para hablar del tema de financiamiento para fines.
24:01Esa especie de asesoría, ¿no?
24:02De cosas que normalmente no hacemos
24:04o como justamente como emprendedores no conocemos, ¿no?
24:07Y justamente aquí hablas justamente con quienes hacen toda esta parte
24:11y aprendes de ellos totalmente, ¿no?
24:13Y te vas asesorado.
24:14Como tú dices, aprendes y sales y dices,
24:17bueno, no pude a lo mejor colocar mi producto.
24:20Pero ya sé, tengo que hacer.
24:21Pero ya sé cómo.
24:21Y la otra parte son las conferencias.
24:23Tenemos grandes conferenciantes.
24:26Este año yo me siento sumamente contenta con la agenda.
24:29Te puedo platicar de tres o cuatro que tenemos muy importantes.
24:33Vamos a tener a Sofía Macías,
24:35que es la que escribió el libro de Pequeño Cerdo Capitalista.
24:38Entonces, ahí nos va a compartir una conferencia muy interesante.
24:41Tenemos a Pamela Jan,
24:43que nos va a hablar del poder de la persuasión.
24:46Tenemos conferencias de inteligencia artificial.
24:49Tenemos, vamos a hablar de lo hecho en México.
24:51Para todos los que tienen algo hecho en México,
24:52que se lo lleven.
24:54Vamos a hablar de los productos y servicios de GC1 México también,
24:56por supuesto.
24:58Y la conferencia magna la va a dictar Ildefonso Guajardo
25:02y nos va a hablar de todo el tema de el T-MEC en tiempos de Trump,
25:06que nos parece un tema.
25:08Está en boga y es un tema.
25:09Que a todos tenemos que escuchar.
25:11Todos tenemos que escuchar.
25:12A todos nos va a impactar de una u otra manera.
25:15Y creemos que es un hitazo el tener,
25:17te estoy dando ahorita una pincelada muy grande,
25:21pero yo invito a la gente que va a entrar al sitio web,
25:23se los recuerdo,
25:24fabricadenegocio.com,
25:27que vean la agenda,
25:28que vean las cadenas que tenemos.
25:31Si tienen alguna duda,
25:32de verdad vamos a abrir unos webinars
25:34para que la gente se pueda inscribir.
25:36Y de pronto no sé cómo subir mi producto,
25:38o cómo hago esto,
25:39cuál es,
25:39yo tengo esta duda.
25:40Esta información está ahí,
25:42que es lo más importante.
25:43Pero sí los invito a que se inscriban.
25:45Creo que no hay eventos de esta índole sin costo.
25:48Así es.
25:48Yo platicaba hace poquito justo en otro podcast
25:50y me preguntaban,
25:52más bien,
25:52más que preguntarme,
25:53me decía uno de los conductores,
25:56me decía,
25:56es que es impresionante
25:57porque dejaron de haber eventos así
25:59para las empresas mexicanas
26:00y ya no saben cómo,
26:02ni dónde,
26:02ni por qué.
26:03Y casi siempre se cobraban
26:05o eran hechos por el gobierno.
26:06Bueno,
26:06en este caso,
26:07ni se cobran,
26:08ni están hechos por el gobierno.
26:10Yo sí quiero exhortar a la gente
26:12que lo aproveche,
26:12invitarlos a que lo compartan
26:14todo lo que puedan.
26:15Si no te sirve a ti,
26:16que vaya alguien más.
26:17GC1,
26:18francamente,
26:18no se está llevando ningún beneficio
26:20con el evento,
26:21más que esta satisfacción
26:22que te platicaba al inicio
26:23que nos ponen en este tatuaje
26:25cuando entras de,
26:27tú vas a ver por y para las pymes mexicanas.
26:29Y sí,
26:29bueno,
26:29sí creo que nos llevamos un gran beneficio,
26:31una gran satisfacción.
26:32Cuando ves estas empresas
26:34y los ves con la lágrima,
26:36Remi,
26:37o los ves lograr su sueño,
26:39creo que sí,
26:39ese es como nuestro sueño hecho realidad
26:42y es como,
26:42¡Wow!
26:42Saber que lo están haciendo bien,
26:43justamente,
26:44¿no?
26:44Porque creo que justamente hoy
26:46las empresas también tienen muchos desafíos,
26:48¿no?
26:48Estamos viviendo en un entorno
26:49bastante complicado.
26:50¿Cuáles también crees
26:51que son estos desafíos
26:52para las empresas hoy en día
26:53y donde también ustedes
26:54llevan ese acompañamiento?
26:56Pues uno,
26:56definitivamente,
26:57es el tema de la cadena de suministro.
26:59A veces las pymes
27:00pues dicen,
27:01bueno,
27:01yo ya tengo,
27:02vamos a hablar de un producto muy sencillo,
27:04una sopa.
27:05Y en algún momento
27:06pues se pensó,
27:07oye,
27:07pues todo
27:08y la maravilla está en el comercio en línea,
27:10entonces quieres vender una sopa por,
27:12en línea,
27:13pues cómo vas a vender un producto
27:14que cuesta a lo mejor 10,
27:1512 pesos
27:15y te va a comer el envío.
27:18Entonces,
27:18pues tienen que tener esta asesoría
27:19y este apoyo para decir,
27:20oye,
27:21está bien que es vender en línea,
27:22pero vende cuando menos 20 sopas juntas
27:24para que entonces salga el costo
27:25y lo puedas hacer.
27:26También tienen como esta idea de,
27:31me ha tocado,
27:32¿no?
27:32Que pues yo ya me compré mi camionetita
27:34para ir a entregar a los sedis
27:35y es muy costoso
27:37porque pues entonces ir sedi por sedi
27:39entregando en tu camionetita,
27:40a lo mejor vas a entregar 200 piezas por sedi,
27:43sigo con las sopas,
27:44pero podría ser cualquier ejemplo,
27:46y dejar 200 sopas por sedi
27:47o 500 y lo que sea,
27:49gasolina,
27:49el chofer y tal,
27:50de repente dices,
27:51¿dónde está mi margen,
27:51y luego algo que tampoco consideran
27:55en ocasiones
27:56es que van a tener
27:57algún tipo de devolución.
27:58Una vez que la cadena te compra,
28:00no necesariamente
28:01ya lo vendiste.
28:03Entonces te van a decir,
28:04¿sabes qué?
28:05De lo que me diste,
28:06en lo mejor en los casos vendí todo,
28:08albricias y te van a hacer otro pedido,
28:10pero en algunas otras ocasiones
28:11te van a decir,
28:12o esto me lo regresaron
28:13porque venía mal empacado,
28:15porque se aplastó,
28:16¿no?
28:16Todo el tema de mermas
28:17y el tema de que pueda haber devoluciones.
28:20Hay un caso que platicaban hace,
28:21algún tiempo,
28:22justo en alguna plática
28:23que tenemos en GC1,
28:25de un productor de trajes de baño
28:27que entró a una cadena comercial
28:28muy grande en Cancún
28:30y pues hizo su pedido,
28:32la cadena,
28:33vendió todos los modelos,
28:35hizo un segundo pedido,
28:36hizo otro.
28:36Bueno,
28:36esta empresa estaba de verdad
28:38en un constante crecimiento,
28:39pero ¿qué es lo que hacen a veces?
28:41No todos los compradores,
28:42tampoco quiero yo como generalizar,
28:45pero pues ellos tienen un sistema
28:47en donde les dice,
28:48pues estás vendiendo muy bien
28:49este producto,
28:50mándalo,
28:50tal,
28:50tal,
28:50tal,
28:51y en este caso,
28:51pues se mandó a otra ciudad,
28:54hicieron otro pedido,
28:55le fue muy bien
28:56y les está yendo también
28:57los trajes de baño
28:58que dijeron,
28:58hagan un pedido a nivel nacional
28:59y a nivel nacional
29:01se hizo el pedido.
29:02Pero ¿qué sucede?
29:03Pues que en la Ciudad de México,
29:04en otras tantas ciudades
29:05donde no hay como una compra
29:07tan recurrente de trajes de baño,
29:10pues no se vendió.
29:11Pero para entregar
29:12estos trajes de baño,
29:13la PYME
29:13pidió un crédito muy grande.
29:15entonces sí vino un problema importante
29:18para la empresa.
29:18Entonces,
29:19yo creo que es un reto.
29:20Hay que ser un reto estratégico
29:21en esa parte justamente.
29:23Yo creo que todos estos temas
29:23son muchos retos para las pymes,
29:26los retos,
29:26el tema de los costos,
29:27por supuesto,
29:28el tema de los aranceles
29:29viene,
29:30pues bien importante.
29:32Tienen que estar pendientes
29:33de todo lo que va sucediendo,
29:34de las subidas,
29:35de las bajadas.
29:36Sí,
29:36sí es un reto grande
29:37para todas ellas.
29:39Creo que se puede
29:40y por eso
29:40es para nosotros
29:42tan importante
29:43ponerles esta gama
29:44de soluciones
29:45tan a la mano
29:46para que ellos tengan
29:47la parte de cadena
29:48de suministro
29:48y digan
29:49me puedo con un 3PL,
29:50es decir,
29:51con alguien con quien comparto
29:52toda la parte de la logística
29:54y entonces
29:55a lo mejor tú
29:55en un camión
29:56compartes
29:57y entonces va tu producto,
29:58va el mío
29:59y va el del vecino.
30:00Entonces,
30:01entre los tres
30:01pagamos el costo
30:02de la gasolina,
30:03del chofer
30:03y de la renta,
30:04y hasta el almacén
30:06y demás.
30:07Pero es importante
30:09que ellos estén
30:09presentes en estos eventos
30:11y que estén en el lugar
30:12para que conozcan
30:13estas soluciones.
30:13Yo hoy lo sé
30:14porque ahí trabajo,
30:16pero si no,
30:17yo no sabría
30:18y yo haría lo mismo,
30:19yo iría,
30:19pues lo voy a mandar
30:20por esta mensajería
30:21o voy a comprar
30:21mi camionetita
30:22y tengo mi coche,
30:23pues a ver cuánto le cabe.
30:24Y le dan estas posibilidades
30:26y estas opciones,
30:27justamente,
30:28porque normalmente
30:28a lo mejor
30:29las pueden aprender
30:29en esta prueba y error,
30:31pero qué mejor hacerlo
30:31de primera mano
30:33y con justamente
30:33personas que conocen
30:34todo este sector
30:35y en todas las cadenas
30:36de suministros también.
30:38Así es,
30:39y tenemos a grandes expertos,
30:40digo,
30:40definitivamente yo ahorita
30:41te platico,
30:42pero si yo te pudiera
30:45sentar con cada uno
30:46de esos expertos,
30:47no,
30:47es una cantidad
30:48de información
30:49la que tienen,
30:49es tanta experiencia,
30:51los aprendizajes
30:52que comparten
30:53y pues justo
30:54que las pymes
30:55no cometan
30:55esos errores
30:56que le han pasado
30:56a otras
30:57y que...
30:58y aprender unos de otros,
30:59¿no?
30:59También,
31:00sumamente importante.
31:01Y justamente ahorita
31:02que mencionas esto,
31:03¿qué te gustaría
31:03o cómo te gustaría
31:04que se fuera algún emprendedor
31:05o alguna opime
31:06que visita este gran evento?
31:09¿Qué mensaje?
31:09Guau, qué buena pregunta.
31:10Pues lo que más me gustaría
31:11es que se fueran con contactos
31:13que realmente fueran valiosos
31:16y que eso se va a traducir
31:18tarde o temprano en negocios.
31:19Si pueden venderle
31:20una cadena comercial,
31:21espectacular.
31:23Pero si salen
31:24con lo que platicamos,
31:25con una retroalimentación
31:26de tu etiqueta,
31:27tiene que tener este beneficio
31:28y el próximo año
31:29lo pueden vender,
31:30pero lo pueden vender bien
31:31porque a lo mejor este año...
31:32Se pueden preparar.
31:33Se pueden preparar
31:34y que realmente
31:35lo que decíamos,
31:36que no tengan una evolución
31:38porque si la cadena
31:39o alguien
31:40no le da la asesoría
31:41de que la etiqueta está mal,
31:42a lo mejor vende
31:42y le regresan
31:43el 50% del producto.
31:46Si se van con esos contactos,
31:47se van con esa información,
31:48con ese aprendizaje,
31:49y se van con conocimientos,
31:51yo me quedo tranquila
31:52y sobre todo
31:53con ganas de volver
31:54al evento 2026
31:55porque estoy segura
31:56que lo vamos a seguir haciendo.
31:58Totalmente.
31:58Y también con esta red de apoyo
31:59que creo que también
32:00es sumamente importante
32:01y creo que es un gran lugar
32:03justamente para esto.
32:04Y Paula,
32:04ayer me encantaría
32:05ir cerrando esta conversación.
32:06Creo que podríamos seguir
32:07hablando horas de todo esto,
32:09pero me encantaría
32:09cerrar esta conversación
32:10con un mensaje
32:11que le dijeras
32:12a nuestra audiencia
32:12que te está escuchando
32:13en este momento.
32:14¿Qué les dirías
32:15a todas esas pymes,
32:16a todos esos emprendedores?
32:17Adelante.
32:18Bueno,
32:19primero que nada,
32:20efectivamente que no están solos.
32:21A veces el camino
32:22se hace muy pesado
32:24y queremos caminarlos solos,
32:25pero pues literal
32:26lo decimos del día a día,
32:29somos seres sociales
32:31y las pymes son seres,
32:33son entes sociales.
32:34Entonces,
32:35vayan a fábrica de negocio,
32:37apóyense en GC1,
32:38apóyense en toda la gente
32:39que está ahí
32:40y yo les diría
32:42aprovechen todas las oportunidades
32:43que les pone la vida
32:44porque de pronto uno dice
32:46no,
32:46es un evento más,
32:47de verdad no es un evento más,
32:49es un evento único,
32:50inscríbanse,
32:51fabricanegocio.com,
32:54me encantará saludarlos,
32:55por ahí estaré
32:56y todo el equipo de GC1
32:57le encantará saludarlos.
32:59También recuérdanos los días
33:00en los que estarán
33:01en este gran evento.
33:02Tienes toda la razón,
33:03no lo hemos dicho,
33:0424 y 25 de junio
33:06en el Pepsi Center,
33:08agéndenselo,
33:09grandes conferencias,
33:10grandes expositores
33:11y 42 cadenas comerciales.
33:1442 ahí,
33:15muy bien,
33:16perfecto,
33:16muchísimas gracias Paola
33:17por acompañarnos
33:18en este espacio del Economista,
33:19fue un gusto platicar contigo
33:21y aprender sobre todo
33:21este panorama
33:22que justamente es tan habitual
33:24pero que también desconocemos,
33:25así que muchísimas gracias
33:26y también invitamos
33:27a toda nuestra audiencia
33:28a conocer más sobre GC1,
33:30acérquense a ellos,
33:31a Paola también
33:32y por supuesto
33:33esperamos verlos
33:33en este gran evento,
33:35este 24 y 25 de junio.
33:36Así que muchísimas gracias Paola,
33:38hasta pronto.
33:39Muchas gracias.
33:40Un placer.
33:40Hasta luego.