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  • il y a 10 mois

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00:00Bonjour, bienvenue sur InvestrTV, dans notre émission Levé de fonds, les entrepreneurs
00:17en recherche de financement viennent nous présenter et proposer leurs projets.
00:20Aujourd'hui c'est Jérémie Ganem, le fondateur d'Alfred Haze qui a mis au point un système
00:26de détection des vols dans les magasins grâce à l'IA.
00:30Jérémie, bonjour.
00:31Bonjour, enchanté.
00:32Alors des systèmes similaires, je crois qu'il y en a un certain nombre, en quoi le vôtre
00:35se distingue de ce qui existe déjà ?
00:37Effectivement, il existe des systèmes, un système spécifique dans la détection de
00:42vols, c'est quelque chose d'assez rare et nous on met l'accent sur vraiment faire le
00:45moins de faux positifs puisque le faux positif c'est vraiment la clé de voûte d'une technologie
00:50qui est performatrice dans cette industrie puisque s'il y a trop d'alertes, le client
00:56ne l'utilise pas.
00:57Enfin, c'est un marché qui est énorme, il y a de la place pour beaucoup d'acteurs et
01:01enfin on se veut être le plus grand éditeur dans tout ce qui est intelligence artificielle
01:07appliquée à la vidéo dans le retail.
01:09Alors quel est votre parcours et comment vous avez mis au point cette solution ?
01:12Je suis ingénieur moi-même, avec mon associé on a rencontré un problème similaire, il
01:17y a eu un vol de son côté, du mien il y a eu une balle de fusil dans une boîte aux
01:24lettres et dans les deux cas on n'a pas pu exploiter les images, alors avec mon associé
01:27qui est un ancien de l'IX on a travaillé, on s'est dit ça pourrait être intéressant
01:32d'exploiter finalement ces vidéos, on a d'abord essayé d'avoir un vrai impact sociétal en
01:36se disant qu'est-ce qu'on peut faire pour les villes, détecter les personnages et qui
01:39tombent, les armes, les bagarres, les voitures qui roulent à double sens, après adresser
01:43des marchés publics c'est quelque chose qui est complexe surtout quand on est des jeunes
01:46entrepreneurs, on s'est donc réorienté vers des marchés qui sont plus réactifs avec des
01:51besoins qui sont extrêmement clairs, comme on a tendance à dire le client est roi, si
01:57on a un ROI clair dans le retail on signe le client, c'est un process de décision qui est rapide.
02:01Alors vous êtes ingénieur donc vous avez mis au point votre solution, maintenant il faut la
02:05commercialiser, comment vous allez vous y prendre, quelles cibles vous visez déjà ?
02:09Exactement en fait, nous on veut rester une boîte d'ingénieurs, dès qu'on commence à faire de la
02:14commercialisation ça commence à être un autre métier et ce métier là il rentre dans un écosystème
02:20qui existe déjà. Si on pénètre un marché sans connaître l'écosystème on se trompe, à ce moment
02:25là il y a plusieurs méthodes pour adresser ce marché, le faire via des installateurs de caméras
02:30qui connaissent leur marché, qui ont déjà des portefeuilles et là on joue notre rôle dans le
02:34commerce mais en animant notre réseau de distribution. D'accord, donc en fait vous appuyez sur des gens
02:38qui ont déjà accès au marché, vous leur apportez donc une brique technologique, c'est bien ça ?
02:42Exactement, et ils ont surtout un besoin qui est remonté depuis leur client, leur client
02:47disent est-ce que j'ai une solution qui marche, qui fait de la détection de vol d'un magasin et donc
02:51ces clients là vont voir leurs installateurs de sécurité qui sont prescripteurs de solutions
02:55technologiques et ils viennent vers nous et ils nous disent voilà, nous on attend une solution,
02:58montrez nous que vous êtes bon, qu'on arrive à faire, de toute façon c'est très simple, vous faites une
03:02démo, vous arrêtez des voleurs, c'est très simple. D'accord, alors du coup comment est votre 10S
03:07modèle, vous gagnez comment l'argent ? Alors le 10S modèle il est simple, c'est que aujourd'hui quand
03:12on fait de l'IA ça se fait pas dans la nature, c'est effectivement des calculs mathématiques qui
03:15se font dans des composants physiques, ce composant physique il faut l'amener sur place dans tous les
03:19magasins, donc on a une machine, un serveur qui est déposé chez le client pour qu'on fasse les
03:23calculs en local puisque la donnée lui appartient et nous on vend après ensuite des licences, on
03:28équipe une caméra ou une autre, donc on peut équiper une partie du magasin, on est compatible avec
03:33n'importe quel type de caméra préexistante, préinstallée, qu'elle soit IP ou analogique et
03:37de quelconque marque, à ce moment là on vend une machine et des licences. D'accord, à quel
03:42stade d'avancement en êtes-vous et quelles sont les futures étapes ? Alors le stade d'avancement il
03:46est très simple, c'est que pour de l'IA, c'est du machine learning, ça prend tout le temps, mais
03:50aujourd'hui on a un produit, après quatre ans de travail, une levée de fonds précédente, beaucoup
03:55de développement, on a un produit qui est mature et qui n'est pas mature technologiquement, qui est
03:59mature devant le client, ça qui est encore mieux. Être mature technologiquement dans un garage c'est
04:03sympa, mais une fois que ça confronte au client, le produit, le service, ça tourne déjà dans les
04:07magasins, ça tourne déjà chez plusieurs magasins et on a leur satisfaction. Nos partenaires de
04:12distribution nous ont dit, dès que vous avez dix clients qui sont satisfaits, contents et qui
04:16recommandent, on accepte de vous suivre, c'est le cas, maintenant ils nous suivent, depuis peu on commence
04:19à commercialiser, on a fait à peu près 50 000 euros de CA sur une année et 50 000 euros sur le
04:27dernier mois, donc l'attraction commence. D'accord, alors combien cherchez-vous à lever et à quel
04:31usage ces fonds vont-ils vous servir ? Alors l'objectif des fonds c'est essentiellement de
04:36poursuivre la croissance commerciale en recrutant du customer success, encore une fois ces commerciaux
04:43qui sont là pour dynamiser les partenariats et on cherche à peu près une enveloppe de 3
04:48millions d'euros. D'accord, la valorisation est en cours de fixation. Exactement. Pour conclure, Jérémy, quel
04:55message souhaitez-vous adresser à tous les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent
04:59aujourd'hui ? Chers investisseurs, l'IA, vous le savez, c'est une vague qui est en train d'arriver, dans la vie
05:05il y a deux possibilités, soit la vague, on se la prend, soit la vague, on la surfe, donc je vous invite à la surfer avec nous.
05:10Jérémy, merci, en tout cas je vous souhaite un grand succès pour Alfred Eyes, tous les investisseurs qui
05:15veulent venir surfer sur la vague avec Jérémy peuvent le contacter directement ou bien sous la
05:19vidéo remplir le formulaire pour recevoir le dossier. Merci à tous de nous avoir suivi, je vous donne rendez-vous
05:23très vite sur Investeur TV avec d'autres projets dans lesquels investir. Merci.
05:35– Sous-titrage Société Radio-Canada
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