Salon VivaTech - Clément Marianne : "On est identifié comme des acteurs clés de ce marché"
Le salon VivaTech, le plus grand événement européen dédié aux start-ups, bat son plein à Paris. Au milieu des géants des hautes technologies, une petite dizaine de start-ups péi sont prêtes à démontrer le talent local. Clément Marianne, le fondateur de Gaspach.io, nous présente son entreprise.
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00:00 Alors vous êtes ici au Salon VivaTech sur la délégation avec la région Réunion.
00:08 Présentez-nous un petit peu votre société, en quoi ça consiste ?
00:11 Oui bien sûr, nous ce qu'on fait c'est qu'on aide les entreprises, notamment les grandes entreprises,
00:15 dans leur adoption des technologies qu'on appelle les technologies de low-code/no-code.
00:19 Ce sont des technologies qui permettent de développer des applications web et mobile sans forcément être développeurs.
00:26 Donc nous ce qu'on fait c'est qu'on aide les entreprises à se former sur ces technologies.
00:30 Donc on va former leurs employés mais aussi les sponsors dans ces entreprises pour que ça ne soit pas un sujet d'adoption d'outils
00:36 mais vraiment une adoption à l'échelle de l'entreprise.
00:39 Donc c'est des entreprises, je dirais que vous dites des grandes entreprises,
00:42 c'est des entreprises en métropole ou le marché est aussi à la Réunion ?
00:46 Alors on a effectivement quelques entreprises qu'on a formées à la Réunion,
00:50 mais aujourd'hui l'essentiel de notre marché est à l'extérieur, dans la métropole,
00:54 mais on a aussi formé des gens par exemple en Belgique, en Suisse, au Maroc,
00:58 parce qu'en fait on est vraiment nous si on approche 100% distanciel,
01:01 on a cette chance-là d'être dans un écosystème très technologique sur lequel le fait de travailler à distance
01:07 n'est pas du tout une problématique et même un avantage dans certains cas.
01:10 Si je comprends bien, vous ne fabriquez pas vous-même les applications,
01:14 mais vous donnez les outils aux entreprises pour qu'elles puissent les faire ?
01:20 Exactement, en fait ce qu'on fait nous c'est qu'on travaille en partenariat avec deux gros éditeurs
01:24 qui s'appellent Xano et Weweb qui sont des outils de no code, low code adaptés aux grandes entreprises
01:30 et nous ce qu'on a construit c'est des programmes de formation assez innovants pour accompagner ces entreprises.
01:36 Et quand je dis innovants, ce que je veux dire c'est qu'en fait on a designé des programmes adaptés aux entreprises
01:42 inspirés du monde du développement, ce qu'on appelle du peer building,
01:46 en gros le concept c'est qu'on va travailler avec les entreprises sur leur projet pendant une dizaine de jours
01:52 et en même temps on va les faire monter en compétence de manière à ce que leur projet avance
01:56 et en même temps ça les fait monter en compétence et en fait ils ne créent pas de dépendance par rapport à nous.
02:00 Donc on vient vraiment en support de l'adoption de ces technologies dans les grandes entreprises.
02:06 VivaTech pour vous c'est une opportunité, c'est une chance, on est déjà au quatrième jour déjà,
02:14 quel bilan vous en tirez ?
02:16 En fait c'est une super opportunité, nous on a décidé de venir à VivaTech parce qu'en fait on a été invité
02:21 par notre partenaire américain qui a fait le déplacement et qui a organisé toute une demi-journée
02:26 dédiée à cette thématique de l'adoption du no code par les grandes entreprises
02:31 et notamment pendant toute cette matinée, donc nous on était speaker et on avait une quarantaine de personnes devant nous
02:37 donc des décideurs des grandes entreprises, donc on avait par exemple des DSI,
02:41 on avait des entreprises comme Lapos, Decathlon, Crédit Agricole en face de nous
02:45 et on a eu l'opportunité en fait d'avoir toutes ces personnes là qui sont difficiles à avoir à un seul endroit au même moment
02:51 et en fait c'était l'occasion pour nous.
02:53 Et des décideurs surtout.
02:54 Et des décideurs, et des décideurs, donc en fait le bilan il est très clair, on repart avec des opportunités commerciales,
02:59 très franches et surtout c'est une super exposition pour nous parce que finalement on était que trois speakers
03:05 et nous on a été vraiment sélectionnés parmi les partenaires clés de cet éditeur logiciel là
03:09 donc c'est une énorme opportunité pour nous.
03:12 Déjà des clients en potentiel ?
03:13 Oui, oui bien sûr. Alors déjà on a eu des promesses orales de commandes, ça c'est la première chose
03:19 et on a un pipe commercial qui est très qualifié parce qu'en fait on a une offre qui est très clairement positionnée
03:27 et les personnes qu'on avait en face de nous c'est des décideurs,
03:29 donc en fait c'était très facile pour nous d'avoir un go no go sur ce qu'on fait
03:33 et là on a une tendance qui est plutôt positive donc c'est vraiment intéressant.
03:36 Comment vous êtes venu à ça ?
03:38 Alors comment on est venu à ça ?
03:40 Nous en fait on vient, moi c'est Édouard parce que j'ai monté avec mon frère,
03:44 nous on vient du monde du développement, on vient du monde des grands groupes,
03:47 moi j'ai travaillé pendant dix ans en métropole pour des grands groupes comme la Société Générale, EDF etc.
03:51 Donc c'est un écosystème que je connais très bien et en fait quand on a décidé de faire du no code,
03:55 low code, on a décidé de le faire pour les entreprises et cette vision là orientée entreprise
04:00 c'est assez innovant sur ce marché là qui est aujourd'hui très orienté TPE
04:04 et finalement c'est ce qui nous démarque aujourd'hui sur ce marché
04:08 et donc comme on a ce positionnement là inédit d'adoption, de formation
04:13 et une vision vraiment orientée entreprise,
04:15 et bien on identifie comme des acteurs clés de ce marché
04:18 et c'est comme ça qu'on a des portes qui s'ouvrent et après quand on a des portes qui s'ouvrent,
04:22 nous on fonce et on y va donc c'est un peu comme ça que s'est fait cette rencontre là.
04:27 Est-ce que c'est indicable d'être réunionnais ?
04:29 Non pas du tout, en fait je sais que ce n'est pas le cas dans tous les domaines
04:33 mais nous dans le domaine de la tech, déjà les gens apprécient qu'on vienne de la Réunion,
04:38 ça fait un super icebreaker, les gens généralement connaissent la Réunion, en tout cas en métropole
04:42 et pour les américains c'est un peu différent parce qu'ils ne connaissent pas
04:45 mais ils aiment ce côté, on vient d'une petite île mais on a une ambition,
04:49 on a des compétences aussi et il y a un sujet que j'aimerais souligner
04:54 c'est que là sur VivaTech il y a un gros effort qui a été fait par tous les acteurs de la Réunion
04:58 et notamment la région pour faire en sorte que la Réunion soit identifiable
05:02 très clairement sur un stand qui non seulement est dynamique et très remarquable
05:08 et bien situé et quand on a invité nos partenaires à venir sur ce stand
05:13 ça leur a donné aussi un déclic, la Réunion c'est très dynamique,
05:17 je l'ai dit il y a 14 startups qui sont venues, ça donne une image qui est vraiment très positive et dynamique
05:23 donc c'est vraiment très intéressant pour nous.
05:26 Ça veut dire qu'on vous reverra l'année prochaine ?
05:28 Évidemment et nous on a un gros rendez-vous encore au mois d'octobre qui est le No Code Summit
05:33 donc la messe du No Code et on sera là évidemment et on répondra au rendez-vous
05:38 en tout cas toutes les portes qui nous seront ouvertes, on y va.
05:41 Ciao !
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