- il y a 3 ans
Vous voulez que votre coût pour générer un lead très qualifié qui ne dépasse pas 20 euros ?
Victor dans son tout premier Skills vous apprend à mener de A à Z une campagne LinkedIn Ads qui générera des prospects de manière rentable (parce qu'on est des rats).
Pour obtenir une heure de consultation sur votre activité avec Victor : https://go.www.behindtheskills.io/consultation_linkedinads
Trois étapes à suivre :
02:26 Trouver votre Lead Magnet
03:27 Créer un visuel associé à la campagne
06:22 Configurer la campagne
✌️ Notre plateforme — http://www.behindtheskills.io
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#behindtheskills #LinkedinAds #leads
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ÉducationTranscription
00:00 Salut c'est Victor de Behind the Skills et là je m'apprête à faire mon premier skills.
00:06 Dans cette vidéo on va parler d'un sujet ultra ultra pertinent pour les boîtes B2B qui veulent
00:17 générer des leads, des leads même, même s'il y en a plusieurs parce que si on génère qu'un seul
00:22 lead c'est con. Générer des leads avec un outil qui est pas sous-exploité mais selon moi mal
00:29 utilisé, du coup peu utilisé qui s'appelle l'IndyNads. Vous l'aviez en tête, vous l'avez pas
00:36 dit sur le mot de la langue parce que vous aviez préparé cette interview. J'ai l'impression qu'on
00:41 me traite pas comme les experts Behind the Skills et je trouve ça assez hallucinant. Ok pour générer
00:47 des leads avec l'IndyNads mais vraiment générer des leads et surtout en générer avec un coût par
00:52 résultat assez faible c'est à dire que le coût pour générer un lead on va faire en sorte qu'il
00:56 dépasse pas 15-20 euros pour des leads très qualifiés, des cibles super dures à aller toucher.
01:00 J'ai bien dit 15 à 20 euros, peut-être 30 mais 50, pas cher. On enchaîne avec les trois étapes.
01:12 Selon moi il y a trois étapes, vous allez voir c'est assez simple, il suffit de les respecter un
01:16 peu. Première étape c'est le fameux lead magnet et je vais en parler parce que selon moi c'est
01:21 lui qui fait toute la réussite des campagnes. Deuxième étape on va parler du visuel associé à
01:27 la campagne. Oui on peut faire de la vidéo mais là on va voir déjà qu'avec de l'image on peut
01:32 vraiment créer quelque chose de très puissant parce qu'une fois qu'on a notre lead magnet,
01:36 un truc qu'on va suivre sur nos campagnes c'est le taux de clic, le nombre de personnes qui vont
01:40 passer de la publicité au fameux formulaire pour générer un lead. Troisième étape, je vous le
01:45 cache pas, ça va être la configuration des campagnes et là je vais être ultra pragmatique,
01:49 il y a des trucs à savoir et je vous parlerai d'idées reçues, de choses que j'ai pu voir qui
01:53 sont vraiment les choses à faire si on veut perdre de l'argent et nous qu'est-ce qu'on veut faire ? On
01:57 veut perdre de l'argent, t'as raison parce qu'on le donne à LinkedIn. On embrasse toutes les équipes
02:06 de LinkedIn, cette vidéo n'est pas sponsorisée mais si vous voulez nous envoyer un chèque ou
02:11 un don, on est preneurs bien qu'on n'ait que des stagiaires dans la boîte de moins de deux mois,
02:16 donc on les paye pas. On va rentrer dans la phase tuto, je vais vous apprendre comment générer des
02:21 leads avec des campagnes LinkedIn Ads en minimisant les coûts. Première étape, c'est le lead magnet,
02:26 comme par hasard je vais vous parler d'un lead magnet ultra ultra puissant qui a été créé par
02:31 Behind the Skills, une boîte que j'aime bien, ce bon vieux livre blanc. Le livre blanc, vous pouvez
02:37 l'appeler "libook" si vous voulez que ça fasse un peu plus stylé à la fin, ça reste quand même un
02:41 contenu qui fonctionne super bien, surtout quand il a été particulièrement bien réalisé.
02:45 Le livre blanc, il joue un effet le faux mot, les gens ont l'habitude de le télécharger.
02:50 Attention à la coquille vide, nous franchement, on est allé travailler, il y a 24 pages,
02:54 on a pris le temps, pensez à délivrer de la valeur, Libook c'est pas un doc de présentation
02:59 de votre boîte, vraiment c'est quelque chose qui fonctionne très bien pour avoir testé pas mal de
03:03 lead magnet, les meilleurs résultats, c'est un livre blanc avec un titre bien bien putaclic pour
03:08 votre cible, ça faut pas hésiter, mais encore une fois on n'oublie pas, pas de coquille vide,
03:12 je vous le rappelle, comme vous pouvez le voir aussi, beaucoup de travail sur le design, prendre
03:15 le temps, voilà, qu'il n'y ait pas un effet déceptif, mais ça va vraiment pouvoir permettre
03:19 de générer des leads sympas. Le challenger, le faire lire à vos équipes, à votre famille.
03:23 Deuxième étape, super important, la création visuelle. Alors là, évidemment, je pourrais
03:30 prêcher ma paroisse, vous dire "Passez-nous un coup de fil, on est un studio, on vous crée des
03:34 vidéos, pensez pour performer sur les ads, ça ferait vraiment autopromo", je suis pas du tout
03:38 là pour ça, je ne m'auto-invite pas dans mon média juste pour parler de moi, si un peu, mais du
03:45 coup je me suis dit "Allez, on va parler d'un visuel, là on doit aller vite, on doit faire un
03:48 visuel rapidement, on utilise quel outil tout de suite ?" Canva. Tout le monde s'est levé,
03:54 vous voyez pas, alors je sais qu'on va me parler de la suite Adobe, de Photoshop, évidemment,
03:59 mais là je vais vous montrer des visuels, on peut les faire assez rapidement. Il y en a un que je
04:03 veux particulièrement vous montrer parce que pour moi il en dit long sur ce qu'il faut aller proposer
04:09 sur LinkedIn ads et en sociol ads. Le décalage. Créer quelque chose qui va donner envie à
04:15 l'audience d'aller plus loin. Vous n'êtes pas obligé de leur dire déjà ce qu'il y a dans votre
04:18 livre blanc. Soyez un peu fun, on bouffe du contenu toute la journée, faites une créa,
04:23 ça va peut-être faire rire, ça va attirer l'attention. Dans ce premier exemple, je vous
04:27 le montre, vous voyez la créa, franchement, elle a dû me prendre 10 minutes, je suis allé m'inspirer
04:31 de Trustpilot qui est une grosse boîte de récolte de témoignages clients, forcément déjà vu passer.
04:36 Donc il va jouer mon effet de stop-scroller, il va attirer l'oeil. J'ai l'habitude de voir ça,
04:41 je m'arrête, j'aime bien lire l'avis. Je vois que j'ai un avis de Martin Scorsese qui parle de ce
04:46 fameux livre blanc en disant que ça a changé sa vision de la vidéo appliquée au marketing. Et là,
04:51 n'hésite pas à en créer plusieurs parce qu'un format qu'on aime beaucoup sur LinkedIn ads,
04:54 on va le voir après, c'est le carousel qui va nous permettre vraiment de partager plusieurs
04:58 avis, de créer une expérience sympa. Je vous montre rapidement, nous on a Elon Musk, on a
05:03 Thomas Pesquet, on a même un certain Dieu qui a donné un avis sur le livre blanc. Je vais vous
05:09 montrer après, là-dedans, on a des résultats, ça fonctionne. J'ai pas eu de meilleurs résultats
05:13 qu'avec ce type de visuel, alors que c'est les plus simples. On peut vraiment pousser. Je vais
05:17 vous montrer un autre exemple un peu plus classique si vous voulez pas trop faire de
05:21 blasphème en mode Dieu et tout, je peux comprendre aussi. Un bon visuel parle de votre contenu qui
05:26 montre que c'est moderne avec le call to action qui donne envie de télécharger. Ça fonctionne,
05:30 moi personnellement, j'ai des parfums un peu moins bonnes avec ça. J'en profite pour stipuler sur
05:35 les formats LinkedIn ads. Essayez au maximum de faire des formats verticaux. Je pense notamment
05:40 à du 4/5e, 1500 par 2000, format Stories, sinon. De plus en plus, 80% du trafic sur LinkedIn,
05:47 c'est du mobile. C'est quelqu'un chez LinkedIn qui me l'a dit, donc ça doit être vrai. N'hésitez
05:51 pas vraiment, vous prenez plus de place dans le feed. Pour un carousel dont on parlait avant,
05:55 ça restera format carré. L'avantage de Canva, c'est que vous cliquez en deux secondes et vous
06:00 avez vos formats aux différentes tailles. Ce qu'il faut retenir, je pense, c'est vraiment
06:04 créativité, décalage. Déjà, les gens n'ont pas votre temps, mais en plus, sur les réseaux sociaux,
06:10 ils l'ont encore moins. C'est quelques secondes le temps d'attention. Essayez de sortir du lot.
06:14 OK, trop bien. On a notre lead magnet, on a nos visuels, on peut rentrer dans la configuration
06:20 des campagnes. Petite note pour le copywriting des accroches pour les posts, mais il y a un vrai
06:26 travail, une plume à avoir. Forcément, à partir du moment où vous pouvez faire du texte. Ouf,
06:31 sur le compte publicitaire Behind, les coordonnées sont les moins bien chaussées. Pensez aux
06:37 nomenclatures de vos campagnes. C'est super important pour s'y retrouver. Comme vous pouvez
06:40 le voir, je ne le fais pas très bien. Je vous montre rapidement l'exemple de Livreblanc dont
06:45 je vous parlais, qu'on a testé il n'y a pas longtemps. Aujourd'hui, on a généré 11 leads
06:50 pour un CPR de 37 euros. Et si on rentre dans le détail de nos fameuses publicités faux témoignages
06:56 clients, comme dirait les haters, on voit que j'en ai une qui est convertie ici à 20 euros. Donc,
07:01 c'est vraiment un CPR super intéressant, sachant que là, c'est des cibles directeurs de boîtes de
07:07 minimum 50 personnes de mémoire. Donc, c'est vraiment des cibles ultra sollicitées. Pourquoi
07:12 j'ai trois publicités avant qu'on me demande en commentaire de cette vidéo que vous pouvez en
07:16 profiter pour liker et vous abonner à la page VIP de Skillz ? Vous m'avez compris, vous m'avez
07:20 fait le vraiment. C'est trois accroches. Pourquoi proposer toujours trois accroches alors qu'on a
07:25 le même visuel ? C'est que ça permet de toucher la même personne trois fois dans la même journée.
07:29 C'est super important, sinon l'algorithme va bloquer à une publicité. Il y a un temps de diffusion,
07:35 il se dit "cette personne l'a déjà vue, je ne lui en remonte pas une autre". Si vous avez trois
07:38 accroches, on a le principe que c'est trois nouvelles publicités et le taux de répétition
07:42 est super important. S'il y a bien un endroit où vous avez le droit de spammer votre audience,
07:45 mon Dieu, c'est sur LinkedIn. On voit vraiment les stats des livres blancs. Parfois, c'est des taux
07:49 de répétition à 10, 11, 12 avant de générer le lead. Votre prospect a vu passer dix fois votre pub
07:55 avant de vous donner ses coordonnées email. Donc, ayez-le bien en tête. Pour cette dernière étape,
08:00 je vais repartir vraiment du début pour vous montrer un peu les grandes étapes de création
08:06 et ce qu'il faut vraiment retenir selon moi. Là, j'ai créé en même temps que je parlais mon groupe
08:11 de campagne que je vais appeler "Moi, Je" dans "Behind the skis". Donc là, on veut générer des
08:17 leads. Un peu de bon sens, je m'attarde pas dessus. On prend un objectif de génération de leads.
08:22 C'est top et on arrive du coup à l'étape de l'audience. Premier tip, c'est de savoir qu'il
08:26 est incroyable. Ici, on a votre audience. Elle définit sa langue de profil sur anglais. Naturellement,
08:32 si vous cherchez à toucher une cible française, vous avez envie de mettre une audience qui a son
08:36 profil sur la langue française. Eh ben, il ne faut pas. Et là, encore une fois, c'est un retour que
08:41 j'ai eu des équipes LinkedIn qu'on embrasse. En faisant ça, tous les Français qui ont mis leur
08:45 profil en anglais parce qu'ils bossent dans la Startup Nation, ça veut dire beaucoup de monde,
08:50 vous n'allez pas les toucher. Alors qu'au contraire, si vous mettez anglais et que vous
08:54 mettez bien en lieu où se trouve l'audience France, vous êtes sûr de toucher tout le monde. Donc,
08:58 rien que ça, c'est une info. Il y a peu de gens qui l'ont et ça change déjà pas mal la donne.
09:03 Maintenant qu'on a fait ça, là, j'avais une audience qui était prêt remplie. Moi,
09:06 je conseille vraiment l'audience sur LinkedIn Ads par poste. Les postes, c'est ce que je trouve
09:10 le plus puissant. N'hésitez pas, quand vous faites vos recherches, à vous inspirer ici des
09:15 postes suggérés par LinkedIn. Typiquement, là, je vois par exemple, j'aurais pu en ajouter certains.
09:21 En fait, il va vous permettre d'avoir tous les noms de postes. Là, je parle de profil marketing.
09:26 Il ne faut pas hésiter à tous les mettre, mais surtout, au grand surtout, ces postes,
09:31 il faut venir les coupler à des tailles d'entreprise. Et du coup, les tailles d'entreprise
09:35 que vous visez vont définir les postes que vous allez mettre. Je m'explique, j'ai trop souvent
09:39 vu des boîtes se dire "Tiens, je veux une boîte, si elle a entre 11 et + 10 000 salariés,
09:45 potentiellement, elle m'intéresse". Ok, très bien, mais vous vous adressez pas aux mêmes
09:49 personnes dans une boîte de 11 personnes que dans une boîte de + 10 000. Un exemple très simple,
09:54 le fondateur d'une boîte de 11 personnes est beaucoup plus accessible que le fondateur d'une
09:59 boîte de + 10 000 personnes. À partir de là, n'allez pas me mettre plein de tailles d'entreprise
10:04 et dans Postes Actuels, me mène "Allez, je prends les décisionnaires, je vais mettre le PDG et autres".
10:11 Que dalle, vos postes dépendent donc de la taille d'entreprise. Là, typiquement, de 11 à 200 employés,
10:18 il vaut mieux que vous ayez cherché des postes de direction. De 51 à 200 employés, je vous laisse
10:24 deviner si je vais à plus de 200 employés, plus de 500 employés, là, je vais aller chercher peut-être
10:29 des managers, des responsables, des personnes avec qui je pourrais changer derrière. Deux petits tips,
10:34 le Retargeting Studio que vous voyez ici, c'est simplement un retargeting des gens qui vont sur
10:39 notre site d'agence de production vidéo pour s'assurer que derrière, on continue à leur pousser
10:45 la publicité quand ils passent sur LinkedIn. Ça s'installe rapidement avec Capxel, ça mange pas
10:49 de pain, pensez à le mettre dans vos audiences. C'est quand même un peu la base de retargeter le
10:54 trafic sur son site web. Et on me demande souvent aussi c'est quoi une bonne taille d'audience
10:58 cible. Honnêtement, j'ai déjà eu des bons résultats avec des tailles d'audience de 10,
11:01 13 000 personnes, alors qu'on pourrait se dire que c'est pas beaucoup, mais parce que mon contenu
11:06 avait énormément de valeur pour les quelques personnes que je visais. Au début, si vous n'avez
11:10 pas trop d'historique, vous ne connaissez pas, vous voulez viser une cible assez large, je trouve
11:14 que voilà, entre 100 000 et 500 000, on est dans quelque chose d'assez qualitatif. D'ailleurs,
11:18 si vous voulez plus de conseils là-dessus sur les différentes campagnes, sur vos campagnes,
11:22 et bien vous êtes obligés de m'ajouter sur LinkedIn, de m'envoyer un message en disant
11:27 bonjour au début de votre message, sinon je le prends très mal. On enchaîne, là vous allez
11:30 choisir votre format. Si vous choisissez un format vidéo, faites appel à Behind the Skills, sinon la
11:35 vidéo sera pas performante. Autrement, vous pouvez partir sur images, carousel, on en a parlé tout à
11:40 l'heure. Pareil, n'hésitez pas à partager vos créas, ça c'est un sujet qu'on adore, vous les envoyez à
11:46 l'équipe, on sera vraiment ravis de vous faire un retour dessus. Là, création de la publicité,
11:50 on a déjà fait le plus gros, le visuel. Il y a le fameux texte d'introduction, l'accroche,
11:55 pas besoin de mettre un pavé, essayer de rajouter la petite touche. Sachez qu'une publication,
11:59 les personnes regardent le visuel, puis l'accroche si le visuel les a intéressés. Donc je vais
12:03 conseiller peut-être une accroche, forcément en rapport avec le visuel, qui rajoute peut-être
12:08 une petite touche d'humour, une petite touche d'info par rapport au visuel, et qui peut du
12:13 coup créer un capital sympathie encore plus fort. Le dernier point que je veux aborder là-dessus,
12:18 super important, le formulaire. On le voit ici. Alors évidemment, vous allez mettre téléchargé,
12:23 dans notre cas, mais le temps à dédier, c'est quel type de formulaire on va créer. Là,
12:29 vous inquiétez pas, votre formulaire est en langue anglaise, c'est normal, ne vous inquiétez pas,
12:33 LinkedIn adaptera en fonction de la langue des profils. Titre de l'offre, super important,
12:38 parce que c'est le premier truc que les personnes vont lire. Pourquoi je m'arrête là-dessus ? C'est
12:42 parce qu'il y a énormément de frictions. Le fameux taux de complétion, donc le pourcentage de personnes
12:47 qui vont sur votre formulaire et qui le remplissent, 15%, c'est un beau taux de complétion. Donc il y
12:52 en a plein qui arrivent et c'est à ce moment-là où ils se disent non. Évidemment, parce qu'ils
12:55 voient que vous voulez des infos sur eux, mais preuve que là aussi, il faut user de sa plume.
13:00 Pensez bien à dire, voilà, c'est la dernière étape pour recevoir l'ebook. Sur le copy,
13:04 il y a plein de vidéos behind the scenes qui en parlent, donc n'hésitez pas à aller faire un tour
13:08 ou à m'envoyer un message en me disant bonjour. Le dernier point sur le formulaire, super important,
13:14 les infos que vous avez demandées. J'ai aussi vu trop d'entreprises qui veulent demander le mail
13:19 et le téléphone. Au-delà de ça, je trouve qu'à cette étape-là de votre funèle, ces leads-là doivent
13:24 être encore neurterés. Le téléphone n'est pas forcément obligatoire. Il y a encore tout un
13:28 travail peut-être par mail à faire. Faites baisser votre CPR, demandez uniquement l'email et attention
13:33 aussi à ne pas demander trop d'infos. Peut-être prénom ou nom, c'est un peu abusé. Vous avez
13:37 besoin d'avoir le nom de l'entreprise et peut-être la fonction de la personne pour être sûr de
13:42 pouvoir bien l'identifier. On n'a pas envie de dire où on habite, par exemple. Je ne vous connais
13:47 pas, merde ! Ça, c'était la dernière partie du formulaire. Vous avez vraiment de quoi générer des
13:53 leads, performer. Évidemment, une fois que vous avez lancé vos campagnes, déjà, partez sur des budgets
13:59 quand même intéressants. Pensez bien que si vous n'avez pas un budget quotidien assez élevé, moi
14:04 j'entends 100 euros de budget quotidien, vous n'allez pas être compétitif par rapport aux autres
14:08 publicités. Vos stats, elles vont être selon moi erronées. N'hésitez pas si vous avez un petit
14:13 budget, genre 500 euros, à faire une campagne sur 10 jours. Attention aux campagnes trop courtes,
14:18 l'algorithme a besoin de se faire un peu la main. N'éparpillez pas trop votre budget, sinon ça va
14:22 être contre-productif. L'autre point aussi, c'est évidemment le pilotage. Suivez vos campagnes et
14:29 n'ayez pas peur de les arrêter si elles ne performent pas. Ça veut dire que le visuel n'est
14:33 pas bon, ça veut dire que l'audience n'est pas la bonne. Testez, itérez. Je suis sûr que vous
14:37 allez trouver la bonne audience, le bon message, le bon lead magnet. Et là, vous m'enverrez
14:41 certainement un message pour me dire "bonjour". Allez, on ferme!
14:47 [Musique]
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