Factores que afectan la negociación.
1.Poder alternativo: Tener varias opciones (alternativas), en cuanto a la negociación, no cerrarnos a solo una posibilidad.
2.Poder legítimo: Es la credibilidad que poseemos durante la negociación, ésta se basa en nuestros antecedentes, reputación, puesto, entre otras cosas.
3.Riesgo: Tomar decisiones prudentes, saber que tanto podemos arriesgar.
4.Compromiso: Es cuando apoyo ofrecemos y demostramos a la contra-parte respecto al acuerdo.
5.Poder de conocimiento: Es necesario y de mucha ayuda conocer acerca de los siguientes puntos para no fracasar en la negociación:
a) Lo que se está negociando.
b) El proceso de negociación.
c) La contra-parte, el individuo con el que estamos negociando.
6.Poder del experto: Conocer acerca de lo que negociemos para lograr que la negociación sea lo más justa y/o conveniente posible. Una buena alternativa para cuando desconozcamos el tema, es asesorarnos con personas expertas o conocedoras del área, o bien, ir acompañado de alguna de ellas a la negociación.
7.Poder Recompensa- Castigo: Es la autoridad que tenemos para ejercer ésta decisión, "recompensar" al ceder a una petición o "castigar" a la contra-parte, al no ceder a ella.
8.Poder de límite de tiempo: Determinar un plazo de tiempo a cada etapa del proceso de negociación, evitando así tomar decisiones imprudentes que puedan perjudicarnos.
9.Poder de percepción: Es el como nos percibe o percibimos a la contrapartida, según nuestro comportamiento. Podemos dar una percepción fuerte demostrando seguridad, o una débil al llegar inseguros. "Cuando no se percibe el poder, es como si no se tuviera".
10.Poder de relación: La capacidad de interactuar de manera interpersonal con la contra-parte, creando lazos de confianza.
Comentarios