00:02Trajectoire sur DFM Business
00:06Bienvenue dans Trajectoire, la chronique des entrepreneurs.
00:09Aujourd'hui, je reçois Géwenn Karnek, cofondateur et dirigeant de Grab,
00:12une agence de performance marketing spécialisée dans la génération de leads qualifiés.
00:17Bonjour Géwenn.
00:18Bonjour Karine.
00:18Qu'est-ce que Grab ?
00:19Alors Grab, on est une agence de génération de leads qualifiée effectivement.
00:23Donc nous, on aime bien se positionner comme le pôle d'acquisition complètement externalisé des entreprises.
00:28Donc on intervient de la créative publicitaire, du premier clic,
00:31jusqu'à l'arrivée du leads dans le CRM et même généralement un petit peu plus en réalité.
00:34Alors quels sont vos leviers majeurs pour actionner,
00:39enfin que vous actionnez pour maximiser justement ces taux de conversion ?
00:43C'est une bonne question.
00:44Nous, on a remarqué que les entreprises achètent des packs de leads
00:47qui ne sont pas qualifiés parce qu'ils ont été générés il y a plusieurs mois,
00:50souvent revendus à tous les concurrents.
00:52Et donc l'intérêt de notre système pour qualifier ces leads-là,
00:57c'est de gérer absolument toute la chaîne de production.
01:00Donc ça passe par la stratégie, la création des publicités avec des acteurs professionnels
01:04et jusqu'à la diffusion et l'optimisation des tunnels de vente.
01:08Comment est-ce qu'on imagine le futur de Grab sur le marché francophone ?
01:12Alors effectivement, notre ambition c'est d'accompagner le maximum de PME
01:16avec la stratégie Grab qu'on a développée
01:19et toujours avec une seule ligne directrice,
01:21c'est-à-dire gagner et grandir uniquement si nos clients grandissent également.
01:26Merci Géawen Kordek d'être venu nous parler de Grab dans Trajectoire.
01:30Merci Karine.
