- il y a 5 semaines
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00:10Salut Fabrice. Bonjour Sébastien. Donc on fait notre interview cannoise, comme l'année
00:14dernière, en marchant dans Cannes. Formidable, c'est bien. Et on est bientôt à la fin de la
00:18semaine. Je voudrais que tu me racontes un peu comment tu avais organisé tous tes rendez-vous,
00:24j'imagine, demi-heure par demi-heure comme tout le monde. Oui, exactement. Et si tu as
00:27vu des choses un peu structurantes pour ton business ? Oui, ça a été une semaine intense,
00:35passionnante. On vient toujours à deux équipes chez Cannes Plus Grandes Solutions. Une équipe,
00:39deux personnes qui vont dans le palais des festivals plutôt être sur les tendances créatives. Donc
00:44plutôt pour la partie brand content et marketing. Ce qui alimente d'ailleurs un peu nos discours de
00:48fin d'année et nos projets de l'an prochain en termes de format créatif par exemple. Vous allez
00:52refaire votre cahier de tendance ? On l'a on l'a refait, il est sorti il y a quelques
00:56semaines.
00:56Ah, mais tu vas faire un truc. Oui, exactement. Et qui est maintenant, qui est devenu un produit,
01:01puisque maintenant on en a fait un livre pour pouvoir, que ça reste un objet. Et puis une autre
01:06partie, une team de deux en fait, dont moi, où en fait on se fait une piqûre de tech avec
01:13les
01:14fameux bracelets où on va voir tous les partenaires, à la fois nos partenaires tech habituels, qui sont
01:20tous réunis ici et en même temps à la découverte de potentiels nouveaux partenaires.
01:25Donc ce n'est pas que les grosses boîtes dont tu as montré ? Non, non, non, on alterne.
01:29Et c'est aussi des petites boîtes de tech, des petites solutions. Ce qui permet d'alterner entre
01:35la clim et la clim à l'extérieur et surtout de découvrir parfois des... J'ai rencontré par exemple
01:42hier une start-up qui travaille sur de la data et qui permet de connecter en fait des data
01:50d'opérateurs pour les exporter sur un inventaire YouTube par exemple, qui a testé des choses avec
01:55Sky et avec qui on va certainement travailler dans les mois qui viennent. Et là, il était tout seul,
02:01ça démarre, ils sont 20 et donc voilà, ça c'est vraiment formidable. On verra d'ailleurs si on
02:07refait cet exercice l'an prochain, ce que c'est devenu. Mais c'est vrai, on va à des grandes
02:10plateformes jusqu'à ces start-up. Et alors l'année dernière quand on s'est vus, c'était, je dirais,
02:17le début des accords avec Multi-Choice, c'est vraiment le début de votre deal mondial. Tu m'avais
02:23dit que ça allait être un gros gap, un gros changement dans l'organisation et la culture de
02:32Canal. Un an après, comment c'est devenu une réalité ? Alors on a avancé exactement dans cette
02:40démarche. C'est-à-dire qu'on avait plusieurs en fait focus sur la publicité. Déjà en fait,
02:48aujourd'hui, le groupe Canal est présent dans 70 pays. Comme tu le sais, en France, la publicité
02:55soit est majeure pour les chaînes gratuites, mais sinon est un complément de revenu pour la
02:59partie Pay TV. Il y a d'autres territoires comme la Pologne ou encore mieux l'Afrique du Sud, donc
03:04ex Multi-Choice, qui est aujourd'hui sur un modèle complètement hybride. Donc ce qui nous permet
03:09d'accélérer très fortement en termes de benchmark. Je dis souvent au bureau, j'ai enfin des cousins,
03:15des copains. Donc en termes de benchmark. Et vous regardez ce qu'ils font ? Ah oui, on se rencontre
03:20très régulièrement. Ce qu'on a décidé, c'est que en fait, chaque pays est quand même assez différent
03:26en termes d'orchestration du marché, même de type de clientèle, voire même de portefeuille. Donc en fait,
03:35il n'y a pas de nécessité d'aller vers une sorte d'organisation mondiale complètement centralisée.
03:41Ça ne ferait pas de sens, en tout cas pour les clients. Ça n'aurait pas d'intérêt. Par contre,
03:46on accélère à la fois sur tout ce qui est échange de best practice et surtout, par contre, ce qui
03:52va
03:53être vraiment très important, c'est sur la tech. On va avoir un alignement fort qui est lié à la
03:58fois
03:58au fait qu'on partage un produit qui est l'application Canal+, mais aussi parce qu'on est dans
04:02un monde et on est
04:03bien placé ici pour le dire, qui va très vite et qui coûte très cher. Donc en fait, là, on
04:08a cet
04:09enjeu en tant que groupe d'aligner en fait notre tech stack le plus possible, tout en respectant les
04:15business models de chacun. Par exemple, tu es le seul pays à être à Cannes dans le groupe ou tu
04:20as deux pays ?
04:20Alors cette année, oui, mais par exemple, on a fait quasiment la totalité des réunions. On a évoqué
04:25nos collaborations avec Multi-Choice. Par exemple, il y a une entreprise qu'on a vue, on ne travaille pas
04:33avec eux, mais Multi-Choice travaille avec eux. Donc on est allé les voir et ça nous permet d'accélérer
04:38ce genre de process. Et vous avez une équipe internationale maintenant de commercialisation.
04:42On peut acheter de l'espace ? Non, en fait, on peut nous se passer des clients, notamment sur des
04:50événements sportifs, voilà, qui sont dans des régions d'ailleurs en général qui sont aucune de
04:56nous. Mais là, par exemple, sur la île des champions, il y a un client qui m'a amené
05:01Multi-Choice, qui est basé au Qatar et que je n'avais pas. Mais on est sur des plaques qui
05:08sont pas
05:09complètement intuitives pour le marché publicitaire, puisque nos gros territoires en termes de pubs,
05:15France, Pologne, Afrique et Afrique du Sud, que je mets un petit peu à part parce qu'on parle d
05:19'un marché
05:20très mature avec audience quotidienne, avec inventaire digital important, avec une structuration des agences
05:27très avancée. Mais donc voilà, c'est plutôt du relationnel. Et justement, tu parlais de sport.
05:35L'année dernière, on avait pas mal parlé de la Champions League et de la Formule 1. Là, on est
05:40en
05:41pleine Coupe du Monde chez tes amis de M6. Et néanmoins, je crois que ça pèse vraiment. Enfin,
05:48c'est maintenant vraiment très structurant de l'offre Canal. Et certains disent que le sport sera
05:59le prochain Eldorado publicitaire, comme le luxe l'a été ces dernières années. Est-ce que tu as un point
06:05de vue là-dessus ?
06:05Alors, nous, on le vit très fortement, puisque un des piliers de Canal+, c'est le sport, bien sûr,
06:11comme tu le sais. Il y a eu un petit événement entre l'an dernier et cette année. C'est
06:16un changement assez léger
06:18dans la convention de Canal+, mais qui nous permet de faire des coupures publicitaires, notamment à la
06:24mi-temps, ce qu'on ne pouvait pas faire avant. Et d'avoir une offre qu'on continue à faire
06:28ultra-premium, c'est-à-dire des écrans de 2 minutes 30 à la mi-temps, qui permettent de ne
06:34pas
06:34perturber la satisfaction abonné et d'avoir une proposition commerciale ultra-premium dans un
06:40contenu formidable, mais en plus dans une expérience courte d'écran. Et donc, on a fait une très belle
06:47progression de chiffre d'affaires et on a pu satisfaire pas mal de clients captifs sur le
06:50sport. La même chose sur la Formule 1, en fonction des horaires, tu te rappelles sûrement des heures
06:56en clair de Canal+, qui n'a plus au coup de sens aujourd'hui dans la réalité de l
07:01'usage. Ça nous
07:02permet aussi d'avoir une expérience unifiée sur les grands prix, où avant, sur certains grands prix,
07:07on pouvait mettre des écrans, d'autres on ne pouvait pas pour des raisons justement de convention.
07:10Aujourd'hui, cette barrière a sauté et donc on peut proposer une expérience unifiée à des grands
07:15partenaires sur la Formule 1, qui est un énorme succès cette année.
07:19Donc c'est une partie importante de votre offre publicitaire.
07:20Oui, exactement. Et avec un grand bond sur les revenus, on est très contents. Et quand je vois le
07:25succès des audiences d'M6, je me dis que c'est aussi, pour la télévision globale, une sorte de refueling
07:34de discours et de performances dont on a toujours besoin.
07:41Et alors la régie, peut-être, c'est peut-être l'occasion de refaire un petit point sur Canet
07:46de Grande Solution, qui est passée par plein d'étapes différentes, d'une régie de chaînes
07:54en clair à une régie avec moins, je dirais moins, une offre en tout cas différente, une
08:01offre maintenant avec pas mal de vidéos évidemment. Ta feuille de route maintenant, en quoi tu dirais
08:07qu'elle a vraiment changé ? Alors en fait, c'est vrai qu'il y a une mutation progressive avec
08:12un
08:13objectif qui était posé, qu'on a accéléré. Alors il y a un an, quand on s'est parlé, on
08:18digérait
08:19l'arrêt de C8, qui était quand même une perte importante de chiffre d'affaires. Et on a réussi
08:24l'an dernier à reconstituer la moitié du chiffre d'affaires de C8 dans des supports en progression,
08:30qui ont été soit en fait des supports qui ont progressé notamment Canal+, avec les écrans
08:35en transport, mais aussi sur le digital, où on a fait plus d'inventaires premium sur
08:40l'application Canal+, et des régitières, comme par exemple Edge Biomax, qui a pris un peu
08:45son envol l'an dernier. Où on en est aujourd'hui ? C'est marrant ce que tu disais sur
08:51les plusieurs
08:53époques, plusieurs vies. Finalement, c'est vrai qu'il y a peut-être 5 ou 10 ans, on était
08:58devenu peut-être une régie TNT, je dirais, un peu, avec quelques produits hyper premium, mais
09:04sinon avec un inventaire qui était plutôt notamment sur la TNT. Aujourd'hui, plus de la moitié du
09:09chiffre d'affaires est réalisé sur des supports de paye, que ce soit Eurosport par exemple, de
09:15notre accord avec Warner, Edge Biomax, l'application Canal+, Canal+, elle-même, ou UGC par exemple,
09:22qui est aussi une diversification, alors qu'on a entrepris il y a très longtemps, il y a 12 ans,
09:2513 ans même, et qui aujourd'hui, en fait, ça nous permet de nous positionner comme une
09:30régie vidéo premium. Alors le mot premium est toujours un peu galvaudé, tout le monde
09:34se voit premium, mais nous en fait, on se met dans des environnements où les gens ont payé
09:38pour accéder à un contenu, ce qui nous permet de proposer aux marques vraiment des contextes
09:44vraiment très premium, mais aussi qui nous demande une responsabilité vis-à-vis de gens
09:49qui ont payé leur place, que ce soit sur Cana ou UGC par exemple, et donc d'avoir une
09:53réflexion de Félicitaire qui est aussi très qualitative. Et donc cette bascule de 50%
09:58elle a eu lieu l'an dernier. D'accord. Et donc tu as reconstitué à peu près ton périlien ?
10:02Oui, voilà, exactement. On a retrouvé sur trois médias que sont donc télévision linéaire,
10:07digital et donc cinéma. Petite aussi nouvelle, c'est que nous venons de renouveler notre accord
10:15avec Warner, donc on est très fiers parce qu'on a été les lanceurs des Geomax, donc c'est
10:23toujours important de valider un peu sa réussite et la qualité de la relation qu'on a avec
10:29Warner Bros Discovery. Et donc ça, on est très heureux. Donc on a renouvelé à la fois
10:34les chaînes linéaires Eurosport Discovery, mais aussi Edge Geomax, qui est vraiment pour eux
10:38évidemment le marqueur le plus important de notre réussite commune. Donc ça, on l'a fait
10:44il y a quelques semaines. Et en tant qu'acteur majeur du paysage, on est en plein dans les
10:52débats sur la mesure d'audience, sur la mesure cross-vidéo. Quel est ton avis sur le calendrier,
11:00sur l'impact que ça peut avoir pour toi ?
11:03Alors, nous on est extrêmement moteur. On peut d'ailleurs être très fier de voir que la France est
11:09vraiment un pays très pionnier. On voit des expériences, des pays qui ont démarré avant
11:13nous sur des démarches moins collaboratives et qui aujourd'hui avancent moins vite. Et donc
11:20autour de l'ensemble des acteurs, ça a commencé par l'union des marques qui a un peu porté
11:26cette démarche, Médiamétrie, on les a invités à bord et ils ont vraiment pris leur part
11:32d'animation et de création et de soutien de cette démarche. Puis ensuite, avec les agences et
11:36l'ensemble des acteurs vidéo au sens large, parce que quand on parle cross-media, on a quand même
11:42vite circonscrit cette démarche uniquement à la partie vidéo, qui est déjà compliquée. Ce que
11:48je peux te dire, c'est que déjà on est très fier du fait que ça avance. Ensuite, c'est
11:51extrêmement
11:51compliqué. Il ne faut pas sous-estimer ça.
11:55Est-ce que dans le contexte économique, ce n'est pas trop ambitieux, trop compliqué, trop lourd ?
12:02Non, c'est nécessaire. Le marché a quand même beaucoup muté. Aujourd'hui, si je me
12:07passe du point de vue de l'annonceur, c'est impossible d'imaginer qu'il ne peut pas travailler
12:12un plan média qui intègre de la télévision linéaire et de la vidéo sans pouvoir savoir
12:18quel est le complément de couverture que va lui amener une campagne sur TF1+, sur l'App
12:22Canal ou sur Netflix. Donc c'est un besoin qui est fondamental. Et donc notre travail en tant
12:27de médias, c'est de fournir ce service. Sinon, c'est le royaume de l'automesure. Et donc
12:33ça, c'est évidemment ce qu'on veut éviter. Deuxième chose, alors justement pour revenir
12:38sur l'automesure, ce qui est très important à dire, c'est que c'est une mesure qui est
12:44ouverte à tous. Parce que j'ai beaucoup entendu dire que c'était un club de certains, etc.
12:50Ceux qui ne viennent pas, ce n'est pas ce qu'ils ne veulent pas venir. Voilà, c'est
12:54pas everybody invited. Voilà. Et aujourd'hui, les premières campagnes sont sorties du four.
13:00Il y a encore quelques imperfections qui sont significatives, mais la feuille de route
13:06pour moi est très claire, c'est important. On a quelques mois pour réussir aujourd'hui
13:11la mise en place de cette mesure. Et tu vois le bout du tunnel. On voit le bout du tunnel.
13:15Dernier message, c'est extrêmement compliqué. Je vais donner un exemple qui est Edge Biomax.
13:22Donc on a travaillé, c'est une première pour Warner qui a dû, c'est compliqué pour un groupe
13:26international de commencer une mesure dans un pays localement avec une architecture
13:30qui est quand même mondiale. Edge Biomax aujourd'hui est dans plusieurs environnements
13:34sur Canal, ingesté comme on dit, c'est-à-dire les contenus Edge Biomax sont sur l'application
13:39Canal. Ils sont aussi ingestés sur Prime Video. Ils sont aussi en OTT et chez les telcos.
13:46Et bien à chaque fois, le process de mesure est différent. Donc c'est des mois, presque
13:50maintenant années de travail pour réussir à recueillir la mesure d'audience, le reach
13:57mensuel de Edge Biomax. Et on y sera dans quelques mois. C'est-à-dire que malgré tout
14:01ce travail, voilà, ça a fait 15 mois de travail. Et on a besoin aujourd'hui d'une telle
14:06granularité à l'aune de la taille des investissements sur Edge Biomax, par exemple, puisque tu penses
14:36qu'en fait, au-delà de la mesure télé, on a développé des mesures internet très
14:41variées, qui à chaque fois s'empilent sur des coups chez nous. Donc c'est vrai que c'est
14:45une grosse pression. Mais c'est pour moi la feuille de route d'un média de fournir des
14:51audiences partagées, transparentes et fiables.
14:53Tu disais que la Coupe du Monde est un bon exemple de la vigueur de la télé. Et c'est
15:02vrai qu'on voit des audiences de nouveau absolument incroyables. On a vu cette semaine à Cannes
15:08le deal d'achat de Roku par Fox pendant 2 milliards de dollars. Autre exemple, à mon
15:15avis de la vigueur du média, est-ce que, à une échelle de moi on a vu le rachat d
15:22'une
15:23très belle adtech française, Vibe, pour 1,4 milliard par Walmart.
15:27Ça reste là des montants.
15:29Oui, surtout que ce n'était pas leur premier deal. Est-ce que le matin, quand tu travailles
15:38sur ta stratégie, est-ce que ça te conforte dans un certain nombre de principes ?
15:45Oui. Alors, je trouve ça toujours passionnant parce qu'effectivement, à part les rendez-vous
15:51à Cannes, il y a toujours des annonces qui sont faites à ce moment-là. Et là, je trouve
15:56que ces deux deals, à la fois, c'est sur notre marché de la vidéo. Donc, moi, je suis
16:04très heureux de voir que c'est un marché qu'aujourd'hui, qui est porteur, que les rachats
16:07se font dans l'écosystème de la vidéo. Alors, pour le cas de Roku et Fox, moi, je vois
16:14ça comme une démarche qui est à la fois d'être très fort en SVOD, puisqu'on parle
16:20quand même de Fox à la base, mais aussi d'être très fort en AVOD, donc d'être sur
16:24ces deux piliers-là. C'est exactement ce qu'on fait avec notre offre de régie, puisqu'on
16:29n'en a pas parlé, mais nous sommes aussi la régie de Free, qui a un gros inventaire AVOD,
16:35premium, c'est-à-dire sur l'écran de télé, etc., qui est un peu aussi la promesse
16:38Roku. Donc, je trouve que c'est très intéressant de voir cette consolidation sur des marchés
16:45vidéos. Sur VIBE, déjà, j'ai envie de dire Cocorico, c'est quand même de la France
16:49d'imaginer, et puis ce n'est pas leur premier coup. Mais voilà, j'ai cette petite fierté
16:55de dire que la France a ce côté hyper entreprenant, attractif et valorisant. Et après, alors,
17:03on a beaucoup parlé de bien avec le retail, forcément, avec Walmart, mais ce que je retiens
17:07aussi, c'est la vigueur de ce marché vidéo, puisqu'évidemment, l'idée, c'est de rendre
17:12l'achat télé plus simple, qui est d'ailleurs aussi un des enjeux qu'on vient tous partager
17:18à Cannes et qui sera aussi au-delà de... On a pas mal parlé de contexte ensemble, mais
17:23la simplification de l'achat est aussi quelque chose qui est dans toutes les discussions qu'on
17:28a ici. Et donc, Cannes est devenue un endroit où on fait des deals, un endroit où on fait
17:32des annonces. Côté canal, pas d'annonce cette semaine ?
17:40Bon, je n'en saurais pas plus, alors. Merci Fabrice.
17:44Merci beaucoup Sébastien. Et donc, peut-être à l'an prochain.
17:48Et à l'an prochain.
17:48Pour voir ce qu'on fait.
17:50Merci.
17:50Bonne journée, au revoir.