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00:00bolivianos en el inicio de una oportunidad.
00:08¿Quieres ser su propio jefe? No, mentira.
00:11Atención, gente bonita.
00:12Si usted está ya en esa edad en la que le preocupa
00:15qué va a pasar después, cómo va a ir trabajando,
00:19tiene poquita plata y la mayoría de los gurús en redes sociales
00:22dicen que para emprender necesitas mucha plata.
00:26Hoy, usted en casa tiene mil bolivianos.
00:29Yo también tengo mil bolivianos y vamos a ver
00:31qué opciones tenemos dentro del mercado para hacer.
00:35Y capaz, olvidarnos de los famosos dichos de
00:38tenés mil, no te va a alcanzar.
00:40O no, ya ese negocio lo pusieron, ya no va a funcionar,
00:43la gente no va a ir porque ya hay muchos.
00:46Todas esas preguntas, si usted tiene también algunas,
00:49los comentarios habilitados para que usted empiece a hacer sus preguntas.
00:53Porque esta tarde saludamos a la consultora
00:55en desarrollo de productos y negocios alimentarios.
00:59Ana Paula Castedo, por favor, véngase por acá.
01:04Primero, buenas tardes.
01:05Y segundo, estamos preocupados por nuestra economía.
01:09Estamos preocupados, pero hay un temita.
01:11Solo tenemos mil bolivianitos.
01:14No nos podemos pasar de eso.
01:16¿Cómo le va?
01:17Bueno, la verdad que los mil bolivianos es un decir, ¿no?
01:22Porque podemos emprender con mucho menos.
01:25¿Con mucho menos?
01:26Ya.
01:28Bueno, yo les voy a dar la fórmula que yo ocupo para emprender.
01:34Yo me considero una emprendedora apasionada.
01:37Me ha tocado ya estar en el rubro de los alimentos por más de 10 años.
01:42Y estoy constantemente emprendiendo, ¿no?
01:46O sea, ya usted hizo de todo en el mercado.
01:49Ya más o menos está cueruda, dice mi abuela.
01:52Sí, sí.
01:52Así.
01:52Cueruda.
01:53Tal cual.
01:54Bueno, entonces, la pregunta inicial es, ¿realmente es posible?
01:59¿Realmente se puede?
02:00¿Realmente un boliviano promedio puede crear un negocio, por lo menos, con mil bolivianos?
02:06Sí, como te decía, ¿no?
02:08Incluso hasta con menos, ¿no?
02:10Lo primero que tenemos que nosotros analizar es, ¿qué es lo que tenemos ahorita, en el momento?
02:16Muchas veces nosotros subestimamos las habilidades que tenemos o los recursos con los que contamos en el momento.
02:22Y podemos empezar desde ahí.
02:24¿Qué es lo que nos gusta hacer?
02:25¿Qué habilidad yo tengo que pueda ayudar a los demás?
02:28Pero ahí entra la comparación, porque, por ejemplo, puedo tener la habilidad de vender en redes sociales, pero mis tías
02:35o mi familia me van a decir, no, ya todo el mundo vende en TikTok ahorita.
02:38No te va a ir bien si compras ese fardo y no lo vas a poder vender.
02:42¿Qué hacemos ahí?
02:43Bueno, otro tip que justamente yo lo he aplicado es, no miremos, no sigamos relojes ajenos.
02:51O sea, veamos nosotros desde nuestra experiencia, desde nuestro entorno, cómo podemos emprender, qué es lo que podemos hacer sin
02:58fijarnos en los demás.
03:00Ok.
03:01A ver, para ir armando esta fórmula que usted tiene, ¿le parece si vamos como que poniendo el punteo?
03:07El primero sería cómo identificar los recursos que yo tengo con los que yo cuento para arrancar mi negocio.
03:15¿Le parece?
03:16Sí, claro que sí.
03:16A ver, ¿cómo emprender con Mir Boliviano? Paso uno, ¿qué tiene? ¿Qué tenemos?
03:23Hay habilidades, hay conocimientos, hay herramientas y hay contactos. ¿Qué procede?
03:28Sí, justamente lo que te decía, ¿no? Muchas veces tenemos una habilidad y nosotros la subestimamos, pensamos de que si
03:36es algo fácil para nosotros, los demás no lo van a valorar.
03:39Entonces, en mi caso, yo, por ejemplo, amo cocinar. Muchos de mis emprendimientos inicié justamente haciéndolos así, ¿no? Cocinando.
03:49¿Le parece si nuestro ejemplo de emprendimiento sea una pastelería en casa?
03:54Sí, claro que sí.
03:55Para ir poniéndole un ejemplo y unos datos claves para hacerlo realidad. Hay mucha gente que se inscribe a cursos.
04:04Por ejemplo, teníamos una invitada acá que brinda cursos.
04:07Sí, Carla.
04:07Carlita, y por supuesto hay mucha gente que quisiera emprender con esto. Entonces, este curso nos cuesta 400 bolivianos. Esa
04:16sería nuestra primera inversión. ¿Qué otra cosa tenemos que hacer?
04:19Claro, ahí ya nosotros vamos viendo. Lo que yo siempre aconsejo es identificar un producto. Primero un producto. Porque obviamente
04:27diversificar significa también tener que invertir más.
04:31Hay que invertir.
04:32Entonces, yo aconsejo uno y trabajar sobre ese producto y ya hacer un análisis, ¿no? Ver la aceptación.
04:38Lo que dice es muy importante porque a veces todos queremos hacer, ya quiero hacer una pastelería, pero no voy
04:44a vender solamente donuts. Quisiera vender donuts y también otra cosa.
04:47Y ahí ya nos ponemos trabas nosotros mismos, ¿no?
04:50Sí, sí, así mismo.
04:51Ok. Entonces, identificamos un solo producto y le ponemos alma, vida y corazón a ese producto.
04:56Exacto.
04:57¿Qué que de zanahoria?
04:58Sí.
04:59Ya, ¿qué que de zanahoria?
05:00Tenemos la habilidad para prepararlo, ya somos capaces de hacerlo. Ahora tendríamos que identificar cuántos podemos hacer.
05:08Claro, eso entra en el primer paso.
05:12¿Qué es lo que tenemos y cuánto podemos hacer?
05:14El segundo paso ya sería identificar el mercado.
05:18Ah, ahí está importante también. ¿A quién le voy a vender, no?
05:22Exacto. Sí. Muchas veces queremos abarcar, ¿no? Un mercado. No necesitamos buscar soluciones para toda Santa Cruz o toda Bolivia.
05:29Ya.
05:30Podemos ver en nuestro entorno, en nuestro condominio, por ejemplo, en el caso de los postres, ¿no?
05:35Ver, aquí somos dulceros.
05:38Entonces, es algo que podemos iniciar vendiendo tal vez en nuestro barrio, con nuestras amistades.
05:45Ok. Identificar una necesidad, la gente le encanta el dulce.
05:50Identificar a tu cliente, bueno, vivo en un condominio cerrado con alrededor de unas 40 familias.
05:56Ok, ese va a ser mi público, va a ser mi cliente y le ofrecemos una solución.
06:00¿Tiene hambre usted a las 5 de la tarde? Estos queques son los más buenos del pueblo. Ahí está.
06:05Sí.
06:06Ahí va yendo. Ahora, ¿qué hacemos luego?
06:09Y empezar, el tercer paso.
06:12A ver.
06:12Iniciar con lo que tenemos, ¿no?
06:14Ya, caramba, ahí está. Dice, uno pruebo, vendo, reinvierto y mejoro.
06:20En nuestro negocio de los queques de zanahoria, ¿cómo vendría a ser este paso?
06:24Claro, aquí nosotros iniciamos, ¿no? Haciendo la prueba, vendiendo, haciendo pequeño, viendo cómo nos va en esas primeras ventas.
06:34Ahí también es importante en este paso escuchar al cliente, escuchar al consumidor, tener la retroalimentación de ellos y ver
06:42que podemos ir mejorando, ¿no?
06:44Entonces, ahí vamos, luego con los recursos que van ingresando, vamos reinvirtiendo. Puede ser tal vez en un envase más
06:52bonito, una etiqueta, algo que ya empiece como que a llamar y a identificar nuestro producto, ¿no?
06:59Y en el punto 4, ¿usted cree que, bueno, por ejemplo, ya charlamos con nuestro público y nos dicen que
07:06está bueno el producto, que lo vendamos, que nos animemos a reinvertir?
07:10Ahora, en el 4, ¿el mejora igual entraría el mostrarlo por redes para igual captar a otras familias, no solo
07:19los 40 de mi condominio?
07:20Sí, ahí una vez ya validamos nuestro producto, o sea, a todos el condominio le encanta, podemos ya pensar, dar
07:27un paso más adelante y ya poder distribuirlo por fuera de nuestro entorno, ¿no?
07:33A ver, vamos bien entonces, usted en casita ya está armando. Ahora, el siguiente paso, por favor, estamos en cómo
07:41emprender con mil bolivianos.
07:43¿Necesito gastar los mil completos? Esa es la pregunta.
07:48No, por eso es que primero tenemos que ver qué es lo que tenemos. Tal vez ya es algo que
07:52sepamos hacer y no necesitamos invertir en unos cursos.
07:55Puede ser que tengamos ya una batidora, no necesitamos comprar una batidora, entonces ahí ya no tenemos que invertir eso.
08:04Lo ideal es invertir lo mínimo para ya luego ir viendo la aceptación, validando nuestro producto para ya ir reinvirtiendo.
08:13Esa es otra, porque ya vemos pastelerías que, pucha, tienen hasta muebles, tienen todo y obviamente deseamos, pero arrancar siempre
08:23es complicado.
08:23Entonces, si ya tenemos nuestra mesita en casa donde podemos poner nuestros queques de zanahoria y mostrarlos que se vean
08:31lindos, no hay para qué invertir en otra mesa.
08:33Sí, así mismo.
08:34Ok, entonces ya lo sabe. 100 bolivianos, capital de prueba, para que usted vaya ahí viendo si el producto sale
08:40bien, probando, añadiendo ingredientes, haciéndolos cada vez más caritos los ingredientes.
08:47Capital de prueba 200 y capital de prueba 300. Usted elige cuál se adapta a su negocio.
08:53En mi caso, para mi emprendimiento de queques de zanahoria, yo creía que con 300 arrancamos, ¿no?
08:59Claro, sí, porque ahí tenemos que invertir en los ingredientes.
09:03Es importante también la presentación, cómo vamos a presentar.
09:07Puede ser también de que nosotros no solo vendamos el queque, también podemos venderlo con el frosting de queso crema.
09:14Le doy el presupuesto si yo me esfuerzo un poquito en la presentación como tal, porque mi producto puede ser
09:21riquísimo, ¿no?
09:22Sí, habría que analizar el costo, ¿no?
09:25Muchas veces los emprendedores solo nos fijamos en el costo de los ingredientes.
09:29No vemos también el tiempo que nos toma hacerlo.
09:32Entonces, eso es algo muy importante, ¿no?
09:34Y todo se cobra, ¿no?
09:35Hasta el tiempo.
09:36Hasta el envase, el empaque, todo, ¿no?
09:39A ver, cuadro número cinco, por favor.
09:42Y este sería nuestro último paso al momento de emprender.
09:46Es el repaso total de todo lo que hemos visto.
09:48Tenemos mil bolivianos.
09:50¿Qué hacemos?
09:51Bueno, identificamos qué tengo.
09:53¿Cuáles son mis habilidades?
09:55¿En qué me puede ir bien?
09:56Le hago preguntas, capaz, a mis familiares.
09:59¿Qué otra cosa podemos hacer para responder el qué tengo?
10:03Claro, ahí el qué tengo, las habilidades no solo pueden ser culinarias, ¿no?
10:07Puede ser que me desenvuelvo bien en las redes sociales,
10:10conozco algún tema que me ayuda a generar contenido.
10:13Claro, o sé crear contenido y le puede ayudar a otras marcas, ¿no?
10:17Sí, así mismo.
10:18Luego, punto dos, ¿qué necesita mi entorno?
10:21Conozco empresas que necesitan gente que vaya y le cree contenido.
10:26Ah, pucha, yo soy bueno creando contenido y no me pagan por eso,
10:29entonces voy a buscar marcas para que me paguen, ¿no?
10:31Sí, exactamente.
10:33Y tres, pruebo, vendo, reinvierto y mejoro.
10:37Esta sería la clave para usted, señora, señora en casa.
10:42Prueba, vende, escucha al pueblo, escucha qué le dice.
10:46Exacto.
10:47Reinvierte la platita, no se la gasta, reinvierte y mejora.
10:50Y de ahí ya estamos listos, ¿no?
10:52Sí, así es.
10:53Ok, entonces mi primer negocio puede comenzar hoy y el de usted también.
10:58Y ya sacamos el mito ese de que necesitamos mucha plata para arrancar.
11:03Sí, muchas veces no necesitamos ni un capital para poder arrancar.
11:07Bueno, en mi caso, por ejemplo, yo inicié, identifiqué una oportunidad, por ejemplo, en el colegio de mis hijos.
11:16Ya.
11:17Que a muchas mamás se les hacía complicado poder cocinarles merienda para que se lleven el recreo.
11:23Entonces ahí yo dije, bueno, yo cocino rico, sé hacer cositas saludables, voy a ofrecer.
11:29Entonces, ¿qué hice?
11:30Hice un arte con un menú semanal.
11:32Luego lo compartí en el grupo de WhatsApp y ahí tuve mis primeras cinco mamis clientes y que el pago
11:40se hizo por anticipado, ¿no?
11:42Entonces ahí...
11:42Y ahí no existe también el...
11:44Ya existe en Katherine que brinda ese servicio.
11:46Sí, claro.
11:46Pero no, yo identifiqué esta población que puede necesitar tus servicios, claro.
11:52Sí, así es.
11:53Ya lo sabe, entonces, no hay obstáculos para que usted pueda emprender, lo pueda hacer desde hoy, siempre y cuando
11:59tenga ganas.
12:00Muchas gracias.