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00:00Il y a quelques années, Nike a refusé l'invention de cet homme.
00:02Aujourd'hui, sa marque vient de leur prendre le meilleur joueur du monde.
00:04Cette marque, c'est On.
00:05Vous l'avez sûrement déjà vu avec des gens qui couraient dans la rue,
00:07qui marchaient ou même qui jouaient au tennis.
00:09Et maintenant, vous l'avez vu avec Mbappé.
00:10En 2019, On faisait 240,3 millions d'euros de chiffre d'affaires.
00:14Mais en 2024, ils sont passés à 2 milliards 457 millions d'euros.
00:18Ils ont fait presque 8 fois plus qu'il y a 5 ans.
00:20Donc, comme vous vous doutez, c'est devenu un vrai problème pour les géants du sport.
00:23Et ça devient encore plus avec l'arrivée de Mbappé.
00:25Pour comprendre comment cette marque a été créée,
00:27pour venir à cet homme, Olivier Bernard,
00:29qui comme ça de non, on pourrait se dire, il est français,
00:31sauf que non, il est suisse.
00:32Il a plusieurs fois été champion du monde duathlon.
00:33Il a carrément gagné l'Ironman de Nice.
00:35Je ne sais pas si vous vous rendez compte à quel point c'est dur un Ironman.
00:38C'est quand même 3,8 km de natation.
00:40Après, tu enchaînes avec 180 km de cyclisme.
00:43Puis ça, ça n'arrête pas là.
00:44Après avoir déjà fait tout ça,
00:45tu dois enchaîner avec 42 km de course à pied.
00:49Tout ça, enchaîner.
00:50Et ce gars-là, il était le plus rapide de tous.
00:52Et une bonne partie de ses titres, il les a gagnés avec son sponsor,
00:55qui était rien d'autre que Nike.
00:56Mais en 2005, il prend sa retraite à cause des blessures.
00:58Son corps dit stop.
00:59Donc maintenant qu'il a du temps libre,
01:00il se fixe un objectif,
01:01créer la meilleure chaussure possible pour le triathlon.
01:04Il faut savoir aussi que ce gars-là, en plus d'être sportif,
01:05il est très bricoleur, il est très smart.
01:07Et un jour, il a l'idée de retirer la semelle d'une chaussure Nike.
01:10Et à la place, il y a mis des tuyaux en plastique.
01:12Tu parles bien du tuyau d'arrosage que tu as dans ton jardin.
01:14Et quand il tessait ses chaussures avec les tuyaux d'arrosage,
01:16il se rend compte que l'atterrissage, il est plus doux.
01:18Et qu'il y a une vraie impulsion au moment de repartir.
01:20Il croit tellement avoir trouvé l'idée révolutionnaire
01:22qu'il va toquer chez Nike et il présente le prototype.
01:24Mais comme vous vous doutez,
01:25Nike ne prend même pas le temps de le regarder le prototype.
01:27Il le rejette direct.
01:28Olivier Bernard dira dans une interview qu'ils ont répondu en gros,
01:30si ça n'a pas été cuisiné dans une cuisine,
01:32ça ne peut pas être si bon.
01:33Donc il se dit, ok, pas de souci,
01:34vous vous foutez de ma gueule, Nike,
01:35je vais vous prouver qu'un jour, je pourrais vous concurrencer.
01:38Comme vous vous doutez,
01:38quand ils ont entendu ça, Nike, ils ont bien rigolé.
01:40C'est qui ce petit gugus ?
01:41Et pour concurrence,
01:42c'est Nike qui désire de s'associer avec deux amis,
01:44Kaspar Kopetti et David Allemann.
01:46Ensemble, en 2010, ils font de la marque ON,
01:48ON, ils ne sont pas fait chier.
01:49La première étape, c'est de breveter la technologie,
01:51ils l'appellent Cloutech,
01:52pour la sensation de courir dans les nuages,
01:53d'où le slogan Running Non Cloutes.
01:55Pour ceux qui n'ont rien écouté en anglais,
01:56je vous traduis, ça veut juste dire courir sur les nuages.
01:58Vous avez compris ?
01:59On retrouve souvent ce nom dans la marque et dans les modèles.
02:01Et aujourd'hui, c'est encore la base de toutes leurs chaussures.
02:03Le premier déclic arrive en 2013
02:04quand la triathlète Nicola Spirig signe chez ON.
02:07Elle avait notamment été champion olympique en 2012.
02:09En 2014, elle gagne l'Iron Mat de Cozumel.
02:12Pour la première fois,
02:13une athlète d'élite gagne une course prestigieuse
02:15avec des chaussures ON.
02:16C'était exactement ce qui était arrivé à Nike en 1972
02:19avec Steve Freyfontaine au jeu de Muni.
02:21Pour la première fois de l'histoire,
02:22un athlète de haut niveau avait gagné une course
02:24avec les chaussures Nike
02:25et tout de suite, Nike devenait une autorité dans le monde du sport.
02:27Il devenait crédible.
02:29Mais ON, il ne voulait pas seulement prendre le marché du running.
02:31Ils ont aussi pris celui de la salle de sport, du tennis.
02:33Chaque usage avait son modèle.
02:35Par contre, c'était toujours avec la même philosophie.
02:37Une technologie cloude.
02:38C'est-à-dire que quand tu marches avec ses chaussures,
02:40c'est comme si tu marchais sur des nuages.
02:41Le deuxième déclic, c'est évidemment Roger Federer.
02:44Parce qu'en 2018, après 24 ans chez Nike,
02:46il quitte la marque
02:46et l'année suivante, il rejoint ON.
02:48Pour que vous vous rendiez compte,
02:49c'était le même choc que Mbappé,
02:50mais cette fois-ci avec le tennis.
02:51Parce qu'en plus de rejoindre une marque concurrente,
02:52il devient actionnaire et conseiller de la marque.
02:54Ce que ne serait jamais permis Nike.
02:56Il lui aurait dit
02:56On donne ton chèque,
02:58tu restes à ta place, ce petit sportif
02:59et tu nous laisses faire nos affaires.
03:00Là, ON donne une sacrée place pour le sportif.
03:03Donc en 2021,
03:04ON se lance dans le tennis avec la gamme The Roger.
03:06Aujourd'hui, la marque habille aussi Ben Shelton,
03:08Igas Whitech.
03:09Mais il faut un choix différent par rapport à Nike.
03:11C'est qu'il les rende assez cher
03:12par rapport à celle de Nike.
03:14Les chaussures commencent autour de 150 euros
03:16et peuvent aller jusqu'à 300.
03:17Alors que des chaussures Nike,
03:18tu peux t'en offrir à 50.
03:20Même si elles ne sont pas de super qualité,
03:21ça commence de là.
03:22Donc vous avez capté l'objectif, il est clair,
03:24c'est de devenir une marque premium.
03:25Mais le plus dur, ce n'est pas de faire un bon produit,
03:27c'est de garder la qualité à grande échelle.
03:29Et même si les Suisses, l'Olivier,
03:30tout comme Roger Federer,
03:31leur premier marché, c'est l'Amérique.
03:32Dites-vous que 64% du chiffre d'affaires vient d'Amérique,
03:3511% de l'Asie-Pacifique
03:36et 25% de l'Europe et du Moyen-Orient.
03:39C'est-à-dire que dans ce gros marché qu'est l'Europe,
03:40eux, ils ont une infime partie.
03:42Et comme je vous ai dit que les prix étaient sacrément élevés,
03:44et ben ils se font des sacrés marges.
03:45Dites-vous que si on compte le chiffre d'affaires
03:47moins les coûts de production,
03:48ils sont à 61% de bénéfice avant impôt.
03:51Tandis qu'Adidas est à 50%
03:53et Nike à 43%.
03:54L'autre raison de ce bénéfice énorme,
03:56c'est la vente directe.
03:56Parce que si tu vas acheter des ON,
03:58t'as pas besoin d'aller à InterSport ou Decathlon.
03:59Les ON, tu peux les acheter dans leur propre boutique.
04:01C'est-à-dire qu'il n'y a pas d'intermédiaire.
04:03Quand tu vas chez Decathlon,
04:04ils se prennent un certain pourcentage.
04:06Environ 40% !
04:07Environ 40%.
04:08Alors que dans les boutiques ON,
04:09et ben déjà ce pourcentage, il est balayé.
04:11Et en plus de ça, vendre en direct,
04:12ça permet de soigner l'expérience client.
04:14C'est-à-dire que si tu vas à Decathlon,
04:16tu demandes c'est quoi les meilleures chaussures
04:17entre ON, Nike et Adisa, c'est mes couilles.
04:19Ben le gars de Decathlon, il va te dire son propre avis.
04:21Alors que dans une boutique ON,
04:22le gars, il va te dire les meilleurs c'est ON.
04:23Et il va le chouchouter.
04:24Évidemment, ils sont aussi dans des magasins multimarques.
04:26Parce que même s'ils prennent un gros pourcentage,
04:28ces magasins,
04:28c'est grâce à eux que tu peux te faire découvrir.
04:30Les premières chaussures Nike,
04:31je les ai découvertes à Decathlon.
04:32En 2024, 41% des ventes de ON
04:34viennent de leur propre canot.
04:36Et 59%, ça vient des magasins.
04:37Dites-vous quand même que chez Puma,
04:38la vente directe représente moins de 30%.
04:40Nike, à peu près 31% en 2019.
04:43Sauf que quand ils sont rendus compte de ça,
04:44Nike, ils se sont dit
04:45on va vendre encore plus en direct.
04:47Et c'est exactement là que Nike va rendre
04:49un énorme service à ON.
04:50Parce qu'à ce moment,
04:50Nike décide d'augmenter cette part.
04:52Ils veulent un plus gros pourcentage de vente directe.
04:53Et leur raisonnement, c'est que leur marque,
04:55elle est tellement forte,
04:55elle date depuis tellement longtemps.
04:57Tout le monde connaît la marque.
04:58Donc désormais,
04:58ils n'ont plus besoin des magasins
04:59comme Decathlon, Intermarché,
05:01tous les magasins où c'est indirect,
05:03où eux prennent un gros pourcentage.
05:04Donc, ils priorisent les ventes dans leurs boutiques,
05:06sur leur site.
05:07Ils investissent énormément dans des applis
05:08comme SNKRS.
05:10Mais pendant ce temps,
05:10les magasins comme Urban Outfitters,
05:12Olympia Sport,
05:12tous ces magasins qui avaient l'habitude
05:13de vendre des chaussures Nike depuis des années,
05:15ne reçoivent plus rien du tout.
05:17Des gros magasins comme Footlookers,
05:19Sporting Goods,
05:20JD Sport,
05:21eux voient leur livraison drastiquement baissée,
05:24ce qui n'est pas bon non plus pour le chiffre d'affaires.
05:25Et certains produits sortent uniquement chez Nike.
05:28Tu ne peux pas les acheter chez JD Sport ou Decathlon.
05:31Par exemple, les Air Jordan 1 Love Gold,
05:32avec Travis Scott,
05:33tu ne pouvais les acheter que chez Nike.
05:35Résultat, la vente directe qui était à 31% en 2019
05:37et passait à 44% en 2024,
05:39qui évidemment a fait augmenter le chiffre d'affaires.
05:41Mais sans s'en rendre compte,
05:42là, ils ont fait une énorme erreur.
05:44Parce que oui, c'est vrai,
05:45tout le monde connaît Nike.
05:46Mais pendant que leurs chaussures
05:47n'étaient plus aux rayons d'habitude,
05:49il fallait bien les remplir ces rayons
05:50parce que les magasins multimarques
05:52devaient bien vendre.
05:53Et bien, ils les ont remplacées par quelles chaussures ?
05:55Par les chaussures ON.
05:56Et résultat, sur le long terme,
05:57en 2025,
05:58c'est le chiffre d'affaires global
05:59qui diminue de 10% chez Nike.
06:01Les grandes chaînes n'ont pas du tout aimé
06:02le coup qu'a fait Nike.
06:03Du coup, ils les ont lâchées,
06:04donnant un meilleur emplacement
06:05pour les autres marques.
06:06La PDG de Dick's Sporting Goods,
06:08Laurent Aubard,
06:09a expliqué que ON et Oka
06:10avaient relancé le marché du running
06:11en misant sur la haute performance.
06:13Le directeur général de ON,
06:14Martin Hoffman,
06:15avait dit un truc hyper intéressant
06:16dans une interview.
06:17Il avait dit
06:17l'erreur de Nike
06:18est une des grandes raisons de leur succès.
06:20En 2022, dites-vous
06:21que les ventes chez Footlocker,
06:2275% étaient des ventes Nike.
06:24En 2024,
06:25on est passé à 55%,
06:27moins 20%.
06:28C'est-à-dire que même en faisant cette erreur,
06:30Nike pèse plus
06:30que toutes les marques réunies.
06:32Donc, fin 2024,
06:33ils se rendent bien compte
06:33que la stratégie Nike n'a pas marché
06:35de faire plus de ventes directes.
06:36Donc, le PDG Nike,
06:37Elliot Hill,
06:38décide de se rabibocher
06:39avec les magasins
06:40en les appelant,
06:41en disant
06:41je suis désolé,
06:43on n'a pas fait une bonne stratégie.
06:44On veut refaire de l'argent avec vous.
06:46Ça vous dit ?
06:46Vous nous mettez devant ?
06:47Il admet que miser sur le numérique,
06:48ça a niqué le marché.
06:49Il leur promet au magasin
06:51de meilleurs produits
06:51pour que les clients achètent plus.
06:53Évidemment,
06:53quand Nike revient,
06:54même si t'es un petit peu rancunis,
06:55tu peux pas dire non.
06:56C'est eux qui te font
06:57le plus gros chiffre d'affaires
06:58dans ton magasin.
06:59Donc, ils reviennent à la première place
07:00et en 2025,
07:01Nike commence à se redresser.
07:03Et malheureusement,
07:03dans certains marchés,
07:04c'est un petit peu trop tard
07:05parce que dans le monde du running,
07:06On a pris une énorme part du marché.
07:08Nike a perdu énormément de clients
07:10qui sont devenus
07:11de nouveaux clients On.
07:12Donc, On a profité
07:12de la distraction de Nike
07:13pour s'installer
07:14comme une vraie alternative.
07:15Mais malgré tout,
07:16il joue pas encore
07:16dans la même catégorie.
07:18Il y a un monde d'écart.
07:19Parce qu'en 2024,
07:20On a fait 2,18 milliards d'euros
07:22de chiffre d'affaires.
07:22Ce qui est énorme,
07:232 milliards.
07:24Sauf que Nike en a fait
07:2744,9.
07:28Ils ont même pas fait 5%
07:30de ce qu'a fait Nike.
07:31Sur les chaussures de sport,
07:32Nike en a quand même 26%.
07:33Tandis qu'On en a seulement 2,3%.
07:35Et entre les deux,
07:36on a Adidas,
07:37Sheikers,
07:38Humane,
07:38New Balance,
07:39bref,
07:39plein d'autres marques
07:39qui se les partagent.
07:40Mais c'est toujours Nike devant.
07:41Donc, pour l'instant,
07:42Nike,
07:42ils se méfient pas
07:43de cette petite marque suisse
07:44qui sont bien, bien loin derrière
07:45qui leur ont pris
07:46juste quelques clients.
07:47C'est ce qu'on pouvait penser
07:48jusqu'au 18 octobre de 26.
07:50Parce que ce jour-là,
07:50c'est l'annonce de On
07:51qu'ils arrivent dans le marché
07:52du football.
07:53Mbappé qui était chez Nike
07:54depuis 2006,
07:55quand ils ont signé ensemble,
07:56il avait seulement 8 ans.
07:57C'est-à-dire qu'ils ont quand même
07:58eu une belle et longue relation
07:59de 20 ans
08:00sans aucun divorce,
08:01sans aucune rupture.
08:02Ça a toujours été fluide
08:03entre les deux.
08:04Ils se faisaient plein de bisous
08:05sous la couette.
08:05En plus de ça,
08:06il est pas rentré chez On
08:07juste quelques années.
08:08Il est rentré chez On
08:09pour la vie.
08:10Parce que là,
08:10c'est pas un simple contrat
08:11de sponsoring.
08:12Mbappé est devenu
08:13actionnaire de la marque On.
08:14Il va travailler directement
08:15avec les équipes produits
08:17pour développer et tester
08:18les futurs chaussures
08:18et les futurs vêtements de foot.
08:20Il devient ambassadeur mondial
08:21de la marque,
08:22bien au-delà du terrain.
08:23Il fait exactement
08:24ce qu'a fait Federer.
08:25Donc en plus d'être payé,
08:26Mbappé a un vrai intérêt
08:27de montrer la marque On.
08:29En devenant actionnaire,
08:30on ne le verra plus jamais
08:31avec un habit Nike.
08:32Côté Nike,
08:33ils ont affirmé
08:33qu'ils ont pas essayé
08:34de garder Mbappé
08:35en proposant un contrat à vie
08:37ou quoi que ce soit.
08:37Ils ont préféré se focus
08:38sur leur star actuelle,
08:39Vinicius et Allende,
08:40qui leur coûte déjà bien cher.
08:41Mais en plus de ça,
08:42Mbappé arrive pas seul.
08:47C'est arrivé fin d'année 2025.
08:48Donc le produit,
08:49la relation des joueurs,
08:50tout ça,
08:50lui est impliqué dedans
08:51depuis le début.
08:52Et je pense que c'est
08:53en grande partie grâce à lui
08:54que Mbappé est arrivé chez On.
08:55Ce qui est dingue,
08:55c'est que le fondateur Olivier,
08:56il avait dit il y a quelques mois
08:58qu'il était intéressé par le foot
08:59mais n'avait pas encore annoncé
09:00officiellement qu'il prendrait le marché.
09:01Pour vous rendiez compte
09:02à quel point c'est une bombe,
09:03c'est qu'il n'y avait toujours
09:04aucun athlète sponsorisé On.
09:06Ils n'avaient même pas fait
09:06une chaussure de foot.
09:07Donc ça, c'est dingue
09:08que Coca Media ne l'ait vu venir.
09:09Il n'y a eu aucune fuite.
09:11Il y a une autre crue hyper importante
09:12pour le sport féminin,
09:13c'est Sydney Schrettenleib
09:15qui est l'une des meilleurs joueurs du monde
09:16et qui joue dans l'un des meilleurs clubs du monde.
09:17On ne savait que si elle voulait jouer
09:18dans la cour des grands,
09:19fallait toucher le sport
09:20le plus populaire du monde,
09:21le football.
09:22Mais même si c'est un gros coup,
09:23le Kumbapé,
09:23ça va être dur
09:24parce que s'il y a bien un marché
09:25qui est bouché,
09:26c'est le marché des crampons.
09:27Lors de la coupe du monde de l'île 26,
09:28Nike a habillé 43% des effectifs,
09:31Adidas 40%
09:32et c'est toutes les autres marques
09:33qui se partageaient les restes.
09:34Ils pensent qu'avec leur nouvelle invention,
09:35Light Spray,
09:36c'est un robot qui pulvérise
09:37un seul filament continu
09:38pour fabriquer tout le dessus de la chaussure
09:40sans couture.
09:41C'est une technologie qui existe
09:42depuis 2024 dans le running,
09:43qui a fait exploser On dans le running
09:44et ils pensent que ça pourra faire pareil
09:46pour le foot.
09:47Ce robot fabrique quand même
09:47une chaussure de foot en 3 minutes.
09:49Donc c'est quand même assez dingue
09:50de se dire qu'il y a quelques années,
09:51ce gars a créé une chaussure
09:52avec des tuyaux d'arrosage
09:53et aujourd'hui,
09:53il a le meilleur joueur du monde.
09:54Malgré tout,
09:55il y a énormément d'analyses
09:56qui sont hyper pessimistes
09:57ou pour certains,
09:58il compare ce deal de Stephen Curry
09:59chez Under Armour.
10:00Stephen Curry qui est l'une
10:01des plus grandes stars du basket
10:02mais malgré ça,
10:02elle n'a jamais réussi
10:03à faire décoller la marque
10:04dans le monde du basket.
10:05Selon ses analyses,
10:06et c'est vrai,
10:06les gens achètent des crampons de foot
10:07qui font leur preuve
10:08depuis des années.
10:09L'histoire, ça s'achète pas.
10:10Et au-delà de ça,
10:11moi personnellement,
10:12ça me fait un petit peu peur
10:13cette marque premium
10:14sachant que le football,
10:15c'est un sport populaire.
10:16Quand j'achète des crampons,
10:17je n'achète pas forcément
10:17les plus chers
10:18parce qu'on n'a pas tous les moyens.
10:26tous les week-ends 17-0.
10:27Et c'est l'une des forces de Nike
10:28qui a toujours réussi
10:29à s'adapter à tous ses publics.
10:31Donc, ils ont deux problèmes
10:31techniques à régler.
10:32Créer de très bons crampons
10:33qui rivalisent face à ce Nike
10:35et Adidas
10:36qui sont déjà extrêmement bien.
10:37Le deuxième,
10:38c'est essayer de sortir
10:39de l'image du running,
10:40du tennis
10:41à celle du foot
10:42parce que pour moi,
10:43toujours,
10:43même si Mbappé a signé,
10:44c'est toujours une marque de running.
10:46Et les performances de Mbappé
10:47vont énormément jouer
10:48dans le développement de la marque.
10:49Surtout s'il gagne
10:50la Champions League
10:50même si c'est mal barré pour lui
10:52vu la gueule des matchs
10:53que nous voulera le Madrid.
10:54Donc, dites-moi en commentaire
10:55si selon vous,
10:55on sera le prochain Nike.
10:57Dans tous les cas,
10:57en si peu d'années,
10:58ils ont déjà fait énormément de chemin.
10:59C'est assez bluffant.
11:00Ça fait aussi plaisir pour l'Europe
11:02parce que c'est une marque européenne.
11:03Pour une fois,
11:04c'est Paris-Quint
11:05et ça, ça fait du bien.
11:06Si vous avez kiffé,
11:06n'hésitez pas à booster la vidéo,
11:07à vous abonner,
11:08à liker,
11:08ça ne mange pas le temps.
11:09Et si tu es encore là,
11:09n'hésitez pas à commenter.
11:10Micro,
11:11ça les vrais comprendront.
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