- 2 giorni fa
Categoria
📺
TVTrascrizione
00:20Grazie a tutti
00:57Grazie a tutti
01:00Claudio vorrei iniziare da questo perché le radici sono all'ESA sul Lago Maggiore nel 1948 subito dopo la guerra,
01:06l'abbiamo raccontato anche in questo summit più volte la partenza con l'impermeabile, il capospalla e poi per oggi
01:12siete un marchio globale che è per tutto il guardaroba più l'outdoor di Montura. A che punto è questo
01:20viaggio, questo percorso, questo passaggio per voi e quali sono i prossimi passi che vedi davanti?
01:28Buon pomeriggio a tutti, diciamo che i due mondi sono due mondi che dialogano solo nella parte monte per cui
01:36diciamo così nella produzione, i due mondi sono separati, non c'è sinergia sulla distribuzione, Montura nasce da un amore
01:49verso la montagna ma comunque una conoscenza poi del suo fondatore qualche anno fa.
01:55In Erno però quello che è fuori dal capospalla conta sempre di più?
01:59Sì, è un percorso che nasce come hai detto tu prima nel 1948 con impermeabili, noi abbiamo avuto un percorso
02:09quasi contrario a tante aziende, erano fino a fine degli anni 80 e quando si sono formati i grandi marchi
02:17della moda che arrivavano dal puro stile,
02:20Armani, Ferre e quant'altro oppure dall'accessorio Gucci, Prada e quant'altro mancavano delle aziende importanti qualitativamente e quantitativamente
02:34sull'abbigliamento.
02:34Noi eravamo presenti per cui abbiamo iniziato a lavorare conto terzi, per cui abbiamo passato gli anni 90 e i
02:40primi 2000 più concentrati, più focalizzati su quello che è sul marchio,
02:44per cui arriviamo nel 2005 dove il marchio Erno si era quasi spento e valeva meno di un milione.
02:51L'ho preso in mano dopo ampie discussioni familiari e l'abbiamo portato agli attuali 200 milioni che saranno quest
03:01'anno e lì c'è stato un percorso e il percorso ovviamente nasce dall'origine perché quando il marchio si
03:08spegne devi capire poi da dove partire e l'origine qual era?
03:13All'origine era l'impermeabile per cui la funzionalità che sottende l'impermeabile, per cui ho lavorato su questo concetto,
03:23siamo funzionali per cui dobbiamo migliorare la performance,
03:29di conseguenza vuol dire che siamo un'azienda che fa innovazione e per cui abbiamo iniziato un'innovazione che parte
03:35dai più mini senza sacco per cui iniezione diretta,
03:41l'avere portato per primi nella moda, nel mondo urbano, il Goretex nel 2010, facendo delle collezioni complete molto performanti,
03:53quasi iper performanti sull'utilizzo e poi questo è continuato.
03:58Non poteva finire solo col capospalla, è chiaro che in quel momento eravamo molto capospalla, ma un po' alla volta,
04:04soprattutto dopo il Covid, abbiamo cominciato a lavorare su delle nuove categorie merceologiche.
04:09Ecco, il punto è questo, tutte le categorie merceologiche che abbiamo iniziato, compresa la maglieria, che per chi sa è
04:16completamente diverso da quello che è il prodotto a navetta,
04:21l'abbiamo fatto internamente, abbiamo fatto i compiti a casa, abbiamo industrializzato tutto.
04:27Noi nella sede di Lesa sul Lago Maggiore industrializziamo qualsiasi prodotto, lo portiamo fino all'industrializzazione,
04:34poi una parte viene fatta nelle nostre fabbriche, in parte no, ma tutto viene fatto lì, tutto nasce...
04:40Quindi la testa del gruppo, la ricerca, la prototipazione, il design, sono tutti lì.
04:45Design, prototipazione, sdifetto e industrializzazione, è tutto fatto nelle quarter di Lago Maggiore a Lesa.
04:54Maglieria, il total look, è anche una risposta, Claudio, al cambiamento climatico, il grande freddo non c'è più, c
05:01'è un allineamento anche della vostra offerta a questo?
05:04Sì, penso che sia una cosa abbastanza naturale, le collezioni ormai sono trasversali, si trovano dei capi, se vuoi, leggeri
05:12nell'inverno e viceversa,
05:16ma questo è per il campo climatico ma anche per la geografia, noi siamo globali, vendiamo in tutto il mondo,
05:26e in tutto il mondo le, diciamo così, le temperature, le usanze, ci sono alcuni paesi dove si vestono più
05:33leggeri anche a temperature simili ad altri paesi,
05:38per cui devi adattarti a questo.
05:40Questo fa parte anche di un nostro DNA, soprattutto su dei capi che riescono a essere coibentati, impermeabili, traspiranti e
05:53leggeri,
05:54noi lavoriamo molto su questo, anche nella moda, anche nei nostri capi, facciamo sempre, diciamo che quello che dico al
06:02mio ufficio stile,
06:04chiedetevi sempre il perché dovete fare un capo, non è solo una questione estetica, deve essere estetica funzionale.
06:11Questo richiama anche una delle vostre ultimissime collezioni flight, che è dedicata anche a chi viaggia di più forse, come
06:17si esprime questa idea nelle scelte che avete fatto?
06:20Proprio così, diciamo che nasce dall'esigenza dei nostri consumatori, normalmente sono persone che viaggiano molto,
06:27e per cui è da sempre, noi facciamo una serie di capi di questo genere, adesso ancora di più, e
06:33per cui sviluppiamo queste tendenze,
06:35per cui ci sono dei capi saldi, la praticità che vuol dire capi leggeri, ma che siano caldi, che siano
06:45impermeabili, che siano traspiranti.
06:47L'impermeabilizzazione e la traspirabilità non è una cosa banale, cioè le due cose insieme sono abbastanza difficili da ottenere.
06:57Più facile è la leggeresse e la coimpetazione, per cui noi lavoriamo molto su quello e sono molto apprezzati.
07:05Com'è cambiato anche il modo di scegliere del consumatore? Cosa cerca e cos'è l'elemento che fa prendere
07:10una decisione?
07:11Il value for money, in qualche caso, l'impatto dello stile, la tecnologia che esprimono anche e la qualità che
07:18esprimono i vostri capi?
07:20Credo che ogni marchio abbia un po' le sue caratteristiche. La nostra sicuramente è quello che abbiamo detto fino adesso
07:26e dall'altra parte un bilanciamento,
07:31un value for money, ma di fatto un bilanciamento qualità-prezzo che viene ben percepito.
07:38Perché a mio avviso in questo momento il problema è la percezione della qualità che il consumatore deve avere.
07:47La moda è esagerata, cioè i prezzi sono andati oltre quello che è la qualità percepita.
07:51Allora, questo sì, non devo dirlo io, ma di fatto, anche qua, dipende cos'è il valore.
08:00Forse sul fashion puro, forse questo può essere corretto.
08:07Ricordiamoci che in questo momento i marchi che vanno meglio, e fra questi ci metto anch'io nel mio piccolo,
08:13perché ovviamente chi ha parlato prima e chi mi precederà, insomma, le dimensioni sono diverse,
08:20che i marchi che stanno andando bene adesso sono quelli, si parlava prima,
08:24che sono espressione di valori italiani, di fabbriche, di chi ha una produzione interna,
08:33che fa qualità e che dà questo valore.
08:37Ce ne erano parecchi prima che hanno parlato e anche chi mi precederà,
08:41e chi mi succederà, e sono quelli che in questo momento stanno andando bene.
08:47Ma per me questo, e ripeto ci metto anche Erno,
08:51perché esprimiamo il valore corretto per quanto riguarda poi la qualità.
08:58Altri, magari anche grandissimi marchi, questo l'hanno un po' perso.
09:02L'hanno un po' perso anche perché, attenzione,
09:04questa è un'altra cosa che il mercato fa fatica a capire.
09:10Ci sono dei grandissimi marchi che fanno degli eventi,
09:14che fanno degli investimenti sui negozi e quant'altro,
09:18che da qualche parte devono essere messe, cioè non è che li regalano.
09:23Per cui questi grandi investimenti, grandissimi investimenti,
09:27finiscono poi sul valore del capo.
09:29Ecco, il consumatore finale deve percepirne,
09:32o lo percepisce per una aspirazionalità di marchio,
09:36e adesso questo sta traballando,
09:38e l'aspirazionalità che sta traballando,
09:40o se non ne riconosce il valore,
09:41come la maggior parte delle persone che hanno parlato oggi,
09:44perché sono marchi italiani importanti.
09:47Una delle grandi trasformazioni di queste industrie è stata,
09:49in questi anni, anche rivolgersi sempre più direttamente al consumatore.
09:53in termini di distribuzione,
09:54qual è stata la vostra scelta?
09:56Perché citavi un grande investimento che molti hanno fatto,
09:59lo hanno raccontato anche qui dal palco,
10:01flagship store che si allargano,
10:04Zegna New York, altri, e voi?
10:06Loro sono molto più avanti di quello che siamo noi,
10:09ovviamente, ma anche per tempo,
10:12perché il nostro poi è un lavoro,
10:16lasciatemi questo termine, un po' contadino,
10:18nel senso che noi dobbiamo seminare,
10:20aspettare che poi questo cresca,
10:23non è che si può pompare su quello,
10:26perché c'è del tempo, bisogna darsi del tempo,
10:29ed è quello che mi sono detto io.
10:32Detto questo, direi che,
10:36scusa la domanda che mi sono un po' perso,
10:38era sulla distribuzione,
10:40il direct to consumer verso lo sale che si è prestato qua.
10:42La distribuzione, noi abbiamo iniziato,
10:44abbiamo iniziato un percorso pre-Covid,
10:48per cui nel 2017,
10:50a ragionare sul retail,
10:53inizialmente per affermare,
10:54per sottolineare il nostro marchio,
10:56per cui dare più, diciamo così,
10:58conoscenza del nostro marchio,
11:00e adesso siamo arrivati al 45%,
11:03per cui noi siamo ancora un wholesaler,
11:06ma lo siamo meno di prima,
11:08e lo siamo meno di prima solo in termini di percentuale,
11:11perché siamo, anzi,
11:12siamo ancora cresciuti anche nel wholesaler,
11:13cresciamo meno,
11:14siamo intorno al 5% su wholesaler,
11:17mentre invece i nostri negozi diretti,
11:19sto parlando del 26%,
11:20siamo a più 15%,
11:22quindi i negozi stanno andando molto bene.
11:24Lo stiamo facendo perché è un modo
11:26per andare ovviamente in conto al nostro cliente,
11:29con le sue esigenze,
11:30il cliente quando entra nel nostro negozio
11:33apprezza di più, diciamo così,
11:36il lavoro che abbiamo fatto
11:37sulle categorie merceologiche,
11:39aprendole,
11:40sul wholesale un po' meno,
11:41anche se il wholesale è fondamentale
11:44per ogni brand,
11:46perché il wholesale è quel mercato,
11:50cioè, vuol dire,
11:51sono i negozi dove tu quasi lotti di più
11:55in termini delle categorie,
11:57non come brand,
11:58per cui chi entra nel tuo negozio
12:01ha già scelto in parte il tuo brand,
12:04per cui il tuo prodotto,
12:05quando entra nel negozio multi brand
12:07ha scelto di entrare a vedere che cosa c'è
12:09o ha comparsi una giacca,
12:11un pantalone,
12:12una quant'altro,
12:13e qui in mezzo a diversi
12:15tuoi concorrenti,
12:18colleghi,
12:19complementari a te,
12:20è più difficile,
12:21per cui il cliente ti deve scegliere,
12:24lì vuol dire avere una valenza stilistica,
12:30funzionale,
12:30di prezzo importante,
12:32per cui diciamo che è una palestra fondamentale
12:35per ogni brand,
12:36perché ti abbassa un po'
12:38il tuo autoriferimento,
12:41e devi andare a lavorare più sul prodotto,
12:43per cui il wholesale è fondamentale come palestra.
12:46Se sei paragonato prima a un contadino che semina,
12:51la semina ha bisogno di tempo poi per raccogliere,
12:54e questa è un'industria che ha bisogno di capitale,
12:56e chi ci mette il capitale spesso non ha quella pazienza,
12:59abbiamo visto società quotate in borsa qui,
13:01abbiamo visto società partecipate da fondi di private equity,
13:04voi qualche anno fa,
13:05se non sbaglio,
13:05cinque anni fa avete aperto il capitale,
13:08annuo,
13:10prosegui tu,
13:11perché voglio capire quanta pazienza,
13:13quanto tempo,
13:13e come è cambiato anche il modo di gestire l'azienda,
13:17posto che la governance ha lasciato Claudio Marenzi al centro.
13:19Allora, attenzione,
13:21è vero,
13:21questo è il problema che c'è tra la finanza,
13:24il mondo della finanza e il nostro mondo,
13:27quello di,
13:28e se vuoi,
13:29c'è anche una,
13:31lì è una parte del problema anche dell'aumento dei prezzi e quant'altro,
13:37no,
13:37cioè la finanza vuole degli EBITDA sempre più alti,
13:41vuole,
13:42vuol dire,
13:43capitalizzare prima,
13:45e a volte non fa bene al marchio,
13:47cioè,
13:48diciamo che in questo momento c'è una,
13:50voglio dire,
13:52una tendenza a avere sempre i multipli al massimo,
13:56per essere venduti,
13:58per comprare,
13:59per affondersi,
14:02per cui devi sempre avere delle performance molto alte,
14:05e alla fine il risultato,
14:07e che magari qualche volta sbagli sul,
14:09sul,
14:11sul,
14:11sul,
14:12sul,
14:12sul prezzo.
14:14Mi sono riperso la domanda,
14:15scusate.
14:15La domanda era,
14:17è entrato,
14:17come dire,
14:18questo grande investitore,
14:19di nuovo,
14:20che vi ha scelto?
14:22Io ho avuto,
14:24potete immaginare,
14:25insomma,
14:25un'azienda che è sempre cresciuta nel 2005,
14:27e cresce ancora adesso,
14:30ho diversi fondi,
14:31che mi vengono a trovare,
14:34vengono a trovare in maniera molto carina,
14:36ma in qualche modo,
14:37ogni tanto,
14:37il polso cercano di,
14:39di,
14:40di sentirmelo.
14:42E,
14:42tra questi,
14:43quando ho fatto l'operazione di montura,
14:45che andava fatta inizialmente,
14:46dovevo farla insieme al suo fondatore,
14:48poi,
14:48insomma,
14:48il suo fondatore si è un po',
14:51tolto da questo,
14:52e per cui ho dovuto farla da solo,
14:53non riuscivo a farla da solo,
14:55e per cui ho trovato,
14:56un fondo che non voleva entrare in Erno,
14:59ma che voleva entrare direttamente in montura.
15:02Diversi fondi mi avevano detto,
15:03sì,
15:03benissimo,
15:04noi entriamo in Erno,
15:05e da Erno facciamo l'operazione di montura.
15:07Questa non era l'operazione,
15:09perché in Erno sono da solo,
15:10per adesso sono da solo,
15:12e vorrò io rimanerci ancora da solo.
15:14Sul discorso di montura è diverso,
15:16abbiamo fatto un'operazione insieme,
15:19e devo dire che Nuo,
15:20e poi soprattutto Tommaso Paoli,
15:22che nel suo amministratore delegato,
15:24sono,
15:25è un fondo un po' diverso,
15:27ha questa tendenza,
15:28ecco,
15:29diciamo che gli piace la semina,
15:31e per cui è un family office,
15:33più che un fondo di investimento,
15:34e per cui
15:36aspettano più tranquillamente,
15:38diciamo così,
15:39il raccolto,
15:40hanno un po' più di tempo.
15:42Allora,
15:42guardando alle prossime stagioni,
15:43quali sono in conclusione un po'
15:45le tue sensazioni,
15:48per come vanno in vostri mercati di riferimento,
15:50per i segnali che ricevete lato Erno,
15:52e lato Montura,
15:53guardando anche al prossimo anno,
15:55posto che i 200 milioni,
15:57mi sembra di capire che ci arrivate,
15:58che erano l'obiettivo di quest'anno.
16:00Come Erno ci arriviamo,
16:03diciamo che noi continuiamo questo percorso,
16:07questa crescita,
16:09come ho detto prima,
16:10single digit sul World Sale,
16:13siamo già importanti,
16:14noi siamo un grande marchio sul World Sale,
16:16in termini mondiali,
16:18e anche sul retail stiamo crescendo,
16:21invece a livelli più importanti.
16:23facciamo fatica ad aprire negozi,
16:27perché comunque avremo bisogno di più investimenti,
16:33che comunque in questo momento,
16:34anche con l'acquisto di Montura,
16:37sono un po' più complessi.
16:38Dall'altra parte,
16:39Montura soffre un po' del settore,
16:44l'outdoor è un settore che in questo momento,
16:47in termini di vendita di prodotto,
16:51è un po' fermo,
16:52non sull'experience,
16:53quindi si parla sempre di experience,
16:54per cui molta gente va in montagna,
16:57ma compra meno.
16:59Il perché,
16:59ci sono anche una serie di motivi,
17:01ma ce n'è uno principale,
17:03a mio avviso,
17:04è che ormai,
17:06vale per qualsiasi sport fatto all'aperto,
17:08ma soprattutto per la montagna,
17:10si va in montagna con delle previsioni
17:12che ormai sono quasi azzeccate
17:14a 4-5 giorni,
17:16per cui si tende,
17:17che è una cosa anche di sicurezza che va meglio,
17:18si tende ad andare in montagna
17:21solo col bel tempo,
17:22o comunque con i tempi,
17:23questo cosa vuol dire?
17:25Che la percezione,
17:26come si diceva prima,
17:27la qualità,
17:27ecco qui la qualità,
17:28nell'outdoor non è il punto fatto a mano,
17:31ma è la,
17:32diciamo così,
17:33la qualità del prodotto
17:34e della tecnicità.
17:35In montagna si va con un prodotto
17:38meno qualitativo,
17:40per cui si è abbassato
17:42il percepito della qualità,
17:45e per cui certi marchi,
17:47che comunque faticano anche loro,
17:49vanno un po' meglio.
17:50Noi in montura,
17:51cioè noi siamo
17:53da sempre
17:55i,
17:56diciamo così,
17:57quelli che forniscono
17:58il,
18:02come si dice,
18:02tutti i guadalpine,
18:03il soccorso alpino,
18:05quelli che vanno in montagna
18:06tutti i giorni,
18:08sul serio,
18:09lì lo approvano.
18:10Per cui c'è questo tipo di,
18:12diciamo così,
18:13di difficoltà in questo momento.
18:14Dall'altra parte,
18:15però,
18:16è solo una questione di tempo,
18:17Erno funziona bene
18:18e continuerà a funzionare.
18:20Grazie ancora Claudio Marenzi,
18:21presidente di Erno e di Montura.
18:23Grazie ancora Claudio.
18:26Grazie a tutti.
18:56Grazie a tutti.