00:00Les psychologues ont même un nom pour cette technique, le principe de rareté.
00:04Plus quelque chose semble rare, plus on le désire, même si la rareté est inventée.
00:09Le coup de maître de Temu, celui qui nécessite une analyse particulière,
00:13c'est le système de cadeaux gratuits et de parrainage.
00:17L'application vous dit, invitez 5 amis et obtenez ce drone gratuitement.
00:21Avec une photo alléchante du drone, 99 euros de valeur, gratuits pour vous.
00:27Vous partagez le lien à vos amis, vos amis téléchargent l'application,
00:31vous gagnez des points, 1 sur 5, 2 sur 5, 3 sur 5.
00:36Mais quand vous atteignez 4 amis sur 5, l'application change les règles.
00:41Désolé, vous avez besoin de 7 amis maintenant.
00:437 amis, d'accord, vous invitez d'autres personnes, 6 sur 7.
00:47Il vous faut maintenant 10 amis.
00:49Vous ne recevez jamais ce drone, jamais.
00:52C'est une promesse conçue pour être impossible à tenir.
00:55Mais pendant ce temps, vous avez fait télécharger l'application à 10 personnes.
00:59Chacun de ces 10 personnes va peut-être inviter à son tour 5 autres personnes.
01:04C'est du marketing viral.
01:06Et mathématiquement, c'est brillant.
01:08Temu a créé une pyramide de croissance où chaque utilisateur devient un commercial non rémunéré.
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