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Categoria
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AprendizadoTranscrição
00:00Oi, tudo bom? Meu nome é Alex Vargas e seja muito bem-vindo a esse vídeo.
00:03Se você é novo aqui no canal, seja muito bem-vindo também.
00:06Aqui eu falo sobre marketing digital, sobre empreendedorismo digital,
00:09sobre criação de negócios pela internet.
00:11Se você curte esses assuntos aí, já se inscreve no canal
00:13pra não perder nenhum vídeo aqui, eu só posto vídeos de conteúdo mesmo, tá certo?
00:18Bom, no vídeo de hoje eu vou falar um pouco mais sobre produtos digitais
00:21e por que a grande, grande, grande maioria dos produtos não vendem bem.
00:26Não conseguem vender, não conseguem se estabilizar no mercado.
00:32A grande maioria dos produtos digitais não vendem bem.
00:34Mesmo produtos digitais vendendo bem, a grande maioria não vende.
00:38Por que que isso acontece? Quais que são os pontos aí que eu descobri ao longo desses anos
00:43que podem fazer com que não venda bem?
00:45E claro, né, ao falar desses quatro pontos, eu vou dar também as soluções do que fazer
00:50pra reverter isso que eu vou falar, tudo bem?
00:53Se você quiser aprender na prática como criar o seu próprio negócio online a partir do zero,
00:57passo a passo, clique a clique, mesmo que você não tenha nenhum conhecimento,
01:01eu vou deixar aqui embaixo do vídeo o link do meu treinamento, que é o formulanegocioonline.com
01:05Lá eu ensino realmente passo a passo, como é que você faz pra ser um afiliado,
01:08como que você cria o seu próprio produto digital, mesmo que você nunca tenha pensado nisso.
01:13Fórmula Negócio Online hoje é treinamento top 1 do Brasil pra quem quer criar um negócio online.
01:17Somos mais de 20 mil alunos hoje.
01:20formulanegocioonline.com
01:21Bom, eu vou falar hoje sobre quatro pontos então do porquê alguns produtos não vendem bem.
01:27O que você pode fazer pra mudar isso, né, se por acaso você estiver aí nesse meio também.
01:32Primeiro ponto é produto meia boca, sem uma dor aparente.
01:36Isso eu acho que é o ponto assim demais, sabe?
01:39O que acontece muito, e aqui a gente vai falar sobre dois pontos, tá?
01:43Mas o que acontece muito é que as pessoas pensam em um produto, fazem mais ou menos e depois tentam
01:50vender.
01:51Só que isso está totalmente errado.
01:53Vamos analisar essa pequena frase aí em dois pontos, tá?
01:57Primeiro, tentam vender, né?
01:59Eu falei que as pessoas pensam num produto depois, fazem meia boca e depois tentam vender.
02:03Então o primeiro ponto, tentam vender.
02:06Criar um produto, né?
02:08Criam um produto e depois procuram pessoas pra comprar esse produto.
02:12Isso, isso está errado.
02:14Não seria muito melhor você ter pessoas já interessadas e depois criar um produto?
02:19Sabe?
02:20É uma inversão, né?
02:21Ia ser muito melhor.
02:22Vamos usar um exemplo aqui, digamos que você goste de vídeo.
02:25De edição de vídeo, de produção, gosta de câmera, de ser youtuber, alguma coisa assim.
02:30Então, não seria muito melhor você primeiro participar do seu nicho antes do que criar já um produto?
02:35Você poderia, por exemplo, ser um afiliado.
02:37Você poderia ter um site que dá dicas sobre esse assunto.
02:40Você poderia ter um canal no YouTube que dá dicas sobre esse assunto.
02:44Então aí dentro, você vai começar a dar dicas sobre esse assunto, por exemplo.
02:48E vai construir pessoas em volta de você.
02:52Ao fazer isso, as pessoas vão interagir com você.
02:54Vão comentar, vão participar, vão conversar com você.
02:57Você vai ver quais que são as dores, quais que são as dúvidas recorrentes, o que elas mais precisam.
03:02Em cima disso, você cria o seu produto.
03:04Para essas dores que as pessoas já disseram para você que elas têm.
03:07Então você vai criar um produto, sabendo que ele é um produto bom, que é o que as pessoas querem.
03:12E você já tem essas pessoas para vender aquele seu produto.
03:15Sabe?
03:15É uma inversão.
03:16É muito melhor.
03:17O segundo ponto que eu falei que eu ia comentar.
03:20O produto, ele tem que ser bom.
03:22O produto, ele tem que ser abrangente.
03:24A pessoa tem que ter a impressão que ela saiu ganhando de você.
03:28Então o que eu vejo muito também, é as pessoas querem um produtinho.
03:32Um e-bookzinho, uma coisinha que entrega algum benefíciozinho.
03:36Isso não é legal.
03:38Um produto, ele tem que ser abrangente.
03:39Ele tem que tratar de um assunto de forma completa.
03:42Você tem que mostrar para as pessoas que estão vendo ali a sua venda, a sua página de venda, o
03:46seu vídeo de vendas.
03:47Aquilo que você vai entregar para elas, vale infinitamente mais do que você vai cobrar.
03:52Que é uma coisa completa, que é uma coisa grande, que vai realmente resolver os problemas dela, daquele assunto específico,
04:00de uma forma geral.
04:01Que ela não vai precisar de mais nada.
04:02Que ela tendo aquilo ali em mãos, é como se ela resolvesse tudo que ela precisa daquele assunto.
04:08Isso é ter um produto abrangente, bem feito, que dê a impressão que a pessoa saiu ganhando de você.
04:12Um terceiro ponto aqui ainda, é que você tem que atingir uma dor específica que a sua audiência tem.
04:19Isso é muito importante, eu acho que aqui é um dos pontos principais que o pessoal erra muito assim, sabe?
04:25Então veja a diferença.
04:27Digamos que eu vá vender um curso de criar sites com WordPress, né?
04:31Tem muita diferença em eu falar assim, olha, isso aqui é um curso de criação de sites com WordPress.
04:36Isso é uma coisa, né?
04:38Agora, olha a diferença de eu me comunicar assim.
04:41Oi, isso aqui é um treinamento completo, passo a passo, do básico ao avançado, de criação de sites com a
04:47maior e mais simples ferramenta do mundo.
04:49Onde você vai aprender a criar grandes portais, a nível assim profissional, em realmente minutos.
04:55Podendo cobrar milhares de reais por um site pronto, mesmo que você seja um total iniciante, mesmo que você não
05:00entenda nada de design,
05:02e mesmo que você nunca pensou que poderia criar sites como esse, sabe?
05:06Realmente é muito fácil.
05:07É uma outra coisa, né?
05:08É uma outra história.
05:09E essa minha segunda comunicação, eu falei de dor, de benefício, de benefício, de benefício, a melhor ferramenta do mundo,
05:17você vai aprender passo a passo, do básico ao avançado, completo, pode cobrar milhares de reais,
05:23mesmo que você não saiba nada, eu já criei objeção, já fiz tudo naquele parágrafo, naquela minha comunicação.
05:29Isso é muito diferente do que eu falar que eu tenho um curso de WordPress.
05:32E é a mesma coisa, podem ser a mesma coisa, concorda?
05:34Então a sua comunicação também tem que ser clara, ela tem que ser assertiva.
05:40Então eu espero que você tenha entendido esse ponto, né?
05:42A sua comunicação tem que ser baseada em benefícios, em você mostrar o resultado final,
05:48não a funcionalidade.
05:49Um curso de WordPress é a funcionalidade, é o curso de WordPress.
05:53Você tem que mostrar o resultado, criar sites magníficos, sites muito lindos em minutos,
06:00mesmo que você não saiba nada, sabe?
06:03É realmente assim, não quero que você entenda errado essa palavra,
06:07mas é ter uma comunicação apelativa, uma comunicação exagerada.
06:10Não é mentir, você não vai mentir, mas você vai usar assim de metáforas,
06:16vai fazer o seu cliente, o seu ouvinte, fazer desenhos na mente dele,
06:19de uma coisa muito maior, de uma coisa grande, de uma coisa assim que nossa, muito maior, né?
06:24Mais um ponto ainda aqui desse primeiro ponto, é a qualidade.
06:26É, tanto na parte da vendas, quanto do produto, né?
06:29Mas primeiro na parte da venda, primeiro tem que vender pra depois a pessoa ver o produto.
06:33Eu já vi, esses dias eu tava pesquisando na Monetize, se não me engano,
06:35tinha alguns produtos lá, que assim, é na cara que não vai vender, sabe?
06:39Tinha um produto lá, que eu não nem lembro mais quem é que era o dono, nem que site era,
06:44mas acho que era um e-book de coisa de sexualidade, se não me engano.
06:48E a página de vendas, o vídeo de vendas, era um PowerPoint assim,
06:52e tava gravado com essas vozes de narrador de software, de narrador assim do Google,
06:57esses negócios assim, sabe?
06:58Que narra, você coloca o texto lá e ele faz a voz pelo computador, não era uma pessoa narrando.
07:03É claro que não vai vender, sabe?
07:05Você tem que pensar em qualidade, você tem que fazer uma coisa que a pessoa vai ver,
07:07que ela pelo menos vai ver e vai dizer, ah, bacana, isso aqui tá bem feito,
07:11ela vai comprar ou não é uma outra história, mas tem que ter qualidade, tá?
07:14Então lembra aí desses quatro pontos, desse primeiro ponto aí.
07:17O segundo ponto aí desse vídeo é sobre por que alguns produtos não vendem,
07:21é não saber fazer tráfego, não saber vender esse produto.
07:24Então aqui uma dica muito clara pra você, é ter um produto bom realmente é bom, é ótimo, sabe?
07:30Você tem que ter um produto bom, que as pessoas vão gostar, que as pessoas vão indicar pra outras,
07:35que as pessoas vão querer ser seus afiliares, tudo bem, tudo mais.
07:39Mas não adianta nada ter o melhor produto do mundo, se não tiver pessoas que estão interessadas nele,
07:45vendo ele pra comprar, isso não adianta nada.
07:48O que que entra o tráfego?
07:49Trazer pessoas pra ver o produto.
07:51Colocar em uma plataforma e convidar afiliados é uma coisa, né?
07:55Afiliados são ótimos, eles vão te ajudar, mas nem de longe você tem que apoiar a sua estratégia só em
08:01cima disso.
08:02Você como empreendedor digital, não importa se você é um produtor, se você é um afiliado,
08:05você tem uma loja virtual, você tem que gerar semestre em tráfego, já falei isso bastante aqui no canal.
08:12Então assim, a primeira coisa antes de você criar um produto é você aprender a gerar tráfego,
08:16é você aprender a vender, é você aprender a trazer pessoas pra comprar o seu produto.
08:20Você pode fazer isso sendo um afiliado primeiro, você aprende a vender com um afiliado,
08:24depois quando você for criar o seu próprio produto, você já sabe vender, sabe gerar tráfego, o que é muito
08:28bom, né?
08:29Acho que os maiores cases aí de sucesso de produtores são quem eram afiliados antes,
08:34se vocês já sabiam vender, né?
08:35Sobre tráfego, eu vou dar duas dicas pra você aí.
08:39Primeira dica é fazer sim, né?
08:41Um ótimo produto pra que as pessoas gostem, depois comprem de você novamente,
08:46compartilhem com os amigos, talvez queiram ser seus afiliados.
08:49Agora, passe infinitamente mais tempo fazendo o marketing desse produto.
08:55Passa muito mais tempo divulgando ele do que criando esse produto, tá?
08:59Isso é fundamental.
09:00A minha segunda dica que eu vou dar aqui pra você, é pra você focar o seu tempo em formas
09:05de divulgação eficiente.
09:07Quais são elas?
09:08O arroz com feijão bem feito, já falei essa expressão aqui, né?
09:12Existem hoje aí, mil formas de você divulgar um site, um produto.
09:16Você precisa aprender todas?
09:18Não.
09:19Até porque, me diz você, você conseguiria aplicar todas essas mil formas, digamos, bem feito, cada uma delas?
09:25E claro que não, né?
09:27Então, o que você precisa é do básico bem feito, o arroz com feijão bem feito.
09:32O que eu sempre falo aqui, né?
09:34O que é o arroz com feijão?
09:35O que é o básico bem feito?
09:36É o que todo mundo usa, é o que dá resultado, não tem por que inventar.
09:39Facebook Ads, Google AdWords, YouTube Ads, Remarketing, E-mail Marketing, SEO, Marketing de Conteiro, Social Media.
09:46É o que tá aí, é o que todo mundo usa, é o que funciona, não tem o que inventar.
09:50Aprende isso aí, bem feito, esquece 500 mil formas de gerar tráfego, de vender, que o pessoal fala só pra
09:57te vender mais e mais coisas.
09:58Não, fazendo isso, bem feito, essas formas de geração de tráfego, você vai conseguir ter um resultado muito bom, sabe?
10:05O tráfego, ele é o principal aí do seu produto.
10:07Terceiro ponto, estrutura de vendas mal feita.
10:10Basicamente o que eu mediantei um pouquinho e falei antes, né?
10:13Que eu pesquisei e vi lá um produto que era uma página de vendas com um título, um vídeo e
10:17um botão embaixo e o vídeo era um PowerPoint gravado com essas vozes aí de narrador de sistema, narrador assim
10:22automático de computador, não era a voz de uma pessoa, sabe?
10:25Isso é mal feito, sabe?
10:27Se você for pesquisar, tem um produto que é um amigo que criou, né?
10:32Que administra ele, que é o produto Cegonha Importadora.
10:36Ele é um produto, assim, super nichado, né?
10:37Ele é, ele fala, ensina mães, recém-mães a importar produtos de fora.
10:42Então, assim, é super nichado, né?
10:43É um produto, tem um público, assim, aparentemente pequeno, não é uma coisa, assim, ah, muito grande.
10:48Mas se você for olhar, olha como eles trabalham esse produto.
10:51Eles têm várias versões de páginas de vendas, eles têm uma fanpage que tá sempre com conteúdo novo, né?
10:58A pessoa lá que mostra a cara lá, que é a pessoa lá que, né, que é a expert,
11:03ela tá lá, ela faz vídeo, ela faz live no Facebook, ela faz webinário, manda e-mail, captura e-mail,
11:09manda notificação pro computador, sabe?
11:12Tem várias formas ali, eles trabalham muito bem a venda, eles estão em cima daquele produto,
11:17eles não têm 10 produtos, eles têm aquele produto, acho que tem mais um, mas tem aquele ali
11:21e trabalham em cima dele com foco, com dedicação, melhorando a página de vendas cada dia,
11:27melhorando os e-mails, melhorando lá a página do Facebook, né?
11:30Mandando e-mail pra audiência, testando formas de tráfego eficiente, fazendo anúncios melhores.
11:36Então eles estão trabalhando naquele produto, eles estão cada dia mais melhorando a estrutura
11:40de vendas daquele produto.
11:42É muito diferente se você for olhar esse case do Cegonha Portadora,
11:45da maioria desses produtos novos que saem no mercado.
11:48Tem a páginazinha de vendas lá, um título, um videozinho, meia boca e um botão,
11:52um vídeo mal gravado e um botão ali.
11:53Isso aí é muito diferente.
11:54Isso conta demais, essa estrutura de vendas bem feita.
11:57Então o que eu te recomendo aqui, né?
12:01Você fazer uma página de vendas bem feita, bem bonita, profissional,
12:04talvez comprar algum modelo pronto se você puder, mas se não, pelo menos fazer bem feita,
12:08você pode olhar pra outras páginas de vendas aí pra ter um modelo, né?
12:12Pra fazer parecido.
12:14O vídeo de vendas, eu recomendo que, né?
12:17Se você for gravar, mesmo que você não seja bom em gravação, o que for,
12:20tenta ter um tom de conversa, um tom natural, não ser uma coisa robotizada.
12:25Quanto mais natural, mais conversa no vídeo de vendas, mais ele vai converter.
12:31Lembra que a página de vendas, ela não é fundamental, por incrível que pareça,
12:34as pessoas pensam, né?
12:35Que a página de vendas é o ponto alto de uma venda de um produto digital.
12:38Não é.
12:39A página de vendas não é o ponto alto.
12:41O ponto alto é o relacionamento que você faz com a audiência,
12:44o conteúdo que você entrega pra ele gratuitamente,
12:47a parte onde você gera confiança pra sua audiência.
12:49Depois, a página de vendas, às vezes, é até um obstáculo pra pessoa que quer comprar.
12:53As pessoas ainda, às vezes, elas querem comprar e tem que esperar lá o botão aparecer,
12:57elas acabam ficando chateadas porque elas querem comprar antes de ver a página de vendas.
13:00Então, a página de vendas não é o ponto alto.
13:03O ponto alto é o seu relacionamento com a sua audiência, como que você trata eles, né?
13:07Outra dica é você achar formas diferentes de você converter a venda.
13:12Então, ter uma página de vendas em vídeo, ter uma página de vendas em texto,
13:16fazer um webinário, gravar, não precisa gravar todos os dias,
13:18gravar uma vez, deixar ele rodando, gravar talvez um estudo de casa com algum aluno,
13:23fazer uma promoção, promoção de bônus extra, uma promoção com algum afiliado,
13:28encontrar pontos diferentes de você converter a venda.
13:32Então, trabalhar bem essa estrutura de vendas é importante.
13:35Só fazer uma paginazinha de vendas, jogar lá na Monetiz, na Eduz, na Hotmart,
13:40isso não vai adiantar nada, sabe?
13:41Você tem que trabalhar, tem que trabalhar em cima daquele produto.
13:43Ver o que as pessoas estão falando, o que elas estão fazendo,
13:45o que estão impedindo elas de comprar e ir melhorando dia a dia aquela sua estrutura ali.
13:50Um quarto ponto aqui, e isso é mais comum e você vai realmente concordar comigo,
13:54é, não tem foco, fazem uma tentativinha e desistem.
14:00E o que você vai concordar comigo, ó?
14:02Chegar ao topo, ele não é tão difícil quanto se manter no topo.
14:08O que acontece?
14:09Você mesmo, se está há mais tempo aí no marketing digital, você pode me falar isso também, tá?
14:14Quantas pessoas você já viu que apareceu no mercado,
14:18deu ali um boom, nossa, que faturou não sei quanto e tal, e tal, e agora sumiu.
14:22Muito mais pessoas aconteceu isso, apareceu e não sei o que, papapá, e sumiu,
14:27do que pessoas que apareceram e continuam lá, né?
14:31Estáveis lá em cima, continuam trabalhando, continuam com seus produtos vendendo.
14:36Então, tem muito mais gente que vem, aparece, né?
14:39Nossa, faz um away ali que é tudo muito bem e depois some.
14:43Agora, aqueles que vem, aparecem e ficam realmente consistentes por anos,
14:46esses são poucos.
14:47Se você está há mais tempo no marketing digital, você sabe que isso é verdade.
14:52Então, por quê?
14:53Porque não tem foco, fazem uma tentativa de alguma coisa,
14:56tentam outra, tentam outra, tentam outra, não dão foco em nada.
15:00Então, claro que muitas vezes você tem que olhar para a sua ideia,
15:03e talvez ver que ela não está muito boa, e mudar, pivotar, né?
15:07Como dizia lá o livro da Startup Inchuta,
15:09você tem que fazer uma mudança de ideia, isso é normal.
15:11Mas, o que eu vejo muito é uma falta de foco o tempo todo.
15:16A gente queria as coisas muito rápidas, resultados muito rápidos.
15:18Não vai ser tão rápido assim.
15:21Então, tem que continuar com foco, com dedicação, foco na sua ideia,
15:25aplicar as estratégias com consistência e esperar os resultados.
15:29Analisar os resultados, esperar a ideia madurar, né?
15:33Ficar madura.
15:34Então, testar, avaliar, testar coisas novas, replicar o que deu certo,
15:38tirar fora o que não deu certo e continuar com foco naquela ideia, naquele projeto.
15:43Não é fazer 10 coisas ao mesmo tempo que nada sai bem feito.
15:46Melhor você fazer uma coisa durante um ano,
15:49mas aquilo ali ser feito com excelência.
15:51Isso você vai ganhar muito mais do que fazer 10 coisas meia boca que não vão te render nada.
15:56Tudo bem?
15:57Eu espero que esse vídeo tenha te deixado claro,
15:59porque a maioria dos produtos não vendem muito bem,
16:03e que você pode fazer a respeito.
16:04Se você conseguir inverter esses 4 pontos que eu te falei aqui, nesse vídeo, né?
16:11Que é ter um produto mal feito, né?
16:14Um ali mal feito meia boca,
16:16que é não saber gerar tráfego,
16:17que é não saber vender, converter, né?
16:20Estrutura de vendas e não ter foco na venda.
16:22Se você souber fazer o contrário disso,
16:24é certeza que se você lançar um produto,
16:26você vai ter ótimas vendas com ele.
16:29Tudo bem?
16:29Se você quiser aprender a lançar o seu produto,
16:31criar o seu produto,
16:32eu vou deixar aqui embaixo do vídeo o link do meu treinamento,
16:34que é o FormulaNegocioOnline.com
16:35Lá eu ensino passo a passo como criar o seu próprio negócio online a partir do zero.
16:40FormulaNegocioOnline.com
16:41Se gostou desse vídeo, clica no botão gostei,
16:43se inscreve no canal e deixa o seu comentário.
16:46Como você vê aqui no canal, eu sempre respondo, né?
16:48Isso pra você pode não ser nada,
16:50mas pra mim realmente é muito quando você curte,
16:52quando você comenta, quando você se inscreve no canal, tá certo?
16:55E se gostou mesmo, compartilha esse vídeo com seus amigos.
16:58Se ele te ajudou, tenho certeza que pode ajudar muita gente, tá bom?
17:02Abração, fica com Deus, até o próximo vídeo.
17:04Tchau, tchau.
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