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Categoria
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AprendizadoTranscrição
00:00Olá pessoal, tudo bem? Alex Vargas aqui, e hoje eu quero falar com você sobre geração de tráfego.
00:05No outro vídeo a gente falou sobre geração de audiência, né, tráfego orgânico, o pessoal gostou
00:11bastante do vídeo e comentou sobre formas de você gerar tráfego, né, como é que faz pra começar
00:16com isso daí, porque a gente sabe hoje, já falei aqui no canal, que o tráfego é uma das partes
00:20mais importantes do seu negócio. Sem tráfego, sem vendas, sem negócio online, fato isso, né.
00:25Gerar tráfego é um trabalho constante que você tem que fazer sempre, esse eu acredito que seja um dos
00:30principais trabalhos de um vereador digital, pensar no tráfego, em como trazer pessoas para os seus
00:36projetos, para o seu site, para onde for. O vídeo de hoje é focado nisso daí, como que você faz
00:41para trazer pessoas, como que eu estou fazendo hoje para trazer pessoas para os meus sites,
00:45para conseguir fazer vendas. Antes de começar a gerar tráfego, o que você precisa é sempre pensar
00:51em porque que você está gerando aquele tráfego, ou seja, você tem que ter já uma estrutura de vendas
00:57pronta, um funil que funciona, um funil que esteja vendendo, porque senão não vai existir tráfego
01:03que adiante, né. Imagina você coloca, porque se você for pensar assim de uma forma bem básica mesmo,
01:10a geração de tráfego ela não é difícil, você vai lá no Facebook, cria uma conta lá, coloca 5 mil
01:15reais lá,
01:16você tem muitas pessoas no seu site de uma hora para outra, através de um anúncio.
01:20para que que você vai usar aquele tráfego? Isso é uma coisa que você tem que ver antes e as
01:24pessoas
01:25às vezes elas esquecem disso, tem que analisar se aquilo que elas estão querendo, o motivo daquele
01:30tráfego está funcionando, que seria a parte de vendas, tem que ter uma estrutura de vendas que
01:35funcione. Então o que eu recomendo para você antes de falar das fontes de tráfego? Pense no que você
01:40quer vender, no porquê que você vai estar trazendo aquele tráfego para o seu site e faça um teste se
01:45aquilo
01:45está funcionando antes de focar muita energia. Como é que pode ser um teste? Deixe preparado,
01:50aquilo dali que você quer trabalhar, que você quer vender, parte de vendas de um produto digital,
01:55um link de afiliado, o que for, uma oferta de afiliado, o que for, deixe pronto aquilo ali e
01:59coloca um pouco de dinheiro em uma fonte de anúncio, aí pode ser um Facebook Ads que é bem segmentado,
02:05pode ser um Google AdWords que também é bem segmentado, pode ser um tráfego mais frio para testar,
02:10como um all clicks, alguma coisa assim que é rápido e fácil e testa se aquilo ali vai vender, se
02:15vai dar
02:15certo, se está funcionando mesmo e aí depois sim coloca sua energia em outras estratégias de geração
02:22de tráfego, beleza? Bom, como que hoje a gente faz aqui para gerar tráfego? Basicamente o que eu faço
02:28hoje é tráfego pago, onde eu pago algum dinheiro para mostrar anúncios, essa é uma forma das mais
02:33simples e das mais rápidas que existe, não é fácil, mas é simples e é rápido. A gente também faz
02:38aqui muito
02:39tráfego gratuito, esse aqui leva um pouco mais de tempo, ele basicamente é através de conteúdo
02:44e através de conteúdo que as pessoas buscam né, fazem uma busca e encontram o nosso conteúdo e também
02:50em publicação e compartilhamento de conteúdo nas mídias sociais, basicamente isso que a gente faz
02:56hoje, tráfego pago e tráfego gratuito que é conteúdo e busca orgânica e também busca e compartilhamento
03:02social. Para tráfego pago, quais que são as mídias que a gente usa hoje? Basicamente o que nós usamos
03:07aqui hoje é, Facebook Ads em primeira fase, que é uma das mídias assim que é mais fácil de segmentar,
03:13de utilizar, mais rápida para começar, tem seus problemas contra produtores digitais,
03:17contra afiliados, mas dá para você conseguir passar por isso daí e usar o Facebook legal.
03:23O que eu faço no Facebook hoje, na maioria das vezes, é sempre um anúncio para o feed de notícias
03:27né,
03:28eu mostro um anúncio no feed de notícias, também no Facebook tem a opção de você mostrar anúncios
03:33na lateral direita assim, você pode ter visto já alguns anúncios na lateral direita,
03:38ali a gente usa só para remarketing mesmo, na grande maioria das vezes a gente usa apenas
03:43para desktop, nós anunciamos muito pouco para celular porque tem muito tráfego no celular,
03:49inclusive o tráfego é mais barato, porém as vendas mesmo são feitas em desktop,
03:53em computadores, então a gente direciona o tráfego para desktop.
03:57Então uma coisa boa do Facebook Ads, eu consigo direcionar para tudo né,
04:01mídia que eu quero, é o tipo de dispositivo que eu quero mostrar, posição, tudo público,
04:06por isso que é bom o Facebook Ads.
04:09Qual que é a estratégia que a gente usa no Facebook Ads aqui?
04:11Para produtos que custam até 300 reais, que tem uma boa carta de vendas né,
04:18que tem uma boa estrutura de vendas, isso para meus próprios produtos ou para afiliados,
04:22a gente manda direto para a página de vendas, então produtos até 300 reais,
04:26vai direto para a página de vendas e faz uma venda ali na hora e depois faz remarketing
04:31para tentar vender para quem não comprou.
04:33Para produtos que são maiores de 300 reais, a gente manda para uma isca digital
04:40para capturar o e-mail e então para uma oferta, e aí depois a gente consegue trabalhar remarketing
04:45em cima dessas pessoas e consegue trabalhar também essa lista de e-mail,
04:49mandando depoimentos, mandando um webinário perpétuo, alguma coisa assim, uma aula online,
04:55mandando vídeos aqui do Youtube, se relacionando com essa lista para vender.
04:58Por que essa separação?
04:59Porque um produto até 300 reais, que tem uma página de vendas boa, que tem um vídeo de vendas bom,
05:04ele tende a vender bem, até 300 reais não é um valor muito pesado para a pessoa olhar e comprar,
05:09as pessoas compram até 300 reais, já acima disso daí, produtos de 500 reais,
05:14de mil até mil reais, chega mais difícil a pessoa ver um vídeo e já comprar,
05:19então por isso nesse caso a gente pega o e-mail e trabalha, depois tenta vender,
05:23a gente pega o e-mail e mostra a oferta mesmo assim, alguns compram, mas a maioria não compra,
05:26aí a maioria compra depois no relacionamento que a gente constrói com a lista de e-mail e com o
05:31remarketing também.
05:32Basicamente no Facebook a gente faz isso daí, estamos começando agora também a testar um tipo de anúncio
05:39que é anunciar para um artigo de conversão né, que é um artigo de pre-sell,
05:43a gente anuncia que é um artigo que fala alguma coisa, conta uma história e tal,
05:48e já introduz o produto como solução e tem um link pela página de vendas.
05:52Esse é o método para diminuir a taxa de bloqueio de contas no Facebook, beleza?
05:56Segunda fonte de anúncio pago que a gente usa, falei do Facebook Ads, é o Google AdWords.
06:00O Google AdWords principalmente é para vender produtos com remarketing,
06:04a gente usa para fazer remarketing, algumas poucas palavras lá na busca do Google,
06:10a gente mais usa ele para fazer remarketing através de banner,
06:13então o Google AdWords tem uma opção que você pode entrar em sites como baixa aqui,
06:17como milhares de sites aí pela internet, e você vai ver banners,
06:21pode ser até banners de algum site que você acessou antes, aquilo ali são banners de remarketing,
06:26a gente usa isso daí para fazer alguma coisa assim, quando alguém acessa algum dos nossos sites,
06:30a gente marca essas pessoas com um pixel, chama-se pixel de remarketing,
06:34e depois em outros sites que essa pessoa acessar, como baixa aqui,
06:38como outros sites qualquer aí, até mesmo YouTube,
06:40vai aparecer um banner nosso lá, e aquela pessoa acha, nossa esse cara aqui está em todo lugar,
06:44mas não, é só para ela mesmo porque ela acessou o nosso site antes.
06:48Então o Google AdWords basicamente é para fazer remarketing, e umas poucas palavras na busca.
06:53A gente usa também um pouco de YouTube Ads, a maioria quando está fazendo algum lançamento,
06:58porque o YouTube Ads ele ainda é um pouco caro, você vai pagar ali a taxa,
07:02o YouTube Ads ele funciona como? Você paga por visualização do seu vídeo,
07:06e aí para a pessoa comprar alguma coisa específica né, ela tem que ver o seu vídeo,
07:11clicar no vídeo e aí comprar alguma coisa, então você perde muita pessoa nesse funil,
07:15então ele se torna um tráfego caro, se você paga aí 25 centavos para a pessoa assistir o vídeo,
07:22e você precisa de 10 pessoas para dar um clique e ir para a sua página,
07:27você vai estar pagando aí R$2,50 por clique, então ele se torna um pouquinho caro né,
07:30mas é um jeito de usar, a gente usa mais assim quando está fazendo algum lançamento.
07:34Uma outra fonte de tráfego que a gente usa muito assim, que eu aconselho você a pensar em usar,
07:38se eu querer um pouquinho mais cara para começar, ela é mais barata para usar,
07:41mas para começar um pouquinho mais cara, são fontes de native ads, como o Tabula e o Outbride.
07:47O que acontece com essas fontes, essas fontes de tráfego?
07:49Se você for no site MSN por exemplo, você olha alguma notícia lá, e você rola até o final da
07:54notícia,
07:55vai ter alguns artigos relacionados, ali alguns são artigos mesmo do próprio MSN,
07:59mas alguns são artigos patrocinados, são links patrocinados, se você clicar,
08:04você vai para uma página de vendas de um produto, ou para algum site de vendas, o que for,
08:07isso chama-se, quem vincula esse tipo de anúncio ali, é uma empresa chamada Tabula,
08:13e uma outra empresa, Outbride. Então o que acontece?
08:16Só que para você entrar nessas mídias, tem que ter um início meio alto assim,
08:20para quem está começando, por exemplo, o Tabula quando eu comecei,
08:22hoje não sei quanto que está, mas quando eu comecei era 3.200,
08:25eu tive que fazer um depósito de 3.200 reais, claro que depois esse dinheiro eu usei em anúncio né,
08:30não foi de graça, eu usei em anúncio, mas para começar eu tive que depositar esse dinheiro lá.
08:35O Outbride, se eu não me engano, quando eu comecei estava 5.000 reais de depósito,
08:40hoje eu não sei porque já faz um tempinho né, se é a mesma coisa ainda.
08:43O que acontece? Essas redes, elas são muito boas, tem muito tráfego,
08:46se você botar dinheiro lá, você consegue assim muito tráfego, o valor do clique varia,
08:50você pode alterar isso daí lá, mas ele varia ali entre 20 e 40 centavos mais ou menos,
08:54só que você não consegue segmentar para um público, você não consegue fazer assim que nem o Facebook,
08:58por exemplo, ah eu quero mostrar só para quem tem interesse em emagrecimento,
09:01crescimento, lá não dá, então ele vai mostrar para todo mundo. O que você pode tentar fazer,
09:06o que eu estou fazendo hoje, é segmentar no título e na imagem, por exemplo, eu faço anúncio no Tabula
09:11e faço para baixar um e-book meu, entrar na minha lista de e-mail, então eu coloco assim no
09:14título,
09:15e-book grátis, como fazer tal coisa, então a pessoa já sabe, se ela clicar ali é para baixar um
09:19e-book,
09:20então vai clicar só quem tem interesse em baixar um e-book. Outra coisa que eu faço é um anúncio
09:24assim,
09:25aula online agora, clique para saber como, daí a pessoa só clica porque ela vai assistir a aula,
09:31então com isso eu já afunilo assim, eu direciono um pouco o meu anúncio para as pessoas clicarem,
09:36não só quem está curioso, mas para quem está interessado mesmo né, é uma mídia assim ótima
09:41porque ela tem muito tráfego, você consegue fazer, ter boas conversões ali.
09:45Existem outros segmentos também de geração de tráfego né, como por exemplo, comprar tráfego no AllClicks,
09:50ele é uma rede assim que tem muito tráfego, tem muita gente lá, você consegue cliques a 5 centavos,
09:55só que ele é um tráfego assim que ele não converte muito bem, o pessoal costuma clicar lá por ser
09:58curioso,
09:59e aí vai a mesma dica que eu dei nas fontes de tráfego como Taboola e Outubry,
10:03tentar fazer um título que segmente as pessoas, por exemplo, se você quer emagrecer,
10:08tem um e-book que ensina como, aí vai clicar só quem basicamente tem esse interesse,
10:12então você consegue dar uma segmentada pelo título. O AllClicks ele é muito bom,
10:16que não precisa ter início, nada, não precisa ter valor para iniciar,
10:20só que ele é um tráfego assim que ele não converte muito bem ainda né,
10:22a gente está testando ainda para ver o que acontece.
10:24Outra coisa é comprar mídia né, outra fonte de tráfego paga é comprar mídia,
10:28entrar em contato com blogs e comprar um artigo patrocinado, comprar um banner,
10:32então também tende a converter muito bem, só que isso dá mais trabalho,
10:35é uma coisa mais interação mais um a um mesmo que você tem que falar com o dono do blog
10:39tá,
10:39e combinar e fazer uma negociação.
10:41Essa mesma compra você pode fazer também em redes sociais como Facebook,
10:46em início de vídeos aqui no YouTube, você pode falar com canais grandes
10:49que tem relação com o seu produto e oferecer um dinheiro para eles,
10:53quando iniciarem um vídeo, falar do seu produto.
10:56Você deve ter visto, se você acompanha alguns canais aqui no YouTube,
10:58deve ter visto que isso já acontece às vezes em alguns canais,
11:01é a pessoa que entra em contato e fala com o dono do canal
11:05para publicar o seu conteúdo antes de iniciar o vídeo dele,
11:08isso é bem possível também e é bem comum de acontecer hoje.
11:11Bom, essas foram algumas fontes de tráfego pago que a gente utiliza hoje,
11:15vamos falar agora um pouco de tráfego orgânico,
11:17como é que a gente faz para gerar tráfego orgânico.
11:19O tráfego orgânico que nós usamos hoje é principalmente através de conteúdo,
11:23então a gente tem um blog, a gente escreve artigos com palavras-chave,
11:27que são termos que as pessoas já estão buscando no Google,
11:30escreve conteúdos sobre essas palavras-chave, otimiza eles,
11:33otimização on-page, organiza um artigo bem legal de acordo com as regras do Google,
11:38faça uma otimização off-page também,
11:40vou fazer vídeos aqui sobre isso para não ficar tão grande aqui o vídeo,
11:44mas basicamente a gente cria links em outros sites apontando para o nosso site,
11:48e coloca esses artigos no nosso blog e as pessoas quando buscam alguma coisa no Google,
11:52encontram o nosso site daí e isso gera tráfego para nós.
11:56Uma outra coisa que a gente usa para tráfego orgânico é utilizar as redes sociais,
12:00como o Facebook, então lá no Facebook a gente utiliza muito o compartilhamento de conteúdo,
12:05todos os conteúdos que a gente cria no Youtube, no blog,
12:07a gente compartilha no Facebook, coloca lá frases de motivação também,
12:12então organicamente a página vai crescendo no Facebook,
12:15isso traz tráfego para nós também.
12:17Uma outra coisa que a gente faz é junto com essa fanpage, com essa página,
12:20criar um grupo também, e os mesmos conteúdos que publicar na fanpage,
12:24publica no grupo também, algumas pessoas vão entrar para o grupo,
12:26outras vão entrar para a página, e cada vez que é publicado um conteúdo novo,
12:30algumas pessoas vão ver aquele conteúdo e vão entrar para o nosso site daí.
12:34Quando você faz anúncio no Facebook, que eu falei antes que a gente faz muito,
12:37como esses anúncios em si, como o anúncio é trazer pessoas para o site,
12:41mas muitas pessoas ao verem um anúncio, curtem a nossa página também,
12:44e a página acaba crescendo através do anúncio, que nem é para crescer a página,
12:48mas elas crescem porque vem anúncio lá e clicam para curtir a página.
12:52Uma outra fonte de tráfego que a gente utiliza hoje orgânica é o Instagram,
12:55por mais que seja difícil de você ter cliques no Instagram, mas mesmo assim tem tráfego,
13:02tem alguns links que você pode colocar no seu perfil, e também vídeos,
13:08fazer chamada para ação, vídeos curtos, a gente utiliza o Instagram para isso, por quê?
13:12Porque o Instagram hoje, quando você faz uma postagem, ele mostra para mais pessoas,
13:17e as pessoas quando você fala o nome do seu site, você fala o nome da sua marca,
13:20as pessoas tendem a lembrar, então ir para o Google e te procurar e acessar o seu site.
13:25O Instagram assim ele é mais para marca mesmo,
13:27não é para tráfego direto, que nem o Facebook, você coloca um link lá de um artigo,
13:31você tem uma pessoa ver e clica lá para o seu site, o Instagram não tem isso daí,
13:34você tem que colocar uma imagem, na imagem, colocar ali o nome do seu site,
13:37as pessoas vão ver, vão se interessar, e vão digitar lá no Google o nome do seu site,
13:41e vão entrar no seu site, ou você pode colocar ali uma notícia que saiu no seu site,
13:45colocar lá no comentário em baixo na descrição assim, o link para você acessar está na bio,
13:50as pessoas fazem isso, está na bio, bio significa na parte inicial do perfil,
13:55as pessoas que usam o Instagram já sabem disso, elas vão no seu perfil e clicam naquele link
13:59da sua biografia, da sua página inicial do Instagram.
14:04Bom, para quem está começando do zero, o que eu recomendo para gerar tráfego orgânico
14:07é utilizar grupos né, grupos no Facebook por exemplo, você pode ir lá e compartilhar seus conteúdos em grupos,
14:13alguém vai dizer assim, nossa, mas isso não é spam?
14:15É um spanzinho, é um spam pequenininho, perto de tanto spam que tem por aí.
14:19Para começar, você pode compartilhar o seu conteúdo em alguns grupos que tenham o mesmo assunto que o seu conteúdo,
14:25você pode conseguir com os primeiros visitantes no seu site para isso daí.
14:29Uma outra coisa que a gente faz, a gente gera tráfego pago, eu já falei aqui né,
14:33Facebook, Google, Youtube, Taboola, Out Prime, All Clicks, Compra de Mídia, Youtube Ads,
14:38a gente falou bastante coisa, falamos de tráfego orgânico né, tráfego de busca, tráfego social,
14:42agora uma coisa que você tem que ficar sempre ligado é na construção de audiência.
14:47Se você só vende direto para esse tráfego que você está gerando, por exemplo,
14:51você só manda tráfego para a sua página de vendas, beleza, você vai vender algumas coisas,
14:55só que lembra que eu falei no início, ah se for menos que 300 reais você manda para a página
14:59de vendas,
14:59senão você manda para uma lista de e-mail.
15:01O que eu recomendo assim, na verdade para finalizar aqui, é que você divida o seu tráfego,
15:06tente vender sim, mandar direto para uma página de vendas e fazer vendas para levantar dinheiro para o seu caixa,
15:11mas tente também construir lista, uma parte do tráfego que você fizer, por exemplo, tráfego pago,
15:17que é bem fácil de você direcionar, você manda para a construção de uma lista.
15:22O que eu faço hoje é exatamente isso daí, no Facebook Ads, que é mais fácil de explicar aqui,
15:26eu tenho uma campanha que é para construção de lista, então a pessoa clica no meu anúncio,
15:32ela vê uma isca digital, se ela quiser ela deixa um e-mail e depois ela vê a oferta do
15:36produto,
15:37beleza, eu vendo alguma coisa ali, mas eu também construo lista, depois eu trabalho relacionamento com a lista de e
15:42-mail.
15:42Já tem uma outra campanha que é direto para a página de vendas, aí a pessoa vê o anúncio,
15:46clica no anúncio, cai direto na página de vendas, aí nesse caso eu vendo direto,
15:50eu divido o meu tráfego nesses dois segmentos, em construção de audiência e também vender.
15:57Quando você constrói essa audiência, que a gente está falando aqui de lista de e-mail,
16:00mas você viu no outro vídeo que eu falei de outras audiências né,
16:03o importante de você fazer é nutrir essa audiência na sua lista e construir outras listas,
16:10outras audiências, você nutre a sua audiência de lista construindo outras audiências, por exemplo,
16:16vídeos no Youtube, uma lista de Whatsapp, o seu blog, a sua fanpage, então você envia e-mails
16:22para sua lista de e-mail de conteúdo, entregando conteúdo para ele, só que esses conteúdos
16:27vão estar em outros locais, Youtube, Facebook, Whatsapp né, então você constrói outras listas,
16:33outras audiências a partir de uma única lista, que é a lista de e-mail que você construiu inicialmente.
16:38Basicamente hoje eu queria falar de tráfego, era isso, eu falei aqui de várias fontes de tráfego
16:41e como que a gente faz hoje aqui para vender e para construir lista e assim a audiência e depois
16:46para nutrir a nossa audiência. Espero que você tenha gostado, se gostou do vídeo, clica no botão
16:50curtir, se inscreve no canal, deixa seu comentário aqui embaixo do vídeo, como você sabe eu sempre
16:55respondo aqui nos comentários né, e se quiser dar um passo além tem meu e-book que é o Guia
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