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  • 8 minuti fa

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Trascrizione
00:04Ci spostiamo fuori dall'estino principale sullo Star, Revo Insurance, InsurTech appunto quotata sullo Star ha presentato i conti ieri
00:12sera a mercati chiusi.
00:13Il primo semestre ha chiuso il primo semestre con premi lordi pari a 230,6 milioni di euro in aumento
00:19del 15%.
00:20Il risultato operativo è già side pari a 29,1 milioni di euro più 13%.
00:25L'utile netto consolidato ha raggiunto i 13 milioni e mezzo.
00:30La solidità patrimoniale si conferma su livelli elevati con un Solvency Ratio di gruppo al 224%.
00:36Noi commentiamo i conti e soprattutto la strategia, gli obiettivi di Revo insieme all'amministratore delegato Alberto Minali.
00:44Grazie per essere qui con noi, buongiorno.
00:47Grazie, grazie dell'invito, buongiorno.
00:49Ecco, io partirei proprio dai numeri anche in una giornata in cui di fatto banche e assicurazioni sono le protagoniste
00:54nettamente a piazza affari.
00:56Che cosa ci dicono i numeri di Revo? Come è andato questo primo semestre?
01:00Ma i numeri ci dicono che questo primo semestre è effettivamente il primo semestre di esecuzione del nostro piano industriale.
01:05Siamo in perfetto allineamento con gli obiettivi che ci eravamo dati.
01:09Stiamo crescendo in tutte le linee di business, stiamo aumentando notevolmente la nostra capacità distributiva
01:15che è molto importante perché lo sbucco al mare dei nostri prodotti è essenziale.
01:19Abbiamo aperto dei nuovi canali distributivi con degli accordi con Satispay e Facile.it
01:25e devo dire che la macchina operativa sta producendo ottimi risultati.
01:29Quindi sono molto contento dei numeri che lei vede e ci consentono poi di confermare gli obiettivi di fine anno
01:35che sono a nord di 450 milioni per quanto riguarda i premi
01:38e oltre i 30 milioni di utile netto per quanto riguarda appunto la profittabilità complessiva del gruppo
01:45e la remunerazione potenziale per i nostri importanti azionisti.
01:49Ecco, le ha già citati lei dunque gli obiettivi a fine anno.
01:52Mi ha anticipato. Le voglio chiedere quanto vale il canale distributivo bancario a questo proposito
01:56anche proprio nel proseguire in questo percorso verso questi obiettivi.
02:01Guardi, le devo confessare che il canale bancario era stato da me sottovalutato
02:05quando abbiamo presentato il piano industriale nel giugno dell'anno scorso
02:08nel senso che pensavamo o pensavo che il nostro mondo distributivo fosse confinato
02:13agli agenti, ai broker e a qualche operatore, diciamo così, finanziario non tradizionale.
02:18Invece abbiamo visto che le banche si stanno spostando verso il mondo delle SME
02:22perché il mondo retail è stato già ampiamente arato e direi hanno già prodotto ottimi risultati
02:27e spostandosi verso il mondo delle piccole e medie imprese hanno bisogno di coperture assicurative.
02:32Noi adesso abbiamo un volume premi bassissimo dal punto di vista del canale Banca Assurance
02:38però abbiamo già un accordo con Banco Desio, un accordo con Unicredit
02:42e stiamo lavorando con un'altra decina di banche per fornire i nostri prodotti.
02:46Quindi penso che nel corso dei prossimi anni questo canale diventerà assolutamente molto importante.
02:53Ecco, un po' più in generale voglio approfittare appunto di averla come ospite
02:57per provare a capire qual è l'impatto sul settore assicurativo in generale appunto
03:03dello stretto di Ormuz, il caos nello stretto di Ormuz sta avendo un impatto, sì immagino di sì,
03:09di che entità si parla e come cambia di fatto il settore assicurativo alla luce di quest'ulteriore incognita variabile?
03:15Sì, chieda presente che noi nel mondo diciamo di rischi maritimi abbiamo per quanto riguarda le coperture
03:21sia delle coperture cargo che delle coperture scafo.
03:24Le coperture cargo sono normalmente esposte a rischio guerra, la cosetta war exposure,
03:29le coperture scafo normalmente non lo sono ma in qualche caso vengono richieste dagli armatori.
03:35La cosa interessante nel mondo assicurativo è che quando si verifica un incremento di rischiosità o di volatilità
03:41c'è sempre un aggiustamento di prezzo, quindi quello che si sta verificando in questo momento
03:45è che la chiusura di Ormuz all'inizio ha comportato un aggravio della profittabilità dei rischi marittimi,
03:51però adesso c'è un repricing complessivo e quindi possiamo dire che alla fine di questo percorso
03:57purtroppo molto accidentato il business marittimo rischi guerra tenderà ad aumentare il costo delle coperture,
04:04quindi ci sarà quasi paradossalmente un effetto positivo sul rischio guerra.
04:08Noi siamo esposti per circa 4 milioni di euro in questo momento, non abbiamo ricevuto notifiche di sinistro,
04:14però direi che il repricing del rischio guerra giocherà favorevolmente sulla profittabilità dei rischi marittimi.
04:21Tornando invece alla strategia di Revo, dopo la Spagna siete pronti a entrare anche nei mercati di Lussemburgo,
04:26Belgio e successivamente Paesi Bassi con l'acquisizione del broker lussemburghese Eurocarsion
04:32che avete proprio annunciato in questi giorni.
04:34Qual è la razza dell'operazione, quali sono gli obiettivi e anche come la finanzierete?
04:39La razza dell'operazione è molto semplice, noi siamo i leader direi quasi incontrastati in Italia
04:44per quanto riguarda il business delle cauzioni, abbiamo aperto in Spagna come lei ricordava giustamente
04:48un piccolo gruppo, una piccola attività che sta crescendo molto bene alla fine dell'anno
04:53per voler essere oltre 20 milioni di euro di premi e abbiamo pensato di acquisire una società
04:58che in questo momento è un broker ma in realtà è un team di sottoscrittori in Lussemburgo
05:03che sono molto importanti in quel mercato perché hanno sviluppato gli housing bonds e i transport
05:08bonds e hanno una quota di mercato rilevantissima sia in Lussemburgo che in Belgio.
05:13L'idea che noi abbiamo è costruire attorno a questo gruppo di underwriter altre linee di
05:18business, quindi crescere come abbiamo fatto in Spagna, mettendo a disposizione la nostra
05:22piattaforma tecnologica OverX.
05:24Direi che la montata degli investimenti per renderla adattabile al mercato lussemburghese
05:29belga è nell'ordine di un milione di euro, quindi un piccolo sforzo finanziario e poi
05:34provvederemo, pensiamo anche di iniziare un'espansione del business olandese che è molto vicino
05:39al mercato belga e che è molto interessante da un punto di vista delle piccole e medie imprese.
05:44Quindi la tecnica di sviluppo di Revo è sempre la stessa, capitale umano in primis, capacità
05:51di sottoscrizione del rischio, dotazione tecnologica, sviluppo utilizzando il nostro
05:56capitale. Il finanziamento lo faremo non chiedendo soldi agli azionisti, questo è molto
06:00importante perché ce li hanno dati all'inizio, il nostro piano genera capitale endogenamente,
06:06quindi possiamo o finanziare con risorse interne oppure ricorrere al mercato del debito tramite
06:11un subordinato. Abbiamo già ottenuto molte indicazioni di interesse da parte degli investitori
06:16nel mondo del debito perché effettivamente Revo Insurance con il rating a meno di Standard
06:21and Poor's è un titolo interessante nel mondo del private debt. Quindi stiamo valutando
06:26adesso le opportunità finanziarie, devo dire che non abbiamo problemi per finanziare
06:31questa operazione e o lo faremo tramite risorse interne o tramite debito, ma non ricorreremo
06:37all'aumento di capitale e quindi a forme diluitive nei confronti degli azionisti. Questo
06:42è una forma anche di rispetto nei confronti degli azionisti. Se un giorno dovessimo fare
06:46invece un'operazione molto più grande e non riusciamo a finanziare con il nostro
06:50capitale o con il debito, allora ricorreremo al mercato finanziario dell'equity e credo
06:55che il nostro buon nome ci consentirà di raccogliere quel capitale che sarà sufficiente per finanziare
07:00un'eventuale operazione che in questo momento non è nelle carte, non è sul tavolo, ma siamo
07:05sempre pronti a cogliere le opportunità. Dobbiamo esserlo perché siamo piccoli, vogliamo creare
07:10una intelaiatura europea nel business cauzioni, vogliamo diventare un partner dell'SMI a livello
07:16europeo. Quindi il percorso è ancora molto lungo, ma lo percorreremo io credo con intensità
07:21e con determinazione. Ecco ci ha raccontato i numeri, ci ha raccontato la strategia, intorno
07:26a lei però il mare è particolarmente mosso. Una fase di consolidamento è in atto nel
07:32comparto bancario, una fase di consolidamento che tocca poi anche il comparto assicurativo
07:36se pensiamo ad Unipo e a Generali che alla fine sono coinvolte in questa fase. Ecco,
07:40lei come guarda tutto quello che sta accadendo intorno a lei?
07:45Ma guardi, confrontarsi con Generali e Unipo sarebbe veramente un atto di modestia, sono dei
07:50colossi, degli operatori molto più radicati, con portafogli molto più grandi. Noi siamo
07:56dei piccoli operatori, però siamo di nicchia, molto specializzati, siamo dei pesci piccoli,
08:01di un mare di pesce grandi. Ecco, però molto interessanti, per questo glielo chiedo, molto
08:05interessanti, una possibile preda interessante. Qui volevo arrivare, ecco.
08:10Sì, possiamo essere preda, in effetti siamo contendibili, siamo una public company, però
08:14tenga presente che abbiamo un valore essenziale che è l'unità del management team e l'importanza
08:20del management team in questo business. Quindi operazioni ostili su di noi credo che siano
08:25poco percorribili, anche se nulla si può escludere. Noi siamo contendibili per definizione
08:30perché siamo una public company, abbiamo degli azionisti alle spalle importanti, solidi,
08:35ma chiaramente sono degli investitori finanziari. Il vero valore di Revo sta nella capacità
08:41del nostro management team e nel nostro capitale umano. Quindi io mi aspetto insomma di poter
08:46crescere ancora senza essere oggetto di takeover ostili, ma qualunque cosa capiterà la prenderemo
08:51in considerazione. Un vecchio investitore cinese mi diceva una volta che stormy water, big fish.
08:57Quindi in questo momento di consolidamento di acque agitate anche operatori come noi
09:02piccoli o medi possono avere delle opportunità di crescita interessanti come dimostrano i nostri
09:08numeri. Siamo veramente determinati ad andare avanti su questa linea dell'autonomia, della
09:12libertà manageriale e anche dello sforzo imprenditoriale.
09:17Infine il vostro titolo nell'ultimo anno ha performato decisamente bene, negli ultimi
09:2212 mesi ha guadagnato quasi 60 punti percentuali, da inizio anno poco più del 30%, nell'ultimo
09:31mese è sotto di circa 2 punti percentuali, però comunque stiamo parlando di performance
09:34decisamente positive. Qual è il suo messaggio agli azionisti?
09:39Ma allora capita sempre, io non ho ancora capito il perché, ma magari lei mi può aiutare,
09:43capita sempre che quando presentiamo i numeri il nostro titolo ritraccia un pochettino.
09:47Io non ho mai capito il motivo, i numeri sono sempre migliori di quelli precedenti.
09:51Io direi ai miei azionisti di stare molto tranquilli, siamo molto disciplinati nel dare
09:56esecuzione al piano, molto committed come appunto dicono gli inglesi e credo che insomma
10:02facendo un buon lavoro poi arriveranno buoni risultati. I buoni risultati determineranno
10:07una buona performance per i nostri azionisti, finora li abbiamo rimunerati bene, hanno avuto
10:11grande fiducia in noi quando abbiamo lanciato la SPAC 5 anni fa e quindi credo insomma che
10:16il rapporto con i nostri azionisti sia un rapporto molto fecondo, molto equilibrato e molto
10:21importante. Io sono molto contento della base dei nostri azionisti perché ci hanno sempre
10:27supportato in tutti i momenti. Ricordo che il titolo all'inizio ha avuto qualche difficoltà,
10:31poi è iniziato il grande rally, adesso siamo ancora in fase di delivery di ottimi risultati
10:36e continuerà così perché la macchina operativa funziona bene, il servizio che rendiamo agli
10:41intermediari è di buona qualità, i numeri sono solidi e guardo con molto ottimismo al
10:46futuro. Sono un ottimista della volontà e della ragione in questo caso quindi guardo
10:51sempre con molta fiducia al futuro direvo.
10:54Comunque è vero il titolo ha aperto il leggero calo ma ora recuperato, è in rialzo di un
10:58punto percentuale dopo i conti, quindi è andata meglio rispetto al solito.
11:02Sarà l'intervista che mi sta facendo dottoressa.
11:05Grazie intanto, grazie per essere stato con noi, grazie per la chiacchierata Alberto
11:08Minaghi, a presto.
11:11Arrivederla.
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