00:00Estamos muy contentos. Nuestro objetivo de nuestra comisión directiva, cuando asumimos,
00:05uno de los propósitos fue la de brindar capacitación a nuestros asociados.
00:11Hoy estamos cumpliendo con ese propósito.
00:15La Avenida Julio Valente es muy importante, dado que es un reconocido conferencita empresarial,
00:23reconocido en toda la Argentina y a nivel Latinoamérica.
00:28Él se especializa en venta, liderazgo, o sea que todo lo que nos va a brindar mañana
00:35nos va a beneficiar a cada uno de los corredores inmobiliarios.
00:39¿Cuán importante es justamente esto de saber venderse hoy en día para vender propiedades?
00:43Sí, es muy importante. Por ahí los conocimientos que nos va a brindar él nos van a abrir un poco
00:49más la cabeza,
00:50nos va a hacer cambiar un poco el chip que tenemos.
00:53Y bueno, por eso consideramos que es muy importante la capacitación de mañana.
00:58Además de, bueno, personal idóneo del sector, ¿quiénes otros más están invitados, o estudiantes, o personas de información?
01:04Sí, invitamos a todos los corredores inmobiliarios de toda la provincia de Misión, del colegio de corredores,
01:12porque esta es una capacitación de la Cámara con el apoyo del colegio de corredores.
01:19Entonces, invitados todos los corredores inmobiliarios de la provincia de Misión.
01:24¿Cómo sigue el serestre de las capacitaciones para inmobiliarios?
01:29Pensamos, por ahí, tenemos idea, por ahí irnos un poquito al interior,
01:33y bueno, iremos delineando alguna otra capacitación importante, pero ya no de posada, sino en el interior.
01:42Vamos a trabajar primero a la mañana explicando la diferencia que hay entre el corredor transaccional y el relacional.
01:54El transaccional apunta más al trabajo sobre las propiedades, el relacional el trabajo más sobre las personas.
02:01Y después vamos a desarrollar esa idea de trabajo sobre las personas,
02:06porque es una forma, yo no diría sencilla, pero es una forma efectiva para poder obtener contactos.
02:17Entonces, vamos a hablar de marca personal, vamos a hablar de cómo armar una esfera de influencia,
02:23una base de datos sobre la esfera de influencia, vamos a hablar de seguimiento.
02:28Esa es la durante la mañana.
02:30A la tarde ya entramos directamente en el funcionamiento del sistema,
02:36primera y segunda entrevista de captación.
02:38En el medio vamos a hablar de estrategia de precios,
02:40y vamos a cerrar con manejo de objeciones.
02:43Es bravo mañana.
02:45Cargado de información, ¿cuán importante es que se realice este tipo de capacitaciones
02:49con el objetivo, bueno, de formar a los nuevos corredores?
02:52Sí, la capacitación genera dos cosas.
02:55Por un lado genera conocimiento, que es el saber,
03:00y después genera habilidad, que es el saber hacer.
03:04Esas son las dos cosas que se necesitan.
03:08Y, bueno, evidentemente que cuanto más profesional sean las personas,
03:13mejor servicio van a prestar.
03:15Esa es un poco la idea.
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