00:00Es un proyecto que nosotros lo denominamos Descansa Flash. Es un proyecto orientado principalmente para estaciones de servicio.
00:07Detectamos una necesidad que creo que todo el mundo ha pasado en su vida, si ha viajado distancias largas a
00:14otros lugares,
00:16de que te agarre el cansancio al volante a la madrugada, por ejemplo, y no tener dónde parar a descansar
00:22un par de horas y después continuar tu viaje.
00:24La mayoría de las estaciones de servicio no brindan un lugar de alojamiento o si brindan un lugar de alojamiento
00:31lo hacen por una jornada completa,
00:35que podría ser una noche, por ejemplo, y muchas veces la gente no tiene la posibilidad o, por ejemplo, no
00:42quiere quedarse o pagar el tiempo extra que no va a aprovechar.
00:47Nuestro modelo de negocio principalmente se basa en un modelo de alquiler por hora con pequeñas unidades de descanso.
00:54que van a estar ubicadas en estaciones de servicio, que van a contar con las necesidades básicas o con las
01:00comodidades básicas,
01:01como, por ejemplo, una cama de dos plazas, aire acondicionado, un baño completo con ducha, wifi,
01:08para que aquella persona que viene al volante y quiere parar a descansar, que no necesariamente tiene que ser la
01:14noche,
01:14porque también pensamos en, por ejemplo, viajantes, que la realidad es que, por ejemplo, en horarios, por ejemplo, de 12
01:22a 2 de la tarde,
01:24que no lo recibe nadie, muchas veces los ves durmiendo adentro de sus vehículos, una siesta, pasando calor, incómodos,
01:35¿sí? Entonces, también, pensando en ese segmento de personas, ¿no?
01:42La persona, básicamente, va a poder, a través de una aplicación que nosotros diseñamos,
01:50visualizar dónde tiene uno de estos módulos en toda la red a nivel nacional.
01:55Una vez que los ubica, puede ingresar y ver la disponibilidad de tiempo que tiene, si está ocupado o si
02:02no,
02:02y poder elegir la cantidad de horas únicamente que se quiere quedar.
02:06¿Quiere pagar una hora y dormir una hora? Puede hacerlo.
02:09¿Quiere hacer dos, tres, cuatro horas? Puede hacerlo.
02:13Cuando paga a través de la aplicación, automáticamente le genera un código de acceso único,
02:18con el cual, una vez que llega a la estación de servicio, ya le va a decir cuál es el
02:22número de box que le toca,
02:26hay una cerradura electrónica donde introduce el código y se desbloquea la cerradura para ingresar y darle uso.
02:33Como te decía, está principalmente orientado a estaciones de servicio y ahora viene la parte donde hablamos un poquito orientado
02:41al empresario, ¿no es cierto?
02:42Que quiere incorporar esto.
02:44¿Por qué es atractivo?
02:45Porque actualmente las estaciones de servicio no están aprovechando el descanso en este flujo vehicular tan alto que tienen.
02:55Y cada vehículo que se va es una oportunidad de ganar dinero con esa persona que por ahí estaba necesitando
03:02un descanso, ¿no es cierto?
03:03Además que se puede sumar a esto, por ejemplo, la incorporación de servicios, como por ejemplo, contratar o comprar un
03:12combo de bebida, de comida en el shop,
03:15integrado directamente a través de la aplicación que nosotros tenemos.
03:19Entonces, ¿ustedes realizarían la construcción del espacio y cederían justamente esta aplicación y todo este paquete al empresario
03:27para que él pueda generar y controlar esto, armar los paquetes?
03:31¿O por ahí ustedes mantendrían un rol de mantenimiento?
03:34¿Cuál sería el vínculo que establecerían con el empresario?
03:38Sí, mirá. El tema es así. Nosotros no nos encargamos de la gestión de este proyecto.
03:48Es decir, nosotros construimos los módulos, entregamos los módulos justamente a las estaciones de servicio que lo adquieran junto con
03:56la aplicación.
03:57Esta aplicación durante el primer año no va a tener costo alguno, ¿sí?
04:02A partir del segundo va a tener un costo mínimo de mantenimiento, como cualquier otra aplicación, para hacer actualizaciones, mantenerla
04:09actualizada, demás.
04:12Pero toda la gestión íntegra del proyecto se encarga de la estación de servicio.
04:16Desde, por ejemplo, el cobro, ¿sí? Del tiempo que la persona se quiere alojar.
04:22Este dinero tampoco pasa por nuestra empresa, va directamente a la cuenta de la estación de servicio, en este caso.
04:31Y, por ejemplo, nosotros en las proyecciones que hicimos, tomamos un valor de referencia o ni siquiera como recomendación,
04:40sino para entender un poco cuál sería el análisis financiero del retorno de la inversión de este proyecto.
04:47Y con un alquiler de 8.000 pesos por hora, vos podrías recuperar con un escenario bastante, te diría, desalentador
04:58o negativo,
04:59que es con un 30% de ocupación de las horas disponibles a nivel mensual en 7 meses.
05:07Con 8.000 pesos la hora y con un 30% de ocupación, que serían más o menos unas 7
05:13horas diarias únicamente,
05:16tendrías más o menos 7 meses de recuperación de la inversión, que es algo sumamente rápido.
05:20Hoy cualquier inversión que te devuelva el retorno, la inversión por debajo de un año, es algo, hasta te diría,
05:29casi suena increíble, ¿no?
05:30Pero, bueno, son los números y nosotros creemos que incluso el nivel de ocupación en estaciones de servicio
05:39estratégicamente ubicadas sería muy superior a este 30%.
05:44¿En qué etapa del proyecto se encuentra? ¿Ya tienen diálogo con algunas grandes petroleras, compañías, empresarios locales?
05:53Sí, con empresarios locales hemos tenido ya varias reuniones, sin dar nombres, ¿no es cierto?
06:01Es más, tenemos ya ubicados y vendidos tres módulos para Acción, acá dentro de Misiones.
06:10Entonces, solamente resta los trabajos que requieren, digamos, hacer en el lugar para poder montar,
06:17porque eso es algo que cabe destacar, que nosotros no nos encargamos, en este caso, para este proyecto.
06:23Por ejemplo, todo lo que son los trabajos de armado de bases para este proyecto,
06:29sanjeos para traer agua, electricidad y demás, tienen que encargarse de la estación de servicio,
06:33pero ya están vendidas, ¿sí?
06:35Después, bueno, estamos, a ver, tenemos muchísimas consultas, gracias a Dios, sobre este proyecto.
06:41Incluso nosotros, antes de tener esta reunión, tuvimos, tuve otra llamada, que te comentaba hace un rato,
06:48de, bueno, de un consorcio a nivel nacional que quiere encargarse de vender este proyecto a, bueno, a todo el
06:56país.
06:57Hemos tenido varias reuniones con estaciones de servicio de diferentes provincias,
07:03están todos en el proceso de, bueno, bueno, lo tengo que hablar con el socio, lo tengo que estudiar, bla,
07:09bla.
07:11Si Dios quiere, estaríamos expandiéndonos a San Juan.
07:16Estamos ahí con un presupuesto prácticamente aprobado, para Rosario también, de seis unidades.
07:23Es un proyecto muy nuevito, para que ustedes entiendan, es un proyecto que nosotros lanzamos este año,
07:28hace un par de meses únicamente.
07:30Entonces, también hay un proceso de dar a conocerlo, ¿sí?
07:34Pero lo primero que hicimos fue validar la demanda.
07:37Y realmente nos explotaron a mensajes esas publicidades que lanzamos,
07:42preguntándonos dónde estaban ubicadas,
07:44qué bueno que por fin alguien pensó en las personas que viajan.
07:49Bueno, usuarios queriendo usarlo ya.
07:52Y ahí fue cuando dijimos, no, realmente es una necesidad que existe
07:56y que también tiene un trasfondo de entender de que
08:03con esto podemos incluso reducir accidentes al volante.
08:07Porque muchos accidentes que se ocurren en ruta ocurren por el cansancio del volante.
08:11Personas que se duermen en ruta y terminan teniendo un accidente.
08:15Así que hay un poco de concientización también de,
08:19si estás cansado, pará, ¿sí?
08:21Dormí un par de horas y continúa tu viaje.
08:24Así que es un poco la idea de todo este proyecto.
