00:00En direct à la radio, à la télé, c'est l'Eco d'ici, rendez-vous économique de votre région
00:03et c'est l'un des premiers vendeurs indépendants de voitures en France, de Bar Automobile, Albi
00:08et son directeur commercial qui est dans les studios d'ici Occitanie, invité de l'Eco d'ici, Clotilde.
00:13Bonjour Fabien Périchaud.
00:14Bonjour à tous.
00:15Pour le groupe de Bar, c'est 24 garages partout en France, mais pourquoi on vient chez vous acheter une
00:20voiture ?
00:20Vous vendez toutes les marques ?
00:22On est un acteur majeur de la vente de véhicules neufs et d'occasion récente.
00:27On peut vous proposer une quarantaine de marques, un nombre de véhicules importants, presque 4000 disponibles sur l'ensemble de
00:35nos 24 agences
00:36et ça va aller de la petite citadine, au SUV familial, aux véhicules utilitaires.
00:40Donc vraiment un intérêt à trouver l'intégralité de ce que les clients peuvent demander sur le choix d'un
00:45véhicule.
00:46Et qu'est-ce qui demande le plus ? Qu'est-ce qui se vend le mieux en ce moment
00:48? On a envie de savoir.
00:49C'est vraiment variable. On a plutôt à cœur d'accompagner le client vers son type d'utilisation,
00:54selon le nombre de kilomètres effectués, selon le type de parcours.
00:58Après, bien entendu, on va rester quand même assez porté sur les véhicules français, mais également européens et asiatiques.
01:04On a vraiment une gamme très large qui permet de trouver quelque chose qui convient à l'ensemble de nos
01:09clients.
01:09Donc la Renault Clio, par exemple, c'est toujours un must ou pas forcément ?
01:12Tout à fait. Ça fait partie des best-sellers où on essaie de proposer également les alternatives sur les marques
01:18Citroën, Peugeot
01:20et d'autres marques émergentes un peu plus récentes.
01:23Et est-ce que les clients aujourd'hui vous demandent toujours du neuf ?
01:26On a l'impression qu'il y a cette image de « on n'achète plus forcément sa voiture neuve
01:30».
01:30Il y a des alternatives aujourd'hui ?
01:32Il y a des alternatives. Bien entendu, sur le prix neuf, on arrive à proposer des véhicules fortement remisés,
01:37mais également sur des occasions faibles kilométrages qui permettent de bénéficier d'un tarif encore plus intéressant au niveau de
01:44la remise.
01:44Et aujourd'hui, on passe aussi par des solutions de leasing ou de financement
01:48qui permettent de budgétiser, de mensualiser le coût à l'utilisation et de rendre l'utilisation beaucoup plus sereine.
01:54Cette location mensuelle avec l'entretien.
01:56Vous me disiez des remises sur le neuf, c'est grâce à l'achat en stock ?
02:00Vous avez du stock, c'est grâce à ça ?
02:01C'est plus de 4000 véhicules en stock, ce qui est vraiment conséquent, c'est énorme sur l'ensemble des
02:06sites.
02:06Et le fait d'acheter en volume permet à nos clients de bénéficier sur des remises qui peuvent monter jusqu
02:11'à 30%.
02:11Est-ce que vous constatez que vous vendez toujours autant de véhicules ?
02:15Oui, parce qu'on vit aujourd'hui majoritairement, l'installation de nos sites dans la ruralité fait que le véhicule
02:23est quand même un moyen de déplacement quasi obligatoire.
02:26Donc on a une évolution du nombre de ventes.
02:29C'est combien à peu près ?
02:31On vend 20 000 voitures par an à peu près.
02:34D'accord. Est-ce que vous êtes toujours un groupe en pleine expansion ? Il y a toujours matière à
02:39faire dans ce secteur ?
02:39Oui, ça c'est la force de notre PDG Eric Debarque que je remercie pour son implication au quotidien.
02:46C'est quelqu'un qui tous les jours pousse la société dans le sens du bien-être au travail, mais
02:52également dans l'expansion pour pouvoir être au plus proche de nos clients.
02:55Aujourd'hui, 24 garages et peut-être à terme encore des possibilités d'évolution pour avoir un maillage national.
03:01300 salariés et un groupe qui reste albigeois, un groupe familial au départ.
03:05Merci beaucoup Monsieur Périchoux d'être venu en studio, directeur commercial de Debar Automobile à Albi.
03:11Merci à vous pour votre invitation.
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