00:00Vendre ou acheter une voiture d'occasion entre particuliers, c'est souvent sous le synonyme de stress pour beaucoup de
00:06gens comme moi,
00:06de négociations, parfois de mauvaise surprise.
00:09Depuis 2020, Stéphane Picouilloule, qui est à côté de moi, développe à Reims une agence qui s'appelle EWIGO,
00:15spécialisée dans l'intermédiation automobile.
00:17Alors ces derniers jours, il n'était pas dans son bureau, il rentre du Pérou, on va juste en redire
00:21un mot.
00:21Bonjour Stéphane.
00:22Bonjour Yannick, bonjour à tous.
00:23Vous étiez venu me voir dans l'événement d'ici pour m'annoncer que vous alliez faire l'ascension du
00:26volcan Misty
00:27à plus de 5800 mètres d'altitude pour l'association L'Envol, qui accompagne les enfants gravement malades.
00:33Je vous ai suivi, ça m'a passionné cette histoire, parce que vous êtes quelqu'un d'extrêmement dynamique
00:37et on a envie de suivre ce que vous faites.
00:38Et bon, ça ne s'est pas passé comme vous l'aviez prévu ?
00:41Ça a queuté, oui, c'est le manque d'oxygène à 5161 mètres exactement, j'ai dû faire demi-tour.
00:48Il me manquait 600 mètres, mais bon, 600 mètres qui représente quand même un bon 6 heures de randonnée.
00:54C'est quoi l'état d'esprit ? Vous avez recommencé un record comme ça ?
00:57Je ne sais pas, je vais déjà vérifier que tout va bien au niveau santé,
01:01puisque voir si mon corps est capable de supporter et de faire des efforts physiques
01:05quand il y a aussi peu d'oxygène, je dirais.
01:08Et si c'est possible, si le corps accepte, je pense qu'en 2027 ou 2028, on se reverra.
01:13Ok, avec plaisir.
01:15Donc, vous dirigez cette entreprise qui a une dimension solidaire, on va en parler,
01:20puisque effectivement, vous soutenez les enfants, c'est un peu tout ça votre personnage.
01:23Parlez-moi d'abord des huygots, quel est le principe ?
01:25Eh bien, Huigo, c'est très simple.
01:27Huigo, on est spécialiste de l'intermédiation automobile.
01:31Comme vous l'avez dit, ça consiste en quoi ?
01:33Ça consiste à accompagner les particuliers qui souhaitent vendre leur véhicule.
01:36C'est-à-dire qu'aujourd'hui, plutôt que de passer par un système conventionnel,
01:40la reprise en concession par exemple, où malheureusement on perd toujours un peu d'argent,
01:44ou alors de découvrir tous les tracas et tous les stress de la vente entre particuliers,
01:50moi j'arrive, je commercialise le véhicule, je le garantis pour l'acheteur,
01:54je sécurise la transaction pour le vendeur, en fait je m'occupe de tout.
01:57Jusqu'à l'administratif et la commande de la carte grise de la carrière.
02:00Ce qui fait que vous, en tant que vendeur, vous avez juste à profiter de votre journée,
02:04c'est moi qui gère tout.
02:05Quand vous dites ça, vous n'êtes pas là tout seul à faire ça dans votre coin,
02:08parce qu'on pourrait se dire, il est sympa, il vend des voitures,
02:11mais non, en fait vous avez des employés, ça marche bien cette histoire.
02:14C'est ça, aujourd'hui on est neuf, donc moi je travaille énormément avec des alternants,
02:18puisque comme ça je peux vraiment les construire à mon image et à mon état d'esprit,
02:22et j'adore ça, et en plus de ça je fais partie du réseau UIGO,
02:26et le réseau UIGO aujourd'hui c'est 200 points de vente sur toute la France,
02:29en Champagne-Ardenne, on a une agence à Troyes, on a l'agence de Reims,
02:33et on a une agence qui arrive bientôt, sous quelques semaines, à Charleville-Mézières.
02:38Est-ce que vous souffrez du contexte économique, j'imagine ça ralentit le marché,
02:42est-ce que votre entreprise en souffre ?
02:44Sincèrement, pas forcément, c'est-à-dire qu'on sent que c'est un peu plus tendu,
02:49maintenant on est aussi capable de s'adapter au marché,
02:52et de faire les choses qu'il faut, prendre les bonnes décisions,
02:54pour pouvoir justement gérer cette différence de marché.
02:59Aujourd'hui les chiffres pour nous sont stables.
03:00Les gens qui viennent vous voir, leur première demande c'est quoi ?
03:03C'est le prix qui est intéressant ? C'est ça leur attente ?
03:06Alors, en réalité on est tous pareil, l'argent, l'argent, l'argent.
03:11Donc, les gens viennent toujours avec un petit peu le doute de savoir ce qu'on va leur proposer.
03:15On est en moyenne 15 à 25% de plus qu'une reprise en concession.
03:20Donc, on l'a eu il n'y a pas longtemps sur un véhicule de marque Ford,
03:24où la reprise était aux alentours des 18, chez le concessionnaire.
03:30Le vendeur avait réussi à avoir une proposition chez un indépendant à hauteur de 20,
03:35et on a réussi à lui donner 26 000 euros dans sa poche.
03:38Alors, c'est un exemple où il y a un gros delta, forcément, parfois c'est un petit peu moins.
03:41Mais en tout cas, ça vaut vraiment le coup de passer dans une agence et de faire estimer son véhicule,
03:44parce qu'en plus, c'est gratuit.
03:46Bon, très bien. Ça s'appelle donc EWIGO à Reims.
03:48Merci d'être venu dans l'écho d'ici.
03:50Après avoir presque atteint le sommet du Misty,
03:53quel est votre prochain défi ?
03:54Il sera sportif, associatif, entrepreneurial ?
03:57Qu'est-ce que vous avez en tête ?
03:58Eh bien, donc, comme je vous ai dit tout à l'heure,
04:01je vais bien me repréparer,
04:02et je pense que j'avais prévu 2027,
04:05mais je pense décaler à 2028,
04:06ça sera un défi, du coup, associatif,
04:10sûrement pour l'envol toujours,
04:12et ça sera en Asie.
04:13Très bien, on suivra tout ça,
04:15et je précise que vous êtes sur Instagram,
04:16si on veut suivre vos aventures.
04:18Merci beaucoup, merci d'être venu dans l'écho d'ici.
04:20Avec plaisir.
04:20Merci à vous.
