00:02Seguramente Donald Trump ha pertenecido a muchos clubes exclusivos a lo largo de su vida.
00:07Sin embargo, ahora entra en uno al que en teoría puede acceder todo el mundo, el de
00:11los octogenarios.
00:13Y lo hace asegurando que goza de una excelente salud y que mantiene uno de los principales
00:17rasgos que han marcado su imagen pública durante décadas, el de ser un gran negociador.
00:30Yo creo que su gran leitmotiv es que he sido un hombre de negocios exitoso y voy a ser
00:37un presidente exitoso de la misma manera.
00:39Yo sé negociar, nadie sabe negociar tan bien como yo.
00:42Y también cómo él personaliza todas las negociaciones y no le importan todos los contenidos, sino
00:48cómo se relaciona con el otro líder para quedar por encima.
00:52Pero tras casi tres meses intentando alcanzar un acuerdo con Irán, cronistas y analistas
00:55vuelven la vista 40 años atrás para cuestionar si es verdad que el presidente mantiene las
01:00habilidades negociadoras del Trump inmobiliario que plasmó en su libro El arte de la negociación.
01:05Una cosa que aplica claramente es, que lo explica muy bien el libro, sentir que él es un elegido,
01:09que su intuición basta, que no tiene por qué escuchar a los expertos.
01:13En este caso son expertos militares, expertos en temas de energía, a los que habéis oído.
01:18Y tener unas cualidades personales increíbles de intuición, de buenos conocimientos, de cómo
01:23se negocia, y aquí hemos visto que no le han dado buen resultado.
01:26Y hay ciertos conflictos muy complejos, en los que esa hoja de reto de hombre de negocios,
01:32que renegocia una deuda, pues no va a funcionar.
01:36La obra publicada en 1987, cuando rondaba los 40 años, y escrita junto al periodista estadounidense
01:43Tony Schwartz, combina episodios autobiográficos con el relato de sus primeros grandes proyectos
01:47inmobiliarios en Manhattan, entre ellos el Hotel Grand Hyatt y la Torre Trump.
01:57Más que lo verídico, es cómo le gusta ser visto.
02:01Luego también cuenta sus inicios, y claro, ahí ves que en efecto es un multimillonario,
02:08es un empresario de éxito, hijo ya de un constructor de éxito, pero no viene de la crema de la
02:15sociedad
02:16neoyorquina, ni muchísimo menos.
02:18Entre todas estas vivencias narradas en primera persona, Trump desarrolla, al más puro estilo
02:23de un libro de autoayuda, una serie de reglas básicas sobre el arte de la negociación,
02:27partiendo de una premisa fundamental.
02:29No todo el mundo ha nacido con las aptitudes necesarias para ser un buen negociador.
02:34Creo que la capacidad para hacer negocios es algo innato, se lleva en los genes.
02:38Hace falta cierta inteligencia, pero sobre todo es cuestión de instinto.
02:42Fue un libro en el que reveló muchas de las claves con las que entonces hacía negocios
02:47y ahora gobierna Estados Unidos.
02:49Esa concentración en ganar a toda costa, esa idea de que hay líderes elegidos, como
02:54él mismo, su afán por negociar apuntando muy alto, empujando mucho y luego siempre afirmando
03:01que ha conseguido una victoria.
03:02Algunos de los rasgos que Trump plasma en el libro siguen siendo reconocibles en el dirigente
03:07que cuatro décadas después ocupa por segunda vez la presidencia de la nación más poderosa
03:12del mundo.
03:12Por ejemplo, el pensar a lo grande.
03:22Mostrarse desde una posición lo más fuerte posible, contraatacar cuando se supone que
03:26te tratan injustamente.
03:27Y el valor que suponen los medios de comunicación.
03:33El impacto mediático gratuito, mediante noticias más que mediante anuncios, él lo tiene en
03:39el ADN desde joven.
03:44En lo que respecta a sus negocios privados, Trump sigue siendo una máquina de hacer riqueza.
03:49Su imperio empresarial continúa expandiéndose durante su presidencia y su patrimonio se
03:53estima en al menos 6.500 millones de dólares.
03:56Creo que costará encontrar en la historia de Estados Unidos un caso de presidencia con
04:01más conflicto de intereses.
04:02Otra cosa es si esas habilidades que, según él, le permitieron amasar su fortuna serán
04:07suficientes para lograr poner fin a la guerra que él mismo contribuyó a iniciar.
04:13Y si el Trump de hace 40 años pudiera darle un consejo al Trump de hoy, quizá le recordaría
04:19una de sus propias reglas.
04:20No puedes estafar a la gente, al menos no por mucho tiempo.
04:23Puedes generar entusiasmo y soltar un poco de hipérbole, pero si no das la talla, la gente
04:27terminará dándose cuenta.
04:28Y el tiempo empieza a agotarse para que los estadounidenses sientan que su situación
04:32mejora, porque cinco meses después de su cumpleaños serán ellos los que tengan la
04:36última palabra cuando acudan a votar en las elecciones de medio mandato.
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