00:00احنا بنحب نصدق اننا بنفكر بعقلنا
00:02بس الحقيقة ان قراراتك المالية في اغلب الوقت هي مجرد رد فعل
00:07فاي كلام فيه فلوس عقلك بيتعامل مع اول معلومة بتدخله
00:11كانها الحقيقة المطلقة اللي لازم يقيس عليها كل حاجة تانية
00:15دي المرساة
00:16نقطة ثابتة بتترمي في وعيك عشان تحددلك حدود الملعب
00:20ومن غير ما تحس اللعبة بتخلص قبل ما تبدأ
00:23لو دخلت محل وشفت قلم حبر معروض بخمسين الف جنيه
00:27الرقم ده بيعمل صدمة في السيستم عندك
00:30بس في نفس الوقت بيحط سقف جديد لتوقعتك
00:33لما البياء يوريك ألم تاني بخمسة ألاف
00:36فجأة هتحس انه لقطة وفرصة
00:38مع انك قبل ما تدخل المحل كنت ممكن تشوف انه ألف جنيه كتير جدا على ألم
00:42الرقم الاول سبت تفكيرك في منطقة عالية
00:45فبقى اي رقم اقل منه يبان منطقي وتلقائي
00:48حتى لو كان لسه مبالغ فيه
00:50المشكلة انك بتخرج وانت حاسس بالانتصار
00:53ومقتنع انك بزكائك قدرت توفر مبلغ ضخم
00:56في حين انك نفست الخطة المرسومة ليك بالزبط
00:59انت ما كنتش بتختار
01:01انت كنت بتبرر لنفسك القبول برقم هو اللي اختره لك من أول لحظة
01:05الشخص اللي بيمتلك الرقم الاول في اي تفاوض
01:09هو اللي بيتحكم في رؤيتك للموقف
01:11وهو اللي بيحدد المسافة اللي مسموح لك تتحرك فيها
01:14بس السؤال المهم هنا
01:16ليه الدماغ البشري بكل تعقيده ده بيقع في فخ بدائي زي ده
01:20ليه بنفقد قدرتنا على تقييم قيمة الحاجة الحقيقية
01:24بمجرد ما نسمع رقم عشوائي
01:26الموضوع مالوش علاقة بزكائك
01:27الموضوع ليه علاقة بالميكانيكا اللي الدماغ شغال بيها
01:30وازاي المطور ده متصمم من جوه
01:32السر ان المطور ده برغم كل تعقيده
01:35هو في الجوهر كائن كسول
01:37بيحبش يحرق طاقة في انه يقيم الاشياء من الصفر
01:40فبيدور على اي معلومة جهزة يرمي عليها حمله
01:44عشان يحدد هو فين
01:45الحقيقة اننا ما عندناش سعر داخلي ثابت لاي حاجة
01:50احنا بنفهم القيمة بالمقارنة بس
01:52لو دخلت معرض وشفت عربية بخمسة مليون جنيه
01:55العربية اللي جنبها بمليون ونص
01:58هاتبان في عينك لقطة
01:59مع انك لو شفتها لوحدها
02:01كنت هتقول عليها غالية نار
02:03عقلك هنا اتسبت عند اول رقم شافه
02:06وبدأ يقيس عليه كل اللي جاي
02:08في تجربة نفسية شهيرة
02:10جابوا مجموعة ناس
02:11ولفوا قدامهم عجلة حظ
02:13بتطلع ارقام عشوعية
02:15لو العجلة وقفت عند رقم عالي
02:17وسألوهم بعدها سؤال ملوش
02:19اي علاقة بالعجلة
02:20زي عدد الدول الافريقية في الامم المتحدة مثلا
02:23كانوا بيجاوبوا بارقام عالية
02:25ولو العجلة وقفت عند رقم صغير
02:27اجابتهم كانت بتبقى ارقام صغيرة
02:30العقل هنا اترابط باول معلومة شافها
02:33وبدأ يبني عليها قراراته
02:35حتى وهو عارف ان الرقم ده
02:37ملوش اي اساس منطقي
02:38اصحاب المطاعم والشركات
02:40فاهمين الميكانيكا دي كويس
02:42لما تفتح المينيو وتلاقي اول صنف فوق
02:44بتلات تلاف جنيه
02:45هو مش محطوط عشان تطلبه
02:47هو محطوط عشان يكون المرساة
02:49اللي بتغرس في وعيك
02:50فلما تنزل عينك على الصنف اللي بتمنمائة جنيه
02:53تحس فجأة بالراحة وتطلبه
02:55وانت متطمن
02:55مع انك في الحقيقة بتدفع مبلف كبير
02:58بس انت دلوقتي بتقارنه بالتلات تلاف
03:00مش بالقيمة الحقيقية اللي في طبعك
03:02طول ما انت رد فعل للارقام اللي بتترمي قدامك
03:05فانت مجرد مفعول به في حسابات غيرك
03:08السيطرة الحقيقية بتبدأ لما تفهم
03:10ان اول كلمة بتتقال في اي نقاش مالي
03:12هي اللي بترسم حدود الملعب كله
03:14وعشان تتحول من ضحية للمناورة دي
03:16لواحد هو اللي بيحرك العرايس
03:18لازم تتعلم ازاي انت اللي ترمي المرساة
03:21وتثبتها في النقطة اللي تخدمك
03:22السيطرة هنا بتبدأ من استيعابك
03:25ان اللي بيرمي الرقم الاول
03:26هو اللي بيرسم حدود الحوار
03:27انت هنا مش بس بتعرض سعر
03:29انت بتبني اطار الحوار كله
03:32اللي بينطأ الاول
03:33هو اللي بيحدد الملعب اللي الكل هيلعب فيه
03:36بس السواء هنا محتاجة هدوء في اختيار المرساة
03:39اللي هترميها
03:39فيه فرق جوهري بين المحترف والهاوي في اختيار الرقم ده
03:43بنسميه قوة الارقام الدقيقة
03:46الهاوي غالبا بيرمي رقم مقفول
03:48زي 10,000 جنيه
03:50الرقم ده في عقل اللي قدامك بيبان تأديري
03:52يعني قابل للنقاش والفصال بسهولة
03:55لكن لما تطلب رقم دقيق
03:57زي 9,850 جنيه
04:00الرسالة اللي بتوصل لعقل الباطن
04:01هي ان الرقم ده نتاج حسابات معقدة
04:04وتكاليف فعلية
04:05مش مجرد رقم عشوائي
04:07الرقم الدقيق بيدي ايحاء بالثبات
04:09وبيخلي الطرف التاني
04:11يتردد قبل ما يفاصل في مبالغ كبيرة
04:13لانه بيحس انك دارس كل مليم
04:15ومافيش مساحة كبيرة للمنورة
04:17التكتيك التاني هو المرساة المتطرفة
04:20الفكرة هنا مش انك تطلب رقم خيالي
04:24يخلي اللي قدامك ينسحب
04:25لكن انك ترفع سقف التوقعات
04:28لمرحلة بتعمل صدمة سعرية مدروسة
04:31الصدمة دي بتجبر دماغ الطرف التاني
04:33انه يعيد زبط توقعاته بالكامل
04:35لما تبدأ من سقف عالي
04:37اي تنازل بسيط هتقدمه بعد كده
04:40الطرف التاني هيشوفه انتصار ليه
04:42مع انك في الحقيقة
04:43لسه جوه منطقة الربح
04:45اللي انت رسمها لنفسك من البداية
04:47السيطرة الحقيقية
04:49مش بس في الرقم
04:50لكن في طريقة القائقه
04:51المحترف بيرمي رقم المرساة ببرود تام
04:54من غير تبرير او محاولة للاعتذار عن الرقم
04:57السكوت اللي بيعقب رمل الرقم
04:59هو اللي بيخلق مساحة ضغط نفسي
05:01في اللحظة دي الطرف التاني هو اللي بيحس بضرورة انه يكسر الصمت
05:06ويبدأ يقدم تنازلات
05:07بس عشان يوصل لنقطة تلاقي
05:09في حين انك انت اللي حددت نقطة البداية والنهاية من اول كلمة
05:13اللعبة دي فعالة لدرجة انها بتخلي اسكى الناس
05:17يتحركوا في المساحة اللي انت سمحت بيها بس
05:20لكن زي ما انت بتتعلم القواعد دي
05:22غيرك كمان ممكن يكون عارفها ومستعد يستخدمها ضدك
05:26والسؤال هنا
05:27لو الطاولة تقلبت وبقيت انت اللي في مرمى المرساة
05:30هتتصرف ازاي
05:31اول ما تلاقي اللي قدامك رمى رقم عالي بشكل مبالغ فيه
05:36اعرف انه بيحاول يثبت ادراكك عند نقطة معينة
05:39عشان يجرك لمنطقته
05:40العقل البشري فيه ثغرة بسيطة
05:42انه بيميل لمقارنة اي معلومة جديدة
05:45بالمعلومة اللي سبقتها فورا
05:46لو بدأت تتفاصل في الرقم ده
05:49انت فعليا خسرت
05:50لانك قبلت ان الرقم ده يكون هو المسطرة
05:56اعادة التقطير
05:57بدل ما ترد برقم تاني يخليك في وضع الدفاع
06:00اسحب الكلام لمنطقة ما فيهاش ارقام اصلا
06:02لو ععدت مع حد وقالك
06:04المشروع ده يتكلف مليون جنيه
06:06اياك تبدأ تفاصل في المليون
06:08بصلوا ببرود وقولوا
06:10احنا مش بنقش ميزانية دلوقتي
06:12احنا بنقش الجدوى
06:13هل السيستم ده اصلا يقدر يستوعب حجم الشغل اللي مخططين له
06:17هنا انت سحبت البصات من تحت الرقم
06:20ونقلت النقاش لملعب تاني انت اللي بتديره
06:23الاداة التانية وهي الاهدة والاقوى هي الصمت
06:27لما يرمي رقم مستفز او مش منطقي
06:30ما تنفعلش
06:31بصف عنيه بتركيز لمدة خمس سواني من غير ولا كلمة
06:35الصمت في اللحظة دي بيخلق ضغط نفسي تقيل
06:37بيخلي الطرف التاني يحس ان الرقم اللي قاله
06:40سقط او ملوش هبة
06:42وغالبا هو اللي بيبدأ يبرر الرقم او يتراجع خطوة الوراء عشان يكسر التوتر اللي انت فردته ببرودك
06:48ايه عقول المعرفة المشفرة
06:50احنا بنفكك الاليات دي عشان تفهم المحركات الحقيقية اللي بتحرق قرارات الناس
06:55الموضوع مش مجرد كلام نظري
06:58دي قواعد في علم النفس السلوكي
06:59لو اتقنتها هتعرف تحمي ادراكك المالي من اي محاولة تلاعب
07:03مهما كان اللي قتامك محترف
07:05لكن الدفاع لوحده مش هيخليك تسيطر على السوق
07:08الزكاء الحقيقي مش انك تكسر محاولات غيرك وبس
07:12الزكاء انك تنقل اللعبة لمستوى التلاعب العكسي
07:16يعني تخلي الطرف التاني هو اللي يرمي المرسال نفسه بالرقم اللي انت عاوزه
07:21وهو مقتنع تماما انه هو اللي بيقود المفاوضات
07:24وهنا الفكرة مش انك تخرج كسبان وبس
07:27الفكرة انك تخرج كسبان والطرف التاني بيشكرك
07:31فيه فرق كبير بين المفاوض اللي بيضغط عشان ياخد كل ما اللي مع الطاولة
07:35وبين اللي بيعرف يسيب طعم الانتصار للطرف التاني
07:38ده مش كرم منك ده زكاء بارد عشان تضمن ان القعدة تقفل صح
07:43ومن غير عدوات مستخبية
07:45السر كله فيه هندسة وهم الانتصار
07:48لما بتبدأ بمرساة عالية في الاول
07:50انت مش بس بتسبت سقف التوقعات
07:53انت بتخلق مساحة للحركة النفسية
07:55المساحة دي هي اللي بنسميها التنازلات الوهمية
07:59العقل البشري بيحترم المجهود
08:01لو وفقت فورا على السعر اللي هو عاوزه
08:04هيحس فورا انه كان ممكن ياخد احسن من كده
08:08او انك غفلته
08:09لكن لما تخليه حارب عشان ينزلك للرقم اللي انت اصلا كنت مخطط توصله
08:15هنا هو بيحس ان انتصر عليك بزكاؤه وقدرته على الاقناع
08:19التكنيك ده بيعتمد على انك تظهر قلم بسيط وانت بتتنازل
08:23لغة جسدك ترددك قبل ما توافق
08:26الكلمتين اللي حتقولهم عن ان ده استثناء عشان خطرك
08:30او عشان نفتح شغل مستقبلي
08:32كل دي ادوات بتأكد له انه خد منك مكسب صغب
08:35انت فعليا حركته في الممر اللي رسمته له من اول دقيقة
08:40بس هو مقتنع تماما انه هو اللي كان بيقود الطريق
08:44في الحقيقة الناس مش بتقدر القيمة المجردة للشيء
08:48هم بيقدروا المعاناة اللي بزلوها عشان يوصلوله
08:51لو الموضوع جه بسهولة ما بيكونش ليه طعم
08:55الموضوع محتاج هدوء وقدرة على التحكم في ملامحك
09:00لان اي ابتسامة انتصار في غير وقتها او استعجال في الموافقة
09:04ممكن يهد كل اللي بنيته ويخلي الطرف التاني يراجع حساباته
09:08دلوقتي الصورة بقت اوضح قدامك
09:11اللعبة مش في الرقم اللي بيتقال
09:13اللعبة في المصرحية اللي بتدور حوالين الرقم ده
09:17انت بقى تفاهم ازاي المصطرة بتتحط
09:20وازاي السقف بيترسم
09:22والقرار دلوقتي في ايدك توظف ده ازاي
09:24في واقع ما بيعرفش يفرق كتير بين الحقيقة
09:27والوهم اللي بيترسم بدقة
09:29انت مخدتش مجرد درس في التفاوض
09:32انت عرفت ازاي العقل بيتحرك
09:34لما بيتحط تحت ضغط الارقام والتوقعات
09:37المشكلة انك بعد ما عرفت الكلام ده
09:40مش هتعرف ترجع تبصل اي رقم بيترمي قدامك زي الاول
09:44المينيو في المطعم
09:45عروض التخفيضات
09:47حتى الرقتب اللي بيتعرض عليك في شغل جديد
09:49في كل دول
09:50هتشوف المرساة وهي بتترمي
09:52عشان تسبت تفكيرك في نقطة معينة
09:55هتبدأ تلاحظ ازاي اللي قدامك بيحاول يقنعك ان الرقم ده هو المنطق
09:59في حين انه مجرد وهم هو اللي صنعه بزكاء
10:02الحقيقة انه مفيش حاجة اسمها سعر عادل في المطلق
10:07العادل في اي نقاش مالي هو اللي بيقدر طرف يقنع به الطرف التاني
10:11القوي في الاعدة مش اللي معه فلوس اكتر
10:13القوي هو اللي بيعرف يرسم حدود الصح والغلط في دماغ اللي قدامه
10:18والواعي هو بس اللي بيعرف يهرب من الفخدة
10:20او يقرر بمزاجه انه هو اللي ينصبه المرة دي
10:24المعرفة دي مسئولية واستخدامها بيكشف اصلك
10:27ممكن تستخدمها عشان تحمي حقك وتمنع حد انه يستغلك
10:31وممكن تستخدمها عشان تضغط على حد وفق فيك
10:34القرارة في النهاية ليك
10:35لو لسه فيه مساحة للضمير في سوق ما بيفهمش غير لغة الارقام والنتائج
10:39افتكر دايما في اي كلام عن الفلوس مفيش قيمة حقيقية
10:44فيه بس مرساة قوية كفاية انها تخلي الوهم حقيقة
10:48وحقيقة تانية مستنية اللي يرميها بزكاء
10:51عشان يغير قواعد اللعب الصد
10:53انت دلوقتي بقيت من اللي عارفين
10:56والنوع ده من البشر ما بيعرفش يرجع تاني لجهله القديم
11:00بص حواليك كويس وشوف مين اللي رامل مرساة بتاعته في حياتك
11:04وابدأ اقطع الحبال
11:05انتهى الشريط
Comments