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Dans le cadre de notre groupe de travail sur l'Investissement (https://cnxr.fr/investissement/), Dwayne Iserief (co-fondateur de Uptale.io) nous raconte son parcours et celui de la société le long du chemin des levées de fonds et des investissements.
Interview : Valérie Riffaud Cangelosi
Montage : Vincent Guigui
Interview : Valérie Riffaud Cangelosi
Montage : Vincent Guigui
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00:00Bonjour Dwayne, merci beaucoup de répondre à notre appel.
00:05Dans le cadre du groupe de travail investissement du CNXR,
00:11on a à la suite de nos nombreuses interviews auprès d'investisseurs
00:16décidé de se focaliser sur les entreprises qui ont levé en France des fonds
00:23et bien évidemment dans la XR.
00:25Donc voilà, Dwayne, la société Optel fait partie de ces entreprises qui ont levé
00:34et voilà ce dont on va parler aujourd'hui.
00:38Donc peut-être au départ, tu peux nous rappeler en quelques mots ce que fait Optel
00:43et quelles solutions XR vous développez.
00:47Donc Optel est une plateforme, mais aujourd'hui c'est un peu plus que ça,
00:52qui permet aux employés du terrain de se former grâce aux technologies immersives.
00:58Donc notre but est de proposer ce média, ce format innovant
01:04pour qu'un employé dans un magasin, sur un site industriel, dans un hôpital
01:10puisse avoir tous les bénéfices du digital pour la formation terrain.
01:16Et donc concrètement, on a une plateforme qui permet de créer des modules,
01:20donc un outil auteur, de les déployer à grande échelle
01:23et d'analyser, d'avoir des données apprenantes sur l'efficacité de ces formations.
01:28Et donc ça, c'est la plateforme qu'on a créée depuis presque dix ans maintenant.
01:34Et autour de cette plateforme, on a aussi créé tout un écosystème
01:40et des services d'accompagnement,
01:41ce qui fait qu'aujourd'hui, on nous arrive de proposer des vrais programmes complets
01:45où on livre des modules créés avec notre plateforme par nos équipes
01:49pour les équipes et les entreprises qui n'ont pas encore les moyens
01:54ou les ressources pour créer elles-mêmes.
01:56Donc c'est vraiment une offre de « je souhaite créer moi-même,
02:03j'utilise la plateforme » à « je souhaite faire appel aux équipes Optel
02:08pour bénéficier de ce format immersif pour former mes équipes terrain ».
02:11C'est là le spectre de ce qu'on propose.
02:15Je peux donner quelques exemples peut-être de formation ?
02:20Je disais tout à l'heure que ça va aussi bien, par exemple,
02:22pour des opérateurs sur les chaînes de production chez Stellantis.
02:27Donc le but là, il va être d'accélérer la montée en compétence des opérateurs,
02:33d'avoir moins de défauts sur les lignes où l'immersive learning est mis en place.
02:41Et ce qu'on arrive à démontrer, c'est que quand on compare deux équipes
02:46qui sont formées différemment, on arrive à avoir des équipes
02:50qui sont aussi bien formées en deux fois moins de temps, par exemple,
02:54qu'une formation classique, physique, où on a besoin d'avoir un équipement spécifique sur site,
03:01d'avoir du temps de formation, toutes les limites du physique,
03:07on arrive à le mettre à disposition au format immersif avec les mêmes résultats
03:12et formé deux fois plus rapidement.
03:13Et on a même jusqu'à aller prouver un vrai bénéfice opérationnel
03:17avec aussi moins de défauts sur les pièces produites.
03:20Et ça, c'est vraiment intéressant.
03:21C'est ça qui nous permet aussi de justifier cet investissement.
03:24Donc ça, c'est le cas d'un industriel,
03:25mais on a aussi, par exemple, la formation d'étudiants en médecine
03:29pour découvrir des gestes lors d'opérations.
03:35On a aussi des formations plutôt dans le retail.
03:39On va pouvoir simuler l'accueil en boutique, un discours commercial.
03:45Donc là, par exemple, le but, ça va être d'augmenter directement les ventes,
03:50d'avoir des vendeurs qui connaissent mieux le produit
03:54et qui ont un discours commercial mieux préparé.
03:58Et en fait, toutes ces techniques, toutes ces mises en place
04:03font qu'aujourd'hui, un employé de terrain a de meilleurs réflexes
04:06puisqu'il a été préparé en amont.
04:08Et du coup, lorsqu'il rencontre la situation dans laquelle il a été préparé dans l'immersif,
04:14il a acquis ces réflexes qui lui permettent d'être moins stressé,
04:20plus opérationnel, d'avoir la bonne démarche, le bon geste.
04:25Et c'est vraiment ça qu'on essaie de démontrer avec les entreprises
04:28avec lesquelles on travaille aujourd'hui.
04:30Très intéressant, très actuel aussi.
04:33Formation en réalité virtuelle, un très beau sujet.
04:37Alors du coup, 10 ans, c'est quand même un temps important.
04:42À quel moment dans votre histoire, vous avez décidé de lever des fonds ?
04:50Pourquoi ?
04:51Et quel était le niveau de maturité d'Optel à ce moment-là ?
04:55Alors c'est vrai qu'on a, du coup, on s'est créé officiellement en 2000.
04:59La structure a été créée en septembre 2017.
05:01Et donc, on est passé à Station F.
05:03On a bénéficié de tout cet engouement, de cette phase
05:08où beaucoup de startups se sont lancées.
05:10Et on a toujours un peu regardé, étudié, discuté avec des fonds
05:19puisque justement, on avait l'avantage d'être à Station F.
05:23Et du coup, les discussions, les relations étaient plutôt faciles
05:27avec les fonds qui sont juste à côté.
05:28Donc, on a toujours un peu essayé de comprendre comment ça fonctionnait.
05:32Et puis, on nous a toujours dit, ce n'est pas le moment.
05:35Il faut avoir tel niveau de revenu récurrent par mois.
05:39Il faut être plutôt dans tel domaine.
05:41Donc, ça, c'est assez...
05:45Au début, ça semble assez opaque.
05:47Et au final, c'est en discutant avec un fonds spécialisé dans l'Ethec
05:55qui nous a montré de l'intérêt.
05:57C'est vrai que c'était avant le Covid.
06:00Donc, pour situer un petit peu.
06:03Et on a un peu continué les échanges.
06:07Et on a fait les différents rendez-vous.
06:09On a préparé un deck, etc.
06:11Et on avait eu une première term sheet pour investir dans Uptail.
06:18On est allé jusqu'au bout.
06:19Et donc, on aurait pu lever, je crois que c'était un ou deux millions,
06:23quelque chose comme ça, une valorisation.
06:25Mais là, on découvre aussi, l'autre penchant,
06:29du coup, il y a une prise de part importante dans la société.
06:33Et donc, c'est à ce moment-là aussi qu'on comprend un peu les enjeux
06:37et les risques d'un investissement.
06:39Et surtout, on rentre dans le jeu où il faut ensuite délivrer des résultats.
06:46Sous trois ans, on rentre un peu dans le cycle des levées de fonds.
06:49Et c'est à ce moment-là qu'on n'a pas décidé d'aller plus loin
06:54parce que l'immaturité des technologies XR nous a fait prendre un peu peur
07:01de se dire, est-ce que dans trois ans, on arrivera à faire,
07:05je ne sais pas, les multiples de l'époque, mais fois 10, fois 5, fois 20,
07:09est-ce que, déjà à l'époque, un déploiement XR reste compliqué,
07:14est-ce qu'on arrivera à mettre des casques dans toutes les entreprises,
07:19est-ce qu'on arrivera à vendre X centaines de milliers d'euros de licences
07:25chez un client, etc.
07:25Donc, on avait pris un peu peur parce qu'on se disait,
07:28voilà, on va attendre un petit peu, on va attendre que le marché se structure,
07:35que les technologies deviennent plus matures, qu'il y ait peut-être un leader,
07:41bref, que tout ça se mette un petit peu, que l'écosystème se solidifie.
07:47Et malheureusement, en vert, ce n'est jamais vraiment arrivé.
07:51Donc, on a continué à grandir comme ça, plutôt ce qu'on appelle de manière autofinancée,
07:57c'est-à-dire pas à pas, où on a acquis de nouveaux clients,
08:03qui nous ont permis de continuer à embaucher tel ou tel poste,
08:08d'avoir, de mettre en place tel ou tel nouvel fonctionnalité.
08:12Et on a grandi comme ça, un peu, ce qu'on veut dire, petit à petit,
08:16en fonction des clients qu'on rentrait.
08:19Donc ça, c'est une bonne chose parce que ça permet de construire un produit
08:23qui convient au client, mais en même temps, ça a ses limites aussi,
08:29c'est qu'on ne peut pas faire de paris de recherche et développement,
08:32on ne peut pas aller à fond dans une technologie
08:34parce qu'il faut que la technologie soit utilisée tout de suite par le client,
08:37sinon c'est un trop gros investissement, entre guillemets, inutile.
08:41On ne peut pas faire de gros paris, on ne peut pas non plus,
08:44je sais que d'être consolidé, s'associer, ça demande du coup vraiment d'avancer
08:49au pas par pas, au pas au pas.
08:52Et puis à un moment, on sentait qu'on était limité.
08:56Ça veut dire qu'on n'arrivait pas à investir assez en recherche et développement,
09:02on n'arrivait pas à proposer l'accompagnement qu'on souhaitait avec les clients.
09:06On savait que si on avait par exemple un Customer Success Manager dédié pour tel ou tel client,
09:11on arriverait à résoudre les problèmes liés au déploiement XR,
09:15c'est-à-dire comment lancer une session sur un casque, comment créer une cloud de flash,
09:20normalement ce qui n'est pas notre cœur de métier,
09:23mais on sait qu'on est obligé de le faire,
09:24sinon le projet va s'arrêter à un moment ou à un autre,
09:27ou va rester à un projet au sein d'une équipe.
09:29Et donc, voilà, se sentant limité dans le R&D, dans l'accompagnement de nos clients,
09:35dans aussi des embauches ou aussi des opportunités ailleurs,
09:41donc plutôt une expansion géographique,
09:44on a décidé de lever.
09:47Donc on avait fait un premier tour,
09:50alors je crois que c'était en 2022,
09:52on avait été approché par des fonds qui suivent un peu les effusions,
09:55parce que c'est un peu ça aussi ce que je donnerais comme conseil,
10:00c'est qu'on peut faire un vrai tour en disant,
10:02voilà, je vais voir tous les fonds de la place,
10:04aujourd'hui il y a des listes qui existent en disant,
10:05voilà, je cherche à lever,
10:08mais finalement,
10:09déjà c'est assez chronophage,
10:11ça demande un vrai investissement,
10:12et nous on avait comme ça discuté avec le fonds
10:14dont je disais tout à l'heure,
10:16qui est de socialiser EdTech,
10:17puis un autre fonds avec lesquels on avait commencé à discuter,
10:20et en fait, quand on se suit un peu depuis,
10:22quand on fait, par exemple,
10:23je disais un petit call tous les trimestres, etc.,
10:26ça permet un peu de suivre,
10:27et d'être sûr que lorsqu'on est prêt,
10:30on correspond à l'ADN du fonds,
10:32et du coup,
10:33d'être déjà un peu dans ce que recherche le fonds,
10:38et de ne pas perdre du temps avec des fonds
10:39qui vont chercher tel ou tel niveau de croissance,
10:41qui vont faire un investissement minimum de 10 millions,
10:44donc ça c'est bien d'avoir un petit peu de discuter,
10:47de regarder les sites internet,
10:49de connaître,
10:50d'avoir des introductions aussi,
10:52j'en parlerai après,
10:53mais un des fonds qui a investi finalement chez nous,
10:55il avait déjà investi dans une autre startup XR,
10:58donc ça permet de savoir qu'ils sont déjà un peu familiers
11:00avec ce type d'investissement.
11:03Donc voilà,
11:03donc finalement,
11:04quand on avait fait un peu un premier tour,
11:09on avait essayé de lever en 2022,
11:10et il nous avait proposé une offre
11:15qu'on avait encore une fois refusé,
11:18parce que,
11:20je ne sais plus pourquoi exactement,
11:22mais en gros,
11:23les termes n'étaient pas exactement ce qu'on voulait,
11:27les montants ne nous permettaient pas de...
11:29et finalement,
11:30quand on était enfin prêt,
11:32du coup,
11:32je pense que c'était six mois avant,
11:34en 2023,
11:35où vraiment,
11:36on sentait qu'on était limité sur tous les aspects que j'ai décriffé,
11:39là,
11:39en fait,
11:39on a dit,
11:40au lieu de faire ce qu'on appelle un tour de VC,
11:44ou un vrai round,
11:44on va contacter les fonds avec lesquels on discute depuis quelque temps,
11:49et qui ont déjà fait un peu des œuvres,
11:50donc normalement,
11:52ça devrait aller vite,
11:55ça devrait être dans les conditions qu'on connaît un petit peu,
12:01parce qu'on a déjà discuté,
12:02et ça nous évitera potentiellement de passer par une banque d'affaires,
12:06parce qu'une banque d'affaires,
12:07son rôle,
12:08c'est de justement structurer ce round,
12:11d'aller voir les fonds,
12:12de préparer un dossier,
12:14ça a un coût,
12:15ça peut aider,
12:16d'autres,
12:17chacun a son avis sur la banque d'affaires,
12:19mais on se dit,
12:19voilà,
12:20le faire en direct,
12:21ça pour nous.
12:21Et finalement,
12:22ça ne s'est pas passé tout à fait comme prévu,
12:24parce qu'en fait,
12:24il y a tout un,
12:27un schéma
12:29qui se fait lors d'un tour,
12:34et aussi dans la manière aussi d'argumenter,
12:36et surtout,
12:37c'est aussi,
12:37ce qu'on nous a recommandé,
12:38c'est que lorsqu'on va travailler avec un futur fonds,
12:41c'est bien aussi d'avoir un intermédiaire,
12:42parce qu'en fait,
12:43c'est un peu comme si vous,
12:44c'est un peu le même difficulté
12:46lorsqu'on doit négocier son salaire avec son futur employeur,
12:49on est toujours un peu gêné,
12:50puisque c'est la personne avec qui on va travailler après.
12:52Donc,
12:52avoir un intermédiaire
12:54qui fait un peu ses négociations,
12:55à sa place,
12:56ça permet aussi
12:57d'enlever cette part un peu difficile
13:00de négociation,
13:03de demande, etc.,
13:04et de faciliter normalement le bien.
13:06Donc, finalement,
13:07lorsqu'on était prêts
13:08et qu'on voyait que ça allait prendre du temps,
13:10et qu'on nous avait recommandé aussi
13:11une banque d'affaires,
13:13que je peux citer,
13:13qui est Combon,
13:14on a décidé,
13:16et c'est aussi une question de feeling,
13:17on s'est très bien entendu avec la personne
13:18qui travaille sur des sujets XR,
13:21avec des acteurs français que vous connaissez.
13:23Donc,
13:24voilà,
13:24on a eu un feeling,
13:27on s'est dit,
13:27bon,
13:27c'est bien,
13:28ça va permettre de réduire le cycle,
13:31ça va aussi être très important,
13:34éviter d'avoir un fondeur,
13:36donc nous,
13:36on est quatre,
13:36on a la chance d'être quatre,
13:37mais ça nécessite
13:39d'immobiliser quelqu'un,
13:41un des fondateurs,
13:42pendant,
13:42je dirais,
13:43au moins six mois,
13:44et du coup,
13:45on ne fait pas de business,
13:46alors qu'on avait pas mal de choses à faire,
13:49et voilà,
13:50avoir une banque d'affaires,
13:52je ne dirais pas que ça enlève
13:53tout le travail
13:55de préparation de la levier,
13:58tous les éléments financiers,
13:59mais ça permet,
14:00en tout cas,
14:01de réduire un peu cet effort,
14:04et aussi de se concentrer
14:06sur les choses
14:07qui sont importantes,
14:08la structure financière,
14:09etc.
14:10Et du coup,
14:11c'est intéressant,
14:12parce que,
14:14du coup,
14:15vous n'avez pas du tout
14:17pitché auprès
14:18d'autres investisseurs,
14:20ou vous avez vraiment utilisé
14:22des investisseurs
14:23que vous connaissiez,
14:24que vous aviez déjà rencontrés,
14:26mais ce qui est intéressant aussi,
14:27c'est que vous parlez
14:28d'investisseurs
14:29qui connaissent la XR,
14:30ou de banques d'affaires
14:31qui connaissent la XR,
14:32donc ça existe ?
14:33Ça existe,
14:34ça existe,
14:35je tiens à rassurer tout le monde,
14:36ça existe,
14:37il n'y en a pas beaucoup,
14:39et puis,
14:40comme je disais,
14:40c'est un peu,
14:41on en parlait juste avant,
14:42c'est que c'est un peu
14:42des cycles aussi,
14:43il y a des fonds
14:44qui n'ont pas encore investi
14:45dans la XR,
14:46mais qui s'intéressent à la XR,
14:47et puis d'un coup,
14:47ça devient moins la mode,
14:49il y a tel ou tel acteur
14:51qui sort,
14:51donc du coup,
14:52ils ne s'intéressent plus à la XR,
14:53donc les catégories
14:54des fonds évoluent un peu,
14:55ça reste un petit peu flou,
14:56mais en tout cas,
14:57voilà,
14:57il y a des fonds
14:57qui ont investi dans la XR,
14:59qui s'intéressent au sujet,
15:00et puis pareil,
15:01la XR,
15:01c'est pas,
15:02par exemple,
15:03nous on fait de la XR
15:06pour la formation,
15:07donc on a aussi des fonds
15:08qui sont plutôt,
15:09comme je disais,
15:09E-Tech,
15:10formation,
15:13Workforce,
15:13etc.,
15:14donc le but,
15:15ce n'est pas de rentrer
15:15que dans la technologie XR,
15:17c'est aussi de contacter
15:18les fonds qui sont liés
15:19à notre applicatif direct,
15:21donc santé,
15:23culture,
15:24etc.,
15:24quoi.
15:25Il faut éviter aussi aujourd'hui
15:27que la XR soit une catégorie,
15:29maintenant c'est bon,
15:29la technologie,
15:30elle est connue,
15:32parce que maintenant,
15:33on peut aller voir des fonds
15:34qui sont vraiment liés
15:35à notre applicatif business,
15:36quoi.
15:37Oui,
15:37c'est très intéressant,
15:38c'est la verticale
15:39et c'est non plus la technologie
15:41qui, elle,
15:41est transgérée.
15:42Voilà,
15:42maintenant je pense que c'est bon,
15:43ce n'est plus une nouveauté,
15:45c'est plus,
15:46aujourd'hui je pense qu'il n'y a pas
15:47de fonds IA par exemple,
15:48je pense que ça y est,
15:49maintenant l'IA
15:49c'est un peu digéré
15:51et tout le monde fait de l'IA
15:52et donc maintenant,
15:57et pour revenir un peu
15:58à ce que tu disais aussi,
15:59c'est vrai qu'on pensait,
16:00donc c'est pour ça
16:01que rien n'est facile,
16:02c'est que du coup,
16:02comme on avait discuté
16:03avec ces fonds,
16:04qu'on les connaissait,
16:05qu'on pensait
16:06qu'on était alignés
16:07sur tout le produit,
16:10même là,
16:10ça a été compliqué
16:11dans le sens où,
16:12en fait,
16:14une fois qu'on rentre
16:15dans l'optique de lever,
16:19et bien après,
16:22on a des contraintes,
16:23on dit,
16:23on veut lever tant
16:24pour telle période
16:25et finalement,
16:26en fait,
16:27les discussions,
16:27tout prend beaucoup plus
16:28de temps que prévu,
16:29donc ça c'est clairement
16:29quelque chose
16:30qui fait anticiper
16:30et donc je sais
16:31qu'il peut y avoir
16:32dans certains cas
16:34des besoins de trésorerie,
16:35donc on se dit,
16:36bon,
16:36je vais lever
16:36parce qu'aujourd'hui,
16:38j'ai besoin
16:38d'avoir des fonds
16:40parce que je vais
16:42développer telle ou telle
16:45fonctionnalité,
16:45produit,
16:45etc.
16:46et en fait,
16:47il faut anticiper
16:48que ça va prendre
16:48beaucoup plus de temps
16:49et qu'il va y avoir
16:50des déconvenus
16:51et donc nous aussi,
16:52on commençait à avoir,
16:53on était toujours,
16:54comme je disais,
16:57on va dire,
16:59voilà,
17:00neutre niveau,
17:02donc voilà,
17:03on arrivait à se subventionner
17:04mais lorsque,
17:04on commence à faire
17:05un peu des investissements,
17:08etc.
17:08et que plus on devient gros aussi,
17:10donc on avait,
17:10je pense à l'époque,
17:115-6 ans,
17:12aussi au moment,
17:13on se dit,
17:15ça ne risque pas
17:16de nous mettre à un mal
17:17si on passe trop de temps
17:18sur la levée
17:19et qu'on a commencé
17:20déjà à faire des investissements,
17:21donc il y a un peu un timing
17:22et finalement,
17:22comme ça prend du temps,
17:24on a quand même fait
17:25beaucoup de pitch
17:26à d'autres fonds
17:27au cas où,
17:28parce qu'on nous a tous dit
17:29et ça,
17:29c'est des recommandations
17:30de la banque d'affaires,
17:32c'est leur première
17:34recommandation,
17:34ça a été dire,
17:35ça va peut-être se faire
17:36avec les quelques fonds
17:37que vous connaissez
17:38mais vous deviez quand même
17:39faire un tour,
17:41enfin un tour classique
17:42auprès de fonds
17:43que nous,
17:43on va vous recommander
17:45des fonds de la place
17:46parce que ça ne se passe jamais
17:47comme prévu,
17:48il y a toujours des déconvenus
17:50et puis un fonds,
17:50en fait,
17:51il peut très bien
17:53vous faire avancer
17:53dans le process
17:54puis au dernier moment,
17:55dire,
17:56ah,
17:56ça ne me plaît pas,
17:57donc ils n'ont aucun engagement
17:59à aller jusqu'au bout
18:00alors que vous,
18:01vous avez peut-être pris des engagements,
18:04vous avez compté sur,
18:06voilà,
18:06toutes les étapes,
18:08en disant,
18:08ça va le faire
18:09et en fait,
18:09dernièrement,
18:10ça peut être ça.
18:10Donc eux,
18:10ils ont quand même recommandé
18:12de parler à quelques fonds
18:13et puis quelques fonds,
18:14ça s'est transformé à,
18:15on a dû parler quand même
18:16à un certain nombre de fonds
18:18et puis ça,
18:19c'est quand même
18:19une épreuve assez difficile
18:22parce que,
18:23il ne faut pas se mentir,
18:24vous avez,
18:25on se prend des vents
18:27à tout va,
18:28même avec l'introduction
18:29de la banque d'affaires
18:30qui nous permet
18:30de parler à la bonne personne,
18:32voilà,
18:33on ne passe pas
18:33par le formulaire
18:34de contact du fonds,
18:36donc là,
18:36on a des bonnes intros
18:37et c'est quand même
18:38un exercice extrêmement difficile,
18:40fatigant
18:40et qui est éprouvant
18:42pour le fondateur
18:43qui le fait
18:44parce que,
18:45c'est des gens
18:46qui ne connaissent rien,
18:47qui vont poser
18:47des questions
18:47très directes
18:48en disant
18:48ça c'est pourquoi
18:49vous n'avez pas fait ça
18:50jusqu'à maintenant,
18:51pourquoi vous avez besoin
18:51de telle somme,
18:53pourquoi vous dites
18:54que la VR ça va décoller
18:55l'année prochaine
18:56et ça ne l'a pas été avant,
18:58donc c'est très éprouvant
19:01et du coup,
19:01on a dû quand même
19:01faire cet exercice,
19:02on n'a pas été privilégié,
19:04du coup,
19:04on a quand même parlé
19:04à des,
19:05je ne sais plus le nombre,
19:06peut-être trentaines
19:07de fonds
19:09et finalement une dizaine
19:09et ça c'est un petit tour,
19:11donc normalement,
19:12c'est plutôt,
19:13si vous partez de rien,
19:14je pense qu'il faut parler
19:15à,
19:15il faut contacter au moins
19:17je dirais 50
19:18voire plus de fonds
19:19parce que,
19:20parce que,
19:21pareil,
19:22ça dépend,
19:22il y a des fonds américains,
19:24des fonds européens,
19:26voilà,
19:27donc il faut viser large
19:28dans l'exercice,
19:29c'est un conseil
19:30que je donnerais
19:31de,
19:32donc voilà,
19:32finalement,
19:32cet exercice,
19:33on l'a quand même fait,
19:34très difficile
19:36et puis on s'aperçoit aussi
19:38de l'éventail
19:39des différents fonds,
19:40on voit,
19:41on a discuté
19:41avec des fonds américains
19:43qui sont,
19:44qui étaient plutôt partants
19:45mais qui ont dès le début
19:46exigé,
19:47voilà,
19:47la croissance pour après,
19:49donc en tant que
19:50start-up XR,
19:51on a toujours un peu peur
19:53de devoir s'engager
19:54sur cette trajectoire
19:57puisqu'il y a quand même
19:58pas mal d'inconnus,
19:59encore une fois,
19:59je disais,
20:00sur le matériel,
20:01sur,
20:01nous on n'est pas de matériel
20:02mais du coup,
20:03ça peut être sur d'autres choses,
20:05sur l'écosystème VR
20:06et donc voilà,
20:07on prend peur
20:09et donc finalement,
20:10on a quand même réussi
20:11pour reclore l'histoire,
20:13on a quand même réussi
20:14à avancer
20:15avec le fonds
20:17qu'on voulait,
20:19donc le deuxième
20:20avec qui on avait discuté,
20:21le fonds Etec,
20:22ça ne l'a pas fait,
20:23donc finalement,
20:23alors que c'est,
20:23on se parlait depuis,
20:25comme je disais,
20:265-6 ans
20:27et que depuis le début,
20:28il nous courait à prendre
20:28en disant,
20:29on veut investir chez vous,
20:29finalement,
20:30ça ne s'est pas fait,
20:31donc heureusement
20:32qu'on avait prévu,
20:33c'est plan B
20:34et le fonds,
20:36il y a toujours un fonds leader
20:37et un fonds suiveur,
20:39donc le fonds leader,
20:40c'est celui qu'on connaissait,
20:41donc c'est lui qui met
20:41la plus grosse partie
20:43de l'investissement
20:44mais il n'investit pas seul
20:45parce qu'il faut
20:47qu'il puisse prouver lui
20:48à son board
20:49que ce n'est pas le seul
20:50qui croit au projet
20:50et avoir des fonds
20:51qui suivent
20:52permettent de consolider,
20:54de renforcer
20:55la structure d'Edeel
20:55et de répartir le risque aussi
20:57et donc,
20:58voilà,
20:59on a eu un deuxième fonds
21:00qui avait investi
21:01dans la XR,
21:03dans le médical
21:04et pour consolider
21:06et aussi,
21:07c'est finalement
21:08ce qu'on a dû faire
21:09parce que ça prenait
21:09plus de temps,
21:10on a fait appel
21:11à des business angels
21:14qui,
21:15pareil,
21:16c'est un peu quelque chose
21:17qui se fait au fur et à mesure
21:18pour consolider le tour
21:20et aussi permettre
21:21d'attendre
21:23le temps que l'investissement
21:24se fait
21:24parce que,
21:25comme je disais,
21:25il y a une grande différence
21:26entre le moment
21:27où on pense
21:28qu'on a sécurisé
21:29l'investissement
21:30et le moment
21:31où on reçoit
21:32les sous sur son compte,
21:33il peut encore une fois
21:34avoir six mois de différence.
21:36Donc,
21:36au final,
21:36ça prend peut-être facilement,
21:39j'ai déjà un tout petit peu
21:40mais je ne suis pas loin
21:40de finalement peut-être
21:41un an
21:43entre le début
21:44ou le moment
21:45où on se dit
21:46je souhaite lever
21:47et le moment
21:48où on a les sous
21:48sur le compte,
21:49même avec une banque d'affaires
21:50qui est censée
21:52accélérer le ring,
21:53mettre un
21:55un agenda
21:57et finalement,
21:58ils ont fait un peu
21:58ce qu'ils en veulent,
22:00les fonds,
22:00etc.
22:00Donc,
22:00même ça,
22:01ça reste dur à tenir.
22:03Donc,
22:03c'est quand même
22:03un exercice difficile
22:05même si,
22:06voilà,
22:06on avait déjà des touches.
22:07Donc,
22:07ce que je recommanderais,
22:08c'est vraiment
22:08de travailler en amont
22:10si possible,
22:11d'avoir des recommandations.
22:13Donc,
22:13nous,
22:13n'hésitez pas,
22:14si les gens
22:15qui regardent la vidéo
22:16souhaitent investir,
22:16on peut partager
22:18le nom,
22:19etc.
22:19en privé des fonds
22:20qui ont investi,
22:21c'est public.
22:22s'ils veulent présenter
22:24leur dossier.
22:26Donc,
22:26voilà,
22:26c'est quelque chose
22:27qui se travaille,
22:29un peu comme
22:30les relations,
22:31chercher un cofondateur,
22:32ça se prépare.
22:34Et du coup,
22:36alors,
22:36il y a eu plein de vent,
22:38il y a eu plein de discussions
22:39un peu difficiles.
22:41Est-ce que tu te souviens
22:43parmi tous les retours
22:44que tu as eu
22:45des investisseurs,
22:46soit des 30,
22:47soit des investisseurs
22:48finaux
22:49ou même de la banque d'affaires
22:51qui étaient vraiment
22:52des bons retours ?
22:53Est-ce que tu as eu
22:54des souvenirs
22:55où ils ont dit
22:56un truc
22:57et tu as dit
22:57« Ah ouais,
22:57ça,
22:58c'est vachement malin,
22:59ça,
22:59ça va nous aider,
23:00ça,
23:00ça nous oriente
23:01de façon constructive ? »
23:04Alors,
23:06les conseils
23:06qui interviennent
23:07dans la phase
23:08un peu de début,
23:11ce ne sont pas
23:12les meilleurs
23:12puisque souvent,
23:13eux,
23:14ils essayent
23:14de donner des conseils
23:15par rapport
23:15à ce qu'ils connaissent.
23:16donc ils essayent
23:17de te faire entrer
23:19dans une case,
23:19donc par exemple,
23:20eux,
23:20ils ont tendance
23:21à investir
23:21dans les SAS,
23:22donc Software as a Service,
23:24donc là,
23:25ils disent
23:25« Ah bah là,
23:26les multiples des SAS,
23:27c'est ça,
23:28nous,
23:28ce qu'on connaît,
23:29on peut vous donner
23:29comme conseil,
23:30c'est de faire ça
23:30ou ça dans un SAS,
23:32de faire plus de récurrents,
23:33il y a vraiment du coup
23:35des fonds spécialisés là-dedans,
23:36donc là,
23:37on absorbe plein de conseils
23:40sur le SAS
23:41et donc il y a des choses
23:42à prendre,
23:42mais après,
23:43on s'aperçoit
23:43qu'il y a des choses
23:43qui ne marchent pas
23:44parce que la XR,
23:45c'est toujours un peu particulier,
23:47donc on ne rentre pas
23:47vraiment dans la case,
23:48donc on prend,
23:49on dit « Voilà,
23:50oui, c'est vrai que… »
23:52et ça,
23:52c'est notamment des choses
23:52qu'on a fait vraiment
23:53avec nos fonds après,
23:54mais en tout cas,
23:55les conseils
23:55qu'on a pris des fonds,
23:56c'était vraiment
23:59de renforcer
24:00la récurrence
24:02de nos abonnements,
24:04de notre offre,
24:04donc ça,
24:05c'est des conseils
24:05qui ont été très précieux,
24:06donc c'est à la fois
24:07les fonds qu'on a aujourd'hui,
24:08mais des fonds aussi
24:09qui nous ont donné ça
24:09comme conseil en amont,
24:11donc ça,
24:11je sais que c'était
24:14qu'on a gardé
24:15certains de ces conseils,
24:17on a…
24:17et finalement,
24:18les personnes
24:19qui nous ont plus aidés,
24:20c'est plutôt
24:20nos business angels
24:22qui, eux,
24:22avaient déjà fait
24:23des levées,
24:26donc c'est vraiment
24:26leur conseil à eux
24:28qu'on a écouté
24:29en disant « Attention à ça,
24:30ça, ça prend plus de temps,
24:33ce n'était pas forcément
24:34dans la XR,
24:36mais voilà,
24:37c'est leur conseil à eux
24:38qui était précieux
24:38de se structurer
24:41pour ce premier tour,
24:42de préparer,
24:43par exemple,
24:44tout ce qui était
24:48structure financière,
24:49c'est du coup,
24:49voilà,
24:49quand on est autant financier
24:50depuis certaines années,
24:51on pense que,
24:52voilà,
24:52on sait gérer
24:53notre business,
24:55notre plan financier,
24:56notre prévisionnel,
24:57etc.,
24:57et finalement,
24:58l'exigence des fonds
24:59est beaucoup plus importante,
25:01et ça,
25:01c'est aussi un conseil
25:02de la banque d'investissement,
25:03en fait,
25:04quand on doit préparer,
25:06et ça,
25:06c'est David,
25:07mon associé et CEO,
25:09qui s'est vraiment
25:10mis là-dedans,
25:10c'est répondre
25:13aux questions
25:15des fonds
25:16qui nous demandent,
25:16voilà,
25:17notre coût d'acquisition,
25:19qui nous demandent
25:20notre progression annuelle,
25:22notre EBITDA,
25:25enfin bref,
25:25des choses comme ça,
25:26des notions
25:26qu'on connaît vaguement
25:28lorsqu'on doit juste
25:29se justifier à nous-mêmes,
25:30en fait,
25:32préparer ces slides
25:34qui vont ensuite
25:35avec un Excel derrière,
25:37ça aide énormément
25:38à bien voir
25:40la solidité ou non
25:41de son business,
25:42et ça,
25:42ça a été extrêmement
25:43structurant pour nous,
25:45ça nous a vraiment
25:46passé d'une étape
25:47et d'être un business
25:49dans lequel on peut investir,
25:50parce qu'au début,
25:51c'est un peu,
25:52j'allais dire,
25:53à la main,
25:54on a des choses,
25:55mais on s'aperçoit
25:56qu'il y a quand même
25:56un niveau d'exigence
25:57de la part des fonds
25:58que quand on est autofinancé,
26:00on n'a pas besoin d'avoir,
26:01et ça,
26:01ça a été très important
26:05et enrichissant
26:06pour Optail
26:07d'avoir ces demandes-là,
26:09et donc on apprenait
26:10à chaque fois
26:11un nouveau métrique
26:12à aller creuser,
26:15et ça,
26:16c'était des bons conseils
26:17de la banque d'affaires
26:18et des fonds,
26:19de dire,
26:19est-ce que vous connaissez
26:20votre besoin
26:22au fonds de roulement,
26:22est-ce que vous connaissez ça,
26:23et on a appris
26:24beaucoup sur nous-mêmes.
26:27Alors du coup,
26:28on va prendre
26:28un petit appareil
26:31pour remonter le temps,
26:34et je vais te demander,
26:35en fait,
26:36si on regarde
26:37cette levée de fonds
26:38que vous avez faite,
26:39si vous devriez
26:40la refaire,
26:41qu'est-ce que vous feriez
26:43différemment ?
26:45Qu'est-ce que vous ne feriez pas ?
26:49Pardon,
26:49oui,
26:50ça c'est un exercice
26:51très difficile
26:51parce que,
26:53par exemple,
26:54la question,
26:55je pense que beaucoup
26:55de fonds,
26:56ou beaucoup de startups
26:57ont,
26:58c'est que,
26:59du coup,
27:00c'est en lien un peu
27:01avec ma précédente réponse,
27:02c'est que du coup,
27:03on se structure complètement
27:04financièrement,
27:05et à la fin,
27:06on passe toute cette épreuve
27:07avec, je disais,
27:08la banque d'affaires,
27:09etc.,
27:09et ça y est,
27:10à la fin,
27:10on se dit,
27:11bon,
27:11on a enfin réussi,
27:13et il y a certains
27:13qui se disent,
27:14bon,
27:15est-ce que finalement,
27:17je n'aurais pas pu le faire
27:18sans banque d'affaires ?
27:19Par exemple,
27:19ça c'est la question
27:19que tout le monde se pose,
27:21parce que c'est un coût,
27:21donc à la fin,
27:22quand on a levé
27:24et qu'il faut payer
27:24la banque d'affaires,
27:25on se dit,
27:25oh là là,
27:26est-ce que ça valait
27:28cet investissement ?
27:28Donc il y en a certains
27:29qui disent,
27:29oh là là,
27:30finalement,
27:30j'ai quand même dû
27:31m'impliquer tellement
27:32que j'aurais pu le faire
27:32tout seul,
27:34et il y en a d'autres
27:35peut-être qui se disent,
27:36je le referai sans hésiter
27:37parce que,
27:38voilà,
27:39ça m'a...
27:39Donc ça c'est...
27:40Aujourd'hui,
27:40je ne sais pas,
27:41comme je disais,
27:41c'était surtout David
27:42qui avait travaillé
27:43sur l'organisation financière,
27:48donc je ne sais pas
27:49si avec l'oculé,
27:50il se dirait,
27:51j'aurais fait encore plus moi-même
27:53ou finalement,
27:54j'ai déjà tout fait,
27:54donc je ne sais pas.
27:55Mais en tout cas,
27:55ça,
27:56sachez que c'est un sujet
27:57à la fin.
27:58Est-ce qu'on se poserait
28:01différemment ?
28:01Est-ce qu'est-ce qu'on referait ?
28:04Comme je pense beaucoup,
28:04on dirait,
28:05on serait peut-être pris plus tôt
28:06pour éviter un été
28:08avec beaucoup de stress
28:10parce que du coup,
28:11en fait,
28:11on avait fait...
28:13En fait,
28:13il y a un planning,
28:14il y a un agenda
28:15à connaître des fonds
28:16et du coup,
28:18là,
28:18je ne m'en souviens plus exactement.
28:19En tout cas,
28:20il ne faut pas qu'il y ait l'été dedans
28:21parce que l'été,
28:23généralement,
28:23ils essaient de clôturer les deals
28:25avant,
28:25donc avril-mai
28:26et donc,
28:27si on veut bien lever,
28:28il faut plutôt commencer
28:29son tour en septembre
28:30et essayer de le clôturer
28:33en avril-mai.
28:35Ça,
28:35c'est le timing parfait.
28:36Et quand on s'y prend un peu tard,
28:37on se décale
28:38et en fait,
28:39on ne rentre plus dans les cycles
28:40et là,
28:40on a des grandes sources de stress
28:42et du coup,
28:43nous,
28:43on a...
28:44Je crois qu'on avait clôturé
28:47quelque chose,
28:47voilà,
28:48à la rentrée,
28:49fin août,
28:49bref,
28:49ce n'était pas du tout
28:50la bonne période.
28:51Donc,
28:51je dirais,
28:52voilà,
28:52de vraiment anticiper,
28:53de refaire les choses différemment,
28:55de bien choisir le calendrier.
28:57Et donc,
28:57ça,
28:57pareil,
28:57avec si on a des besoins
28:59en trésorerie,
29:00c'est à prendre en compte
29:01parce qu'il faut,
29:03voilà,
29:03encore une fois,
29:04d'anticiper un an et demi
29:05à l'avance,
29:06dire,
29:08si je lève pour avoir besoin
29:10de fonds,
29:11vraiment,
29:12et bien,
29:13en ce cas-là,
29:14je vais me préparer maintenant
29:15pour avoir...
29:16correspondre au calendrier
29:18des fonds
29:19et avoir les sous au bon moment.
29:20Donc,
29:20c'est vraiment quelque chose
29:22qu'il faut anticiper
29:23et donc,
29:24je sais qu'il y a beaucoup de start-up,
29:25surtout en ce moment
29:26avec des périodes un peu difficiles
29:27où,
29:28voilà,
29:28si on s'y prend trop tard,
29:31il peut vraiment y avoir,
29:32voilà,
29:33des soucis de trésorerie
29:34et devoir,
29:35je pense,
29:35faire des choix
29:36que l'on ne souhaite pas
29:37au niveau de son deal.
29:39Donc,
29:40quand je dis son deal,
29:40c'est vraiment
29:42le niveau,
29:42voilà,
29:43de la manière
29:44dont on structure
29:45la prise de part
29:47des fonds.
29:48Il y a énormément
29:49de contreparties,
29:53etc.,
29:54qu'on doit choisir.
29:55Et si on est un peu
29:56dans l'urgence,
29:57c'est là qu'on peut faire
29:58des choix
29:58qu'on peut regretter
29:59par la suite.
30:03J'ai juste une petite question,
30:05là,
30:05je remonte un petit peu,
30:06mais quand tu as rencontré
30:08ces fonds en général,
30:11si tu devais catégoriser
30:13un peu ce que tu as perçu
30:14de ce qui les intéressait
30:17le plus,
30:18de ceux où ils posaient
30:19vraiment le doigt
30:20et peut-être qu'ils vous posaient
30:22beaucoup plus de questions,
30:24tu dirais que c'est quoi ?
30:25C'est la tech,
30:26la maturité du marché ?
30:28Est-ce que c'est purement
30:30votre business plan financier ?
30:32Est-ce que c'est l'équipe,
30:34les gens qui composent UpTail ?
30:36Tu dirais que c'est quoi
30:37souvent qui ressortait
30:39là où il y avait vraiment
30:40un vrai focus de leur part ?
30:43Alors moi,
30:44je répondrais plutôt sans hésiter
30:46le business plan.
30:48Du coup,
30:48c'est vraiment des...
30:50On a l'habitude
30:52en tant que fondateur
30:53d'être très proche,
30:55en tout cas,
30:55de son produit,
30:56de son marché.
30:57de son marché.
30:58Enfin voilà,
30:58c'est des choses
30:58qui sont très importantes
30:59et finalement,
31:00quand on parle à des fonds,
31:01c'est des financiers
31:03et eux,
31:05ils parlent essentiellement
31:07des trois années à venir.
31:08C'est ça qui les intéresse,
31:09c'est qu'est-ce que vous allez faire
31:12l'année après notre fonds ?
31:14Donc là,
31:14on peut généralement,
31:15c'est investir
31:16et puis après,
31:16année 2, 3, 4,
31:18comment vous allez récolter
31:19le fruit de votre investissement ?
31:21Et c'est vraiment
31:23l'essentiel
31:24autour duquel tournent
31:25les discussions
31:26et c'est vrai que nous,
31:27on s'attendait
31:28à pouvoir beaucoup plus
31:30parler du produit,
31:31etc.
31:32Et malheureusement,
31:33c'est quelque chose
31:35qui les intéresse
31:35beaucoup moins
31:36parce qu'en fait,
31:37une fois qu'on a expliqué
31:39qu'on a...
31:40Parce que ça aussi,
31:41ça dépend de notre ancienneté.
31:42Du coup,
31:42nous,
31:42on a pu démontrer
31:43qu'on avait un produit
31:44qui était utilisé
31:45par des clients.
31:46Donc en fait,
31:46ça,
31:47ça leur suivit.
31:47Ils disent,
31:47bon,
31:48ils ont des clients,
31:48leurs produits
31:49semblent fonctionner,
31:50je fais confiance là-dessus.
31:51Peut-être si on a une phase
31:53un peu plus prématurée,
31:55on doit avoir...
31:56On a un MVP
31:57ou on commence un produit
31:58et peut-être qu'ils ont
31:58un peu plus de questions
31:59là-dessus.
31:59Mais là,
31:59ils avaient plutôt
32:00moins confiance
32:00et finalement,
32:01le produit,
32:02ça se résume généralement
32:03en une slide
32:04où ils nous posent,
32:05vous êtes un SaaS,
32:07OK,
32:08réalité virtuelle,
32:09je vois très bien,
32:10c'est les casques,
32:10OK,
32:11et après,
32:12ça parle prévisionnel.
32:15Donc c'est vrai
32:15que c'est un peu,
32:16comme je disais,
32:17un peu décevant
32:18parce qu'on est généralement
32:19très fier de son produit,
32:20on pourrait en parler,
32:22notre CTO,
32:23voilà,
32:24il aurait pu...
32:26Mais c'est quelque chose
32:27qui passe souvent
32:27au second plan.
32:28L'équipe,
32:29c'est quand même très important,
32:31donc l'équipe de fondateurs
32:32surtout,
32:33donc je ne sais pas,
32:33voilà,
32:34nous,
32:34on est quatre,
32:35du coup,
32:36ça a un nombre
32:38un peu atypique,
32:39quatre,
32:40c'est rassurant
32:41et à la fois,
32:41ça fait peur
32:42parce que du coup,
32:43eux, pareil,
32:43ils ont leurs petites statistiques
32:44et ils savent
32:44qu'une startup de quatre
32:46a X fois plus de chances
32:47d'échouer
32:48qu'une startup de trois,
32:49que de deux,
32:50etc.
32:51Donc l'équipe,
32:52c'est plutôt
32:53la complémentarité,
32:54donc qu'on soit deux,
32:56déjà,
32:56c'est bien
32:56et avoir une équipe,
32:58quand il y a deux fondateurs
32:59qui sont complémentaires,
33:00c'est un peu ça
33:01qu'ils recherchent.
33:02Donc une fois qu'ils ont ça,
33:04ça leur suffit aussi
33:06et après,
33:07le reste,
33:07c'est surtout,
33:08voilà,
33:09imaginer,
33:10dessiner la trajectoire
33:13avec eux
33:14et donc,
33:15il y en a,
33:15comme je disais,
33:16vous avez discuté
33:16avec un fonds américain
33:17qui va avoir une croissance
33:19un peu linéaire,
33:19il va dire,
33:20oh là là,
33:20mais c'est quoi,
33:21pourquoi on ne pourrait pas faire ça
33:23et du coup,
33:23vous allez ajuster
33:26pour voir si c'est faisable
33:28et après,
33:28un autre fonds,
33:29voilà,
33:29qui a d'autres,
33:30d'autres exigences,
33:31nous,
33:32on a investi,
33:32on a des fonds à impact,
33:33du coup,
33:33il fallait aussi prouver
33:35notre impact
33:38sur les populations conformes,
33:40donc c'est vrai
33:40que les employés du terrain,
33:42c'est des gens
33:42qui ont moins accès au digital,
33:43donc on a un vrai impact
33:45de mieux former
33:46des populations
33:48qui n'ont souvent pas accès au digital,
33:49donc on a dû mettre ça aussi en place,
33:51on savait qu'on avait
33:55ces avantages,
33:56ces bénéfices,
33:56mais du coup,
33:57il faut le structurer aussi,
33:58donc ça,
33:58ça peut être intéressant aussi
33:59pour les fonds,
34:01les startups XR
34:02qui ont un impact,
34:04je sais qu'il y en a beaucoup
34:05en santé,
34:06c'est quelque chose
34:07qu'on peut explorer
34:08et qui,
34:09en plus,
34:09il y a de vrais bénéfices prouvés,
34:11donc ça,
34:11ça peut être un angle d'attaque aussi
34:13d'aller voir ces fonds-là,
34:15mais en tout cas,
34:16voilà,
34:16du coup,
34:17c'est vraiment,
34:17je dirais,
34:18financier à 80%,
34:19c'est malheureusement
34:21la durée.
34:25Super,
34:26très clair.
34:28Écoute,
34:28on va,
34:29pour terminer,
34:30je sais que tu en as
34:31essaimé quelques-uns
34:33tout au cours
34:33de notre conversation,
34:35mais si tu avais peut-être
34:36un ou deux conseils
34:38à donner
34:38à des entrepreneurs XR,
34:41qui veulent y aller,
34:43en tout cas,
34:44qui sont décidés
34:45un peu comme vous,
34:46il y a trois ans maintenant,
34:48qu'est-ce que tu leur dirais
34:49si tu avais deux,
34:50trois choses à leur dire ?
34:52Bah,
34:52sexe,
34:52comme je disais,
34:53le contexte a déjà
34:54pas mal évolué
34:55en deux ans,
34:57c'est vrai que l'IA
34:58a pris une place
34:59très importante,
35:01nous,
35:01ça commençait à peine,
35:03donc,
35:03à l'époque,
35:06je pense que le conseil,
35:08c'est vraiment
35:09de se concentrer
35:12sur les bénéfices
35:14qu'on apporte
35:14à notre vertical,
35:16donc vraiment
35:16se concentrer
35:17sur ce qu'on apporte
35:21à nos clients,
35:22ça,
35:22c'est vraiment quelque chose
35:23qui intéresse les fonds
35:24et il faut bien
35:24le mettre en avant
35:25et que ça soit le produit,
35:27que ça soit les services
35:27qu'on propose,
35:29que ça soit,
35:30voilà,
35:30c'est vraiment très important
35:31d'avoir un product market fit,
35:33de dire,
35:34regardez,
35:34je fais quelque chose,
35:35je le fais de manière,
35:36même dans un périmètre
35:37assez restreint,
35:38mais en tout cas,
35:39ça a tel ou tel bénéfice
35:43pour mes clients
35:43et ça,
35:44il faut bien le mettre
35:45en avant
35:46et peu importe
35:47si la technologie,
35:49voilà,
35:49on connaît tous aujourd'hui
35:50les difficultés
35:53que connaît le monde
35:54de l'AXR
35:54et quand j'ai difficulté,
35:55c'est parce qu'on a du mal
35:56à identifier,
35:57je ne sais pas moi,
35:59les leaders
36:00en niveau hardware,
36:01les plateformes,
36:02c'est assez flou
36:04et d'autant plus
36:05pour un fond
36:06qui va encore moins
36:07y comprendre quelque chose
36:08mais en tout cas,
36:08de se concentrer vraiment
36:09sur le product market fit,
36:13ça c'est un conseil
36:13que je donnerais encore aujourd'hui
36:14parce que,
36:15voilà,
36:16nous on continue,
36:17aujourd'hui,
36:17voilà,
36:18on a des questions
36:19qu'on a un board
36:20avec nos fonds
36:21et donc on doit aussi expliquer
36:23comment se porter l'AXR
36:24et c'est vrai que c'est quelque chose
36:24qui va et qui vient
36:25et il ne faut pas mettre
36:28l'accent là-dessus,
36:29je pense que la technologie,
36:30aujourd'hui,
36:30on sait ce qu'elle apporte
36:32et on a trouvé aujourd'hui
36:33des usages de l'AXR
36:35et donc concentrez-vous là-dessus,
36:36mettre en avant
36:38les bénéfices.
36:41L'autre conseil que je donnerais,
36:43c'est commencer à construire
36:44des relations très en amont,
36:47ça peut être,
36:48voilà,
36:49des petits calls,
36:50voilà,
36:50formez-vous,
36:51passez un,
36:52demandez des intros
36:53à votre réseau,
36:54ça permet aussi
36:55de se préparer
36:55sans se préparer
36:56et d'avoir un peu comme ça
36:59des feedbacks,
36:59des fois un peu durs,
37:00mais d'avoir des feedbacks
37:02comme ça
37:02qui se distillent
37:03au fur et à mesure
37:04et de se solidifier un peu
37:07une fois qu'on veut se lancer
37:10et c'est vrai qu'il y a vraiment
37:11une,
37:11on a donné ça,
37:12c'est que même avec des banques
37:13d'affaires,
37:14même avec des fonds,
37:14c'est vraiment du conseil gratuit
37:16quand vous prenez
37:17une demi-heure,
37:18une heure
37:18avec quelqu'un
37:19qui va vous dire
37:21comment il faut faire,
37:21c'est du conseil gratuit
37:23donc n'hésitez pas à le prendre
37:24et puis au moment
37:26de vous lancer,
37:27lancez-vous très en amont
37:28parce que ça prend toujours
37:29plus de temps que prévu
37:30et essayez aussi
37:32de bien répartir les rôles
37:35parce que
37:36c'est un gros investissement
37:39niveau temps
37:40et donc,
37:40voilà,
37:41répartissez-vous les rôles
37:42si vous êtes deux,
37:43qu'il y en a qui se concentrent
37:44sur le business,
37:45l'autre sur la levée,
37:46si vous êtes plus,
37:47voilà,
37:48mais c'est vrai que c'est,
37:49c'est,
37:50c'est,
37:50ça n'a pas négliger
37:51le temps que ça prend
37:53et voilà
37:55et surtout aussi,
37:58faites-le en amont
37:59et ça permettra aussi
38:00de négocier les bons termes
38:03du deal
38:04et essayer d'être,
38:06de garder un peu
38:06une position de force,
38:07beaucoup trop de start-up
38:10voilà,
38:11sous la contrainte
38:13du besoin de cash,
38:15voilà,
38:15n'ont pas la possibilité
38:17de négocier
38:18les termes qui leur conviennent
38:19et ça,
38:20c'est dommage
38:20donc ne pas hésiter,
38:22voilà,
38:22si on fait des choses
38:23dans l'ordre,
38:24d'être accompagné,
38:25que ce soit aussi
38:26et ou une banque d'affaires,
38:28des avocats,
38:29tout ça,
38:29ça a un coût
38:30mais je pense que ça les vaut
38:32donc surtout quand c'est
38:33la première levée,
38:34donc je sais qu'il y a
38:35moins de séries B et C en XR
38:37donc je pense que souvent,
38:38on s'adresse plutôt
38:38à une première,
38:40un premier tour
38:41et donc ça peut être
38:43extrêmement magnifique
38:44d'être accompagné
38:47pour un premier tour.
38:51Génial,
38:51écoute,
38:52un très grand merci
38:54pour ton temps,
38:55pour cet échange,
38:56pour les conseils
38:57que tu as pu donner
38:59et j'espère vraiment
39:00que notre écosystème
39:02trouvera des billes
39:04dans cet échange
39:05pour leur futur levée de fonds
39:09et on espère vraiment
39:11que l'écosystème XR
39:13se solidifie effectivement
39:15grâce à tous ces investisseurs
39:19qui je pense pour la plupart
39:21seraient prêts à nous écouter
39:22de toute manière.
39:24Comme tu le disais,
39:25ça ne coûte rien
39:26et ça permet de grand...
39:28Un grand merci encore,
39:30Doyen.
39:30Merci beaucoup.
39:31Et puis bonne journée.
39:33A bientôt.
39:33A très bientôt.
39:34Au revoir.
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