00:00Bueno, muy bien. Horacio Marín, ¿qué tal? ¿Cómo le va?
00:02¿Qué tal? ¿Cómo andas? ¿Bien?
00:03Muy bien.
00:06¿Cuándo vencen esos famosos 45 días que usted impuso, o se impuso, para no aumentar el combustible?
00:12Era el viernes, este viernes.
00:13¿Este viernes qué viene?
00:14Este viernes. Pero lo que te venía a hablar era que a partir de esta noche,
00:20YPF va a aumentar 1% los combustibles.
00:251%.
00:25Pero va a extender el buffer, el sistema de precios de amortiguación,
00:31como lo habíamos dicho en los 45 días, lo vamos a extender hasta otros 45 días.
00:36Ahora tengo que explicar por qué el 1% y todo y me va a llevar...
00:40Ok, como resumen entonces, a partir de esta noche aumenta el combustible en YPF 1%.
00:451%.
00:46Pero además hay otros 45 días más.
00:51No se toca.
00:53Que ahora explico.
00:55Si se toca, no se toca, podemos decir no se toca.
00:57No va a haber cambios importantes.
01:00Hay que ir viendo cómo va lo frente y la demanda.
01:03Si yo le doy un papel.
01:04Sí, lo puedo explicar.
01:05Y una lapicera.
01:07Voy a tratar de hacer lo que pueda.
01:08¿Me lo puede explicar?
01:09Creo que...
01:10¿Me hace un dibujito?
01:11La cámara lo toma al revés, hago el dibujo y después lo explico.
01:13Sí.
01:14Bueno, acá voy a poner el precio y días, ¿no?
01:21Ok.
01:22Vamos a hacer cuenta que esto es el precio del petróleo.
01:25Que fue fluctuando durante la guerra.
01:28Claro, vamos a asumir que empezó, bueno, de la guerra empezó fluctuando así, ¿no?
01:33Y nosotros estamos acá.
01:35Ahora venimos.
01:36Trágate.
01:38Ahora sigo, ¿no?
01:40El 1%.
01:41Y después esto lo hago porque no sé cómo va a ser, ¿no?
01:44Hoy, hoy, le acabo de decir, hoy está...
01:46Está en 117.
01:47Los dos.
01:47Sí, no, sí, no.
01:48El WTI y el BRAN están arriba de 100.
01:50Vamos a hacer cuenta que yo ahora lo explico, que acá termina la guerra.
01:54¿De acuerdo?
01:55Ahora lo explico.
01:56A ver, la cámara lo puede ver.
01:59Y esto me va a ayudar mucho para la explicación.
02:03Cuando comenzó la guerra, el precio era un precio libre.
02:09Por lo tanto, estábamos igual, asumiendo que esto que ven acá,
02:13esto que parece sube, baja, sube, baja,
02:15hagamos de cuenta que es el peso de petróleo.
02:17Para simplificarlo.
02:18Ok.
02:20Cuando arrancó la guerra, el petróleo estaba en 60.
02:22En 60.
02:2370.
02:2470.
02:24Ya estaba en 70.
02:25Pero, entonces, ¿qué pasó?
02:26YPF hizo un acuerdo, lo que vino, y dijimos, no me acuerdo,
02:30con vos, no sé si logramos.
02:32Y lo que dijimos fue que no íbamos a especular.
02:37Todos los analistas decían que iba a ser 14 días, del orden de 14 días.
02:42Entonces, lo que fuimos haciendo nosotros es, aumentando la nasta y los combustibles,
02:48solamente el impacto que tenía YPF, que era el 20% de todo el petróleo.
02:54Todo lo demás no, porque era especulativo y nosotros tenemos un acuerdo honesto y moral
02:58con los consumidores.
03:00Entonces, ¿qué pasó?
03:01Cuando llegamos al día casi fin de marzo, empezamos a ver, digamos, a mitad de marzo
03:10empezamos a ver que, si bien el consumo estaba 6,5% arriba del año anterior,
03:15se empezó para abajo, para abajo, para abajo.
03:17Cuando llegamos a fin de marzo estaba igual que el año anterior.
03:21Eso significa que la demanda agregada, la demanda marginal, era negativa.
03:26Es decir, que el precio pasó a ser elástico.
03:30Al ser un precio elástico, ¿qué significa en un producto?
03:33Que si aumentamos más, vendés menos.
03:37Entonces, ¿qué dijimos?
03:38Bueno, nosotros vamos a hacer por 45 días y todos los analistas pensaban...
03:42¿Usted prefería vender volumen y no por precio?
03:44No, volumen y aparte porque aumentar, bajaba el volumen, YPF iba a tener menores ganancias
03:51y se destruía todo también.
03:52Entonces, no estábamos, no hay ningún tipo de regulación acá, eso tiene que quedar claro.
03:57Y este gráfico lo va a ayudar mucho.
04:00Entonces, ¿qué hicimos nosotros?
04:02Dijimos, mira, no te vamos a poner todas estas fluctuaciones, porque si no,
04:05tengo que subir, bajar, subir, bajar todos los días, te vuelvo loco, no se va.
04:10Aparte, los aumentos eran muy grandes.
04:12Y la demanda estaba total hacia abajo, planchada o hacia abajo.
04:17Entonces, ¿qué hicimos?
04:18Dijimos, vamos a hacer el primer buffer, que estos son los 45 días iniciales.
04:23Ok, donde no se tocó el precio.
04:25Donde no, no se tocó el precio.
04:26¿De acuerdo?
04:28Si hay un aumento de impuestos, se toca.
04:30Obviamente.
04:31¿De acuerdo?
04:31Pero nada más que eso, pero no lo tocamos.
04:33Entonces, ¿qué pasó?
04:34Todo esto es lo que cuando hablamos al aire, ahí está, a la gente le dijimos,
04:41yo te ayudo, vos después me ayudás.
04:44¿Qué significa?
04:45Que acá, YPF, te cobró el combustible menos de lo que te tendría que haber cobrado.
04:52Y eso es un buffer.
04:53El buffer es un amortiguador.
04:55Entonces, después me lo vas a devolver, ¿por qué?
04:57Porque acá no hay pérdida de rentabilidad, ni para YPF, ni para los accionistas.
05:01Entonces, ¿qué pasó ahora?
05:02Porque analizando la demanda, con mucho detalle, y viendo cómo es en todo el país,
05:08nosotros consideramos que 1% es lo lógico para hacer para que no haya una caída del consumo.
05:16¿Cómo llegó al 1% de la demanda?
05:18Bueno, y eso es bastante complejo matemáticamente, pero lo que estamos viendo,
05:23nosotros vamos viendo que serían derivadas de cómo responden a los distintos,
05:29al micropricing que estuvimos también haciendo las últimas dos semanas,
05:34cómo se movía la oferta y la demanda.
05:37Y entonces llegamos a la conclusión que 1% estamos tranquilos de que no vamos a tocar el consumo.
05:42¿1% cuánto implica? ¿Cuántos pesos son?
05:44Sí, el 1% si está a 2.000 son 20 pesos.
05:47Ok.
05:48Más o menos, ¿sabes?
05:49Sí, sí.
05:50Sí, 20 pesos.
05:50Sí.
05:51No es un número que...
05:54Pero es importante.
05:56Y además no es un número que después se va a trasladar fuertemente a la inflación.
06:00No, no, no.
06:01Claro, claro.
06:02Y a los precios.
06:03Y a los precios.
06:04Aparte nosotros somos una compañía, como decimos, honesto y moral,
06:08que si el precio sube, sube, si baja, baja.
06:11Ok, con nosotros quédense tranquilos, que el día que baje vamos a bajar.
06:14Ahora, ¿qué pasa?
06:15Ahí usted aumentó 1%, lo puso para arriba.
06:181% y lo mantengo constante, asumiendo...
06:20Y ahora me tiene que poner 45 días.
06:22Vamos a hacer 45 días más.
06:23Vamos a hacer 45 días, pero vamos a asumir que la guerra termine antes, ¿no?
06:27Ojalá.
06:28Voy a poner 30 porque no lo sé.
06:30Si no, tenemos que venir dentro de 45 días.
06:32Ok.
06:33Y vemos.
06:3430 días.
06:34Vamos a hacer que son dentro de 30 días para simplificarla a la gente.
06:38¿De acuerdo?
06:39Ok.
06:39Yo no sé cuánto va a estar el precio.
06:40Asumiendo que estará arriba.
06:41Entonces, ¿qué pasa?
06:42Todo esto sigue siendo yo te ayudo, pero después cuando termine la guerra, vos me ayudás.
06:49¿Cómo me vas a ayudar?
06:51Asumamos que termina la guerra y el precio tendría que estar, ¿ven en esta línea, acá?
06:57Sí.
06:58Otra vez en 70.
06:59En 70.
07:00Pero YPF, y esto tiene que estar muy claro, no vamos a bajar el combustible hasta cuándo.
07:08Hasta que lo que cobramos acá sea igual a lo que te ayude.
07:14Entonces, yo te ayudo o yo no. YPF te ayuda, está mal que diga yo te ayudo. YPF te ayuda,
07:21vos nos ayudás.
07:22¿De acuerdo?
07:23Ok.
07:23Entonces, lo que vamos a hacer es esto, igual a todo esto que te ayudé.
07:31¿Cuándo? Y eso lo seguimos día a día y lo vamos a hacer a rajatabla porque lo más importante es
07:37un compromiso con la gente a través de una cámara.
07:40Es muy fuerte.
07:42Cuando lleguemos al número, vamos en ese caso después a bajar el precio donde corresponda.
07:48Ok.
07:49Eso es un buffer.
07:49Que ese fue su compromiso desde que hablamos la primera vez.
07:53Sí.
07:53Usted se comprometió con nosotros en que si el precio del petróleo internacional bajaba, usted bajaba el combustible.
08:02Cuatro veces por lo menos lo hicimos.
08:04Lo hizo.
08:04Y después lo hicimos con micro pricing también, ¿no?
08:07Ahora está en ciento y pico.
08:08Supongamos que después llega a bajar, terminó la guerra, se estabiliza, 70 el barril.
08:1370 el barril.
08:14En algún momento va a bajar.
08:16No, lo que vamos a hacer es mantenemos el precio de la nafta hasta recuperar todo lo que te ayudé.
08:24Esos 45 más los 30 días.
08:26Claro, todo esto, ¿no?
08:28Cuando llega ese número, ahora es negativo para IPEF.
08:31Cuando llegue a cero, vamos a bajar.
08:34Asumiendo números que está, digamos, 100 a 70 por tirar números que no son los reales, barajaremos 30%.
08:43Las otras compañías, por lo general, siempre siguen...
08:47Sí, porque es muy lógico lo que estamos haciendo, ¿no?
08:50Es algo que es oferta y demanda.
08:53Por más que nosotros queramos subir mucho el precio, no va a haber mayor consumo.
08:58Y la verdad que también es un tema que la gente no va a consumir.
09:04Entonces es oferta y demanda y en este momento creo que hay que ayudar a la gente
09:09porque después ellos nos van a ayudar a nosotros.
09:11¿Qué significa?
09:12Que el accionista de IPEF durante todo el periodo no va a sufrir ninguna pérdida
09:17y a la gente no le generamos un aumento de nafta de que tiene problemas capaces en comprarle los útiles
09:30del colegio a sus hijos
09:32y no le generamos ese pico que no tiene sentido hacerlo porque después va a bajar y lo hacemos.
09:38Willy, yo le quería preguntar, Marín, si ganó mercado IPEF las últimas semanas fruto de todo lo que está pasando
09:50y tenía entendido que algunas compañías de las que también participan del mercado de combustibles en la Argentina
09:57en algunas localidades había brechas de precios de 5 o 10%.
10:03No te puedo decir las brechas, medio confidencial, pero sí es cierto que nosotros ganamos mercado,
10:11como tenés buenos datos, que ganamos mercado.
