00:00Federico, ¿qué análisis hace de la reunión que mantuvieron con sus pares de Paraguay?
00:05Linda reunión, muy positiva. Estaba escuchando ahí como lo que anticipaba y lo que dijo Conrado ayer.
00:12Tal cual fue una reunión de sinceramiento, de comentar nuestras realidades,
00:18sin estar de nuevo resaltando crisis y cuestiones, pero describiendo un poco la situación
00:25para entender qué podemos hacer nosotros como países vecinos.
00:30Aprovechando este puente, sacándole realmente provecho a lo que debería ser el Mercosur.
00:37Y en esa línea ellos vinieron también con, bueno, Conrado vino con su equipo,
00:42con empresarios paraguayos, ex presidentes también de su Cámara.
00:46Nosotros hicimos lo mismo por nuestra parte, además del acompañamiento del ministro de Industria
00:50y su equipo de promoción a la exportación.
00:56A mí particularmente me sorprendió cómo el sector comercial paraguayo nos tiene estudiados.
01:04Están muy al tanto de las medidas que se estuvieron tomando acá en la provincia.
01:08Hablamos de ingresos brutos.
01:10Se habló de lo que fue en algún momento el intento de que se posicione el Dutti en la cabecera
01:16del puente.
01:17Ellos realmente estudian nuestro comportamiento porque, como decís, dependen netamente,
01:24de encarnación, dependen netamente de nuestros consumidores.
01:27Y lo tienen muy bien estudiado.
01:29De hecho, ellos hablaban, sabían bien que en el caso de que se instale una zona franca en Posadas,
01:36a ellos no les iba a caer las ventas porque no era el nicho que ellos esperan allá en Paraguay.
01:41Que eso solamente nos iba a afectar a nosotros en Posadas.
01:46Entonces, la realidad es que fue una conversación distendida con información muy práctica que necesitábamos.
01:53Nosotros también le dimos nuestro análisis de la situación.
01:57Y en esta búsqueda de ver qué podemos venderle nosotros a ellos y ellos a nosotros.
02:03Ellos tienen un sistema en Paraguay, Maquila, que podría interesarnos a nosotros para enviarle materia prima
02:11y ellos devolvernos productos, aprovechar los bajos costos que ellos tienen.
02:17Que también, por supuesto, hablamos de presión impositiva.
02:20Así que, correcto lo que dice Conrado, la reunión fue muy positiva.
02:25Hablaba Kiener de ponerlo a la región a Posadas y Encarnación como una especie de polo gastronómico, turístico y comercial.
02:37Lo comercial lo dejo para lo último porque ya está hecho el circuito comercial tanto de Encarnación como de Posadas,
02:45digamos.
02:46Pero decía, agregarle lo turístico que también tiene, tanto Encarnación como Posadas últimamente,
02:52y ponerle algo de gastronomía.
02:54Pero que sea que el puente no sea una cuestión que se pare, sino que una.
02:59O sea, que tiene que ser, comés en Encarnación y si querés venirte a comprar algo acá a Posadas,
03:03podés venir en 45 minutos, una hora, ida y vuelta.
03:09No, cuatro horas de ida, cuatro horas de vuelta.
03:12Eso es, el puente me parece que es una clave en esto.
03:14Me parece a mí, no sé, ya no es tanto el drama de las horas de espera
03:23porque no hay tantos usuarios en el puente, porque no hay plata básicamente.
03:27Sí, bueno, puede ser.
03:28Me da esa impresión.
03:30Lo que te quiero preguntar, Federico, es cómo tratan de conciliar esto porque son competidores ustedes.
03:39Digo, más allá de la reunión, cordial, en buenos términos, los paraguayos quieren vender más
03:46y ustedes necesitan vender más.
03:49Digo, son competidores.
03:50Digo, no es que ustedes quieran ayudar a que ellos vendan más,
03:54ni ellos van a ayudar a que ustedes vendan más, Federico.
03:57No sé si me entendés.
03:59Sí, bueno, de alguna manera lo que decís, obviamente es correcto.
04:03Nosotros competimos para ofrecerle a un mismo consumidor el mismo tipo de producto.
04:11Ahora, nosotros entendemos que como virtud Posadas tiene comercio muy desarrollado,
04:18calidad de servicio muy alta, muy elevada, que lo reconoce el mismo Conrado en la reunión de ayer.
04:25Entonces nosotros tenemos una posibilidad en ese sentido.
04:28Ahora tenemos complicaciones en nuestra estructura de costos y esto también hay que decirlo.
04:33Hablamos ayer del litro de combustible, que es un gran llamador que tiene hoy encarnación
04:38para nuestros consumidores.
04:41Esto es histórico y lo hablábamos ayer, es centenario la diferencia que tenemos
04:46y que todo el tiempo termine yendo nuestro consumidor a encarnación.
04:52Yo creo que llegó el momento, justamente con este gobierno que pide aperturas,
04:57de que nosotros entendamos que vamos a tener que buscar una solución
05:00y no ponernos de espaldas a encarnación, porque no funcionó.
05:03Nunca funciona tratar de ponernos de espaldas al puente,
05:07tratar de bloquear un ingreso.
05:09Por supuesto que hablamos de cuestiones formales y de un intercambio comercial formal.
05:14Lo que sea informal no está en nuestro tema, sabemos que existe, no se puede tapar,
05:20pero es algo que tienen que trabajar las aduanas, ¿no?
05:23Y nosotros, por supuesto que por otra vía esto lo reclamamos.
05:27Pero ayer nosotros hablamos y estuvimos de acuerdo que el comercio formal argentino y encarnaceno
05:33tiene cosas para intercambiar.
05:35Se habló de una posible balanza comercial para que haya un intercambio justo.
05:39Por eso realmente la reunión de ayer fue positiva, porque entendemos las dos orillas
05:46que tiene que hacer cosas que tienen que hacer cosas que tienen que hacer.
05:48Después del mercado va a acomodar lo que el consumidor puede hacer también.
05:53Pero se habló de esto, de una balanza comercial en que nosotros podamos enviar
05:58el mismo volumen que ellos puedan intercambiar con producto final de última, ¿no?
06:04A ver, sí, pero decía, ¿quién nos decía?
06:07Hay un problema hoy que es el circulante, o sea, no hay guita.
06:10De un lado, no hay guita, que es Posadas, Argentina, y que al no haber plata en Posadas,
06:17no hay plata en encarnación.
06:18Casi así de simple, casi lógica lineal.
06:22Ahora, supongamos que las cosas funcionan en materia económica,
06:27empezamos a tener más circulante, más dinero para poder gastar, poder adquisitivo.
06:34¿Se puede diferenciar encarnación de Posadas o Posadas de Encarnación
06:38con artículos de otra calidad?
06:43Porque vamos a suponer, si encarnación empieza a subir su nivel de calidad
06:47de ciertos artículos textiles, ya la electrónica es igual para ambos márgenes
06:54y sale más barato allá por una cuestión de presión impositiva.
06:57Pero digo, si sube encarnación, se torna muy competitiva en todos los términos
07:02con Posadas. ¿Ahí no te da un cierto temor de una simetría mayor, Federico?
07:09El temor siempre está, pero la simetría ya nos viene ganando por goleada a nosotros.
07:14Así que tenemos que intentar cambiar nuestra matriz.
07:17Si no podemos venderle producto final a los encarnacenos,
07:20por una cuestión de costo, por lo menos venderle a las empresas
07:24algún tipo de materia prima, algún servicio.
07:27En la economía del conocimiento nosotros estamos más desarrollados también que ellos
07:31y podríamos ofrecerle servicios que es mucho más sencillo de exportar, digamos.
07:37En la mano de obra, hoy en el área tecnológica, es mucho más sencilla.
07:42Es cuestión de llevar a los profesionales, ofrecer un servicio,
07:45y ya le estamos exportando a encarnación todo esto que sea tecnología
07:50y la nueva economía del conocimiento.
07:52Pero volviendo puntualmente a lo que decís, es el riesgo, por supuesto.
07:56Por eso nosotros queremos trabajarlo con cautela y a través de las cámaras
08:01para ir entendiendo, pero nosotros tenemos que cambiar nuestra matriz.
08:04Si solamente queremos vender la misma remera que se vende en encarnación,
08:09bueno, vamos a ir perdiendo.
08:10Esto es real.
08:11Por más que el dólar cambie en algún momento, ha pasado en la historia
08:16que el dólar cambia y ellos se vuelven a acomodar porque tiene una estructura
08:20de costos totalmente distinta a la nuestra.
08:22Y por supuesto que es más económica, ¿no? Mucho más chica.
08:26Así que nosotros entendemos que por eso hay que trabajar mirando hacia adelante,
08:31cambiar nuestra matriz si hace falta.
08:33También sabemos bien, por socios nuestros, que ellos tienen clientes
08:37de un segmento económico de encarnación que quiere consumir las marcas
08:41que tenemos en posadas.
08:43Sobre todo en indumentaria.
08:44La de alta gama.
08:48Exacto.
08:48Y esto lo sabemos por socios nuestros de la cámara que hoy tienen la complicación
08:53que venden a través de sus tiendas online, venden muy bien al segmento este
08:58de encarnación, pero tienen la complicación después de los envíos.
09:02Y ahí es donde nosotros queremos trabajar para aprovechar esta oportunidad
09:06que nuestros socios puedan desarrollar su venta a ese nicho.
09:10Pero bueno, tenemos la complicación de la aduana que al final,
09:13cuando tratás de hacerlo bien, pareciera que se traba y después sabemos
09:17que va y viene mercadería que no se registra.
09:21Cosas que pasan, dice el aduanero, ¿no?
09:23Sí, sí, sí.
09:24Bueno, pero a ver, y el tema de cómo se gestionaría, por lo menos desde la provincia
09:30de Misiones, con las cámaras, con las asociaciones, etcétera,
09:34¿cómo se podría gestionar si es que Fachinero en algún punto habló de eso,
09:38teniendo en cuenta que era el representante del gobierno provincial,
09:40para que esto se agilice y se dinamice en el tema del puente?
09:43Porque ayer Kiener dijo, si esto repunta, el puente nos va a separar más que unir.
09:49Porque con las interminables, etcétera.
09:53O sea, no sé qué...
09:54Yo le decía, bueno, pero eso depende del gobierno nacional.
09:57Bueno, tendrá que sentarse quien sea con el presidente de la nación.
10:01Medio difícil, ¿no?
10:02Difícil.
10:03Tal cual.
10:03Bueno, sí, nos reímos de eso porque él decía, si hace falta nos sentamos.
10:07Y claramente vemos más posibilidades de sentarnos con Peña que con Milley.
10:11Pero bueno, la realidad es que sí, ahí intervino el ministro,
10:15y fue con esta persona de su equipo que se encarga de comercio internacional.
10:21Concluimos, obviamente, que tenemos una complicación en el puente,
10:24que inclusive es más nuestra que el lado paraguaya.
10:27De hecho, el dato de color, pobre Gonrado, ayer llegó demorado a la reunión
10:33porque estaba trabado en el puente.
10:36Imagínate que si vos querés realmente formalizar un intercambio comercial
10:40que sea ordenado, sabemos que hay camiones que esperan más de 20 horas
10:45para poder cruzar.
10:47No podés formalizar un comercio o operaciones comerciales
10:52si no sabés cuándo vas a pasar la mercadería.
10:54Entonces, sí concluimos nosotros que no es lo mismo que vaya la Cámara
10:58a pedirle a la Nación que intervenga, que vaya solo el ministro a pedirle
11:02a la Nación, sino que vayamos todos juntos y que sea un pedido colectivo
11:06con un proyecto armado.
11:08Es decir, nosotros queremos fortalecer este comercio fronterizo
11:12apoyado en algo que ya está.
11:14Nosotros no estamos inventando nada.
11:15Está el Mercosur para esto, ¿no?
11:16Digamos, nunca funcionó como debería quizás,
11:19pero queremos apoyarnos en eso porque entendemos que es el momento, ¿no?
11:24Paraguay necesita desarrollarse.
11:27Ellos vienen con una macroeconomía un poco más ordenada,
11:30que es lo que busca Argentina.
11:32Y Argentina, en este caso, vendiendo este proyecto de
11:35seamos un mercado abierto.
11:37Bueno, por ahora somos un mercado abierto para el ingreso de mercadería,
11:41pero no está siendo tan sencillo poder sacar.
11:44Nosotros hoy necesitamos clientes nuevos porque los nuestros están al límite.
11:49Bueno, tenemos que ver, en mi caso, por ejemplo,
11:52quién me compra carne en encarnación.
11:54De alguna manera, algún tipo de producto, ya sea materia prima o valor agregado,
11:59pero yo tengo que buscar un nuevo mercado.
12:02Acá nomás tenemos un país.
12:04Y la idea de esto es sacarle provecho a eso.
12:07Bueno, mencionaste, cambio de tema, cerrado el tema reunión,
12:11mencionaste la carne, Federico, vi que aumentaron las exportaciones de vuelta
12:15en esta primera parte del año.
12:18¿Eso influyó en los precios a nivel local?
12:22Todavía no.
12:24La regla dice que va a aumentar de nuevo.
12:26Pero bueno, tenemos un consumo tan retraído que tarda en actualizarse.
12:31Todavía hay frigoríficos con carne en las cámaras.
12:34Entonces eso ayuda, entre comidas, a que el aumento de precios no sea en el momento.
12:39Pero si aumenta la exportación, aumenta la demanda, supera la oferta y levanta el precio.
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