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Fired Up Not Fired From Employee to Empress
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00:00连续五年,我为公司拿下八千万核心订单,工资却只有六千块。
00:05年会上,我只是向老板提了句我想涨工资,赵瑞却当着全公司人的面教训了我一顿。
00:11你以为客户是找你?他们认的是公司?给你六千是可怜你,别给脸不要脸。
00:16全公司的人都在看我笑话,我也没吭声,只是默默听着。
00:20第二天,我带着所有客户资源跳槽去了对家。
00:24三天后,赵瑞在电话里崩溃嘶吼。
00:26为什么?为什么他们全都撤资了?
00:28年会上,氛围热烈,赵瑞在台上慷慨陈词,红光满面。
00:33今年我们能拿下八千万核心订单,离不开每个人的付出。
00:37所以,今年年终奖,给大家翻一杯。
00:39台下瞬间炸开,赵瑞第一个举起手机尖叫,五万年终奖已到账,感谢张总,感谢公司。
00:46紧接着,欢呼声此起彼伏,众人兴奋地附和着,庆祝着翻倍的年终奖。
00:51一句句五万像鞭炮在耳边炸响。
00:54我低头查看手机银行,空荡荡的,和往年一样,没有任何一条进账通知,心里有点憋屈。
01:01大学一毕业,我就来了公司,月薪六千,工作八年,公司从五个人,到现在五百个人,我月薪还是六千。
01:09连续五年,我为公司拿下八千万核心订单,结果团队其他人,年终奖五万,我的年终奖是零,给到我的,依旧只有六千的基本工资。
01:19赵瑞开口提到了我。
01:21林京,你新年有什么愿望吗?
01:23或许是我脸色不好,在一种喜气洋洋的环境中,格格不入。
01:26我说,我想涨工资。
01:28声音不大,但所有人都听到了,场面一下子安静了下来,公司所有人都缓缓转头,看向我,赵瑞脸上的笑也停止了,他走下台,话筒被随手一扔,发出刺耳的风鸣,赵瑞站定在我面前。
01:42你说什么?再说一遍。
01:44我说,我想涨工资。
01:46老板,我来公司八年,月薪一直是六千,新员工都已经月薪一万,且我连续五年为公司拿下八千万的核心订单。
01:53我话没说完,啪的一声,一个巴掌扇过来,不等我反应,第二个,第三个巴掌接踵而至,赵瑞手指几乎戳到我鼻尖赤道。
02:02八千万的核心订单?你以为客户是因为你签的?他算是个什么东西啊?给你六千是可怜你,别给脸不要脸啊。
02:10我抬起眼睛,是他因愤怒而扭曲的脸,越过他,后面是那些熟悉的面孔,他们没有一个人动,最后还是酒店经理走来。
02:19先生,还请您注意影响。
02:21她转向我,声音放轻。
02:23女士,需要我们帮忙吗?
02:25我摇摇头,然后转身,跟着服务员去休息室,关上门,还能听到外面赵瑞的咒骂。
02:31还想报警?九本事就报。
02:33休息室的门关上,隔绝了所有声音。
02:36我低头,看看手机屏幕映出来的女人,面色难看,头发不知什么时候也散了。
02:42像个疯女人,门把手转动,有人进来,是刘敏,公司的元老。
02:47如今,一路坐到了副总的位置,他坐到我旁边,拍了拍我的手劝道。
02:52林晶啊,今天的事别往心里去,主要是你正好撞在老板枪口上了。
02:58我没动,也没看他,只是盯着手机,翻出了一个星期前添加了一个猎头的微信。
03:03对方当时问我考不考虑新机会,我回了一句,暂时不考虑,谢谢关心。
03:09现在,我重新输入了五个字,可以聊聊了,刘敏的声音还在继续。
03:13至于今年的订单,我知道,你的贡献很大,大家也都看在眼里。
03:18但是你要明白,你的成功离不开公司的支持,没有公司这个金字招牌,那些大客户怎么会轻易信任你这样一个年轻人呢?
03:30你手下的其他员工虽然业务能力不如你,但他们在公司的其他方面也付出了很多,没有功劳也有苦劳嘛。
03:35他开始了,他最擅长的PUA话术。
03:38你的年终奖是没有,但这是综合考量的结果,你还年轻,眼光要放长远。
03:44明年,只要你保持今年的势头,我一定亲自为你争取年终奖。
03:48明年,明年,这句话我听了整整八年,公司刚起步的时候,没有年终奖。
03:54他跟我说,你没有谈下来订单,等明年,你有了订单,绝对给你发年终奖。
03:59有了订单后,还是没有年终奖。
04:01他又说,你学历不好,等明年,我额外补偿你年终奖。
04:05等了一年又一年,工资没涨,年终没有,还挨了三八掌。
04:11现在告诉我,还要继续等明年,我不由得苦笑了一下,
04:15当了八年的吃苦耐劳的老黄牛,就真把我当畜生了。
04:19刘敏看我没反应,叹了口气。
04:21林京啊,现实点,现在985,211的应届生遍地都是,
04:27就业形势这么严峻,工作不好找,六千的工资也不低了,你自己好好想想吧。
04:32她起身离开,手机事实震动,是猎头发来的消息,
04:36李女士,终于等到您消息了,方便现在通话详聊吗?
04:40很激动,很热情,是我在公司八年没有得到过的尊重。
04:44通话很顺利,对方开出的条件很优厚,
04:47只要我过去,月薪六万,年终奖令算,外有股权激励,
04:54一下子就拿到了我在公司八年没有拿到的东西,
04:55而且还直接落实在合同上。
04:57我放下手机,看向镜中自己红肿的脸,算是为过去八年画上了句号。
05:02第二天,我准时出现在公司,不为别的,离职,脸上的红肿还没完全消退,
05:09嘴角截着暗红的血痂。
05:10我一进门,嘈杂的办公区瞬间安静下来,
05:14一道道目光像真一样扎过来,
05:16带着毫不掩饰的讥讽,好奇和幸灾乐祸。
05:19赵琳特意端着咖啡从我身边走过,声音不大不小,
05:22刚好能让周围人都听见。
05:24哟,还真有脸来啊,我还以为挨了那几下,得在家躺几天呢。
05:28我没看他,静止走到自己的宫位,
05:31打开电脑,邮箱里堆满了未读邮件,
05:36工作群里还在刷屏昨晚年会的照片和红包记录。
05:37我直接关掉,新建了一个文档,标题,离职申请,
05:41内容简洁到冷漠,没有感谢栽培,没有回顾往昔,
05:44只有一句,因个人原因,申请即日离职。
05:48然后,我点开电脑里的一个加密文件夹,
05:51输入密码,一份长达80页的文档展开在屏幕上,
05:55核心客户关系深度维护手册。
05:57这上面的每一个字,都是我过去八年,
05:59用无数个通宵,无数次奔波,
06:01无数次喝酒,喝到未出血换来的。
06:04它不是简简单单的合作方的电话和合同,
06:06而是谁和谁不对付,谁的儿子想进哪所小学,
06:10谁在谈判最后关头,会因为什么事情松口。
06:12这些真正让订单落地,让合作延续的细节。
06:16它不是公司机密,而是我这些年的心血,
06:19我冷静地将其捣出来,加密,上传到私人云盘,
06:22电脑上剩下的东西,无关紧要,
06:24做完这一切,我才起身,打印离职申请,
06:27签上名字,走向老板办公室,敲门,进去,
06:31赵瑞正翘着腿打电话,看见我,眼神里的厌恶毫不掩饰,
06:35她对着电话敷衍两句挂断,靠在宽大的皮椅里,
06:38上下打烊我,想通了,来道歉,昨天不是还想着要报警抓,
06:42话音未落,我把离职申请放在她桌上,
06:45她瞥了一眼,笑容凝固在脸上,没拿,
06:47反而卖悠悠地点了支烟,临京,我昨天话是中了点,
06:51但那是为你好,敲打敲打你,让你认清自己,
06:54我平静地说,我不是来争论这个的,请您批准离职,
06:57赵瑞吐出一口烟圈,谈了谭烟灰,批准,
07:00按合同,提前30天书面申请,这30天,
07:03你该干的活一样不能少,想拍拍屁股就走,没那么容易,
07:07我明白,她是想在这段时间里,为难我,
07:10就在这时,她桌上的电话刺耳地响了起来,
07:14赵瑞不耐烦地接起,喂,什么,系统崩溃,数据丢失,
07:18对方老板点名要临京处理,都是干什么吃的,
07:21她猛地摔下电话,胸口起伏,瞪着我,眼神复杂,
07:25愤怒,不甘,还有一丝不得不低头的窘迫,
07:28赵瑞咬着牙,每个字都像从牙缝里挤出来,
07:31盛业科技的系统出问题了,他们网总发话了,
07:34指明道姓要你去解决,你现在还是公司员工,
07:37这是你必须给我摆平,要是搞砸了,造成损失,
07:40你负全责,我看着她气急败坏的脸,忽然觉得有些可笑,
07:44需要时我是救火队员,分钱时我是边缘累赘,
07:47我说,可以,但是,这是我职责内的最后一件事,
07:50她知道我想说的是什么,批准我离职,我处理这件事情,
07:54不批准,免谈,赵瑞咬牙切齿地答应我,
07:57好,林晶,你厉害,得到肯定回复,我转身走向技术部,
08:01生涯的问题很棘手,是底层代码错误引发的连锁崩溃,
08:05技术部的同事焦头烂额,看到我来,眼神里混着期待和尴尬,
08:09我没理会,坐下,接入系统,那些深置于脑海的,
08:13关于生涯系统每一次升级,每一个定制需求的记忆瞬间涌出,
08:17一小时后,警报解除,数据恢复,王震的电话直接打到了我的手机上,
08:21林晶,多谢,还是你靠谱,他语气松快,随即压低声音,
08:26昨天的事,我听说了,赵瑞竟然还动手打你,真不是个东西,
08:30对了,我这边的订单,还有我几个朋友的单子,指认你,
08:34你人在哪儿,订单就在哪儿,如果有需要,我这里永远有你一个位置,
08:38我诚心道谢,谢谢王总,这些年的心血换来的不只是伤痕,
08:42还有真正识货的人的认可,
08:44回到赵瑞办公室,他脸色铁青地听着技术部的汇报,
08:47问题解决,他却没有丝毫轻松,我又把离职申请递过去,
08:51老板,请签字,赵瑞看着那份离职申请,又看看我,
08:55林晶,相信你也明白,你能拿下订单,全靠公司这个平台,
08:59要是离开公司,你以后的前途可就渺茫了,
09:01我直接问道,你想说什么,或许是刚刚我的操作让他意识到,
09:05我还是有用的,他打亮着我的脸色道,
09:08你不就是想要涨工资吗,也可以,留在公司,我给你涨500,
09:12他伸出五根手指头,像是给了我很大的让步,
09:14五百,我冷笑一声,签字吧,别浪费时间,
09:18赵瑞在公司还没人敢这样扶了他的面子,
09:20他气得脸红脖子粗,最终,还是抓起笔,
09:23在离职申请上狠狠签下名字,几乎是杂缓给我,
09:27他从牙缝里挤出一个字,
09:28林晶,你记住,离了公司,你什么都不是,
09:31到时候想回来,可得跪下来求我,我没理他,
09:35只是仔细收好离职单,当天下午,
09:37我就去新公司办理了入职,月薪六万,
09:39职位是项目总监,办公室窗外是开阔的江景,
09:43我拍了一张公牌和窗外景色的照片,
09:45发了朋友圈,只配了六个字,新工作,新开始,
09:48几分钟内,点赞和评论涌来,
09:51除了新同事的欢迎,更多是熟悉的客户头像,
09:54王振评论,恭喜林总监,
09:56新的开始,一定更上层楼,合作继续,
09:59李娟评论,晶晶棒棒的,
10:01我们的新合同就等你这边流程啦,
10:03赵红评论,林总监,明天方便约个时间,
10:06聊聊明年战略合作,一条条评论,
10:08像一个个无声的宣告,
10:10我正准备放下手机,
10:13一个没有保存却烂熟于新的号码突然闯入屏幕,
10:14疯狂震动,是赵锐,
10:16他几乎要震破听筒,
10:17林晶,你做了什么?
10:18为什么?为什么他们全都撤资了?
10:21林晶,你他妈做了什么手脚?
10:23盛业,新缘,
10:24委托为什么全要解约,是不是你干的?
10:27我平静地将手机拿远了些,
10:29等那歇斯底里的声音暂歇,
10:30才淡淡开口,
10:31赵总,我已经不是贵司员工了,
10:33客户如何决策?
10:34语说,您觉得客户都是没脑子的傀儡,
10:37任人摆布,电话那头传来粗众的喘息声,
10:40赵锐突然软下声音,
10:41带着哭腔,
10:42林晶林晶我错了,行不行,
10:43昨天是我不对,
10:44我鬼迷心窍,
10:45我跟你道歉,
10:46你回来,我立刻给你掌心,
10:48不,翻倍,
10:49一万二,年终奖也给你补上,
10:51二十万,
10:52不,三十万,
10:53我打断他,
10:54赵总,您还记得昨晚打我那三巴掌时说的话吗?
10:57您说,客户认的是公司,
10:59不是我,
10:59您说,给我六千是可怜我,
11:01现在,请您记住另一句话,
11:03我对着话筒,
11:04一字一句,清晰而冰冷,
11:06公司认的是客户,
11:07不是我,
11:09您把为您创造价值的人踩在脚下的时候,
11:10就该想到,
11:11价值是会流动的,
11:14他不会永远拴在您那岌岌可危的平台上,
11:15再见,赵总,
11:16祝您清算顺利,
11:17说完,
11:18我挂断电话,
11:19将这个号码拖进黑名单,
11:20动作流畅,
11:21没有一丝犹豫,
11:23就像扔掉一件早已腐烂发臭的旧衣服,
11:24接下来的三天,
11:26是赵瑞和创辉科技的地域,
11:27第一天,
11:29八家核心客户正式发出解约函,
11:30第二天,
11:32解约数量增加到23户,
11:33第三天上午,
11:35最后一家也是公司最大金主的生业科技,
11:37由王震亲自致电赵瑞,
11:38告知因贵司核心服务人员变动,
11:40我思经评估决定终止合作,
11:42并礼貌地感谢了过往支持,
11:44至此,
11:45我过去五年一手维系的,
11:46占公司年营收85%的核心客户群,
11:49全部流失,
11:50资金链瞬间崩断,
11:51办公室里的喜庆气氛荡然无存,
11:55取而代之的是死一般的寂静和弥漫的恐慌,
11:56赵瑞把自己关在办公室里,
11:58摔东西的声音和压抑的怒吼不时传出,
12:01以赵琳为首的那批嫡系员工,
12:03最初还试图联系客户挽回,
12:04但电话要么被挂断,
12:07要么接通后对方一句请问您对我们业务细节了解多少,
12:09上次系统故障的根音是什么,
12:11就把他们问得哑口无言,
12:12他们这才惊觉,
12:13过去几年,
12:15他们所有光鲜亮丽的业绩,
12:18都建立在我这个老黄牛默默扛起所有具体工作,
12:19他们只管摘桃子的基础上,
12:20离了我,
12:22他们连客户的门朝哪边开都不知道,
12:24公司内部开始分崩离析,
12:26有能力的骨干开始敲敲头简历,
12:28没能力的则聚在一起骂骂咧咧,
12:30把责任全推给我望恩负义,
12:31撬公司抢脚,
12:33财务部的小姑娘红着眼睛来问我,
12:34他没得罪过我,
12:35能不能帮他那推一下,
12:37我给了他公司HR的邮箱,
12:38我说,
12:39凭你自己本事投,
12:40那里不值得,
12:42但你的能力值得更好的地方。
12:43第四天,
12:45新公司凌云科技的会议室里,
12:46我坐在长桌一端,
12:48面前摊开着全新的项目计划书,
12:49桌边围坐的,
12:50除了新同事,
12:53还有几位特意赶来的老朋友盛夜王震,
12:54新元李娟,
12:55委托赵红,
12:55王震笑着举杯,
12:57林总监,
12:58不,
12:58现在该叫林总了,
12:59我们几个商量了一下,
13:01过去和你合作很愉快,
13:02现在你来了新公司,
13:03也该我们表示表示,
13:05除了原有订单全部转过来,
13:07我们各自在牵头两家关联企业,
13:09把未来一年的战略合作都签在凌云,
13:10李娟接过话头,
13:11语气爽利,
13:12精精,
13:13咱们名人不说暗话,
13:14我们信的不是哪家公司,
13:16信的是你这个人,
13:17你专业,
13:17靠谱,
13:18把我们的是当自己的事,
13:19赵峰那蠢货不懂,
13:21我们懂,
13:21跟着你干,
13:22我们放心,
13:24我看着眼前这些熟悉的面孔,
13:26心里那点因背叛留下的寒意,
13:28终于被这股实实在在的暖流驱散,
13:29我举起茶杯,
13:30谢谢各位信任,
13:31以茶代酒,
13:33凌云科技不会让大家失望,
13:34在这里,
13:34创造价值的人,
13:35会得到应有的尊重和回报,
13:37我保证,
13:38这不是空话,
13:39我的入职合同里,
13:43明确写着项目利润分红条款和期权激励计划,
13:44新老板陈启在签约时对我说,
13:46林晶,
13:46我们买的是你的能力,
13:48你的资源,
13:48你这个人,
13:49这些该值多少钱,
13:50我们就给多少钱,
13:51不画饼,
13:52不PUA,
13:53真金白银,
13:53合作共赢,
13:54那一刻,
13:55我知道,
13:56我来对地方了,
13:57一周后,
13:59创辉科技拖欠工资的消息终于捂不住,
14:00彻底爆发,
14:01员工们围堵在赵锐办公室外,
14:03要求发放工资和赔偿金,
14:05赵锐变卖了座价和部分资产,
14:06勉强发了基本工资,
14:09但年终奖和赔偿金已无力支付,
14:10曾经门庭弱势的公司,
14:11如今只剩一片狼藉,
14:13绿植枯萎,
14:14办公设备被搬空抵债,
14:16墙面上的励志标语歪斜脱落,
14:17像个讽刺的隐喻,
14:19赵锐尝试去其他公司面试,
14:21但行业内没有秘密,
14:22创辉科技,
14:24核心团队被老板当众训斥后集体离职,
14:26客户全部流失,
14:28这些关键词让他在面试时屡屡碰壁,
14:29最后,
14:31他只得去了一家亲戚开的小公司做行政,
14:32月薪三千,
14:33再无往日嚣张其眼,
14:35而赵锐,
14:36在尝试融资,
14:37贷款,
14:39甚至借高利贷续命军告失败后,
14:40终于在一个阴雨绵绵的下午,
14:42在破产清算文件上签了字,
14:44公司正式宣告破产,
14:45他名下房产,
14:46车辆均被拍卖,
14:48还背上了数百万的个人担保债务,
14:49听说,
14:53后来有人在成交一家24小时营业的廉价快餐店见过他,
14:53穿着不合身的就西装,
14:55头发白了大半,
14:57工身收拾着桌上的残根冷制,
14:58偶尔有熟客认出他,
15:00指指点点,
15:00他也只是麻木的低头,
15:02快速擦完桌子,
15:03躲进后厨,
15:04时间很快过去半年,
15:05凌云科技发展迅猛,
15:08不仅无缝承接了原创辉的核心业务,
15:11还因为更优厚的合作条款和我的专业口碑,
15:12吸引了更多新客户加入,
15:13公司规模扩大了一倍,
15:15搬进了更宽敞明亮的写字楼,
15:17我被提升为副总经理,
15:18负责核心业务板块,
15:19庆功宴上,
15:22陈启将一份股权授语书交到我手中,
15:23林总,
15:23这是你应得的,
15:26公司这半年利润同比增长300%,
15:27你鞠躬至尾,
15:28咱们当初说好的,
15:29共创共享,
15:30绝不食言,
15:31台下掌声雷动,
15:32我的团队成员,
15:33那些跟着我从创辉跳槽过来,
15:35或是在凌云新招聘的伙伴,
15:38脸上都洋溢着发自内心的笑容和自豪,
15:39这里没有勾心斗角,
15:41没有溜须拍马,
15:42业绩透明,
15:43讲成分明,
15:44能者上,
15:44拥者下,
15:45简单,
15:46公平,
15:48让人能把全部精力都用在创造价值上,
15:49宴会中途,
15:50我去露台透气,
15:51夜色正好,
15:52城市灯火璀璨,
15:53手机震了一下,
15:54是刘敏发来的短信,
15:55很长的一段话,
15:57他说他后来也离开了创辉,
15:58去了另一家公司,
15:59但总觉得不得尽,
16:02他为当年帮着赵瑞POA我而道歉,
16:03说现在才明白,
16:04压榨真心做事的人,
16:06最终会毁掉整个团队的心气,
16:07他助我越来越好,
16:08我看完,
16:09没有回复,
16:10有些伤害,
16:11无法因为一句道歉就抹去,
16:12有些路,
16:13走过了就无法回头,
16:15但我不恨他了,
16:17他只是那个扭曲环境下的一个缩影,
16:18不值得浪费情绪,
16:19又过了几个月,
16:20林云科技年度战略发布会,
16:22我作为发言人,
16:24向业界和媒体介绍公司的新理念和未来规划,
16:25演讲结束,
16:27媒体提问缓解,
16:28有记者尖锐地问,
16:29林总,
16:31业内都知道您是从创辉科技代课出走的,
16:34您如何评价这种挖老东家墙角的行为,
16:36这算不算一种不道德的商业竞争,
16:37全场安静下来,
16:39无数道目光聚焦在我身上,
16:40我拿起话筒,
16:41神色平静,
16:42首先,
16:43我需要澄清一点,
16:44我没有挖任何墙角,
16:46我在创辉科技工作八年,
16:47工资未涨,
16:48年终奖为零,
16:50最后因要求合理报酬被当众羞辱,
16:52我依法依规离职,
16:52其次,
16:55那些客户是基于对我个人专业能力,
16:56服务品质和诚信的认可,
16:59自愿选择将业务转移到更能保障其利益的新平台,
17:00这是市场环境下,
17:02客户用脚投票的正常行为,
17:03最后,
17:04我想借这个机会,
17:06谈一点我对平台与个人的看法,
17:07我环社会场,
17:08声音清晰而坚定,
17:10很多管理者迷信平台大于个人,
17:12认为员工离了平台什么都不是,
17:13但他们忘了,
17:17平台本身正是由一个个个人搭建和支撑起来的,
17:18尊重员工,
17:21尤其是尊重那些真正创造核心价值的员工,
17:22不是恩赐,
17:23而是企业生存和发展的本分,
17:25我自自有力,
17:26把员工当耗材,
17:27把功劳归平台,
17:28把压榨当管理这样的平台,
17:30崩塌只是时间问题,
17:31林云科技相信,
17:32最好的平台,
17:33是让每个个人都能绽放光芒,
17:35并共享成果的地方,
17:36我们汇聚的,
17:37不是墙角,
17:39而是愿意与优秀者同行,
17:40共同创造价值的伙伴,
17:41谢谢,
17:42话音刚落,
17:43掌声如潮水般涌起,
17:44我看到台下,
17:46许多客户代表在用力鼓掌,
17:47沉起在微笑点头,
17:49我的团队成员们眼眶发红,
17:50腰杆挺的笔直,
17:51我知道,
17:52这番话,
17:53不只是说给媒体听的,
17:54发布会后,
17:56我收到一个陌生号码发来的彩信,
17:57没有文字,
17:58只有一张照片,
17:59照片里,
18:00是赵瑞,
18:01她穿着快餐店油腻的制服,
18:02头发凌乱,
18:03蹲在路边抽烟,
18:05眼神空洞地望着远处霓虹,
18:08侧脸在昏黄露灯下显得格外苍老颓躺,
18:09背景里,
18:11隐约能看到街对面LED大屏上,
18:13正在播放凌云科技发布会的新闻片段,
18:15我的脸在屏幕上清晰可见,
18:16发送者没有署名,
18:17但我猜,
18:20可能是某个至今仍对创徽遭遇耿耿于怀,
18:21或是想看赵瑞笑话的前同事,
18:22我盯着照片看了几鸟,
18:24心中没有快意,
18:25也没有怜悯,
18:27只有一种近乎漠然的平静,
18:29曾经那座压得我喘不过气的大山,
18:32原来早已风化成了路边一批无人问津的尘土,
18:33而我,
18:34已翻过山岭,
18:35看见了更广阔的天地,
18:36我按下删除键,
18:37连同那个号码,
18:38一起拖进黑名单,
18:40有些画面,
18:41不值得留存,
18:41有些人,
18:42不配在占据记忆空间,
18:44年底,
18:44公司年会,
18:46我被评选为年度杰出贡献者,
18:47颁奖词里写着,
18:48以卓越的专业能力,
18:51坚定的职业操守和凝聚人心的领导力,
18:52为公司开拓疆土,
18:54树立标杆,
18:55诠释了价值创造者的真正含义,
18:56奖金丰厚,
18:57股权激励在加码,
19:01但我更看重的是团队成员拿到分红和奖金时,
19:03那亮晶晶的眼神和抑制不住的欢呼,
19:04那是一种被认可,
19:05被重视,
19:07老有所得的踏实与喜悦,
19:08我曾失去的,
19:10如今正亲手为他们铸造,
19:11宴会中场,
19:12陈启拉着我,
19:12向全公司宣布,
19:14明年,
19:15林总将牵头成立新的事业部,
19:17专注于高端定制化服务领域,
19:19公司会投入最大资源支持,
19:20陈启说,
19:21同时,
19:22我们将启动星光计划,
19:25选拔和培养更多像林总一样的核心人才,
19:26共享公司发展红利,
19:27台下沸腾,
19:28我知道,
19:30这不仅仅是给我一个人的舞台,
19:31这是一个信号,
19:32一个承诺,
19:32在凌云,
19:33只要你有能力,
19:34肯奋斗,
19:35这里就有一方天地,
19:36容你施展,
19:37许你未来,
19:38夜深,
19:38人群散去,
19:41我独自走到巨大的落地窗前,
19:41窗外,
19:43城市依旧灯火通明,
19:44车流如枝,
19:44玻璃上映出我的身影,
19:46剪裁合体的西装,
19:47俐落的短发,
19:48目光平静而自信,
19:50嘴角早已没有伤痕,
19:50我想起一年前,
19:53那个在年会角落擦着鼻血,
19:53狼狈不堪的自己,
19:56想起那三季火辣辣的耳光,
19:58想起赵瑞那句给你六千是可怜你,
20:01想起同事们那些或冷漠或讥讽的眼神,
20:01一切都恍如隔世,
20:03却又清晰如昨,
20:05是那些疼痛和屈辱,
20:07磨掉了我最后一丝幻想和犹豫,
20:07逼着我破茧而出,
20:09手机轻震,
20:10是妈妈发来的消息,
20:11闺女,
20:12看到你公司新闻了,
20:13真棒,
20:13注意身体,
20:14别太累,
20:15爸妈以你为荣,
20:16简单几句话,
20:17让我眼眶微热,
20:18我深吸一口气,
20:19回复,
20:20放心,
20:21妈,
20:21我很好,
20:22前所未有的好,
20:23放下手机,
20:26我再次望向窗外无尽的夜色与灯火,
20:26我知道,
20:27属于我的时代,
20:28才刚刚开始,
20:29而这条路上,
20:30我将不再孤单,
20:32会有越来越多相信价值,
20:33尊重创造的人,
20:34与我同行,
20:35放心,
20:36妈,
20:36我很好,
20:37前所未有的好,
20:38发送成功的提示弹出时,
20:40身后传来轻微的脚步声,
20:41我回头,
20:42看见陈起站在不远处,
20:44手里拿着两杯温水,
20:45他将其中一杯递过来,
20:46目光落在窗外的夜景上,
20:48还没休息,
20:49我接过水杯,
20:50指尖传来温热的触感,
20:51在想新事业部的规划,
20:53陈起语气轻松,
20:54却带着不容置疑的认真,
20:56星光计划的第一批候选人名单,
20:58人力资源部已经初步筛选出来了,
21:01里面有三个是从创徽跟过来的老员工,
21:04还有五个是这半年表现突出的新人,
21:04我愣了一下,
21:06随即反应过来是周琳他们几个,
21:07当初我离职时,
21:08他们虽没明着表态,
21:11却在私下给我发过加油的信息,
21:12后来也顶着压力递交了辞呈,
21:13我由衷地说,
21:14他们值得,
21:15我知道你念旧,
21:18但凌云的标准从不会因为事情降低,
21:19陈起笑了笑,
21:21他们的业绩数据和客户反馈,
21:22都是顶尖的,
21:23我们并肩站了片刻,
21:24他忽然开口,
21:25赵瑞那边,
21:26有新消息了,
21:28我端着水杯的手顿了顿,
21:29没有计划,
21:30陈起的声音平静无波,
21:32他欠的高利贷还不上,
21:33被追债的人找到了快餐店,
21:34据说闹得很难看,
21:36最后是快餐店老板把他辞了,
21:37还赔了点钱才平息,
21:40我沉默着喝完杯中的温水,
21:41味道平淡却让人安心,
21:42我说,
21:43与我无关,
21:43陈起点点头,
21:44没有再继续这个话题,
21:53他转身离开后,
21:54我又在窗前站了许久,
21:55没有快意,
21:56也没有唏嘘,
21:57只觉得每个人都在为自己的选择买单,
22:00赵瑞选了傲慢与压榨,
22:01最终落得这般下场,
22:03而我选了离开与抗争,
22:04才有了如今的天地,
22:05第二天一早,
22:06我提前半小时抵达公司,
22:08会议室已经布置妥当,
22:11长条桌上摆放着姓名牌和星光计划的签约文件,
22:14墙角的屏幕循环播放着凌云科技的发展历程,
22:168点50分,
22:17参会人员陆续到场,
22:20周琳他们三个从创辉过来的老同事坐在一排,
22:21穿着整齐的职业装,
22:23脸上戴着难眼的激动与忐忑,
22:25新入职的几个年轻人则略显拘谨,
22:27眼神里满是期待,
22:289点整,
22:29陈起准时走进会议室,
22:31启动会正式开始,
22:32陈起坐在主位上,
22:33目光扫过全场,
22:36今天是凌云科技的重要日子,
22:38我们不仅要启动高端定制化服务事业部,
22:40更要见证一批核心人才的成长,
22:41她抬手示意我,
22:42林总,
22:43作为新事业部的负责人,
22:45你来说说具体规划,
22:45我站起身,
22:46接过话筒,
22:48高端定制化服务,
22:49核心是精准与专属,
22:51我们将组建三支专项团队,
22:52分别对接金融,
22:53医疗,
22:54智能制造三大领域,
22:57每个团队配备独立的技术支持和客户服务人员,
22:59确保从需求沟通到方案落地,
23:00全程无缝衔接,
23:01星光计划的入选者,
23:04将作为核心成员加入团队,
23:06享受专项培训和项目分红,
23:07我话音刚落,
23:09会议室里响起了热烈的掌声,
23:10周琳他们几个用力鼓掌,
23:11眼眶都有些发红,
23:13签约一事环节,
23:14他们依次走到台前,
23:16在文件上签下自己的名字,
23:17轮到周琳时,
23:18他握着笔的手微微颤抖,
23:20抬头看我的时候,
23:21眼里满是感激,
23:22他轻声说,
23:23林总,谢谢你,
23:24我笑着回应,
23:25感谢你自己,
23:26是你的坚持和能力,
23:27让你走到了这里,
23:28启动会结束后,
23:31我留下周琳和另外两位老同事开会,
23:32我打开电脑里的文件,
23:33金融领域的第一笔订单,
23:35盛业王总已经确认了,
23:36下周一,
23:37我们去对接具体需求,
23:39医疗领域,
23:41欣元李姐推荐了一家三甲医院的智慧医疗项目,
23:42智能制造方面,
23:46委托赵总那边有两个关联企业的生产线升级需求,
23:47这些都是我们的起步订单,
23:48必须做到万无一失,
23:50三人认真记录着,
23:51平平点头,
23:52周琳犹豫着开口,
23:53林总,
23:55创回那边还有几个老同事想来凌云,
23:56他们说当初在公司里,
23:57虽然没帮过你,
23:59但也没跟着赵飞他们排挤你,
24:00我沉阴片刻,
24:01让他们走正规招聘流程,
24:04林云的大门对有能力的人敞开,
24:05但绝不搞特殊化,
24:08我说他们的过往我不关心,
24:10我只看他们能为公司创造什么价值,
24:11周琳点点头,
24:12我明白了,
24:13接下来的一个月,
24:14新事业不忙的热火朝天,
24:16我带着团队频繁对接客户,
24:17熬夜修改方案,
24:19解决技术难题,
24:20虽然辛苦,
24:21但每个人都充满干劲,
24:22因为在这里,
24:23付出就有回报,
24:24努力就能被看见,
24:25这天下午,
24:28我正在和技术部讨论剩业科技的项目方案,
24:29办公室的门被敲响了,
24:32推门进来的是人力资源部的张岚经理,
24:33神色有些异样,
24:34林总,
24:36有位自称是刘姐的女士找你,
24:36说有急事,
24:37刘姐,
24:38我愣了一下,
24:40才想起是创徽那位,
24:40曾经POA我的副总,
24:42我放下手中的文件,
24:43说,
24:44让他进来吧,
24:44几分钟后,
24:45刘敏走进办公室,
24:47他看起来憔悴了不少,
24:48头发有些花白,
24:50穿着一身洗得发白的外套,
24:53和当初那个意气风发的副总盼若两人,
24:53他的声音有些沙哑,
24:55临京,
24:55好久不见,
24:56我指了指对面的椅子,
24:58让他坐,
24:58他说,
24:59谢谢你愿意见我,
25:00他坐下后,
25:02双手紧张地交握在一起,
25:03我开门见山,
25:04你找我有什么事,
25:05刘敏抬起头,
25:06眼里满是恳求,
25:07我想找份工作,
25:08创徽破产后,
25:09我找了好几家公司,
25:10都没人要我,
25:13他们都说我当初帮着赵瑞压榨员工,
25:14人品有问题,
25:15我知道我以前对不起你,
25:17我也知道我没脸来求你,
25:18可是我老公卧病在床,
25:19孩子还在上大学,
25:21家里实在接不开锅了,
25:24他从包里掏出一叠医院的缴费单和诊断证明,
25:25递到我面前,
25:25临京,
25:26我知道你心善,
25:27你就当可怜可怜我,
25:28给我一个机会吧,
25:29我看着那些单剧,
25:31又看了看刘敏布满皱纹的脸,
25:32心里五味杂陈,
25:34当初他的BOA确实让我寒心,
25:35但看着他如今的处境,
25:37又有些不忍,
25:38我缓缓开口,
25:40林云的招聘有明确的流程和标准,
25:41我不能直接给你安排工作,
25:43刘敏的眼神瞬间暗淡下去,
25:45嘴角露出一丝苦涩,
25:46我话风一转,
25:47不过,
25:49我们新事业部需要一位客户档案管理员,
25:51负责整理和维护客户资料,
25:52这个岗位要求细心,
25:53有耐心,
25:54对客户关系有一定的了解,
25:56如果你愿意,
25:57可以去人力资源部应聘,
25:59我会跟张经理打个招呼,
26:01让他给你一个公平竞争的机会,
26:02但最终能不能录用,
26:03取决于你的表现,
26:04不是我,
26:05刘敏猛地抬起头,
26:06眼里重新燃起希望,
26:08谢谢你,
26:08林云,
26:09谢谢你,
26:09我一定好好表现,
26:11绝对不会给你添麻烦,
26:12他激动地站起身,
26:13连连鞠躬,
26:14我平静地说,
26:15不用谢我,
26:16我只是给你一个机会,
26:17能不能抓住,
26:18看你自己,
26:19刘敏离开后,
26:20我给张兰经理打了个电话,
26:21交代了相关事宜,
26:24我没有因为过去的恩怨否定他的全部,
26:26也没有因为同情就破坏公司的规则,
26:28这或许是最公平的处理方式,
26:29一周后,
26:29张兰经理告诉我,
26:31刘敏通过了面试,
26:33正式入职客户档案管理员岗位,
26:34张兰经理说,
26:36他面试的时候表现很真诚,
26:38对客户关系管理也有自己的见解,
26:39而且他态度很谦逊,
26:41完全没有以前当副总的架子,
26:42我点点头,
26:43说,
26:43那就好,
26:50同事也会主动打招呼,
26:53和以前那个高高在上的副总判若两人,
26:53有一次,
26:54我路过他的工位,
26:56看到他正在核对一份客户档案,
26:58密密麻麻的笔记写满了纸页,
26:59他看到我,
27:00连忙站起身,
27:01说,
27:01林总,
27:02我随口问了一句,
27:03做得怎么样?
27:04他有些不好意思的说,
27:05挺好的,
27:06同事们都很照顾我,
27:07这份工作来之不易,
27:09我一定会好好珍惜,
27:10我说,
27:10好好干,
27:12我没再没有多说什么,
27:13转身离开,
27:13看着他的背影,
27:15我忽然觉得,
27:16人总是要在经历过一些事情后,
27:17才能认清自己,
27:19学会成长,
27:19刘敏是这样,
27:20我也是这样,
27:21三个月后,
27:23新事业部的第一批项目顺利落地,
27:25剩业科技的金融定制系统上线后,
27:26运行稳定,
27:27效率提升了30%,
27:31三甲医院的智慧医疗项目得到了院方的高度认可,
27:32还被当地媒体报道了,
27:34智能制造领域的两个生产线升级项目,
27:36为客户节省了大量成本,
27:39他们主动提出要和凌云签订长期战略合作协议,
27:41事业部的业绩节节攀升,
27:43成为了凌云科技新的增长引擎,
27:45陈启在全体员工大会上,
27:47再次表扬了我们团队,
27:48凌总和他的团队,
27:49用三个月的时间,
27:50创造了行业内的奇迹,
27:52他们用实力证明了,
27:53凌云的星光计划是成功的,
27:55我们的人才战略是正确的,
27:56台下掌声雷动,
27:59我的团队成员们脸上都洋溢着自豪的笑容,
28:00大会结束后,
28:03王震、李娟、赵红他们特意留下来,
28:04要为我们庆祝,
28:06庆功宴设在一家环境雅致的餐厅,
28:08包厢里欢声笑语不断,
28:09王震举起酒杯,
28:10林总,
28:10真是越来越厉害了,
28:12我当初没看错人,
28:13李娟笑着说,
28:14跟着林总干,
28:15就是放心,
28:18我们已经把身边所有能介绍的资源都给你带来了,
28:18赵红也跟着附和,
28:21以后还要请林总多多关照,
28:21我举起酒杯,
28:23各位太客气了,
28:24这是我们共同努力的结果,
28:26没有你们的信任和支持,
28:28就没有新事业部的惊天,
28:28酒过三旬,
28:29王震忽然提起,
28:30对了,
28:31林总,
28:32赵锐最近好像又出事了,
28:34我端着酒杯的手顿了顿,
28:35没有说话,
28:36王震接着说,
28:37听说他欠了太多钱,
28:38被人起诉了,
28:40现在已经被列入失信人员名单了,
28:42连高铁和飞机都不能坐,
28:44只能在本地打林工虎口,
28:50不提他了,
28:51影响心情,
28:52我们还是说说接下来的合作吧,
28:54话题很快转移到了工作上,
28:56包厢里的气氛又重新热烈起来,
28:58我喝着杯中淡淡的红酒,
28:59心里一片平静,
29:02赵锐的结局是他自己选择的必然,
29:02而我,
29:04早已走出了过去的阴影,
29:05朝着更远的方向前进,
29:06庆功宴结束后,
29:08周琳开车送我回家,
29:09路上,
29:09他忽然说,
29:10林总,
29:12我听说刘姐最近表现特别好,
29:13人力资源部的张经理说,
29:14他整理的客户档案,
29:16是全公司最详细,
29:17最准确的,
29:19而且他还主动帮同事分担工作,
29:21大家都对他评价很高,
29:21我有些意外,
29:22是吗?
29:23周琳点点头,
29:24是啊,
29:25他还私下跟我说,
29:27特别感谢你给他的机会,
29:28周琳说,
29:29他说以前在创徽,
29:30跟着赵锐,
29:31学坏了,
29:32眼里只有权力和利益,
29:33现在才明白,
29:34踏踏实实做事,
29:35靠自己的能力赚钱,
29:36心里才踏实,
29:37我笑了笑,
29:38没有说话,
29:39每个人都有自己的路要走,
29:41刘敏能有这样的转变,
29:42是他自己的福气,
29:43车子驶到小区门口,
29:44我下车前,
29:45周琳忽然说,
29:46林总,
29:47有个问题我一直想问你,
29:48当初在创徽,
29:49老板那么对你,
29:51你为什么没有恨过那些客户,
29:52他们明明知道你的付出,
29:53却在你被欺负的时候,
29:55没有站出来帮你说话,
29:56我沉默了片刻,
29:57缓缓开口,
29:59客户和我是合作关系,
30:00她们认可我的能力,
30:01愿意和我合作,
30:02这就够了,
30:04我没有理由要求他们为我出头,
30:05更没有资格恨他们,
30:06而且,
30:08后来他们用实际行动支持我,
30:09选择跟着我来到凌云,
30:11这已经是对我最大的认可,
30:12做人,
30:12不能太贪心,
30:13也不能太记仇,
30:14放过别人,
30:15也是放过自己,
30:17周琳似懂非懂地点点头,
30:18林总,
30:18你真的很通透,
30:19我笑了笑,
30:20推开车门,
30:21精力多了,
30:22自然就懂了,
30:23早点回去休息吧,
30:25回到家,
30:25我洗漱完毕,
30:26躺在床上,
30:27却没有丝毫睡意,
30:28打开手机,
30:30翻到妈妈发来的照片,
30:31照片里,
30:33爸妈在老家的院子里种了很多花,
30:33笑得一脸灿烂,
30:35我给妈妈回了一条信息,
30:36妈,
30:36等忙完这阵子,
30:37我就回家看你们,
30:38妈妈很快回复,
30:39好啊,
30:40我们等着你,
30:41家里什么都有,
30:42你不用带东西,
30:43人回来就行,
30:44看着妈妈的信息,
30:45我的心里暖暖的,
30:46有家人的牵挂,
30:47有事业的成就,
30:49有值得信赖的伙伴,
30:50这样的人生,
30:51已经足够圆满,
30:52接下来的半年,
30:54林云科技发展得越来越快,
30:55新事业部的规模不断扩大,
30:58星光计划也培养出了更多的核心人才,
30:59刘敏因为工作表现突出,
31:02被提升为客户档案管理组的组长,
31:03手下管着三个人,
31:04他特意找到我,
31:05真诚地说,
31:06林总,
31:06谢谢你,
31:07如果不是你给我机会,
31:09我现在还不知道在干什么,
31:11我现在每个月能按时给老公交医药费,
31:13孩子的学费也有了着落,
31:15这份工作不仅解决了我的生计问题,
31:17更让我找回了做人的尊严,
31:18我笑着说,
31:19不用谢我,
31:21这都是你自己努力的结果,
31:21以后好好干,
31:22日子会越来越好的,
31:23他重重地点点头,
31:25眼里满是坚定,
31:26这天,
31:27我正在办公室处理文件,
31:29忽然接到一个陌生电话,
31:30犹豫了一下,
31:30我还是接通了,
31:33电话那头传来一个陌生男人的声音,
31:34喂,
31:34请问是林精林总吗?
31:35我说,
31:36我是,
31:37请问你是?
31:37男人说,
31:39我是市商会的工作人员,
31:41我们商会准备举办一场行业峰会,
31:42想邀请你作为主讲嘉宾,
31:44分享一下你的创业经验和管理理念,
31:45我愣了一下,
31:46创业经验?
31:47男人说,
31:48是的,
31:49你从创辉科技离职,
31:51带着核心客户和团队来到凌云,
31:54短短一年时间就创造了如此辉煌的业绩,
31:56你的经历在行业内已经成为了一段佳话,
32:04我沉音片刻,
32:05答应下来,
32:06好,
32:06我可以去,
32:07挂了电话,
32:08我看着窗外的天空,
32:09忽然觉得有些感慨,
32:10一年前,
32:12我还是那个在年会上被当众羞辱,
32:14连工资都涨不上去的老黄牛,
32:15一年后,
32:16我却成为了行业内的标杆,
32:18被邀请去分享经验,
32:19人生的际遇,
32:20真是奇妙,
32:21行业峰会那天,
32:22现场座物虚喜,
32:23台下坐着很多企业家,
32:25创业者和行业精英,
32:26当我走上讲台,
32:28拿起话筒的那一刻,
32:29心里没有丝毫紧张,
32:30只有平静和从容,
32:31大家好,
32:32我是凌云科技的林晶,
32:33今天,
32:35我不想讲什么高深的管理理念,
32:37也不想分享什么成功的捷径,
32:38我只想和大家分享一个故事,
32:40一个关于价值与尊重的故事,
32:43我从自己在创徽科技八年的经历说起,
32:44说起那八千万的核心订单,
32:46说起六千块的月薪,
32:47说起年会上的三级耳光,
32:49说起那些冷漠的眼神,
32:50台下一片寂静,
32:52所有人都在认真地听着,
32:53我说,
32:53那段日子,
32:54我曾无数次怀疑自己,
32:56是不是真的像老板说的那样,
32:57一文不值,
32:58直到我选择离开,
33:00直到客户们用实际行动支持我,
33:01我才明白,
33:02我的价值,
33:03从来都不是别人定义的,
33:05我说,
33:06而是我用八年的时间,
33:07用无数个通宵,
33:08用一次次的奔波和付出,
33:10一点点积累起来的,
33:11我想说的是,
33:13每个努力创造价值的人,
33:14都值得被尊重,
33:15作为员工,
33:16我们要清楚自己的价值,
33:17我要轻易被别人PUA,
33:18更不要放弃自己的底线,
33:20作为管理者,
33:21我们要懂得尊重员工,
33:24尤其是那些真正创造核心价值的员工,
33:25平台和个人,
33:26从来都不是对立的,
33:27优秀的个人,
33:28能让平台变得更加强大,
33:30而强大的平台,
33:31也能让个人绽放更耀眼的光芒,
33:33林云科技之所以能取得今天的成绩,
33:35不是因为我有多厉害,
33:37而是因为我们坚信,
33:39只有让创造价值的人得到应有的回报,
33:40公司才能走得更远,
33:41更稳,
33:42我的话音刚落,
33:44台下响起了雷鸣般的掌声,
33:45很多人站起身,
33:46用力鼓掌,
33:48眼里满是认同和敬佩,
33:49我看到了陈起,
33:50他站在人群中,
33:51对着我微笑点头,
33:53看到了周琳和我的团队成员,
33:54他们激动的眼眶发红,
33:55看到了刘敏,
33:56他也在用力鼓掌,
33:58脸上带着欣慰的笑容,
33:59那一刻,
34:00我忽然明白,
34:01我今天所取得的一切,
34:03不仅仅是为了自己,
34:04更是为了那些曾经和我一样,
34:06在底层默默付出,
34:07却得不到尊重和回报的人,
34:09我想用自己的精力告诉他们,
34:10只要不放弃,
34:11只要坚持创造价值,
34:13总有一天,
34:14会被这个世界温柔以待,
34:15峰会结束后,
34:16很多人围过来,
34:17想要和我交换联系方式,
34:19有创业者向我请教问题,
34:22有企业家向我抛出合作的橄榄枝,
34:23我一一回应着,
34:24脸上带着从容的笑容,
34:31林总,你讲得太好了,
34:34好多人都在问我们公司还招不招人呢,
34:35林总,
34:36你现在可是我们行业的名人了,
34:37我笑着说,
34:38这不是我一个人的功劳,
34:40是我们大家共同努力的结果,
34:41走,我请大家吃饭,
34:44一群人说说笑笑的朝着餐厅走去,
34:45阳光将我们的影子拉得很长,
34:47我知道,
34:47这不是结束,
34:48而是新的开始,
34:50未来的路还很长,
34:52或许还会遇到各种各样的挑战,
34:53但我不再害怕,
34:54也不再孤单,
34:56因为我身边有信任我的伙伴,
35:02也找到了属于自己的舞台,
35:03我会带着这份初心,
35:05继续前行,
35:06创造更多的价值,
35:08也帮助更多的人实现自己的梦想,
35:09属于我的时代,
35:10才刚刚开始,
35:11而我,
35:12已经准备好了,
35:13餐厅包厢里,
35:14笑声与碰杯声交织,
35:16周琳举着果汁杯满眼光亮,
35:17林总,
35:19峰会上你的话我要写进座右铭,
35:21年轻技术员杨帆附和,
35:22以前觉得只是打工,
35:24现在才懂我们也在创造价值,
35:24也能发光,
35:25我笑着与他们碰杯,
35:27你们本就优秀,
35:29林云只是给了你们发光的舞台,
35:31角落里的刘敏捧着温水,
35:32温和开口,
35:32林总,
35:34今天听你演讲特别有感触,
35:36以前在创灰满脑子追名逐利,
35:37忘了做事本心,
35:40现在才知它是创造价值的认可最踏实,
35:41我真诚回应,
35:42能想通就好,
35:44你的转变我们都看在眼里,
35:44好好干,
35:46你的价值会被更多人看见,
35:48这顿饭没有上下级隔阂,
35:50只有并肩作战的情谊与对未来的憧憬,
35:52饭后我和周琳沿街散步,
35:54晚风驱散了白日燥热,
35:55周琳问,
35:56林总,
35:56接下来有什么打算,
35:57我望着霓虹灯,
35:59把高端定制化服务做戏做精,
36:00做到行业顶尖,
36:01还要拓展海外市场,
36:04王总他们已答应对接资源,
36:04手机突然响起,
36:06是妈妈打来的,
36:07闺女,
36:08张阿姨家儿子做互联网的,
36:09想跟你认识交流下,
36:10我无奈笑答,
36:11妈,
36:12我现在一心扑在工作上,
36:13感情的是随缘,
36:14挂了电话,
36:15周琳偷笑,
36:16阿姨想给你介绍对象呀,
36:18我说,
36:18是啊,
36:19不过现在有工作有你们,
36:20我一点不孤单,
36:21接下来的日子,
36:23我们全力筹备海外市场拓展,
36:26王震对接了东南亚跨境业务企业家林天明,
36:27对方人脉广,
36:28资源组,
36:29对定制化服务很感兴趣,
36:31团队加班加点准备资料,
36:33刘敏主动请应整理海外客户信息,
36:35我在创徽接触过些海外业务,
36:37多少有点惊艳,
36:37他的转变永目共睹,
36:40从指挥POA的副总变成了踏实肯干的伙伴,
36:42我放心地将任务交给了他,
36:43一周后,
36:44林天明准时到访林云科技,
36:46他精神绝朔,
36:47谈吐风趣,
36:48听我介绍服务模式时格外认真,
36:50偶尔抛出尖锐问题,
36:52我和团队从容应答,
36:53刘敏整理的资料派上大用场,
37:03她一拍桌子敲定合作,
37:04先把我旗下两家公司业务交给你们,
37:06后续顺利再对接更多资源,
37:08送走林天明,
37:09会议室爆发出热烈欢呼,
37:11杨帆激动地跳起来,
37:13我们成功进军海外市场了,
37:14然而海外业务拓展并非一帆风顺,
37:17第一次给东南亚客户做方案时,
37:19因不了解当地文化习俗,
37:21几个细节触犯禁忌被直接退回,
37:23客户不满道,
37:24连我们的文化都不了解,
37:25怎么做好定制化服务,
37:27团队士气受挫,
37:28周林红着眼眶自责,
37:29都怪我没提前做好调研,
37:31我拍着她的肩安慰,
37:32不怪你,
37:34第一次做海外业务欲问题很正常,
37:35重要的是吸取教训,
37:36我当即安排,
37:39请专业东南亚文化顾问做系统培训,
37:41刘敏负责收集当地文化、政策、
37:42行业动态整理成手册,
37:45周林带技术部重新修改方案,
37:46多与客户沟通确认细节,
37:47接下来半个月,
37:50团队一边学习文化知识,
37:51一边反复打磨方案,
37:54刘敏的资料细化到客户沟通习惯与谈判技巧,
37:57周林和技术部同事每天只睡四五个小时,
37:58熬了好几个通宵,
38:00当客户终于在合同上签字时,
38:01周林激动得热泪盈眶,
38:03林总,我们做到了,
38:04我递上纸巾,
38:05这只是开始,
38:06以后还有更多挑战,
38:07保持这份认真踏实,
38:09海外业务会越来越好,
38:11随着第一笔海外订单落地,
38:12业务逐渐步入正轨,
38:15更多东南亚客户通过介绍主动找上门,
38:17我们招聘了一批精通外语,
38:18熟悉海外市场的人才,
38:21海外业务专项小组规模不断扩大,
38:21这天,张兰经理带来好消息,
38:23林总,
38:26新招聘的海外业务专员陈默表现突出,
38:27两个月签下三个订单,
38:29是新员工理业绩最好的,
38:30我翻看陈默简历,
38:3128岁,
38:33名牌大学国际贸易专业,
38:34三年海外工作经验,
38:35金通英,
38:36泰,
38:36马来语,
38:38对东南亚市场有深入研究,
38:39让他下午来我办公室,
38:40我来了兴趣,
38:41下午,
38:43穿着整洁西装的沉默准时到访,
38:44眼神清澈坚定,
38:45我开门见山,
38:46你的业绩很不错,
38:49想听听你对海外业务发展的看法,
38:50沉默条理清晰地回答,
38:52目前我们集中在东南亚,
38:53竞争建立,
38:56建议巩固现有市场的同时拓展中东和非洲市场,
38:58那些地区互联网行业快速发展,
38:59定制化需求递增,
39:00且入局企业少,
39:01机会很大,
39:03还可以推出多语言实时客服,
39:05本地化技术支持等特色服务,
39:06提升客户满意度,
39:07他的想法与我不谋而合,
39:09我当即决定,
39:10成立中东非业务小组,
39:11有你担任组长,
39:12公司会配备优质资源,
39:14沉默愣住片刻,
39:15随即坚定起身,
39:16谢谢林总信任,
39:17我一定不会让你失望,
39:19沉默果然没辜负信任,
39:20带领小组深入调研,
39:22积极对接,
39:24客服重重困难签下首个中东订单,
39:25虽金额不大,
39:27却标志着海外业务迈出重要一步,
39:28沉起在全体员工大会上特意表扬,
39:32沉默证明了凌云的星光计划既能培养内部人才,
39:34也能吸引外部精英,
39:35只要有能力,
39:36有梦想,
39:37凌云就给你舞台,
39:37台下掌声雷动,
39:39沉默站在团队中,
39:40脸上满是自豪,
39:41这天加班后,
39:43外面下起小雨,
39:44我正准备叫车,
39:45沉默的车停在面前,
39:46林总,
39:47没带伞吧,
39:48我送你回家,
39:49顺路不麻烦,
39:50盛情难却,
39:50我坐上了车,
39:51车厢里,
39:52沉默忽然说,
39:53林总,
39:54我一直很佩服你,
39:56从创徽底层到林云副总,
39:57很多人说你运气好,
39:59但我知道是多年努力坚持的结果,
40:00你让我相信,
40:02脚踏实地创造价值就会有回报,
40:03我笑了笑,
40:05每个人的成功都离不开努力坚持,
40:06而且我很幸运,
40:07遇到了好老板和好伙伴,
40:08车子很快到小区门口,
40:10我倒卸下车,
40:11看着车辆消失在雨幕中,
40:13忽然觉得人生如这场雨,
40:14虽有狂风暴雨,
40:16挺过去中会雨过天晴,
40:17没过多久,
40:18晨起发来信息,
40:19明天九点开会,
40:20探讨公司上市事宜,
40:22务必参加,
40:23上市二字让我既激动又忐忑,
40:24凌云已具备上市基础,
40:26但也意味着更大责任,
40:27第二天会议上,
40:28晨起神色严肃,
40:29凌云发展迅速,
40:31已具备上市条件,
40:32这能筹集更多资金,
40:33扩大影响力,
40:35让员工和股东获得更大回报,
40:38投行顾问详细介绍了上市流程与要求,
40:39大家各输几件,
40:40讨论热烈,
40:41会议结束后,
40:43晨起单独留下我,
40:45上市筹备工作会专人负责,
40:47你专注核心业务和海外拓展,
40:48这是公司根基,
40:49另外,
40:50公司成功上市后,
40:52会给你和核心团队增加股权激励,
40:53这是你们应得的,
40:54我满心感动,
40:55谢谢陈总,
40:55我一定全力以赴,
40:57接下来的日子,
40:59公司紧锣密鼓推进上市筹备,
41:01核心业务与海外拓展也稳不前行,
41:04陈默带领中东飞小组又签下多个重要订单,
41:06海外营收占比持续攀升,
41:08刘米因工作突出货评优秀员工,
41:10拿着奖金激动地找到我,
41:11林总,
41:12从没想过能拿优秀员工,
41:13谢谢你给我机会,
41:14我笑着鼓励,
41:15这是你自己努力的结果,
41:16未来还有无限可能,
41:17时光飞逝,
41:18转眼到了年底,
41:20林云业绩在创新高,
41:23海外营收突破总营收30%,
41:25上市申请也获得证监会受理,
41:33王震笑着道贺,
41:34听说你们要上市了,
41:36等着喝庆功酒呢?
41:37年会正式开始,
41:38陈起上台致辞,
41:41回顾全年成就后宣布重磅消息,
41:43林云科技上市申请已获证监会受理,
41:44会场瞬间沸腾,
41:46员工欢呼,
41:47嘉宾鼓掌,
41:47颁奖还节,
41:49我再次获评年度结出贡献者,
41:51拿到丰厚奖金与更多股权激励,
41:52周琳,
41:53陈默,
41:54刘米也个获荣誉,
41:55当我走上讲台接过奖杯,
41:57全场掌声雷动,
41:58眼眶不由的湿润,
41:59谢谢大家,
42:00今天能站在这里,
42:01离不开陈总的信任,
42:03团队的支持和合作伙伴的认可,
42:05我曾以为努力就有回报是谎言,
42:06直到在凌云才明白,
42:08创造价值真的会被尊重,
42:10上市是新起点也是新挑战,
42:11未来我会和大家不忘初心,
42:13砥砺前行,
42:14把凌云做得更好更强,
42:16话音落下,
42:16掌声久久不息,
42:18年会后半段,
42:19大家在歌在舞尽情庆祝,
42:21我端着酒杯穿梭会场,
42:22与员工,
42:23合作伙伴一一碰杯,
42:24沉默走来道贺,
42:25林总,
42:26恭喜你,
42:26也谢谢你给我机会,
42:27我回应,
42:29机会留给有准备的人,
42:30你值得这一切,
42:31刘敏拿着果汁走来,
42:32林总,
42:33敬你一杯,
42:34谢谢你让我重新找回自己,
42:35我与他碰杯,
42:36说,
42:36我们一起加油,
42:38未来会更好,
42:39深夜年会结束,
42:41沉默提出送我回家,
42:41我没有拒绝,
42:42车厢里,
42:43她犹豫着问,
42:44林总,
42:46你的个人问题打算什么时候考虑,
42:46我笑着回答,
42:47感情的是随缘,
42:50现在很享受当下的生活和工作,
42:51车子到小区门口,
42:52我倒卸下车,
42:53转身走进夜色中,
42:54回到家,
42:56洗漱后躺在床上,
42:57手机弹出妈妈的信息,
42:58闺女,
42:59看到年会新闻了,
43:00真棒,
43:00妈妈为你骄傲,
43:01感情的是不催你了,
43:02开心就好,
43:03看着信息心里暖暖的,
43:05我回复放心,
43:06我很好后,
43:07望向窗外的星空,
43:08星星明亮,
43:09夜色静谧,
43:11我知道凌云的上市之路仍有挑战,
43:13海外拓展也不会一帆风顺,
43:14但我不再害怕迷茫,
43:15因为身边有最优秀的团队,
43:18最信任的伙伴和最支持我的家人,
43:19只要不忘初心,
43:20坚持创造价值,
43:21尊重每一份努力,
43:22就一定能克服所有困难,
43:25属于凌云科技的时代已然到来,
43:26而我的人生,
43:28也正在绽放最耀眼的光芒,
43:29我闭上眼睛,
43:31嘴角扬起幸福坚定的笑容,
43:32未来,
43:32可期。
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