00:00Si vous portez une fermeture avec l'air sur vous, regardez-là, retournez le curseur et dessus il y a
00:05de grandes chances pour qu'il y ait trois petites lettres.
00:07Il y a écrit Y, K et K.
00:09Il y a écrit Y, K, K.
00:10Ah Y, K, K.
00:11Ah Y, K, Y, K, K ou Y ici ?
00:13Bah je me rends du ouf là !
00:14Y, K, K.
00:16Voilà !
00:16Y, K, K.
00:18J'ai fait le test pour voir là et la majorité de mes vêtements c'est du Y, K, K.
00:22En fait depuis que j'ai commencé à regarder ce logo je le vois partout.
00:24On pense pas aux fermetures tant que ça marche bien, mais dès qu'il y en a une qui coince,
00:28là ça devient quelque chose d'assez phénoménal.
00:30C'est une boîte japonaise qui est peu connue du grand public avec un chiffre d'affaires qui avoisine les
00:336 milliards d'euros par an.
00:35Aujourd'hui on dit que c'est le monopole de la fermeture à glissière, ils sont vraiment partout.
00:39Y, K, K, c'est un carton depuis des années dans le monde entier et je me suis demandé comment
00:44est-ce que c'est possible ?
00:44J'ai trouvé les trois raisons, bienvenue dans notre nouveau Secret Sauce.
00:48Alors, avant de commencer, faut qu'on se mette d'accord sur un truc.
00:51On dit tous fermeture éclair, mais en fait c'est une marque, un peu comme Frigidaire ou Caddy.
00:55En 1924, une société normande commercialise la fermeture en France sous le nom éclair, parce qu'elle s'ouvre à
01:01la vitesse de l'éclair.
01:02Votre fermeture que vous avez là, c'est une fermeture ?
01:03Éclair.
01:04Éclair ?
01:05Moi je dis toujours fermeture éclair.
01:09Ce que j'aimerais bien comprendre c'est qu'est-ce qui différencie les différents types de fermeture éclair qui
01:13existent, on va regarder ça.
01:14Alors en fait vous avez trois gammes de fermeture éclair, vous avez donc les spirales en nylon, comme ça.
01:22C'est vraiment un fil de nylon entrelacé qui fait la maille de la fermeture éclair.
01:27Vous avez la gamme en plastique, comme ça.
01:31Et vous avez la gamme en métal, la classique, qui est ici, comme ça.
01:37La métal sera plus résistante que la plastique.
01:41Les japonais et leur fermeture YKK commencent à inonder le marché français.
01:46Le Y qui correspond à Tadao Yashida, qui est le fondateur de la boîte et qui l'a créée en
01:501934 au Japon.
01:57En fait leur usine se fait complètement raser pendant les bombardements de 1945.
02:01Ils décident de se relocaliser à Kurobe, dans les montagnes du nord du Japon.
02:05Et jusqu'aujourd'hui c'est encore leur QG mondial.
02:07Reste à comprendre pourquoi aujourd'hui c'est YKK qui domine ce marché.
02:11Et pour commencer, revenons dans les années 60 de l'autre côté de l'Atlantique.
02:19Alors à cette époque, on estime qu'aux Etats-Unis, 7 fermetures éclairs sur 10 sont de la marque Talon.
02:25YKK arrive avec des fermetures beaucoup moins chères, de meilleure qualité.
02:28Et en une dizaine d'années, Talon perd la moitié de son marché.
02:31Comment ? Grâce au premier ingrédient de notre secret sauce.
02:33L'intégration verticale.
02:35C'est quand une entreprise produit elle-même toutes les étapes de sa chaîne de fabrication.
02:39Le laiton, ils le fondent.
02:40Le polyester, ils le produisent.
02:42Les rubans, ils les tissent.
02:43Et les machines, ils les conçoivent à Kurobe au Japon.
02:46Et ils les envoient dans leurs usines à travers le monde.
02:47Il n'y a aucune autre marque du secteur qui a ce niveau de contrôle.
02:50L'intégration verticale nécessite des immobilisations considérables.
02:55Elle, c'est Catherine Cariotis.
02:57Elle est professeure de finance en école de commerce.
02:59On fait des bénéfices.
03:00Qu'est-ce qu'on en fait ?
03:01Est-ce qu'on les distribue aux actionnaires ?
03:03Ou est-ce qu'on les garde pour pouvoir produire et construire des usines
03:08dans les pays dans lesquels on veut vendre le produit ?
03:10Et plutôt que de breveter leurs propres machines,
03:13YKK, ils ont fait le choix du secret industriel.
03:15Quand on dépose un brevet, on rend public le fonctionnement de son invention.
03:18Du coup, en ne publiant rien, les concurrents n'ont rien à se mettre sous la dent.
03:20Dans les années 50, quand les brevets fondateurs de la fermeture éclair
03:24sont tombés dans le domaine public,
03:25n'importe qui pouvait se mettre à en fabriquer librement.
03:28Normalement, dans ce cas, la concurrence devrait pouvoir rattraper le leader.
03:31Sauf que YKK domine toujours, plus de 70 ans après.
03:34Résultat, 10 milliards de fermetures fabriquées par an,
03:373 millions de kilomètres, environ 80 fois le tour de la Terre.
03:40De ma veste jusqu'aux combinaisons spatiales,
03:42en passant par mon maillot de vélo,
03:44YKK est partout.
03:49Ils sont implantés de partout, mais c'est normal.
03:51Ça fait très longtemps qu'ils existent,
03:53et puis ils ont leur notoriété.
03:56Elle, c'est Isabelle Dutel, elle est basée dans le Beaujolais.
03:58Sa boîte, Zipper Group, fait partie des très rares fabricants de fermeture,
04:01encore en activité en France.
04:03Souvent, des cahiers des charges sont faits avec leurs marques.
04:07Donc lorsqu'il y a des normes ou autres, on va dire, dans le nucléaire par exemple,
04:13on est obligé de relancer toute la batterie de test avec nos propres fermetures
04:19pour pouvoir répondre aux enjeux de ces sociétés.
04:23Dans beaucoup de secteurs, nucléaire, aérospatial, automobile, militaire,
04:27les cahiers des charges sont écrits avec YKK dedans.
04:30Et pour une marque, changer de fournisseur, ce n'est pas un coup de téléphone.
04:33Il faut refaire les tests, refaire toutes les certifications.
04:35Mais ça, c'est une partie de l'histoire.
04:37L'autre, c'est la peur.
04:38Ils conservent toujours un pied dedans,
04:41parce qu'ils se disent, si jamais on ne travaille plus du tout avec,
04:45on ne pourra plus retravailler avec.
04:47Et ils ont toujours, entre guillemets, la peur que les petits disparaissent.
04:52Et si le petit disparaît, derrière, ils n'ont plus le gros.
04:54Les marques ont déjà vu des petites boîtes, comme celle d'Isabelle, fermées.
04:57Et du coup, même quand Isabelle est moins chère et plus rapide,
05:00les marques clientes, elles préfèrent garder YKK par sécurité, par réflexe, par peur.
05:05Je suis allée voir un client, il n'y a pas très longtemps, la semaine dernière,
05:07sur une fermeture tout à fait classique, ils ont 6 mois de délai.
05:10Ce qui est juste complètement improbable.
05:12Moi, je suis à 15 jours.
05:16Et le troisième ingrédient, c'est que pour cette position,
05:19elles tiennent face aux crises, il faut produire localement et partout.
05:22Plus de 100 implémentations dans 70 pays.
05:24Du coup, quand le Covid bloque les ports, YKK peut continuer.
05:28Quand les Etats-Unis augmentent les droits de douane sur la Chine,
05:30pendant que leurs concurrents prennent plein pot,
05:33YKK produit déjà sur place.
05:34Alors, il y a bien une boîte chinoise qui prend de plus en plus de place,
05:37SBS, qui a été fondée en 1984 en Chine.
05:40Ils fournissent déjà Adidas, Decathlon.
05:43Mais en termes de qualité, ça donne quoi, du coup ?
05:44SBS, YKK sont sur la même base de qualité.
05:48Donc là, on va dire que si on doit vraiment comparer,
05:51il n'y a pas de différence, mis à part la marque derrière le curseur.
05:54On ne prendra jamais la place à 100% d'YKK, ce n'est pas possible.
05:57Bon, en fait, il n'y a pas qu'un concurrent chinois.
05:59YKK a un concurrent qui est Riri,
06:03qui est un fabricant de fermetures à glissières suisses,
06:07qui, lui, est orienté grand luxe
06:09et qui a un prix qui est largement supérieur à celui de YKK
06:14parce qu'il a une stratégie de niche que de miser sur l'industrie du grand luxe.
06:22En gros, tu as YKK qui fait 40% en valeur, mais 20% en volume.
06:27Ce n'est pas eux qui produisent le plus grand nombre de fermetures éclairs,
06:29mais ils captent la grande partie de la valeur.
06:31Derrière, tu as le chinois SBS qui fait 20% du marché.
06:34Et loin derrière, sur le très haut de gamme, tu as les Suisses Riri qui font moins d'un pour
06:39cent,
06:39mais qui équipent les plus grands, Prasa, Gucci, Chanel.
06:45Cette domination a aussi un côté sombre.
06:47En 2007, la commission européenne condamne YKK à 150 millions d'euros
06:51pour s'être organisée en cartel avec ses concurrents, prime en Allemagne et côte sur Royaume-Uni.
06:55Et je vous vois venir, un cartel, ce n'est pas uniquement ça.
06:58Un cartel, c'est quand des entreprises concurrentes se mettent d'accord en secret
07:02pour fixer les prix et se répartir le marché.
07:05YKK, prime et côte pendant des années.
07:07Merci d'avoir suivi cette nouvelle vidéo, j'espère que ça vous a plu.
07:10Est-ce que comme moi, vous avez découvert que vous avez peut-être porté du YKK toute votre vie ?
07:14Racontez-moi en commentaire.
07:25Merci d'avoir regardé cette vidéo !
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